Cómo exportar bienes comerciales a nuevos mercados internacionales

¿Estás buscando hacer crecer tu negocio? Exportar sus productos es una excelente manera de llegar a nuevos mercados y escalar. Asegúrese de estar preparado para dar el siguiente paso consultando estos pasos para exportar productos comerciales.

Cómo exportar bienes comerciales

Para comenzar a exportar productos desde Canadá, debe agregar un número de importación/exportación a su número comercial. También es posible que deba obtener permisos o seguir regulaciones gubernamentales específicas para exportar ciertos productos. Eche un vistazo a los requisitos de presentación de informes para exportadores de la Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá.

Planificación de exportaciones

Al igual que su negocio nacional, su negocio de exportación requiere un plan integral que lo ayude a identificar los próximos pasos. Un plan de negocios lo ayudará a comprender los requisitos legales para llevar su producto a un nuevo mercado, identificar los costos asociados con la exportación y desarrollar una estrategia.

Explore esta guía paso a paso para exportar . Junto con las plantillas de planes, esta guía le permite:

• Evalúe la preparación de su empresa
• Construir un plan de exportación
• Investiga y selecciona tu mercado objetivo
• Crear un plan de marketing
• Determine los mejores métodos para entregar su producto o servicio a su mercado objetivo.
• Desarrollar un plan financiero
• Comprender los aspectos legales clave del comercio internacional.

Encuentre sus mercados

La investigación de mercado es un paso esencial para comprender cómo exportar bienes comerciales. Con cerca de 200 países a los que exportar, usted quiere asegurarse de dirigirse a los correctos. Esta investigación también le mostrará quiénes son sus competidores y las tendencias de su producto en ese mercado.

Google Trends es una forma excelente y gratuita de realizar estudios de mercado para su empresa exportadora.

Analizar mercados potenciales

1. Obtenga estadísticas de exportación : busque en el sitio web de Statistics Canada para ver a dónde van las exportaciones canadienses.
2. Identifique mercados potenciales : de los países que ha identificado, ¿cuáles tienen mayor potencial?¿Están creciendo sus mercados? Recuerde mirar los mercados grandes y los mercados secundarios más pequeños con menos competidores.
3. Diríjase a los más prometedores : de estos mercados, elija entre tres y cinco que considere más prometedores y comience a investigar más.

Evalúe sus mercados objetivo

1. Examine las tendencias de los productos : busque información sobre su producto y los de la competencia.El gobierno canadiense tiene informes de investigación de mercado gratuitos para varios países en diferentes sectores. También puede consultar las asociaciones industriales canadienses relacionadas con su negocio, que también pueden tener informes de investigación disponibles.
2. Investigue la competencia : debe saber quiénes son sus competidores, tanto nacionales como extranjeros.Google es un gran recurso, al igual que los informes vinculados anteriormente.
3. Analice el mercado : investigue cualquier factor que pueda afectar el marketing o el uso de su producto.Por ejemplo, ¿el nombre de su producto tiene un significado diferente en los idiomas locales? ¿O necesita cambiar el tamaño para adaptarse al mercado local?
4. Identificar barreras : necesita saber si existen barreras a la exportación o a la importación.Las barreras a la exportación más comunes son los controles sobre ciertos productos. Estas barreras podrían incluir importantes aranceles o regulaciones de importación. Para ver si existe alguna restricción para el suyo, consulte con la división de Controles de Exportaciones e Importaciones del gobierno y la agencia de aduanas del país extranjero.
5. Elija un mercado : una vez que haya realizado una investigación de mercado, determine qué mercado es el más adecuado.Para una pequeña empresa que recién comienza a exportar, le recomendamos apuntar a dos objetivos a la vez, como máximo.

Ponle el precio correcto

Al exportar productos comerciales, considerar los precios es vital. Existen varios métodos para determinar el precio de su producto. Los más comunes incluyen:

1.Basado en costos : este método le permite calcular todos los costos asociados con la fabricación y exportación de su producto.Le permitirá determinar si exportar es una opción financieramente viable para su empresa. Algunos costos esenciales a considerar son:

• Honorarios por investigación de mercado.
• Costos de producción
• Documentación de exportación
• Fletes y seguros
• Derechos de entrada
• Margen de mayorista, importador, distribuidor y minorista
• Los gastos de viaje
• Costos de traducción
• Costos de adaptación del producto.
• Comisiones u otros costos asociados con representantes extranjeros

2.Demanda del mercado : aquí investigará el mercado para descubrir qué están dispuestos y pueden pagar los consumidores.Si determina que su precio de venta actual es demasiado alto para el nuevo mercado de exportación, es posible que haya formas de modificar su producto para reducir su costo.

3.Precios de la competencia : si hay muchos competidores en el nuevo mercado, es posible que se vea obligado a igualar sus precios para competir de manera efectiva.

Encuentre compradores calificados

Una vez que haya identificado los mercados a los que desea dirigirse, necesitará encontrar compradores para su producto. Aquí hay algunas estrategias que quizás quieras considerar:

• Busque en línea : utilice Google, Kompass o Alibaba .
• Asistir a ferias comerciales
• Póngase en contacto con asociaciones industriales : cuando investigue su mercado de exportación objetivo, busque asociaciones industriales relevantes, ya que a menudo publicarán una lista de sus empresas miembros o podrán proporcionar una.
• Utilice el Servicio del Comisionado Comercial: con oficinas en Canadá e internacionalmente, este servicio es para empresas que están listas para exportar y tienen un producto comercializado.

Términos de pago

Es vital aclarar con su comprador los términos de venta que describen las obligaciones, riesgos y costos del comprador y del vendedor. Los Incoterms son las condiciones de venta más comúnmente acordadas en los negocios internacionales.

Métodos de pago

Quiere asegurarse de recibir el pago completo y a tiempo, lo que depende de qué tan confiable sea su comprador. Los principales métodos de pago, en orden de menor a mayor riesgo para el exportador, son:

• Efectivo por adelantado : su empresa recibe el pago de los productos, generalmente mediante transferencia bancaria, cheque o tarjeta de crédito, antes del envío.Una vez que haya recibido el dinero, organiza el envío del producto al comprador.
• Cartas de crédito documentarias(LC) : suelen ser un buen compromiso para el comprador y el vendedor, ya que son el método de pago más común en los negocios internacionales. Las LC dependen de los bancos para recibir y verificar los documentos de envío y garantizar el pago.
• Abrir cuenta : si el comprador está bien establecido, es digno de confianza y se le ha verificado minuciosamente su solvencia crediticia, podría considerar facturarle y recibir el pago más tarde.

Cuida la logística

Una vez que haya realizado una venta, debe enviar su producto a su cliente internacional. Debido a la complejidad de sacar productos del país, los exportadores suelen recibir asistencia de los transportistas . Estas empresas organizan el envío de mercancías de un país a otro.

Documentación de exportación

Es posible que la Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá (CBSA), la agencia de aduanas del país extranjero al que exporta y los compradores le soliciten que complete la documentación para cumplir con las regulaciones de importación.

Si está exportando por primera vez, le recomendamos que trabaje estrechamente con su agente de carga para asegurarse de que su documentación esté en orden.

Aprende más

¿Busca más información sobre cómo exportar bienes comerciales? Póngase en contacto con nuestro equipo de Export Navigator . Ofrecen cursos electrónicos, seminarios y servicios de asesoramiento gratuitos para ayudarle a empezar por el camino correcto.

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