Cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas

Durante los últimos años, el marketing de contenidos se ha mantenido como la vía número uno para llegar a un público objetivo, expandir su base de clientes y obtener reconocimiento mundial para su marca.

No es necesario ser una empresa Fortune 500 para obtener los beneficios del marketing de contenido inteligente. Las empresas locales, los sitios de comercio electrónico, los proveedores de atención médica, los contratistas y los restaurantes pueden aumentar las ventas y las ganancias al incorporar contenido de alto valor de una agencia acreditada en su estrategia de marketing.

Cuando ignora las ganancias potenciales que un blog bien diseñado o una guía del comprador pueden generar para su negocio, no solo está dejando dinero sobre la mesa.

Se está negando a sí mismo la oportunidad de desarrollar su alcance en línea, reunir y energizar su base de clientes y superar a la competencia local.

¿No estás seguro por dónde empezar? No te preocupes, te tengo.

Marketing de contenidos: conceptos básicos

Un momento, antes de explicar cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas, asegurémonos de cubrir los conceptos básicos: ¿qué es exactamente el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos tiene como objetivo despertar el interés en una marca o en los productos o servicios de una empresa mediante la generación y distribución de material informativo, entretenido y/o útil en línea. Las publicaciones en redes sociales, los podcasts, los videos y las publicaciones en blogs son vehículos populares para el marketing de contenido.

Mientras que otras formas de medios en línea han ganado gran popularidad en los últimos años, el contenido escrito sigue siendo la columna vertebral de las estrategias de marketing digital basadas en contenido.

Enriquecer su presencia en la web con escritura autoritaria, relevante y de alto valor extiende su alcance más allá de lo que puede lograr un argumento de venta rudimentario. Le permite atraer y retener a su público objetivo y, como resultado, aumentar su tasa de conversión.

Aquí hay un resumen de las cinco formas principales de marketing de contenido escrito, incluida la forma en que se puede implementar cada una para aumentar las ventas y el reconocimiento de la marca.

1. Publicaciones de blog

Si sabe algo acerca de cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas, no le sorprenderá ver los blogs en la parte superior de mi lista. Casi todas las empresas orientadas a las ventas y los servicios tienen un blog.

La mayoría de las publicaciones de blog encajan en una de tres categorías: educativas, de entretenimiento o centradas en las ventas. El tono y el contenido ideales de su blog dependen de la experiencia que intenta ofrecer a sus lectores y clientes potenciales, así como de los tipos de productos y servicios que ofrece.

Por supuesto, también puede mezclar y combinar estas categorías para lograr el tono perfecto para su marca. No hay ninguna razón por la que una publicación de blog educativa no pueda ser también entretenida, siempre que coincida con la voz y el estilo del resto de su sitio web.

Ese tipo de consistencia y estilo refinado es el tipo de destreza técnica de nivel experto que puede esperar al trabajar con una empresa de contenido de primer nivel para crear su blog.

¿Cómo pueden las publicaciones de blog impulsar las ventas?

Los blogs son una de las formas más populares de marketing de contenido digital. Cuando son elaborados por redactores de contenido SEO expertos, ofrecen un tremendo retorno de su inversión inicial.

Hay algunas razones para esto:

• Los blogs son un gran vehículo para la publicación regular. La producción constante de contenido informativo de alto valor es la piedra angular de una buena optimización de motores de búsqueda (SEO). Si mantiene un flujo constante de publicaciones en el blog, generará un catálogo de contenido sobre temas relacionados con su negocio. El algoritmo clasificará su sitio web más alto porque tiene más para ver, siempre que sus publicaciones sean de alta calidad y en gran cantidad.
• Los blogs atraen más miradas a su sitio web. Si el contenido que está ofreciendo es de alto valor, entretenido y realmente ayuda a satisfacer las preguntas y curiosidades de los clientes, es más probable que aumente el compromiso con su página web, mejorando su tasa de rebote y la clasificación del motor de búsqueda. También aumentará sus probabilidades de que sus mejores publicaciones se compartan en las redes sociales, lo que ofrece un gran impulso a su alcance. Recuerde: ¡más tráfico a su página web se correlaciona directamente con tasas de conversión más altas!
• Los blogs lo establecen como una autoridad en su campo. Las publicaciones de blog bien escritas con enlaces bien pensados, palabras clave distribuidas por expertos y temas meticulosamente orientados a atraer a su público objetivo refuerzan la reputación en línea de su marca al establecerlo como una fuente de información confiable y valiosa. Mayor autoridad significa una mejor clasificación en los motores de búsqueda; mejores clasificaciones significan una mayor probabilidad de sobresalir de la competencia.

La consistencia es la característica clave de un blog exitoso. Debe mantener un flujo constante de publicaciones valiosas para mantener el compromiso del cliente y mantener la autoridad y el alcance de su dominio.

Esa es una de las razones por las que muchas empresas exitosas subcontratan sus blogs a agencias de marketing de contenido acreditadas: es difícil cumplir con un programa de publicación regular cuando las tareas diarias de administrar su empresa requieren la mayor parte de su atención.

2. Páginas de ventas y servicios

Las páginas de ventas y servicios funcionan como menús para sus clientes y clientes potenciales. Son la versión digital de un puesto de mercado con una disposición atractiva en un bazar abarrotado: presentan sus productos de una manera llamativa y tentadora que atrae a los clientes a su puesto y los aleja de los de sus competidores.

Una página de ventas necesita... impulsar las ventas. Necesita llamadas a la acción regulares y bien elegidas para atraer a su público objetivo en cada etapa.

También es necesario mantenerlo personal. Descuidar las páginas de ventas o servicios de su sitio web y solo enumerar sus ofertas en una lista aburrida y sin vida no hará que los clientes potenciales lo noten.

De hecho, lo hace lucir menos profesional que las páginas más pulidas de las compañías competidoras, y es más probable que lo pasen por alto en trabajos y ventas.

¿Cómo pueden las páginas de ventas y servicios impulsar las ventas?

La principal fortaleza de una página de ventas o servicios impecablemente optimizada tiene que ver con la orientación geográfica y el SEO local.

Digamos que dirige una empresa local de pintura exterior. Su área de servicio incluye la ciudad donde se encuentran sus oficinas centrales, además de una veintena de pueblos y comunidades más pequeños dentro de un radio de cincuenta millas.

En lugar de enumerar sus servicios en una sola página web y esperar lo mejor, ¿qué pasaría si ordenara una página de servicio separada para cada comunidad dentro de su área de servicio ?

La gente busca diferentes términos. Tienes que estar allí para responder a todas sus consultas.

Ahora, en lugar de aparecer solo en los motores de búsqueda cuando las personas busquen servicios de pintura en su ciudad base, se clasificará cuando alguien en su área de servicio necesite un pintor de casas profesional.

Alcance geográfico más amplio, más ojos en su sitio web, más llamadas a su recepción y bolsas de compras llenas de sus productos: así de sencillo.

3. Reseñas de productos de afiliados

No podemos hablar de cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas sin mencionar las reseñas de productos.

Quiero decir, piense en su propia experiencia de compra: cuando está haciendo una compra de alto riesgo y se encuentra paralizado por la elección, ¿cuál es su movimiento? ¿Estás leyendo reseñas detalladas sobre tus mejores opciones? Sí, eso pensé.

Por cierto, no está solo: una encuesta de 2021 sobre la proporción de compradores que leen reseñas antes de comprar encontró que casi el 70% de los consumidores lee entre una y seis reseñas en línea para ayudarlos a tomar la mejor decisión de compra.

Si es un vendedor afiliado, las revisiones de productos deberían ser su pan y mantequilla. Son la forma número uno de generar esas galletas dulces y dulces y aumentar sus probabilidades de obtener una comisión.

Ampliemos eso…

¿Cómo pueden las reseñas de productos de afiliados impulsar las ventas?

Dado que la mayoría de las personas revisan al menos algunas reseñas en línea antes de decidirse a comprar algo, se deduce que las reseñas de productos son un vehículo natural para el marketing de afiliación.

Después de leer su reseña, es más probable que los compradores potenciales hagan clic en los enlaces que ha proporcionado al sitio web de su socio. Si compran el producto al final de ese enlace, usted obtiene su comisión y su sitio asociado obtiene otra venta.

Cuando su negocio centrado en las ventas implica aumentar la visibilidad de otra empresa, desea dirigirse a las personas que están tratando de decidir si gastar su dinero en los productos de esa empresa, y mostrarles por qué es una buena idea hacerlo. Las revisiones de afiliados están diseñadas para hacer precisamente eso.

Dicho esto, hay un montón de maneras en que las revisiones de afiliados pueden salir mal. Hacer proselitismo o parecer demasiado vendedor es muy desagradable para la mayoría de los posibles clientes. Desea crear una revisión matizada y justa que reconozca las desventajas de un producto y al mismo tiempo resalte sus ventajas.

¡Ese es un equilibrio difícil de alcanzar! Vale la pena reunir los productos que necesita revisar y pasárselos a una empresa de SEO experimentada para que se encargue del resto y garantizar que obtenga resultados que funcionen.

4. Guías del comprador

Un momento, ¿cuál es la diferencia entre una guía del comprador y una revisión del producto?

Bueno, las guías del comprador generalmente incorporan revisiones de productos, pero amplían eso al entrar en más detalles sobre el producto en discusión: qué hace, cuáles son los diversos tipos y cómo comprar uno puede mejorar su vida.

Vamos a desglosarlo:

• Una revisión del producto asume que el cliente ya tiene una comprensión decente de qué es el producto que está viendo y qué hace. Solo están tratando de decidir si comprarlo o no, o en qué producto de una categoría determinada gastar el dinero que tanto les costó ganar.
• La guía del comprador tiene como objetivo educar a los compradores sobre un producto que les interesa pero del que no saben mucho. Puede publicar una guía del comprador llamada "Elegir su primera máquina de espresso: lo que necesita saber" que explica en qué se diferencia una máquina de espresso de una cafetera, describe los diferentes tipos en el mercado y responde las preguntas frecuentes sobre las máquinas de espresso.

¿Cómo pueden las guías del comprador impulsar las ventas?

Las guías del comprador son una especie de híbrido entre las publicaciones de blog y las reseñas de productos de afiliados. Son un caso de estudio perfecto sobre cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas.

Atraen a clientes potenciales de un público objetivo específico, entretienen a esos clientes mientras responden sus preguntas candentes sobre un producto y los dejan sintiéndose mejor informados y más positivos sobre la compra de ese producto.

Tanto las guías del comprador como las reseñas de afiliados incluyen enlaces a las páginas de productos del sitio web asociado. Una vez que su contenido perfectamente optimizado convence a su lector de hacer clic en un enlace y comprar ese producto, otra cookie cae en su tarro y su comisión de ventas aumenta.

5. Descripciones de productos

Ah, descripciones de productos: tanto potencial para aumentar los clientes potenciales, que a menudo se pasa por alto.

La mayoría de los blogs que detallan cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas ni siquiera mencionan las descripciones de los productos porque... ¿son breves? ¿Porque a menudo se agregan a las páginas de productos como una ocurrencia tardía o no se agregan en absoluto?

Cualquiera que sea la razón, estoy a punto de mostrarte por qué te lo estás perdiendo si no muestras un poco de amor a las descripciones de tus productos.

¿Cómo pueden las descripciones de productos impulsar las ventas?

Optimizar las descripciones de sus productos debe ser uno de sus primeros pasos al crear su sitio de comercio electrónico.

Piénselo: en términos de palabras clave para las que desea clasificar, los tipos de productos que vende probablemente ocupan un lugar destacado en su lista, junto con los descriptores que los clientes buscan mientras buscan productos como el suyo: "orgánico", "comercio justo". "diseñador", ese tipo de cosas.

La optimización de motores de búsqueda tiene más éxito cuando se concentra en los detalles. No es suficiente concentrarse en cosas importantes como blogs y páginas de destino; esforzarse en contenido breve, como descripciones de productos, es una forma segura de atraer la atención de las personas que buscan productos exactamente como los que usted vende.

Esas son las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

4 ventajas de externalizar tu marketing de contenidos

Hemos desarrollado algunos de los tipos clave de marketing de contenido escrito para demostrar cómo el marketing de contenido impulsa las ventas para las empresas con presencia en línea; en estos días, eso es casi todas las empresas.

Aquí está el problema: muchas empresas, en particular las pequeñas empresas, no pueden permitirse el lujo de crear un departamento completo dedicado a su publicidad digital.

Los dueños de negocios a menudo se ven tentados a intentar escribir su propio contenido o pagar a los contratistas menos costosos que puedan encontrar. Una publicación de blog aquí, una página de servicio reescrita allí. ¿No es eso todo lo que necesitas?

Eso es un no duro.

El problema con ese enfoque es que carece de consistencia, y las posibilidades de que sus esfuerzos de ventas en línea ganen tracción real son escasas.

Vale la pena invertir en el presupuesto para contenido profesional de una verdadera agencia de SEO. Y es más asequible de lo que piensa: los mejores proveedores ofrecen un descuento para pedidos al por mayor.

He aquí por qué debería considerar externalizar su SEO y marketing de contenidos.

1. Resultados comprobados de expertos de la industria...

Cuando invierte en la presencia en línea de su negocio y en las estrategias de publicidad digital, quiere estar seguro de que está gastando su dinero sabiamente. Contratar un servicio de SEO bien revisado con una larga historia de marketing de contenido exitoso es una de las apuestas más seguras que puede hacer.

Los redactores de contenido profesionales no solo tienen una comprensión integral de cómo el marketing de contenido impulsa las ventas: conocen las técnicas y los trucos específicos que obtienen resultados para su industria en particular.

No volará a ciegas ni pasará horas recorriendo blogs inescrutables sobre las mejores prácticas actuales de SEO; de todos modos, siempre están cambiando. Mantenerse al día con el algoritmo es un trabajo de tiempo completo, y ya tienes uno de esos.

2. …para que sus empleados puedan concentrarse en sus trabajos

¡Y sus empleados también!

No tiene sentido alejar a los empleados actuales de las tareas para las que los contrató o agregar marketing de contenido a sus platos ya llenos. Esa es una forma segura de detener la productividad y también puede bajar la moral.

Contratar una empresa de SEO para escribir su contenido elimina la necesidad de capacitar a los empleados o crear un departamento completamente nuevo dedicado al marketing de contenido. Usted y sus empleados tendrán la libertad de concentrarse en las funciones principales de su negocio, manteniendo su operación funcionando a pleno rendimiento.

3. Técnicas de SEO de sombrero blanco responsable

Nada hace que un sitio web se incluya en la lista negra más rápido que el spam de palabras clave o las tácticas clandestinas. A medida que la IA avanza y los programas se vuelven más sofisticados, las prácticas de SEO que violan los términos de servicio de los motores de búsqueda se vuelven más fáciles de reventar, y aquellos que intentan escapar de las lagunas están pagando el precio.

Con una empresa de renombre, no tiene garantizado nada más que métodos de SEO de sombrero blanco con un historial comprobado de aumento de las ventas: sin tácticas sospechosas, sin ofertas debajo de la mesa, solo escritura estelar que cumple todos los requisitos y aumenta su motor de búsqueda. clasificación, clics en el sitio web y tasa de conversión.

4. Una amplia variedad de contenido con salida y tono consistentes

Las empresas de SEO de primer nivel ofrecen mucho más que solo blogs y páginas de ventas. Puede construir la autoridad de dominio de su sitio web y la visibilidad en línea agregando publicaciones de invitados, citas y señales sociales.

Hay algo para todos en el menú de SEO: reseñas y guías del comprador para sitios afiliados, descripciones de productos para minoristas, páginas de servicios para profesionales locales. Puede programar pedidos regulares para que siempre tenga nuevas entradas de blog para publicar, manteniendo la presencia y relevancia de su sitio web.

Cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas: pensamientos finales

No hay mejor momento que el presente para aprovechar el poder del contenido escrito para impulsar las ventas, la participación del cliente y el alcance digital de su empresa.

Si ya posee un sitio web de la empresa, es muy fácil contratar a una empresa para que le dé a sus páginas de ventas y servicios una revisión centrada en SEO. Y si recién está comenzando, asegúrese de comenzar con el pie derecho con contenido personalizado y producido profesionalmente, diseñado para ayudar a su incipiente negocio desde el principio.

¿Listo para llevar el alcance en línea de su empresa al siguiente nivel?

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