Cómo los especialistas en marketing B2B pueden atraer clientes potenciales con video

Desde los albores de la televisión, las empresas orientadas al consumidor han utilizado el impacto emocional del video marketing para impulsar el conocimiento de la marca y las ventas. Si bien las empresas B2C utilizan principalmente el video marketing, las marcas B2B reconocen cada vez más el poder del video para reforzar sus esfuerzos de marketing y generación de leads. Solo eche un vistazo a lo que Zendesk, la plataforma de participación y relación con el cliente, está haciendo con esta descripción humorística, divertida y atractiva de su servicio.

El video es útil para el marketing B2B porque es rápido, educativo, profesional y entretenido. En una encuesta reciente, Tubular Insights descubrió que el 73 % de los especialistas en marketing B2B dijeron que el video tiene un impacto positivo en su ROI de marketing.

La exdirectora de marketing de Vyond y actual CMO de Solutions by Text, Stacy Adams, habló sobre el poder del video para el marketing B2B en una de las transmisiones de LinkedIn en Content Marketing World. La conversación de Stacy con LinkedIn estuvo llena de información sobre marketing de video B2B, por lo que pensamos en dedicar una publicación a compartir lo que aprendimos como oyentes.

Por qué el video es poderoso para el marketing B2B

En el marketing B2B, sus clientes son organizaciones. Los responsables de la toma de decisiones en estas empresas están ocupados, por lo que esperan un marketing que se absorba rápidamente, pero que sea informativo y atractivo. Así es como el video funciona en todos estos frentes:

El video es rápido de consumir

Los líderes empresariales están ocupados, por lo que no tienen tiempo para leer una gran cantidad de materiales de marketing. Incluso el PDF más bonito se perderá en la confusión si tarda demasiado en leerse.

Con el video, los especialistas en marketing pueden ir directo al punto, entregando mensajes rápidamente de una manera que se pueda consumir en cualquier lugar. A diferencia de los PowerPoints o el contenido escrito más largo, un video de marketing bien elaborado puede contener mucha información en un período de tiempo corto mediante el uso combinado de narración, gráficos y señales visuales.

Es posible que no tenga el presupuesto para asegurar un gran actor como Keanu Reeves, pero eso no significa que no pueda seguir el ejemplo del servicio de creación de sitios web Squarespace y crear una pieza breve que destaque los conceptos básicos del uso de su producto. El comercial de Squarespace muestra a Reeves guiando a los espectadores a través de la construcción de un sitio en su plataforma, desde la elección de un nombre de dominio hasta la selección de una plantilla de diseño adecuada, todo mientras registra menos de dos minutos.

El video es un poderoso medio educativo.

Los productos B2B son una inversión importante, por lo que las empresas quieren aprender cómo funcionan y por qué pueden ser beneficiosos para sus resultados. El video es una plataforma ideal para enseñarles porque le permite mostrar su producto en acción. Una demostración en tiempo real, completa con imágenes reales de un producto, puede ayudar a ilustrar sus características y cómo los empleados de una empresa pueden usar determinadas herramientas para hacer su trabajo de manera más eficiente.

Aprovechando al máximo las capacidades educativas del video, la empresa de marketing Method creó un video de "instrucciones" para su producto.

El video recorre todas las funciones y beneficios que ofrecen las herramientas de Method, como el registro de llamadas y un panel sencillo para administrar múltiples casos de soporte. Es fácil para los espectadores recordar qué hace que el producto sea útil después de ver al atractivo narrador del video, quien expresa los puntos débiles de su vida laboral diaria que Method alivia.

Crear contenido educativo requiere que conozcas profundamente a tu audiencia. Al crear videos con fines educativos, siempre tenga en cuenta el nivel de familiaridad de su comprador con el tema en cuestión.

El video es una solución profesional

Los productos B2B suelen ser una gran inversión. Como resultado, los compradores B2B quieren asegurarse de que los productos que están evaluando parezcan creíbles y confiables.

Incluso sin experiencia en producción, los especialistas en marketing de hoy pueden crear videos de nivel profesional con herramientas accesibles. Hay muchos programas fáciles de usar en la actualidad que cumplen con los estándares de producción de alta calidad pero que son lo suficientemente simples para que los principiantes los usen, como:

• Soapbox de Wistia es una grabadora de pantalla y video que le permite capturar su pantalla y el video adjunto de alta calidad desde su computadora en tiempo real.
• Nuestra propia plataforma, Vyond Studio , permite a cualquier persona crear animaciones atractivas con la edición de arrastrar y soltar y plantillas, personajes, accesorios y más diseñados profesionalmente.

No vas a convertirte en Netflix de la noche a la mañana, pero eso no significa que tu contenido no pueda sentirse profesional con cualquier presupuesto.

el video es entretenido

El marketing B2B debe ser profesional, pero eso no significa que tenga que ser aburrido. Cada vez más empresas B2B, como Expensify, están creando videos de marketing divertidos para deleitar a los clientes y hacer que su contenido se destaque de los innumerables mensajes que los ejecutivos y empleados encuentran a diario.

En este video, el software de administración de gastos Expensify adopta un enfoque humorístico para presentar su producto con algunas celebridades conocidas. Es posible que no todos los clientes típicos de Expensify sean raperos de fama mundial, pero el estilo lúdico del video musical seguramente llamará la atención y hará reír a los profesionales que están considerando el software.

Los beneficios del video marketing para B2B son claros, pero ahora es el momento de comenzar a crear contenido para que pueda comenzar a cosechar los beneficios del formato.

Cómo crear un video de alta calidad con cualquier presupuesto

El video tiene la reputación de ser costoso de crear, pero eso es un mito. Con la planificación y las herramientas adecuadas, los especialistas en marketing B2B pueden crear un excelente contenido de video marketing con cualquier presupuesto.

Guión gráfico primero

Antes de siquiera pensar en comenzar la producción, cree un guión gráfico: una representación visual de las diferentes escenas que planea capturar. Planificar con anticipación ayudará a ahorrar tiempo durante la producción, ya que conoce las escenas y el contenido que necesita capturar mucho antes de presionar "Grabar".

Storyboards de la campaña Toyota Avalon presentados bajo Creative Commons

Hemos explorado cómo hacer un guión gráfico exitoso en nuestro blog, pero en esencia, un guión gráfico debe cubrir todos los detalles relacionados con la captura y edición de su contenido. Debe incluirse todo, desde ejemplos visuales en 2D hasta narraciones planificadas, para ayudar a los especialistas en marketing y al equipo de producción a asegurarse de que ingresan al proceso de posproducción con todo el metraje y los materiales que necesitan para crear el video.

Utilice herramientas de edición de video asequibles y accesibles

Algunas herramientas de video profesionales están limitadas a cineastas avanzados y su licencia y uso son costosos, pero ese no es el caso para todos los programas.

Afortunadamente, hay muchas herramientas de edición de video asequibles y accesibles para hacer que incluso los vendedores más inexpertos parezcan creadores de Hollywood.

• Vyond's Studio se completa con plantillas y transiciones para ayudarlo a crear videos de marketing B2B que mueven clientes potenciales por el embudo. Este video ofrece un tutorial relativamente breve para los usuarios de Vyond que recién se están familiarizando con el producto. También ofrecemos una versión de prueba gratuita del producto para usuarios que acaban de empezar.
• Las aplicaciones para teléfonos inteligentes como FilmicPro desbloquean todas las capacidades de la cámara de su iPhone o Android. Un experto en cine creó este video para ayudar a los nuevos usuarios de FilmicPro a aprovechar al máximo las poderosas configuraciones y capacidades de la herramienta.

Puede ser tentador tratar de usar las mismas herramientas de edición que las grandes productoras de Hollywood, pero la simplicidad de las herramientas anteriores puede ayudarlo a concentrarse en el valioso arte de contar historias.

Invierte en audio de alta calidad

Incluso los videos visualmente sorprendentes parecen poco profesionales cuando van acompañados de un audio áspero o deficiente. Para dejar una impresión positiva en los clientes B2B, es esencial invertir en audio de alta calidad. Estos son algunos consejos para capturar grabaciones de nivel profesional:

• Considere invertir en un micrófono externo , ya sea de solapa o de escopeta (con el boom que lo acompaña) para capturar el mejor audio posible.
• Al grabar video en vivo, es difícil para los operadores de cámara administrar también la grabación de audio. Considere dedicar un miembro del equipo por separado para administrar los niveles de audio para garantizar que la calidad sea alta.
• Si su video contará con una narración, considere contratar a un locutor profesional a través de mercados independientes, como Fiverr o Upwork.

Siga estos consejos y podrá producir un trabajo de alta calidad que satisfaga las expectativas profesionales de sus compradores B2B.

Cómo construir una estrategia de video marketing B2B

Mucho antes de comenzar a filmar, debe formar una estrategia sobre cómo desea crear y distribuir su video marketing. Al invertir tiempo y energía en el pensamiento estratégico, podrá elaborar un plan para crear videos que impulsen a los clientes B2B a realizar una compra.

Desarrollar un calendario editorial.

Un calendario editorial puede ayudarlo a mantenerse al tanto de cada elemento de la producción de video, desde la filmación hasta la edición y el lanzamiento final. La filmación y la edición toman tiempo, por lo que es fundamental desarrollar un calendario que establezca fechas límite de manera realista.

Para administrar su flujo de producción de video, cree un calendario editorial efectivo con estos consejos:

• Algunos videos, como los anuncios sociales de formato corto, serán más rápidos de crear que otros, pero en general, planee publicar videos aproximadamente dos o tres semanas después de haber comenzado a filmarlos.
• Considere crear una serie de videos para su blog o canal de YouTube, en lugar de solo videos de marketing. Una serie lo impulsará a crear una audiencia dedicada al publicar regularmente y al establecer la experiencia de su marca en un tema.
• Si se encuentra en apuros para las ideas de contenido, considere reutilizar el contenido existente , ya sean libros electrónicos, documentos técnicos o publicaciones de blog.

La creación de videos puede requerir la colaboración de una amplia gama de departamentos de su organización, así que asegúrese de notificar a todas las partes interesadas sobre sus planes de lanzamiento para que todos puedan planificar hacia atrás para asegurarse de que no estén bloqueando ningún otro elemento de la producción.

Crear un plan de distribución

Asegúrese de que su video marketing esté frente a sus clientes al considerar estratégicamente los canales de distribución. ¿Qué plataformas sociales utiliza con más frecuencia su público objetivo B2B? ¿Prefieren usar el correo electrónico? Preguntas como estas lo ayudarán a decidir los mejores métodos para compartir su video marketing.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a formar un plan de distribución efectivo para su video marketing.

• Considere compartir su marketing de video , ya sean anuncios o blogs de video, en LinkedIn. La plataforma tiene un enfoque profesional, por lo que es ideal para llegar a compradores B2B.
• El correo electrónico es un canal particularmente efectivo para el video, ya que puede proporcionar a los espectadores un descanso refrescante del contenido basado en texto que constituye la mayoría de las comunicaciones por correo electrónico. Asegúrese de crear una línea de asunto atractiva y una vista previa visual y verifique que su video incrustado funcione en todos los clientes de correo electrónico populares.
• Verifique si la plataforma social en la que está publicando reproduce videos sin sonido activado. Si es así, incluya texto o subtítulos para atraer a los espectadores sin que necesiten escuchar su contenido de inmediato. Considere usar el servicio de transcripción de Rev para subtítulos rápidos y precisos.

Una estrategia de distribución efectiva es esencial incluso para los videos de la más alta calidad, así que asegúrese de considerar los canales y objetivos de rendimiento más efectivos antes de publicar sus videos.

Atrae clientes B2B con video marketing de alta calidad

Sus clientes B2B están ocupados, por lo que buscan materiales de marketing digeribles que sean tanto educativos como entretenidos. Es por eso que el video es un medio ideal para el marketing B2B. La facilidad de producción, las posibilidades educativas y la naturaleza entretenida del video lo convierten en una solución poderosa para hacer que los compradores B2B avancen en su embudo de compra.

Con los conocimientos y las herramientas adecuados, puede comenzar a crear campañas de marketing B2B de inmediato. No crea en el mito de que necesita un presupuesto elevado y un equipo de filmación para crear video marketing de alta calidad. Con un poco de conocimiento básico y herramientas de video accesibles como Vyond, tiene todo lo que necesita para comenzar a crear contenido atractivo de video marketing B2B.

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