Cómo los influencers pueden mejorar su estrategia de marketing B2B en Twitter

¡A la madura edad de 11 años, Twitter es un senior en el mundo de las redes sociales! Si bien no es la red más popular de la ciudad en términos de números, se mantiene con 313 millones de usuarios activos que envían alrededor de 500 millones de tweets todos los días. Echemos un vistazo rápido a algunas estadísticas significativas sobre Twitterverse, proporcionadas por Hootsuite:

• El 79% de las cuentas están basadas en EE. UU. ¡Buenas noticias para nuestros lectores y clientes!
• El 66% de los usuarios de Twitter ha descubierto una PYME en la red.
• El 94 % planea realizar una compra a una pyme a la que siguen. ¡Así que los seguidores de Twitter han dejado en claro que, de hecho, tienen una fuerte intención de compra!

Como especialistas en marketing B2B para la comunidad de PYMES, esta es una información poderosa que merece nuestra atención. De hecho, la mayoría de las empresas con las que trabajamos están en Twitter y están interesadas en sacar más provecho del canal. Lo que nos lleva al centro de esta publicación: cómo interactuar con Influencers puede mejorar su estrategia de marketing en Twitter .

¿Qué es un influenciador?

Un 'influencer' es una persona que es ampliamente considerada como un líder de opinión en su campo, y que también tiene muchos seguidores y se involucra activamente con esos seguidores. Los influencers de Twitter se consideran usuarios de redes sociales poderosos y codiciados tanto por su alcance como por el valor de su audiencia.

Por qué son importantes para tu estrategia de marketing en Twitter

Involucrarse con personas influyentes de la industria puede tener un gran impacto en su éxito en Twitter. Repasemos algunas de las formas en que pueden ayudar:

• Ampliar el alcance de su negocio : tener un influencer que mencione o promueva su contenido, empresa o producto es una buena victoria. ¡Piense en todos esos nuevos ojos en lo que tiene para ofrecer y en todo el tráfico adicional del sitio web de personas de su industria! Y con el contenido correcto, el marketing de influencers aumenta las posibilidades de volverse viral (o al menos dentro de su línea de trabajo).

• Generar confianza con su audiencia : la validación de terceros puede ser extremadamente beneficiosa para su marca B2B. En el mundo empresarial actual, todos sabemos que las reseñas, los testimonios y las historias de éxito son más importantes que nunca. Es más probable que los usuarios confíen en la opinión pública, especialmente en las opiniones de personas influyentes, en lugar de la autopromoción de una empresa.

• Aumentar sus seguidores : cuando un influencer menciona su empresa, producto o servicio, esa exposición a menudo hace que sus seguidores también lo sigan. Esto le dará a su equipo de marketing una amplia oportunidad para conectarse con prospectos potenciales y continuar promocionando contenido educativo que ayudará a convertir a los visitantes en clientes potenciales reales.

• Impulsar la generación de clientes potenciales y las ventas : hacer que un influencer promueva páginas de destino para su contenido valioso es una excelente manera de dirigir el tráfico calificado al lugar correcto. Es probable que ese impulso adicional de un líder de la industria tenga cierta influencia, y una vez que esos visitantes se conviertan en clientes potenciales, puede nutrirlos en su embudo con otro contenido relevante que satisfaga sus necesidades.

Definición de sus objetivos de marketing de influencers

¡El Twitterverse es enorme! Establecer algunos parámetros antes de sumergirse ayudará a organizar sus esfuerzos y evitará que se sienta abrumado.

Primero, como con cualquier componente de su estrategia de marketing, es fundamental definir su público objetivo. ¿En qué verticales quieres enfocarte? Comience con una o dos prioridades y luego amplíe según lo permita el tiempo.

Luego, seleccione el tipo de personas que cree que podrían ayudar a su causa y que también podrían estar potencialmente interesadas en usted. ¿Qué hay para el influencer? Una relación mutuamente beneficiosa es óptima.

Finalmente, ¿qué espera obtener de sus esfuerzos de marketing de influencers? Si estas tres consideraciones encajan entre sí, ¡es hora de hacerlo realidad!

Descubrir e interactuar con influencers

Ahora que sabemos por qué queremos relacionarnos con personas influyentes y los tipos de personas influyentes que nos interesan, ¿cómo lo hacemos? Considere las siguientes estrategias y herramientas:

• Crear listas en Twitter : Twitter tiene una herramienta de listas gratuita que se puede usar para buscar y monitorear personas influyentes, obtener contenido y rastrear temas. Al utilizar la barra de búsqueda y los filtros, ¡el mundo de los influencers está al alcance de tu mano!

• Acceda a funciones de monitoreo : aproveche las herramientas dentro de la plataforma social que ya usa para encontrar y rastrear personas influyentes. Cada herramienta funciona de manera diferente, pero la estrategia es similar: busque y rastree a los usuarios de Twitter según los criterios que coincidan con sus parámetros de marketing de influencers. En HubSpot, por ejemplo, puede configurar flujos de redes sociales que destaquen personas influyentes.

• Use herramientas específicas para personas influyentes : por ejemplo, Klear le permite buscar y clasificar personas influyentes en Twitter (también en Instagram y Facebook). Las mejores funciones requieren una suscripción paga, pero eso incluye la capacidad no solo de crear listas, sino también de administrar el alcance y rastrear el ROI.

Una vez que haya encontrado personas influyentes que podrían tener un gran impacto en su comercialización, ¡comencemos a construir esas relaciones!

• Seguir, leer, dar me gusta, retuitear, responder : este es un primer paso importante y continuo. Esto te ayuda a conocer al influencer y te permitirá personalizar la comunicación futura. Cuando una publicación resuena con usted, especialmente cuando se trata de un tema en el que se enfoca su empresa, retuitee o responda a la publicación para mostrar su experiencia. Esto abre la posibilidad de una comunicación bidireccional, genera conciencia y hace crecer su liderazgo intelectual.

• Envíe mensajes directos : si tiene un mensaje que amerite una comunicación privada, considere un DM. Para aumentar la probabilidad de una respuesta, Daniel Knowlton del Content Marketing Institute sugiere ser creativo y enviar un video o un Boomerang.

• Use "Menciones" cuando sea relevante : etiquete a personas influyentes cuando comparta contenido SI corresponde y es mutuamente beneficioso. Mencionar el exceso será un desvío, así que haz que cuenten. ¡Puedes recibir un retweet! Nuevamente, esta táctica debe usarse con moderación.

• Contratarlos – Así es, ¡contratarlos! Pagar a un influencer en su espacio para que contribuya a sus objetivos de contenido y promoción es una forma legítima e inteligente de garantizar que su estrategia de marketing de influencers gane tracción.

Asegúrese de considerar la incorporación de personas influyentes en su estrategia de marketing de Twitter como una iniciativa a largo plazo. En el corazón del marketing de influencers se encuentran las relaciones, y esas deben nutrirse con el tiempo. Independientemente de las estrategias y tácticas que emplee, asegúrese de revisarlas y participar con frecuencia.

Para obtener más consejos sobre cómo relacionarse con personas influyentes de la industria, consulte nuestro artículo Cómo encontrar bloggers en su industria e interactuar con ellos. ¿Tienes otros consejos? Comparte en los comentarios abajo!