Marketing de influencers para crowdfunding: cómo funciona

Entonces, ¿estás buscando comenzar con el crowdfunding y crees que el marketing de influencers puede ayudar? ¡Timbre! ¡Timbre! ¡Tenemos un ganador! Estás absolutamente en lo correcto. El marketing de influencers es una de las mejores maneras de mover la aguja en las campañas de crowdfunding basadas en las redes sociales.

¿Pero donde empiezas? Este artículo es un buen lugar para comenzar. Lo guiaremos a través de todo, desde qué tipo de crowdfunding es mejor para su campaña, hasta elegir a las mejores personas influyentes para ayudar a comercializarla, y compartir algunos ejemplos de campañas de crowdfunding que ya han tenido éxito.

Cualquiera que sea su proyecto y dondequiera que esté su público, es probable que haya un influencer con seguidores que se alinee perfectamente con sus objetivos y público objetivo. Le ayudaremos a encontrarlos y aprovechar al máximo su poder de marketing. ¡Empecemos!

¿Qué es la financiación colectiva?

Primero, definamos nuestros términos. Si estás aquí en el blog de The Shelf, probablemente sepas qué es el marketing de influencers. Si necesita un repaso, piénselo de esta manera. El marketing de influencers es una alternativa típicamente digital al marketing tradicional que utiliza influencers y sus seguidores para comercializar en las redes sociales. Debido a que los influencers vienen con su propia multitud, es una progresión natural para el marketing de influencers para el crowdfunding.

Pero, ¿qué es el crowdfunding? Piense en el crowdfunding como una recaudación de fondos. ¿Recuerda vender galletas de Girl Scouts o palomitas de maíz de Boy Scouts de puerta en puerta? Sus vecinos contribuyeron con una pequeña cantidad de dinero y pudieron recaudar lo suficiente colectivamente para financiar el viaje de campamento anual. El crowdfunding es similar. En la tierra adulta, el crowdfunding es la práctica de financiar un proyecto o empresa recaudando pequeñas cantidades de dinero de un gran grupo de personas. Entonces la multitud produce el fondo.

En la época actual, el crowdfunding generalmente ocurre en Internet. No hay necesidad de ir de puerta en puerta con una pequeña faja. Por supuesto, los contribuyentes a un fondo colectivo no necesariamente reciben galletas, palomitas de maíz o cualquier cosa tangible por su contribución (aunque pueden hacerlo). El beneficio de contribuir a un fondo colectivo es disfrutar de la recompensa del producto terminado, cualquiera que sea la empresa o el proyecto que esté financiando la multitud.

¿Cuáles son los diferentes tipos de crowdfunding?

Hay varias formas diferentes de crowdfunding. Cada uno de ellos puede beneficiarse del marketing de influencers, pero antes de sumergirnos en cómo puede comercializar su proyecto de crowdfunding, determinemos qué tipo de crowdfunding debe comenzar. Hay cuatro tipos básicos de crowdfunding: basado en donaciones, basado en acciones, basado en deudas y basado en recompensas. Su presupuesto, marca, proyecto y objetivos determinarán qué tipo de empresa de crowdfunding es adecuada para usted. Aquí hay una explicación rápida de cada tipo para ayudarlo a decidir:

CROWDFUNDING BASADO EN DONACIONES

El crowdfunding basado en donaciones se explica por sí mismo. Este es un tipo de fondo en el que la gente da dinero a cambio de nada. Este es potencialmente el tipo de crowdfunding más generoso y, por lo tanto, puede ser difícil de lograr dependiendo de su proyecto. Las personas están motivadas a donar porque realmente creen en su marca, proyecto o causa. El crowdfunding basado en donaciones puede tener éxito en el ámbito de la caridad. La gente se siente bien donando e invirtiendo en una buena causa.

CROWDFUNDING BASADO EN EQUIDAD

El crowdfunding basado en acciones es una inversión para el contribuyente. Las personas que contribuyen al fondo reciben una parte del negocio en función de cuánto pagan al fondo. Básicamente, las marcas regalan una parte (o acciones) de la empresa a cambio de este apoyo financiero. Este tipo de crowdfunding es popular entre las nuevas empresas y las pequeñas empresas.

CROWDFUNDING BASADO EN DEUDA

El crowdfunding basado en deuda se clasifica como préstamos entre pares. Básicamente, esto significa que su marca está recibiendo un préstamo de la multitud que se devolverá. Aquellos que prometen dinero para el proyecto tienen la garantía de recuperarlo con intereses antes de un plazo determinado. Piense en esto como apoyarse en su comunidad para obtener dinero extra en lugar de llevarlo al banco.

CROWDFUNDING BASADO EN RECOMPENSAS

El crowdfunding basado en recompensas es exactamente lo que parece. Los contribuyentes reciben una recompensa por contribuir al fondo. Esta es una forma particularmente popular de crowdfunding de influencers porque se parece a un sorteo en las redes sociales. Las recompensas generalmente coinciden con el valor de cada contribución. Por ejemplo, una recompensa de primer nivel podría ser una camiseta. El nivel dos puede ofrecer algo más valioso como un servicio gratuito. Etcétera. Esto incentiva a los contribuyentes a donar más y los recompensa por sus esfuerzos. Ganar-ganar!

¿Qué es el marketing de influencers para el crowdfunding?

Ahora tenemos una comprensión básica tanto del crowdfunding como del marketing de influencers. ¿Cómo los juntamos para hacer una magia de ROI mega-exitosa?

Hay dos partes en cada fondo colectivo. La multitud y el fondo, duh. Lo bueno de los influencers es que los mejores vienen con una multitud incorporada. Y esta no es cualquier multitud. Los influencers no están gritando en la plaza del pueblo a los transeúntes al azar. Han seleccionado audiencias muy específicas que a menudo reflejan nichos específicos. Los mejores influencers son valiosos como especialistas en marketing porque tienen audiencias altamente comprometidas que realmente confían en ellos. Estas multitudes que poseen no están llenas de randos. Sus multitudes son audiencias ideales para la marca de alguien. Todo lo que tienes que hacer es encontrar al influencer que tiene la multitud que se alinea con tu público objetivo.

Debido a que los influencers han desarrollado confianza con sus audiencias o multitudes, sus seguidores pueden estar más dispuestos a contribuir a un fondo colectivo cuando cuenta con el apoyo y el sello de aprobación del influencer. La confianza es el nombre del juego aquí. Es natural que los consumidores desconfíen de las empresas que piden su dinero. Especialmente si esa solicitud no garantiza nada inmediato a cambio (una realidad para el crowdfunding basado en donaciones y basado en deuda). Los influencers pueden cerrar la brecha de confianza y hacer que los contribuyentes compren su marca y sus esfuerzos de financiación colectiva.

¿Es adecuado para mí un fondo colectivo impulsado por influencers?

Tanto si eres nuevo en el juego del crowdfunding como si llevas años recaudando fondos, el marketing de influencers puede ser el impulso que necesites para tu próximo crowdfunding. Las asociaciones de personas influyentes pueden enriquecer su estrategia de campaña e infundir un poder creativo y una variedad muy necesarios cuando más lo necesite. Si buscas alguno de los siguientes beneficios en tu próxima campaña de crowdfunding, el marketing de influencers puede ser la forma de lograrlos:

• Generando confianza con tu audiencia
• Llegar a audiencias de nicho
• Aumentar el conocimiento de la marca
• Aportando valor a sus colaboradores
• Desarrollo de contenido multifuncional.

¿Cómo se comercializa un fondo colectivo?

Obviamente, hay muchas maneras de despellejar a un gato (qué frase tan horrible) y comercializar un crowdfund. Este artículo trata específicamente sobre los fondos colectivos de marketing de influencers, por lo que nos centraremos en eso.

OBJETIVOS

El primer paso para influir en el marketing de su fondo colectivo es definir los objetivos de su campaña. Está claro que espera recaudar dinero, pero ¿también busca aumentar el conocimiento de la marca? Tal vez esté tratando de profundizar la confianza con la audiencia que ya tiene. Es probable que estos objetivos lo ayuden a determinar qué tipo de fondo colectivo es mejor para su campaña.

UNA UDIENCIA

Una vez que tenga claros sus objetivos, querrá identificar a su público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué les gusta ver en las redes sociales? ¿Qué los motivaría a contribuir? Y quizás lo más importante, ¿a quién siguen y en quién confían?

VISIÓN CREATIVA

Una vez que sus objetivos y su público objetivo estén ajustados, deberá establecer una visión creativa. ¿Cómo su contenido proporcionará valor a sus colaboradores? ¿Cómo los motivará no solo a hacer clic o seguir, sino también a gastar el dinero que tanto les costó ganar para apoyar sus esfuerzos? Una visión creativa e ideas de contenido te ayudarán en el próximo paso que es…

INFLUENCIADORES

¡Eligiendo a los influencers adecuados! Esta es una parte divertida, al menos para nosotros en The Shelf. (Si desea ayuda con su selección de personas influyentes, háganoslo saber). Encuentre personas influyentes que se alineen con su multitud y creen contenido increíble. Recuerde, el mejor contenido generado por personas influyentes viene con cierta libertad creativa por parte del creador, pero siempre es bueno darles un resumen con alguna dirección. Desea darles espacio para crear libremente dentro de los límites de su campaña.

Puede notar que los pasos para comercializar un fondo colectivo utilizando personas influyentes son bastante similares al marketing de personas influyentes para cualquier otro producto o servicio antiguo. Tu no estas equivocado. Hay, por supuesto, más arrugas a considerar con un crowdfund, pero los principios básicos del marketing de influencers permanecen.

¿Cómo hago para que una multitud contribuya realmente a mi fondo?

Una de las formas más sencillas de aumentar las posibilidades de que las personas contribuyan a su fondo es proporcionar valor a sus contribuyentes. Esto probablemente parezca una obviedad, ¡pero funciona! Si es una marca nueva o una pequeña empresa que está comenzando, esto puede parecer como ejecutar una campaña basada en acciones. Para las marcas heredadas que buscan recaudar fondos para una nueva empresa o proyecto, los fondos colectivos basados ​​en recompensas pueden ser los más exitosos.

Todo el mundo ama las cosas gratis. Me dices que algo es gratis y es difícil para mí dejarlo pasar. Es por eso que la economía de la recompensa o del “regalo gratis” es tan atractiva. Al crear una oferta de recompensa, está incentivando a las personas a contribuir a su fondo. Reciben el impulso moral de donar a algo en lo que creen y la ventaja adicional de recibir un regalo (o alguna otra recompensa) por su generosidad. Todos se sienten bien con la transacción, ¡así que todos ganan!

Si está buscando ejecutar un crowdfund basado en recompensas, considere qué recompensas su público encontraría más atractivas. ¿Son una multitud de bolsos? Tal vez les encanta una camiseta de marca. Si su marca está más enfocada en el servicio que en el producto, tal vez un servicio con descuento sea el camino a seguir. Si puedo obtener un 20% de descuento en un masaje, es mucho más probable que reserve el masaje. ¿Me sientes?

Descubra lo que quiere su audiencia y encuentre una manera de dárselo que equilibre su contribución monetaria. También hay un aspecto de gamificación adicional para las recompensas estratificadas o escalonadas. Sus seguidores más ávidos podrán subir de rango al nivel de recompensa más alto, y cualquiera que sea la razón para estar allí, siempre se siente bien estar en la cima.

¿Qué hace que una campaña de crowdfunding sea exitosa?

Las campañas exitosas de crowdfunding hacen varias cosas. Lo ayudan a recaudar fondos, profundizar su conexión con su público objetivo y crear valor para sus colaboradores. Si sigue la ruta del marketing de influencers, también darán como resultado una relación simbiótica productiva entre su marca y los socios de influencers.

Echemos un vistazo a un exitoso esfuerzo de crowdfunding liderado por personas influyentes que ya está en el mundo.

ENTRENADOR DE CUIDADO DEL ALMA ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o cumple una doble función como influenciador y marca en este ejemplo de crowdfunding. Zawadi es profesora de yoga y entrenadora de SoulCare que mantiene su pequeño negocio con la ayuda de crowdfunding. Su enfoque se basa en la donación y brinda a sus colaboradores la oportunidad de comunicarse con ella directamente a través de su donación. Ella usa el enlace en su biografía de Instagram para dirigir a los contribuyentes a su página de seguidores de Ko-Fi, Venmo o Cash App.

El mensaje que rodea su estructura de donación es convincente (y una historia tan antigua como el tiempo). Una pequeña donación, a menudo anunciada como el precio de una taza de café, se comercializa como eso. Cómprele a Zawadi una taza de café con su donación y apoye el trabajo de su vida. Esto funciona bien para una marca dirigida por personas influyentes porque sus seguidores ya tienen una relación parasocial con ella y, por lo tanto, es más probable que quieran comprarle una taza de café como lo haría un amigo. Además de estas siempre presentes oportunidades de donación, Zawadi usó su modelo de crowdfunding para financiar la publicación de su meditación de afirmación "I Am Always Here" en @insighttimer. Sus colaboradores no solo pueden apoyar su vida y su trabajo, sino que también se benefician directamente de los servicios que puede crear con sus donaciones.

Marketing de Influencers para Crowdfunding en Conclusión

Espero que esto haya respondido a todas tus preguntas candentes sobre cómo puedes utilizar el marketing de influencers en tu próxima campaña de crowdfunding. Recaudar dinero para un proyecto o una empresa que te apasiona no es tarea fácil, pero puedes estar seguro de que se puede lograr. ¡Y el marketing de influencers puede hacerlo más fácil y potencialmente más divertido!

Encuentre su multitud y recaude esos fondos con la ayuda de socios influyentes que realmente entienden su misión y su marca. Si desea ayuda para encontrar esos socios influyentes o diseñar su estrategia de marketing de influenciadores para una próxima campaña de financiación colectiva, ¡programe una llamada de estrategia con uno de nuestros expertos! Siempre estamos felices de ayudar.