Muchos propietarios de pequeñas empresas sabiamente se mantienen activos en las redes sociales. Están ocupados en Facebook, Twitter, Instagram y otros. Pero con demasiada frecuencia descuidan LinkedIn, que se considera la más puramente profesional de las principales redes sociales.

LinkedIn es la red social preferida para la búsqueda de empleo y la gestión profesional, y los propietarios de pequeñas empresas también obtienen grandes beneficios de la presencia y la proactividad de LinkedIn.

Mi negocio es el ejemplo perfecto de lo que LinkedIn puede hacer por los emprendedores y, en particular conmigo, los emprendedores independientes. La mayoría de mis clientes me encuentran y se comunican conmigo a través de LinkedIn.

En los más o menos 13 años que he sido un miembro activo de LinkedIn, he adquirido una serie de estrategias exitosas de creación de negocios. Estoy compartiendo algunos de ellos contigo en este artículo. Espero que lo ayuden a ahorrar tiempo, tener un mayor impacto y comercializar mejor su negocio. Para obtener más consejos, echa un vistazo a mi lista de verificación de 25 cosas que todo propietario de una pequeña empresa debe hacer en LinkedIn.

Estoy enfocando este artículo en SEO para su perfil y cuenta personal de LinkedIn. Pero gran parte de mi consejo también se aplica a las páginas de empresa de LinkedIn o "Páginas de LinkedIn".

¿Qué es LinkedIn SEO, cómo funciona y por qué es tan importante?

En una palabra, la optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene que ver con las palabras clave. Estas son las palabras y frases que la gente busca en Google o en otros lugares en línea para encontrar información relevante sobre diversos temas.

Probablemente acudió a Google cuando buscaba proveedores de servicios o productos que necesitaba. Los proveedores que trabajaron más duro en SEO fueron probablemente los que obtuvieron los primeros resultados de búsqueda para las palabras y frases que buscó.

Del mismo modo, millones de miembros de LinkedIn recurren al motor de búsqueda directamente en el sitio para encontrar empresas que satisfagan sus diversas necesidades. O ocurren en los perfiles de LinkedIn que captan su atención mientras realizan sus propias actividades comerciales o de marketing personal en LinkedIn.

Colocar estratégicamente las palabras clave correctas en los lugares correctos en su perfil y actividad de LinkedIn ayudará a los clientes potenciales a encontrarlo en LinkedIn.

¿Cómo encuentro las palabras clave adecuadas para mi negocio?

Retrocedamos y comencemos desde el principio de cualquier campaña de marketing. El primer paso es identificar y comprender las necesidades de su público objetivo para que pueda diseñar sus materiales de marketing en torno a ellos. No puede crear contenido de marketing convincente sin saber qué les atraerá y resonará con ellos.

Y cuanto más se especialice en su público objetivo, más probable es que su mensaje de marketing llegue a las personas particulares que necesitan sus productos y servicios.

Por ejemplo, durante los primeros años estuve en el negocio ayudando a los buscadores de empleo a crear materiales de marketing personales como perfiles de LinkedIn, currículums, biografías, etc., mi público objetivo eran TODOS los buscadores de empleo. El nicho era demasiado amplio. Una vez que reduje mi público objetivo a ejecutivos de alto nivel, todo cambió. Mi negocio comenzó a prosperar casi instantáneamente.

Para identificar las palabras clave adecuadas para su negocio, comience con los productos y servicios reales que ofrece, junto con su industria y ubicación, cuando corresponda. Agregue sus diversas áreas de especialización que lo ayudarán a brindar estos servicios y productos. Haz una lista de las diversas formas en que expresas estas cosas.

En mi caso, mis servicios y productos giran en torno a cosas como:

Personal Branding ~ Búsqueda de empleo ejecutivo ~ Estrategia de LinkedIn ~ Redacción de currículum ejecutivo ~ Biografías ~ SEO personal ~ Reputación en línea ~ Redes sociales

Dado que tengo un negocio de comercio electrónico y trabajo con clientes en cualquier parte del mundo, la ubicación no es una consideración de SEO para mí.

Las herramientas a las que puede recurrir para la investigación de palabras clave incluyen:

• Consola de búsqueda de Google/Planificador de palabras clave
• SEMRush
• Explorador de palabras clave de Moz
  
  

¿Cómo debo usar palabras clave en LinkedIn?

Algo que no puedo enfatizar lo suficiente: Complete completamente cada sección aplicable de su perfil, teniendo en cuenta la densidad de palabras clave. Es lógico que, cuanto más contenido haya en su perfil, más oportunidades tendrá de incluir palabras clave más relevantes. Muchas, muchas pequeñas empresas NO tienen mucho contenido en sus perfiles. Si lo hace, estará muy por delante del juego.

Encuentre formas de insertar sus palabras clave en todo el contenido de su perfil, pero tenga cuidado de lograr un equilibrio entre atraer a los motores de búsqueda y a los seres humanos. Simplemente incluir cadenas de palabras clave en las distintas secciones descuida la marca. También necesitas generar química para personas reales que lean tu perfil.

Antes de comenzar, aquí hay un pequeño consejo: revise los perfiles de LinkedIn de propietarios de pequeñas empresas como usted para obtener ideas sobre palabras clave y cómo escribir su contenido.

Pero no caiga en la tentación de "levantar" cosas que otros han escrito. Una palabra clave aquí y allá está bien, pero de lo contrario no copie ni use su contenido. Tenga en cuenta que cualquier cosa publicada en línea tiene derechos de autor para esa persona, incluso si no lleva el símbolo de derechos de autor, y está protegido por la Ley de derechos de autor del milenio digital.

Más allá de eso, LinkedIn desaprueba el contenido duplicado y puede cerrar su cuenta (lo he visto suceder). Por otro lado, el plagio está mal y es simplemente una tontería. Es fácil que te descubran y pierdas clientes potenciales. Por último, la persona cuyo contenido robaste no estará feliz.

No atajos. Dedique tiempo a desarrollar contenido único que realmente lo represente a usted y a su negocio.

Las áreas de SEO de LinkedIn más importantes en su perfil

En su perfil de LinkedIn, como en cualquier página web, los lugares de SEO más importantes son los que se encuentran más arriba en la página, como los que se enumeran a continuación. Pero tenga en cuenta la densidad de palabras clave. Incluya sus palabras clave en TODO el contenido.

Su campo de nombre

Agregue las certificaciones relevantes y las entradas de educación a su campo de apellido. Estas podrían ser las cosas que la gente busca cuando busca empresas como la suya.

Título o eslogan del perfil

Este es el campo ubicado directamente debajo de su nombre. El valor predeterminado aquí, si no lo cambia ni lo optimiza, será su título de trabajo más reciente, como lo indicó en la sección Experiencia.

LinkedIn dice:

“Considere esta pequeña parcela de bienes raíces debajo de su cartel como el 'discurso de ascensor' de su empresa. Quieres transmitir, lo más rápido posible, lo que haces y a quién sirves”.

Ponga sus palabras clave más importantes en su título. Este NO es el lugar para cosas como:

• “Obtenemos resultados”, o
• “Nuestros clientes siempre están satisfechos”, o
• "Te tenemos cubierto."
  
  

Es probable que las personas no busquen ninguna de esas palabras cuando busquen empresas como la suya.

Pero intente darle un poco de dinamismo a su título agregando una o dos palabras convincentes. Por ejemplo, Zev Asch, presidente de la agencia de marketing Ledaza, tiene un excelente titular:

Streetsmart Small Business Marketing Combinación de marketing tradicional y digital para diferenciarse y crecer

¿Ves cómo se ha metido en muchas palabras clave, pero también transmite algo de su personalidad? Y echa un vistazo a su sección Acerca de cómo generar química. Si estuviera buscando una agencia de marketing, querría comunicarse con él, ¿verdad?

Acerca de la sección

En el mismo artículo de LinkedIn mencionado anteriormente, así es como dicen abordar esta sección:

“Con palabras clave relevantes en mente, trabaje para crear una descripción general atractiva que responda las preguntas que su audiencia pueda tener. Recomendamos el siguiente marco para esta área:

• Visión. ¿Qué futuro queremos ayudar a crear?
• Misión. ¿Cómo creamos ese futuro?
• Valores. ¿Quienes somos? ¿Cómo trabajamos?
• Posicionamiento. ¿Qué hace que nuestra marca sea diferente?
• Lema. Nuestra marca resumida en una línea.
• Productos y servicios. Esto es lo que proporcionamos.”
  
  

Preste mucha atención a las primeras oraciones aquí. Notará que aparecen 2-3 oraciones en esta sección cuando se ven los perfiles, sin tener que hacer clic en "ver más" para abrir la sección completa.

Lo que me esfuerzo por hacer en esta sección cuando estoy creando contenido para los clientes es lograr el equilibrio adecuado entre la personalidad (marca personal) y las áreas de especialización u ofertas.

Una forma de atraer a la gente es comenzar con una o dos preguntas relacionadas con lo que hace por sus clientes. Vaya directo al grano y hágales saber que necesitan comunicarse con usted para ayudarlos con sus necesidades actuales.

Títulos de trabajo en la sección de experiencia

LinkedIn permite 100 caracteres y espacios para cada título de trabajo. No se conforme aquí con su título de trabajo plano, como "Fundador, Compañía XYZ". Agregue palabras clave relevantes a cada título de trabajo.

Por ejemplo, Andre Palko, fundador de Small Business Rainmaker, amplió el título de su trabajo actual para incluir sus palabras clave más importantes:

Fundador - Video Marketing | Gestión de Procesos de Negocio | Comercialización de pequeñas empresas

Habilidades y Recomendaciones

Aunque esta sección está ubicada más abajo en la página, está hecha a medida para SEO. Es probable que sus habilidades también sean sus palabras clave relevantes. Asegúrese de incluir aquí los tipos de productos y servicios que ofrece.

Lleva el SEO de LinkedIn más allá de tu perfil

Aunque sus palabras clave pueden tener el mayor impacto cuando se usan sabiamente en su perfil, el SEO también entra en juego cuando está activo en LinkedIn. Utilice palabras clave cuando promueva su marca y los servicios y productos que ofrece, y cuando interactúe con su red.

Los propietarios de pequeñas empresas deben ser proactivos con LinkedIn, aprovechando las siguientes formas de correr la voz sobre su negocio y conectarse con las personas:

• Publica actualizaciones regularmente.
• Comente, comparta y reaccione a las actualizaciones de otras personas.
• Publica artículos en la plataforma de publicación de formato largo de LinkedIn (a veces llamada Pulse).
• Comente, comparta y reaccione a los artículos de Pulse de otras personas.
• Participe en los grupos de LinkedIn, participe en debates y comience los suyos propios.

Con todo lo anterior, incluye hashtags relevantes (#).

Los hashtags se utilizan para categorizar palabras clave y frases relevantes. Son una forma de etiquetar temas o temas en los mensajes de las redes sociales para categorizarlos y hacer que los mensajes con estas palabras clave sean más fáciles de encontrar y seguir en línea. En otras palabras, los hashtags que se usan con palabras clave hacen que se muestren más fácilmente en la búsqueda.

Use la búsqueda de hashtags de LinkedIn para refinar sus palabras clave y señalar las mejores para usar cuando promociona su negocio:

Coloca cada una de tus palabras clave en el campo de búsqueda de LinkedIn en la parte superior de tu perfil, precedido por el símbolo del hashtag (#). A medida que comience a escribir, aparecerán sugerencias en un menú desplegable. Haga clic en las distintas opciones una por una. Para cada palabra clave, irá a una página que muestra la cantidad de seguidores para ese hashtag. Utilice las palabras clave y frases que tengan más seguidores.

Esta puede ser una herramienta útil, pero no confíes en ella por completo. Si tienes una palabra clave de nicho importante con pocos seguidores, apégate a ella.