Cómo las ventas navideñas pueden ayudar a las pequeñas empresas a aumentar las tasas de conversión
Publicado: 2019-09-10Los descuentos navideños son una manera fantástica de maximizar sus ventas navideñas . Sin embargo, los mercados ahora están más saturados que nunca, y es un desafío establecerse cuando otras marcas más destacadas ya están en marcha.
Este artículo cubrirá los mejores descuentos de vacaciones para ofrecer a sus clientes si tiene una pequeña empresa o recién está comenzando en el comercio electrónico.
La psicología de los descuentos
Los clientes generalmente prefieren comprar productos de marcas conocidas, ya que las personas esperan que las grandes empresas produzcan productos de calidad que también sean económicos. No siempre es cierto, pero a menudo la psicología de un cliente gira en torno a todo lo contrario del dicho: "No juzgues un libro por su portada".
La tasa de conversión promedio en todas las industrias es 2.35% . Sin embargo, cuando una pequeña empresa ofrece promociones y descuentos, los clientes más atraídos por los métodos de ahorro de dinero compran automáticamente más productos de esa marca, lo que aumenta la tasa de conversión de la tienda.
Por qué las vacaciones son el momento perfecto para prosperar para las pequeñas empresas
Los días festivos son cuando las personas intercambian regalos y pasan tiempo con amigos y familiares. Las reuniones exigen ropa bonita y mercadería centrada en el festival también. Por lo tanto, las pequeñas empresas tienen una gran oportunidad de atraer a más clientes ofreciendo descuentos.
Los días festivos son la temporada de compras, por lo que para una pequeña empresa que no tiene una tasa de conversión razonable, ofrecer descuentos no solo funciona como un aumento temporal en las ventas, sino que también establece la reputación de esa empresa en el mercado.
Las pequeñas empresas también pueden ganar tracción al hacer que las compras navideñas sean más fáciles para sus clientes. A su vez, esto da espacio para que vengan más clientes durante todo el año.
Cómo mejorar las tasas de conversión con descuentos
Aquí hay algunas formas que puede usar para aumentar la tasa de conversión de su tienda al ofrecer varios tipos de descuentos.
Ofrezca ofertas especiales para nuevos visitantes del sitio
La primera impresión es la última; si es bueno, ganas un cliente a largo plazo. Por cada nuevo usuario que visite tu sitio web, puedes ofrecer descuentos especiales para que se sientan bienvenidos.
No siempre se trata de descuentos, sino también de pequeños obsequios. Por ejemplo, un 30 % de descuento en su primera compra es fantástico, pero lo que puede ser aún mejor es un "regalo gratis" con cada pedido.
Por ejemplo, si vende mantas personalizadas , incluir una funda de manta festiva gratis con el primer pedido podría ser tentador, ya que es probable que el cliente encuentre un uso para el regalo. Puede descubrir toneladas de ideas dependiendo de algunos factores, tales como:
- el tipo de vacaciones
- Tu presupuesto y lo mejor que puedes ofrecer
- Lo que le interesa a tu público objetivo
Establecer descuentos después del abandono del carrito
A veces sucede que un cliente pasa tiempo revisando cuidadosamente sus productos y agregándolos a su carrito, solo para abandonarlo durante el último paso antes de la conversión. Este cambio de opinión podría deberse a que el total del carrito es más alto de lo que les hubiera gustado.
Powr.io ofrece complementos que detectan instantáneamente el abandono de un carrito y muestran un anuncio con una oferta de "descuento solo para usted" justo antes de que el visitante decida irse. Al encontrar un cupón de descuento, hay un 70% de posibilidades de que su visitante quiera aprovechar y completar su compra, ya que ahora que la suma final que vio es menor.
Además, después de recibir sus productos y descubrir que la calidad de los mismos es excelente, les encantaría ser su cliente habitual.
Ofrezca ofertas especiales por compras dobles
Al igual que todos los dueños de negocios, también querrá que sus productos se vendan en cantidades más significativas. Un truco único puede ayudarte a vender más productos de lo que sueles hacer. Ofrezca un descuento cuando un cliente compre dos productos de su tienda
Por ejemplo, puede ofrecer "50 % de descuento en el tercer pedido" o "30 % de descuento en el total cuando compra dos productos".
Les recordará a sus clientes que tienen una gran oferta esperándolos en su tienda cada vez que necesiten más de un artículo. Este enfoque es solo una de las muchas automatizaciones que garantizan que sus clientes sigan regresando a su tienda .
Proporcionar descuentos para suscriptores de correo electrónico
Ofrecer descuentos a sus suscriptores de correo electrónico es una forma inteligente de atraer a sus clientes y hacer que compren productos en su tienda. El marketing por correo electrónico es la columna vertebral del marketing digital, algo que todo propietario de una empresa necesita para hacerse notar en Internet.
Cuando los visitantes de su tienda se suscriben a sus correos electrónicos de promoción, se convierte en una fuente excelente para darles una razón para comprar productos de su marca. Un correo electrónico, por ejemplo, que incluya un cupón de descuento y un mensaje que diga: "Nos preocupamos por usted, es por eso que le ofrecemos un 40 % de descuento en prendas bordadas personalizadas " durante la temporada navideña, puede generar rápidamente más conversiones para su tienda. .
Proporcionar ofertas de reserva anticipada
Suponga que está a punto de lanzar un producto fantástico en el corto plazo y aún está determinando si se venderá bien. Puede configurar ofertas de reserva anticipada para sus visitantes y hacerles saber que son los especiales que obtendrán un descuento en el próximo producto entre una gran audiencia.
Se asegurará de que habrá cierto revuelo y anticipación para el producto cuando finalmente se lance.
Cree guías de regalos navideños con sus productos con descuento
Crear y compartir guías y listas de obsequios es una fantástica estrategia de captación de clientes .
Ayude a los compradores curiosos y confundidos a aprender más sobre los tipos de regalos navideños y cuál podría ser el mejor para ellos. Cree una lista de guía de regalos y compártala con sus suscriptores por correo electrónico. También puede publicar su guía en las plataformas de redes sociales o en su sitio web.
Junto con el correo electrónico con el enlace a la guía de obsequios, adjunte un cupón de descuento para su audiencia y hágales saber que pueden obtener ofertas especiales si le compran obsequios navideños.
Agregar temporizadores de cuenta regresiva de vacaciones
Powr.io proporciona un excelente complemento que puede usar para configurar temporizadores de vacaciones en su sitio web , junto con diferentes mensajes personalizados. Puede ofrecer descuentos mientras el temporizador sigue funcionando; una vez que llegue a 0, su audiencia sabrá que la venta ha terminado.
Los temporizadores de cuenta regresiva crean una sensación de urgencia en sus clientes, ya que no querrán perderse los descuentos navideños, lo que garantiza conversiones más rápidas.
Conclusión
Las pequeñas empresas deben centrarse en ofrecer productos de calidad y formas creativas de captar clientes. Los descuentos y las rebajas son la mejor manera de convertir a los visitantes de la tienda en clientes.
El mejor enfoque es ser creativo con sus descuentos y cómo llegan a su audiencia: a través de correo electrónico, ventanas emergentes, redes sociales, etc. convertir como sea posible.
Sea creativo y analice qué enfoques y diseños generan la mayor cantidad de conversiones, y seguramente tendrá éxito.
Sobre el Autor:
Filip Nikoloski es especialista en asociaciones en Printify . Printify es una plataforma transparente de impresión bajo demanda y dropshipping diseñada para ayudar a los comerciantes en línea a ganar más dinero de manera simple y sencilla.
