¿Cómo me beneficio de los embudos de marketing?

Última actualización el 13 de marzo de 2020

Sin duda, todos queremos que los visitantes de nuestro sitio web realicen acciones específicas. Por eso existe una nueva estrategia llamada embudo de marketing . En este artículo, les presentaré qué es el embudo y discutiré algunos de sus beneficios.

¿Qué es un embudo de marketing?

Un embudo de marketing es una estrategia en la que desglosa el viaje de sus clientes para obtener información sobre el sitio web de su empresa, cómo interactúan los clientes con él y termina con la etapa en la que están listos para comprar su producto o servicio. Un embudo de marketing, también conocido como embudo de compra, es el conjunto de pasos por los que pasa un visitante antes de que pueda alcanzar la conversión deseada.

Inicialmente, atrae clientes potenciales a su sitio web a través de cualquiera de las herramientas de marketing y publicidad que utiliza. Luego, persuade al visitante para que comparta su correo electrónico con usted. Luego, envía un correo electrónico al cliente potencial e intenta que se comprometa con su producto o servicio. Finalmente, ahora que ha adquirido nuevos clientes, asegúrese de que estén contentos y que recomienden su negocio o marca a sus amigos.

Al final, queremos que los clientes potenciales de nuestro sitio web realicen una compra o nos llamen desde su teléfono móvil, se registren para recibir un boletín informativo por correo electrónico o completen el formulario de contacto de nuestro sitio web. Cuando un visitante hace algo, queremos que lo haga a través de nuestro sitio web para obtener una conversión rastreada. En palabras simples, el visitante pasa de navegar a realizar la acción que desea que realice.

No hay un único acuerdo sobre las distintas versiones del embudo; algunos tienen muchas “etapas”, mientras que otros tienen pocas, con diferentes nombres y acciones tomadas por el negocio y el consumidor para cada uno. Sin embargo, todos los embudos siguen los mismos conceptos:

• Crea conciencia sobre tu marca, producto o servicio.
• Despierte el interés y comprométase con lo que tiene para ofrecer.
• Evocar el deseo de comprar a través de la educación y el descubrimiento.
• Mueva los clientes potenciales a través del embudo hasta la compra final.
• Ayude a los clientes potenciales a realizar una acción deseable para la retención.

Amplíe el embudo de marketing

Como mencionamos antes, un embudo de marketing estructurará el viaje de su cliente a través de su sitio web. Desde las etapas en las que el cliente potencial conoce tu negocio hasta la etapa de compra, el embudo de marketing traza las rutas hacia la conversión y más allá.

En el conjunto de pasos que conducen a la conversión, hay muchas personas que dan el primer paso, que es conocer y visitar tu sitio web. Luego, a medida que el visitante continúa y da los siguientes pasos, algunos de ellos abandonan su sitio y el tamaño de su audiencia se reduce. La parte superior del embudo es cuando los visitantes llegan a su sitio web. Solo los visitantes más interesados ​​se moverán más abajo en su embudo.

Ampliar el embudo significa enviar una mayor población de visitantes publicitando a nuevas audiencias, aumentando el conocimiento de su marca, agregando marketing entrante, etc. para atraer a más personas a su sitio web. El propósito es conseguir más visitantes en cada etapa para maximizar la conversión al final del embudo.

Debe averiguar cuáles son los objetivos de su sitio web y qué quiere que hagan los visitantes en su sitio web. Sabiendo esto, puedes crear un embudo para ello. Puede crear estrategias de embudos en todo su sitio y ver cómo los visitantes se mueven a través de un flujo de sitio web específico.

Debe canalizar a los clientes potenciales para obtener ese increíble nuevo cliente, y puede desarrollar el embudo en estas etapas:

• Atraer > Atraer visitantes a su sitio web a través de herramientas de marketing y publicidad.
• Convertir > Involucre a su visitante con el contenido de su sitio para inspirarlo a compartir su información de contacto.
• Cerrar > Esfuerzos que alientan a los clientes potenciales a cerrar y convertirse en clientes de pago.
• Deleite > Mantenga contentos a sus clientes con servicios de calidad que inspirarán referencias.

Beneficios de un embudo de marketing

Los embudos de marketing se pueden aplicar a cualquier interacción deseada con el cliente dentro de su sitio web. Ya sea que esté buscando ventas en línea, generando clientes potenciales y tráfico para su tienda, o recopilando clics como afiliado, necesita un embudo de marketing. El embudo es una forma poderosa de brindar visibilidad a cada etapa de la conexión con sus clientes.

Uno de los beneficios más significativos de un embudo de marketing es su mensurabilidad. El embudo puede mostrar dónde está perdiendo clientes para ayudar a orientar su estrategia. Como ejemplo, si está perdiendo clientes antes de que lleguen a la segunda etapa de su embudo, necesita una mejor campaña de reconocimiento de marca.

Los embudos ayudan a aumentar la tasa de conversión de su sitio web. La cantidad de visitantes que navegan por su sitio se reducirá, pero los visitantes que se quedan son los que tienen más probabilidades de pagar por sus ofertas. Esto significa que el embudo filtrará a los visitantes no dirigidos. Los que se quedan tienen más probabilidades de comprar o van a comprar más, lo que aumenta la tasa de conversión.

Dado que el embudo puede medirse, puede predecir el volumen de ventas a través del embudo. Los números son parte integral del marketing digital. Pueden ayudar a improvisar una estrategia existente y desarrollar otras nuevas. Con un embudo, puede predecir su volumen porque muestra cuántos clientes pasan a las etapas posteriores.

Con un embudo de marketing, también puede identificar áreas problemáticas. Un embudo puede ayudar a identificar productos o servicios que son áreas problemáticas. Cuando los clientes potenciales salen del embudo, puede rastrearlo hasta la etapa en la que se fueron, y esto revela la causa. Estos datos pueden ser útiles para crear una excelente estrategia de marketing.

Aprender y adoptar un embudo de marketing puede beneficiar a su empresa de varias maneras, entre ellas:

• Al igual que el marketing de contenidos, los embudos ayudan a descubrir las estrategias que más ayudarán a sus visitantes.
• Las etapas del embudo ayudan a comprender las motivaciones que impulsan a sus clientes potenciales a investigar y comprar.
• Comprenda por qué una estrategia de marketing específica, como la descarga de libros blancos, solo funciona en ciertas etapas del embudo.
• Descubra cómo y cuándo fomentar las relaciones con clientes potenciales y clientes actuales.
• Cree un plan práctico para la comercialización a los usuarios en diferentes etapas del embudo.

Una vez que tengamos el embudo en su lugar y comencemos a aplicar la estrategia correcta en cada etapa del embudo, comenzará a ver beneficios más significativos a medida que sus objetivos comerciales se alcancen mucho más rápido.

Resumen

Hay diferentes opciones de embudo de marketing en las que podemos centrarnos. La importancia es que su marca tenga un embudo de marketing lógico, práctico y efectivo para que pueda atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Un gran sitio web contiene información que influye en la decisión del visitante de tomar medidas inmediatas. Proporciona pasos fáciles de seguir. En última instancia, su embudo de marketing clasifica las perspectivas serias de los transeúntes y da como resultado una tasa de conversión mucho más alta.

Recuerde que con un embudo de marketing adecuado, puede controlar el comportamiento del consumidor desde un sentido amplio a un sentido estricto. Los consumidores se dan cuenta de marcas específicas en el extremo ancho del embudo. Con un análisis cuidadoso, un embudo de marketing le permite saber qué debe hacer su empresa para influir en los consumidores en ciertas etapas del embudo.

Autoría: Arturo S.