Promociones navideñas 2022: cómo crear la mejor publicidad durante la temporada navideña

Las vacaciones están cada vez más cerca y se sabe que son la temporada más favorable y fructífera para cualquier negocio. Por lo tanto, es fundamental saber qué hacer con su publicidad esta temporada, o sus medias navideñas terminarán llenas de carbón en lugar de fabulosos regalos del buen cliente de Santa.

La temporada de compras navideñas de este año tiene algunos desafíos únicos. Debido a la inflación y el exceso de existencias en muchas tiendas, los clientes leales esperarán gangas.

Esto significa que las altas ventas navideñas se considerarán una línea de base, por lo que deberá hacer un esfuerzo adicional para diferenciarse de la competencia con una fuerte campaña de marketing. Después de todo, si todos en el mercado ofrecen el mismo descuento, ¿qué tiene de especial su oferta?

Es por eso que debe estar atento a las promociones navideñas, establecer los descuentos correctos, hacer ofertas interesantes a los clientes y vender productos a través de canales de marketing convenientes y rápidos: aplicaciones, sitios web y redes sociales. Tenemos algunos consejos de marketing navideño para ayudarlo con la planificación de su campaña de marketing navideño.

¿Por qué funcionan las promociones navideñas?

Ideas para campañas de marketing navideñas

Las promociones navideñas funcionan principalmente porque la demanda de la mayoría de las categorías de productos aumenta durante la temporada navideña. La gente se prepara para celebrar la Navidad y el Año Nuevo, hacer regalos para sus seres queridos y divertirse con sus hijos.

Y en las realidades de hoy, todo esto requiere dinero, por lo que incluso sin grandes promociones navideñas, la demanda de productos aumentará, lo que impulsará las ventas.

Sin embargo, si desea que su temporada navideña sea lo más rentable posible para su negocio, existen algunas reglas que debe seguir cuando implemente una de sus ideas de campaña de marketing navideña.

Cuanto más corto mejor

A nadie le gusta leer o escuchar, y mucho menos entender los términos largos de una campaña de marketing. Por lo tanto, su mensaje al cliente potencial debe ser lo más breve y claro posible.

Si cree que su eslogan u oferta promocional se pueden acortar sin pérdida de significado, no dude en hacerlo.

Mientras más, mejor

No, esto no es contrario al punto anterior. En este apartado hablaremos de la publicidad en tus campañas de marketing.

La publicidad es importante para sus campañas de marketing de vacaciones, y es importante configurarla para que todos sus clientes o clientes potenciales puedan verla.

Las plataformas del lado de la demanda pueden ayudarlo a configurar publicidad digital masiva y dirigida. Te permiten crear anuncios específicos para diferentes canales y plataformas.

Cuanto antes mejor

Cada año, la temporada navideña comienza cada vez más temprano. Ahora puede ver decoraciones navideñas en los estantes de las tiendas ya en octubre. Por lo tanto, puede comenzar a anunciarse de manera segura a partir de mediados de noviembre.

Siempre habrá compradores anticipados ansiosos por las fiestas que están preocupados por tener listos todos sus preparativos navideños con semanas de anticipación, habrá quienes compren durante los tiempos normales y quienes lo hagan en el último minuto, en busca de grandes ofertas y grandes descuentos.

Por lo tanto, puede dividir la campaña de marketing de vacaciones en 3 fases para cada uno de estos grupos de tiempo de compradores de vacaciones.

Nunca es demasiado tarde para reorientar

Este punto trata sobre el uso del retargeting en tu estrategia de marketing. Piense en cuántas veces fue a la tienda antes de las vacaciones para comprar todo lo que necesitaba, y cuántas veces tuvo que volver a ir allí para comprar algo que quizás haya olvidado de la enorme lista de compras necesarias.

Por eso es importante no olvidarse del retargeting en sus campañas de marketing de vacaciones. Las personas pueden regresar a usted para comprar algo que olvidaron o simplemente por algo que les gustó en sus anuncios.

¿Cómo hacen las personas sus compras durante la temporada navideña?

Consejos de marketing de vacaciones

Google ha publicado tendencias en el comportamiento de compra durante la pandemia. Ayudarán a los minoristas a adaptarse a los cambios en la década de 2020 y a satisfacer la demanda durante la temporada navideña, según el blog Think with Google. Pueden ser útiles para sus ideas de marketing de vacaciones.

Temporada de compras navideñas con anticipación

Alrededor del 60 % de los compradores de EE. UU. dicen que comenzarán las compras navideñas antes de lo habitual para evitar las multitudes.

Los minoristas deberán revisar los plazos habituales de Cyber ​​​​Monday y Cyber ​​​​Week para permitir que los usuarios que ya están buscando ofertas y promociones especiales en octubre aprovechen los descuentos.

Y según una encuesta de Ipsos realizada el verano pasado, uno de cada cuatro compradores estadounidenses dijo que ya había comenzado las compras navideñas en julio. Eso significa que las empresas deben preparar estrategias de marketing navideñas para llegar a los consumidores antes que nunca.

Más compradores navideños en línea

En los EE. UU., el 69 % de los compradores planea comprar en línea durante las vacaciones con más frecuencia que en años anteriores. Al mismo tiempo, el número de compradores en línea por primera vez este año va en aumento.

Las empresas deben considerar cuán conveniente es comprar en línea en sus tiendas para que incluso un recién llegado no tenga dificultades. Las ventas en línea son una parte muy importante de todas las campañas de marketing navideñas.

Más datos del producto

Alrededor del 77 % de los consumidores de EE. UU. dicen que tienen la intención de buscar ideas para regalos en línea en lugar de una tienda fuera de línea.

A medida que se toman más y más decisiones de compra en línea, las empresas deben mostrar lo mejor de lo que está disponible en la tienda y estar preparadas para alentar a los clientes a completar el proceso de compra fuera de línea, ya sea que vayan a una tienda fuera de línea, elijan la entrega o aprovechen una recogida en la acera sin visitar una ubicación.

Apoyando a las Pequeñas Empresas

Entre los consumidores de EE. UU. encuestados, el 66 % dice que compraría más a las pequeñas y medianas empresas locales.

Los anuncios de Google hacen un llamado a las empresas más grandes para que apoyen a las pequeñas, las ayuden a prepararse para la temporada navideña y hagan que la experiencia de compra sea lo más fácil posible.

Nuevas marcas y productos familiares

Un tercio de los compradores estadounidenses comenzaron a comprar con marcas que antes desconocían durante la pandemia.

Significa que las personas están dispuestas a comprar artículos familiares de nuevas marcas. Para encontrar nuevos clientes o conectarse con clientes leales existentes, los minoristas deben centrarse en sus productos, mientras que los usuarios buscan inspiración e ideas perfectas para regalar.

Para atraer a más usuarios en esta temporada festiva, los anuncios de Google recomiendan usar nuevos productos creados específicamente para representantes de comercio electrónico.

Crecimiento minorista

En enero de 2022, la Federación Nacional de Minoristas (NRF, por sus siglas en inglés) informó que las ventas minoristas durante las festividades de 2021 crecieron un 14,1 % con respecto a 2020 a $886,700 millones.

Este es un nuevo récord y se establece a pesar de los desafíos de la inflación, las interrupciones de la cadena de suministro y las constantes interrupciones comerciales debido a la pandemia. NRF también descubrió que las ventas de la temporada navideña en los EE. UU. están creciendo a una tasa anual promedio del 4,9% desde 2011 hasta 2021.

Este mismo año, eMarketer informa que las ventas minoristas seguirán creciendo un 3,3 %, lo que impulsará las ventas minoristas durante las festividades a $1262 billones.

Ideas de marketing de vacaciones 2022

Ahora que sabemos cómo se comportaron los compradores durante la temporada navideña en los últimos años, es hora de echar un vistazo a las ideas de campañas de marketing navideñas que pueden resultarle útiles este año.

Aunque los consumidores estadounidenses están preocupados por la economía, están entusiasmados con las ventas navideñas, por lo que las campañas de marketing y los mensajes festivos seguirán siendo relevantes.

Estrategia Multicanal

Este es un tipo de campaña de marketing de vacaciones que le permite llegar a sus usuarios a través de múltiples canales a la vez. En el panorama digital actual, esta estrategia se ha convertido en una constante casi permanente e indispensable para cualquier negocio.

La clave principal para obtener beneficios de una campaña de marketing navideña exitosa es crear un mensaje navideño claro y conciso que se transmita al consumidor a través de diferentes plataformas.

Por supuesto, las creatividades para una campaña de marketing navideña de este tipo deben diseñarse con el mismo estilo para que un cliente potencial distinga inmediatamente su marca.

La orientación a través de múltiples canales publicitarios le permite aumentar el alcance de su audiencia de interés, ya que un tipo de publicidad no puede llegar a todos los usuarios.

Por ejemplo, es poco probable que las personas que usan bloqueadores de anuncios vean su banner, pero pueden escuchar su anuncio de audio cuando escuchan un nuevo podcast.

Personaliza tus campañas de marketing navideñas

La temporada festiva feliz es tiempo en familia, un tiempo que pasamos con nuestros seres queridos. Usted y sus clientes potenciales deben estar lo suficientemente cerca para tener la oportunidad de dirigirse a ellos de una manera más personalizada en su campaña de marketing de vacaciones: recordándoles una compra anterior o visita a una página y dirigiéndose a ellos por su nombre o apodo.

El informe Siguiente en personalización 2021 de McKinsey mostró que las marcas que se enfocan en construir una relación de confianza con el consumidor tienen una tasa de crecimiento más rápida.

Puede personalizar su contenido publicitario en función de sus datos de consumidor. Casi todos los datos que todo vendedor recopila en las campañas de marketing de vacaciones pueden hacer esto: género, edad, geolocalización, estado civil, pasatiempos, etc.

Puede crear y recomendar selecciones personalizadas de productos y servicios y mostrar automáticamente cuánto descuento recibirá un cliente si utiliza su oferta.

Todos se sienten apreciados cuando son tratados con atención especial, y cuando haces algo específicamente para tu cliente, aumenta su lealtad y afinidad por tu marca.

Y dado que todos queremos crear alegría navideña y dar un pequeño milagro navideño a nuestros clientes, vale la pena pensar en personalizar el contenido para ellos tanto como sea posible.

Prueba a utilizar nuevos canales publicitarios

Debido al hecho de que la tecnología publicitaria está evolucionando aproximadamente al mismo ritmo que vuela el trineo mágico de Papá Noel, algunos especialistas en marketing no tienen tiempo para seguir y comprender cada uno, prefiriendo los métodos antiguos y probados.

Sin embargo, ¿cuál es un mejor campo para la innovación que las estrategias de marketing de vacaciones? Considere los canales que normalmente no usa para publicidad y considere cuáles serían potencialmente útiles para usted.

Campañas navideñas de TV conectada (CTV)

Este es el canal que ganó mayor popularidad durante los años de la pandemia. Dado que muchos hogares están abandonando la televisión lineal y cambiando a servicios de transmisión con publicidad, también es una excelente manera de llevar sus ofertas navideñas a su público objetivo.

CTV es bueno porque le da al usuario la opción de ver el anuncio u omitirlo, lo que significa que tendrá menos vistas irrelevantes y cada impresión tendrá más valor y es más probable que se convierta en una compra.

Agregue a eso las opciones de orientación precisas disponibles a través de las plataformas de publicidad programática, y tendrá la herramienta publicitaria perfecta para la campaña de marketing de vacaciones (o cualquier otra campaña).

Campañas navideñas digitales fuera del hogar (DOOH)

La buena publicidad exterior es familiar para todos e incluso parece terriblemente trivial. Sin embargo, con la ayuda de la tecnología programática, dicha publicidad se está volviendo cada vez más personalizada. Puede orientar la publicidad exterior por tiempo, clima o según la geolocalización de sus clientes potenciales.

La publicidad DOOH se está volviendo cada vez más relevante a medida que se relajan las restricciones relacionadas con la pandemia y en los próximos años, seguramente mostrará su poder oculto. Bueno, para las fiestas, por supuesto, también encajará perfectamente en su campaña de marketing navideña, especialmente si desea brindarles a sus clientes alegría navideña.

Campañas programáticas de vacaciones de audio

Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing se olvidan de la existencia del audio programático cuando desarrollan una estrategia de marketing para las fiestas o piensan en ideas de promoción navideña. ¡Esto absolutamente no debería ser el caso!

Piense en cuántas canciones promocionales le vienen a la cabeza durante la temporada prenavideña. ¿Con qué marcas están asociados? ¿Cómo te sientes acerca de esas marcas?

Nos atreveríamos a suponer que la actitud es probablemente positiva. Porque las marcas que participan en la creación de la alegría navideña se perciben de facto como algo bueno.

Por lo tanto, un buen jingle o el derecho a usar alguna canción navideña atmosférica puede aumentar en gran medida la lealtad a su marca y jugar a su favor a largo plazo.

Además, la publicidad en audio puede ayudarlo a llegar a una audiencia a la que ninguna otra publicidad puede llegar: conductores que escuchan la radio camino al trabajo, fanáticos de los podcasts y amantes de la música: todas estas personas pueden ser la audiencia objetivo de su campaña de marketing navideña. .

Campañas navideñas publicitarias en el juego

El mercado de los videojuegos no ha dejado de crecer desde los años 70. Y durante la pandemia, ganó nueva popularidad, al igual que muchos otros servicios que anteriormente se adaptaban principalmente a personas hogareñas.

Es conveniente y rentable colocar anuncios en los juegos, ya que pueden volverse interactivos e interesantes. Puede pedirle al usuario que mire el anuncio para obtener una recompensa en forma de moneda del juego o mostrarle publicidad en lugar de una aburrida pantalla de carga.

El nivel de fidelidad a la publicidad en los juegos es extremadamente alto, especialmente si la publicidad está correctamente dirigida y muestra información útil para el usuario.

Advergaming

Algunas empresas van más allá y se dedican al advergaming, es decir, a la creación de juegos completos, dedicados a un producto en particular.

Ahora es muy fácil crear un pequeño juego de ocho bits y hacerlo parte de una campaña de marketing navideña es aún más fácil.

Por ejemplo, un usuario debe sumar 20 puntos en un minijuego de Navidad y recibir un cupón de descuento. Al final, el usuario está comprometido, la lealtad es alta y la marca es rentable.

Usa un formato publicitario interactivo

Una excelente promoción navideña comienza con la interactividad que se puede lograr en las redes sociales con publicaciones en las redes sociales, campañas de marketing por correo electrónico o páginas de destino especiales que ofrecen incentivos en la tienda en línea.

Un formato de publicidad interactiva también le permite atraer nuevos usuarios, impulsar la satisfacción del cliente y crear una experiencia de usuario interactiva al mismo tiempo.

Varias acciones realizadas por el usuario con el anuncio pueden considerarse elementos interactivos: apuntar con el mouse a un área determinada, escanear un código QR, compilar una imagen inconexa en un todo único, etc.

Lo principal es que dicha publicidad involucre a los usuarios y estimule su interés en lo que tiene para ofrecerles como resultado. Por lo tanto, para la publicidad interactiva navideña, vale la pena preparar condiciones especialmente buenas para la promoción navideña (obsequio gratuito, oferta de envío gratuito, obsequios especiales para las fiestas, envoltorio de regalo).

También puede crear pequeños extras que el usuario puede obtener cuando realiza una acción interactiva con su anuncio.

Por ejemplo, una guía de regalos navideños con ideas de regalos de su marca, ofertas preparadas para diferentes tipos de clientes, un video de invitación a un seminario web festivo o un calendario de eventos navideños. Será una gran adición a su estrategia de marketing de vacaciones.

Además, tenga en cuenta que los anuncios con sincronización dinámica son especialmente efectivos durante la temporada navideña cuando las personas compran regalos. Cuanto menos tiempo quede hasta las fiestas, más personas comenzarán a emocionarse con los regalos navideños y aceptarán comprar a través de los anuncios más fácilmente.

No te olvides de la segmentación sin cookies

Sí, todos sabemos que siempre debemos dejar algunas galletas y leche para Santa antes de Navidad, pero en el mundo del marketing, Santa puede vivir sin galletas y estará feliz de hacerlo.

La publicidad sin cookies orienta los anuncios en función del entorno en el que aparece el anuncio. Utiliza algoritmos para orientar ubicaciones de anuncios en función de palabras clave, contenido del sitio web y otros metadatos.

De esta manera, se puede aumentar la privacidad web del usuario y se pueden ofrecer anuncios de acuerdo con las necesidades actuales del usuario. Dicha orientación le permite captar el estado de ánimo del usuario y dirigirse a más audiencias específicas.

¡Felices campañas de marketing navideñas!

El espíritu navideño no puede escapar a nadie, ni a los compradores, ni a los vendedores, ni a los Grinches más tontos. Así que todos deberíamos relajarnos y dejarnos llevar por ese implacable espíritu navideño, especialmente porque puede ser muy beneficioso para el éxito de la marca.

La estrategia de campaña de marketing navideña que elija depende de usted. Esperamos que nuestros consejos hayan sido útiles y que sus esfuerzos de marketing navideño sean un gran éxito, y también le recordamos que puede configurar fácilmente cualquiera de los tipos de publicidad de los que hablamos en este artículo con nuestro SmartyAds DSP.

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