Si hay alguien que espera con ansias la mañana de Navidad tanto como los niños, son los especialistas en marketing.

¿Por qué amamos tanto las vacaciones?

Simple:

Muchos consumidores están de humor para celebrar y quieren comprar regalos para celebrar la ocasión.

Esos patrones de compra significan que las ventas deberían ser fáciles.

Esas son las buenas noticias para su campaña de SEO navideña.

Desafortunadamente, sus competidores probablemente también reconozcan las vacaciones y estén haciendo sus propios esfuerzos para atraer más tráfico estacional a su sitio web.

En este entorno ultracompetitivo, puede verse tentado a competir hasta el fondo y utilizar trucos baratos.

¿Cubrir su página de inicio con gráficos y música con temas navideños?

Eso no es suficiente si quieres sobresalir.

SEO navideño: 7 pasos perennes para aprovechar la temporada navideña

Utilice este plan paso a paso para aprovechar la temporada navideña en su estrategia de SEO.

1) Haga una lista de días festivos relevantes

Cuando se trata de SEO de vacaciones, sus posibilidades son mejores si se enfoca en una pequeña cantidad de vacaciones.

Para los minoristas, la Navidad es la festividad más popular, pero también la más concurrida. ¡Hagámoslo mejor!

• Comience con los días festivos. Por días festivos me refiero a aquellos designados como “días libres pagados”, como el día de Navidad y el día de Año Nuevo. Utilice Días festivos legales y Días festivos y observancias en todo el mundo para identificar estos días.

Si hace negocios en varios países, comience con el país que tiene la mayoría de su base de clientes.

• Agregar vacaciones secundarias. Además de los días festivos oficiales o reglamentarios, también debe considerar los días festivos secundarios que no son días libres pagos designados, como el Día de San Valentín, el Día de la Madre y el Día del Padre.

Puede consultar Vacaciones divertidas para obtener más ideas.

• Considere los días festivos internacionales. Después de centrarse en los días festivos de un solo país, también puede consultar los días festivos públicos y secundarios de otros países en los que tenga un número significativo de clientes.

Por ejemplo, si vende al Reino Unido, es posible que desee agregar el Día de San Andrés (30 de noviembre) a la lista. Si vende a Australia, probablemente querrá agregar el Día de Australia (26 de enero).

Ahora que tiene una lista de festividades relevantes a las que apuntar, planeemos su campaña de SEO de festividades.

2) Planifique su campaña de SEO navideña

Si está leyendo esta guía unos días antes de Navidad, es demasiado tarde para aprovechar esa oportunidad navideña. Necesita al menos dos semanas para implementar una campaña de SEO de vacaciones, y más tiempo siempre es mejor.

La planificación de su campaña depende de factores tanto internos como externos.

Internamente, ¿qué recursos tienes disponibles para trabajar en el proyecto (por ejemplo, creación de contenido, construcción de enlaces, diseño gráfico)?

Externamente, ¿a qué nivel de competencia se enfrenta? Las festividades de entrega de regalos más populares, como la Navidad, tendrán el nivel más alto de competencia.

Para que su campaña sea simple, puede optar por una campaña acelerada o una campaña en profundidad . Tenga en cuenta las ventajas y desventajas de cada opción.

Campaña Crash (2 Semanas)

Faltan un par de semanas para las vacaciones y quieres subirte al carro.

Con una fecha límite clara e inminente, estará muy motivado para actuar. El principal inconveniente de este enfoque es el tiempo limitado para la promoción de contenido y la construcción de enlaces. Como resultado, debe reducir sus expectativas de tráfico, conversiones y ventas.

• Semana 1: Crear contenido.

• Semana 2: Promocionar contenido. Con un tiempo limitado, querrá concentrarse en su red existente y en las personas con las que ya tiene una buena relación.

Campaña en profundidad (3 meses)

Si tiene un plazo de entrega de 2 a 3 meses para las vacaciones, puede llevar a cabo una campaña de SEO en profundidad.

Recomiendo dedicar no más de la mitad del tiempo a la creación de contenido y luego el resto del tiempo a la promoción. Este enfoque significa que tiene una mejor oportunidad de crear un activo permanente, pero requerirá una planificación y recursos significativos para que esto suceda.

• Semanas 1-6: Crear contenido.

• Semanas 6-9: Promocione contenido a su red existente y a las personas con las que ya tiene una buena relación.

• Semanas 9-12: Promocione contenido a contactos fríos, personas influyentes y los medios.

Ahora que tiene una línea de tiempo clara para su campaña de SEO navideña, ¡es hora de hacerla realidad!

3) Actualice su estrategia de palabras clave

El siguiente paso es revisar sus palabras clave actuales y asegurarse de orientar algunas palabras clave en cada una de las siguientes categorías:

• Palabras clave de marca. Si tiene un nombre de marca distintivo para su empresa y productos, querrá incluirlos en su investigación de palabras clave. Por ejemplo, Apple querría clasificar para las palabras clave relacionadas con "iPhone" y "iPod", ya que son productos populares.

• Palabras clave de intención del comprador. Estas son palabras clave que sugieren que un usuario está buscando comprar activamente si puede encontrar el producto adecuado. Por ejemplo, "reseñas de autos" o "mejores SUV en 2018" son dos ejemplos de palabras clave que tienen intención de compra.

• Informativas y otras palabras clave longtail. ¡Esta categoría es un área en la que puede dar a sus habilidades de investigación de palabras clave la oportunidad de brillar! Busque formas de responder a las preguntas de las personas y proporcione información útil relacionada con su producto o servicio.

Para obtener más información sobre la investigación de palabras clave en cada una de estas categorías, consulte "Éxito en el análisis de palabras clave: su plan de 8 pasos para convertir el análisis en acción".

Luego, pase a las palabras clave específicas de vacaciones .

Por ejemplo, las palabras clave de Navidad pueden incluir cosas como "los mejores regalos de Navidad", "regalos de Navidad para mamá", "regalos de Navidad de última hora", etc.

Cuando se trata de festividades como el Día de San Valentín, puede considerar segmentar sus palabras clave por audiencia, como "regalos de San Valentín para mujeres", "regalos de San Valentín para hombres" y "regalos de San Valentín para veganos".

4) Obtenga ideas de contenido de sus competidores

Ahora que sabe a qué palabras clave se dirige, debe descubrir cómo orientarlas. ¿Qué tipo de contenido deberías crear?

Proponer ideas desde cero es especialmente difícil cuando tienes poco tiempo. Para ayudarlo a progresar más rápido, le recomiendo mirar lo que están haciendo sus competidores y luego intentar hacer algo mejor.

Para hacer eso, comience con una búsqueda en Google para ver qué se clasifica para las palabras clave específicas de vacaciones para las que desea clasificar.

Vamos con “ideas para regalar el día de la madre” como ejemplo.

Luego, evalúe los mejores resultados de clasificación: estos son sus competidores. Visite cada página y tome nota de su:

• Acciones sociales. Utilice una herramienta como SharedCount.

• Vínculos de retroceso. Puede usar las herramientas de revisión de SEO para esto.

• Diseño, estructura y contenido de la página. Ponte en la piel de un posible comprador. ¿Qué es lo que más te gusta de la página? ¿En qué te inspiras para hacer clic o comprar?

Estos factores le darán una idea de qué tan popular es el artículo y cómo puede mejorarlo.

Como ejemplo, echemos un vistazo más de cerca al artículo de Esquire "20 regalos únicos para mamá este día de la madre". Tiene una cantidad decente de recursos compartidos en Facebook (134) y backlinks (21), lo que demuestra que es popular entre su audiencia. El contenido y el diseño son relativamente simples.

¿Qué podrías hacer mejor?

Consideraría ofrecer un diseño diferente que sea más fácil de usar: una sola página en lugar de una galería, con algún tipo de segmentación. También puede profundizar más proporcionando una gama más amplia de productos y ofreciendo más información sobre cada uno.

Una vez que haya evaluado de 5 a 10 artículos de la competencia, debe tener una buena idea de qué tipo de contenido funciona bien en su mercado.

Luego use estos tres factores para acelerar la creación de su contenido:

• Estructura y formato. ¿Qué se ha demostrado que ya resuena en su mercado objetivo?

• Longitud y profundidad. ¿A su mercado le encantan las guías detalladas o un enfoque con más imágenes, como las presentaciones de diapositivas? ¿O algo intermedio?

• Diseño gráfico. Si trabaja con un diseñador gráfico, facilite su trabajo señalando algunos ejemplos de activos relacionados con las vacaciones de gran éxito.

A partir de ahí, puede crear un esquema o resumen para guiar su trabajo de creación de contenido, lo que lo hará mucho más fácil que simplemente comenzar con una página en blanco.

5) Desarrollar activos relevantes y dignos de enlace

¡Ahora es el momento de crear el contenido! Recuerda que para obtener vínculos de retroceso y tráfico, debes crear algo a lo que la gente quiera vincularse.

Aquí hay un par de mis ejemplos favoritos para diferentes días festivos:

• El arte de la masculinidad – “Guía de regalos para el Día del Padre 2018”

Un recurso digno de enlace corto y dulce en torno al Día del Padre. Tenga en cuenta la promoción de envío gratuito con una de sus marcas, Huckberry, también: si su sitio web tiene una cantidad decente de tráfico, es posible que pueda organizar una oferta especial similar por tiempo limitado para los visitantes de su sitio web.

• Crazy Little Projects – “La guía definitiva de ideas para ^fiestas del 4 de julio”

Este artículo ha resonado en su mercado, con más de 28.000 acciones sociales. Es completo y está bien ilustrado con más de una docena de fotos de alta calidad, un buen recordatorio de que el SEO de imágenes también es fundamental para su campaña navideña.

Un activo SEO de vacaciones de alta calidad es el contenido perenne que puede generar tráfico a su sitio año tras año. Actualice y actualice sus activos anualmente para continuar recibiendo más tráfico de ellos.

6) Inicie el alcance de los vínculos de retroceso y el tráfico

Después de publicar su contenido relacionado con las vacaciones, es hora de buscar enlaces. El proceso es sencillo:

Cree una lista de sitios web y personas que probablemente proporcionen un vínculo de retroceso. Luego, comuníquese con ellos y hágales saber acerca de su contenido.

En concreto, hay tres tipos de personas a las que puedes pedir enlaces:

1. Su red. Estas son las personas que ya conoces y con las que tienes una buena relación. El mejor lugar para comenzar es buscar ideas a través de sus conexiones de LinkedIn de ^primer grado.

Si puede obtener de 2 a 5 vínculos de retroceso de su red primero, será más fácil convencer a los prospectos fríos para que también se vinculen a usted.

2. Perspectivas frías. Estas son personas que nunca han oído hablar de ti. Encuéntrelos haciendo búsquedas en Google para su nicho y esté atento a blogs, guías y sitios de revisión que cubran lo que ofrece.

3. Medios e influencers. Si tiene buenas habilidades de relaciones públicas, puede trabajar para comunicarse con los medios y las personas influyentes en busca de enlaces y menciones.

Los medios generalmente prefieren hacer referencia a empresas que ya están "probadas" hasta cierto punto. Entonces, si ya tiene una docena de backlinks de otros sitios de alta calidad, es más probable que atraiga la atención de un reportero.

A medida que lleve a cabo su alcance de construcción de enlaces, recuerde que, por mucho que desee obtener enlaces de inmediato, el objetivo final es construir una relación a largo plazo.

Tenga en cuenta estos consejos para construir relaciones:

• Tómese el tiempo para investigar adecuadamente. Investigar cada contacto para que pueda crear un correo electrónico hiperpersonalizado es la forma en que se diferencia de la competencia. En su forma más básica, busque una persona de contacto específica para cada sitio web.

• Busque una manera de dar algo primero. ¿Puede brindar algún tipo de apoyo al propietario del sitio web primero? Si comparte su sitio en las redes sociales, por ejemplo, o escribe una reseña positiva de uno de sus productos, es más probable que respondan positivamente a su solicitud de un vínculo de retroceso.

• No olvides hacer un seguimiento. Si no recibe una respuesta después de 3 a 5 días hábiles, asegúrese de hacer un seguimiento. Sea amable, no insistente.

• Seguimiento de todo su alcance. Puede usar una hoja de cálculo simple para realizar un seguimiento de las personas que ha contactado y sus respuestas.

7) Evalúa tus resultados

Una vez que haya superado las vacaciones, es hora de evaluar su campaña. No te saltes este paso.

Básicamente, usted está tratando de responder a dos preguntas. Primero, ¿la campaña hizo una contribución significativa a su negocio por el tiempo y los recursos invertidos? En segundo lugar, ¿qué información puede obtener de la campaña para informar su trabajo futuro?

Puede evaluar los resultados de su campaña observando:

• El volumen de ventas. ¿Cuántas ventas realizó? Distinga los pedidos de clientes anteriores de los de nuevos clientes.

• Valor medio del pedido. Esta métrica lo ayuda a medir si otros procesos de marketing, como las ventas adicionales y las promociones, están impulsando un mayor valor de transacción.

• Generación líder. Para productos de precio alto (más de $1,000), querrá medir los clientes potenciales generados en lugar de las ventas. Los clientes potenciales incluyen registros de correo electrónico y registros de seminarios web.

• Visitas al sitio web. Usando Google Analytics, verifique cuántas personas visitaron su contenido relacionado con las vacaciones.

• Vínculos de retroceso. En contraste con las métricas de puntos en el tiempo anteriores, la calidad y la cantidad de sus vínculos de retroceso son un predictor clave de los resultados futuros de SEO. Si crea una cantidad significativa de vínculos de retroceso este año, es probable que vuelva a ganar tráfico en el futuro cuando vuelvan las vacaciones.

Para observar más de cerca tus backlinks, te recomiendo usar Monitor Backlinks .

Esta herramienta rastreará automáticamente los vínculos de retroceso que apuntan a su sitio, para que pueda ver exactamente cuántos tiene y cómo están impactando su sitio. Echar un vistazo:

Desde la pestaña Tus enlaces, puedes ver una lista de todos los backlinks que apuntan a tu dominio, con la fecha en la columna de la izquierda que muestra cuándo se agregaron. Tus backlinks se ordenan automáticamente por los más recientes.

Para evaluar su campaña de SEO de vacaciones, todo lo que necesita hacer es abrir Monitor Backlinks y buscar información clave (¡obtenga una prueba gratuita de Monitor Backlinks aquí para seguirlo! ):

• Número de vínculos de retroceso a su contenido de vacaciones. Esto le dice qué tan exitoso fue su contenido con su audiencia.

La columna "Anclaje y enlace a" le indica la URL de su sitio que recibió el enlace. Use el filtro "Enlace a" para encontrar todos los enlaces que apuntan a su contenido de vacaciones; simplemente ingrese la URL de su contenido en el cuadro de búsqueda y presione Entrar.

Luego, los resultados se filtrarán para mostrarle solo los vínculos de retroceso a su artículo relacionado con las vacaciones.

• Número de nuevos backlinks en general. Esto es importante porque te dice si la autoridad de tu marca está creciendo.

Esta vez, use el filtro "Fecha de agregado" para encontrar todos los vínculos de retroceso que recibió después de una fecha determinada (por ejemplo, la fecha en que publicó su contenido de vacaciones).

• Calidad de los backlinks. Me gusta usar las métricas de Domain Authority y Trust Flow para hacer una evaluación inicial de la calidad del backlink. Cuanto más altas sean estas métricas, mejor será la calidad de los backlinks.

También puede ver estas dos métricas de Monitor Backlinks:

• Desarrollo de relaciones. Lo último que debe anotar es cualquier nueva relación que haya desarrollado con personas influyentes, medios u otros en el curso de la creación de vínculos de retroceso.

Esas nuevas relaciones hacen que su campaña sea un éxito a largo plazo porque también lo ayudarán a obtener vínculos de retroceso en sus campañas futuras, ya sea que estén o no relacionadas con las vacaciones.

Resumen de SEO de vacaciones

Holiday SEO es una estrategia perenne que conecta su negocio con vacaciones populares y rentables.

Con activos de vacaciones de alta calidad y dignos de vincular, puede generar vínculos de retroceso, visitantes y ventas en los años venideros.

Aún mejor, es probable que esos visitantes del sitio web sean más fáciles de convertir en clientes porque ya tienen una mentalidad de compra.

¡Felices vacaciones!

Bruce Harpham ayuda a las empresas de software empresarial a destacarse de la competencia con el marketing de contenidos. Es el autor de “Gerentes de proyecto en el trabajo”. Su trabajo ha aparecido en CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com y otras publicaciones. Lea su artículo "Los 13 libros de lectura obligada recomendados por los fundadores de empresas SaaS de alto crecimiento".