Anuncios B2B de Google: ¿Cuánto debo gastar?

Al mirar su presupuesto de marketing, es posible que se pregunte, "¿cuánto dinero debo gastar en mis anuncios de Google B2B?" Definitivamente no está solo al hacer esta pregunta; de hecho, como agencia que se especializa en búsquedas pagas y redes sociales, podemos decir con seguridad que nos hacen esta pregunta muchas veces al mes.

Y aunque desearíamos tener una respuesta directa, la verdad es esta: depende. ¿Por qué? Bueno, elegir la inversión adecuada en anuncios de Google depende de muchos factores diferentes.

Dado que no es una solución única para todos, en este artículo compartimos nuestra perspectiva perfeccionada sobre la creación de anuncios de Google B2B efectivos que respalden la inversión adecuada. Entonces, ¡omita la búsqueda de Google y comience a leer!

¿Cómo se determina el costo de un anuncio de Google B2B?

Al lanzar un anuncio de Google B2B, su gasto general se determinará en función de la competitividad de sus palabras clave y el volumen potencial de búsqueda de palabras clave. A partir de ahí, el costo de su anuncio variará según una serie de factores, que incluyen:

• Clasificación del anuncio: mediante un algoritmo llamado "Ranking del anuncio", Google determina la posición de su anuncio dentro de su motor de búsqueda. Esta plataforma clasifica su anuncio según la oferta, la calidad, la tasa de clics esperada, los enlaces de la página de destino y más.
  
  
• Oferta máxima: al configurar una campaña publicitaria de Google, deberá especificar la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio (también conocida como su oferta máxima).
  
  
• Calidad: la calidad de su anuncio se mide asignándole un "Nivel de calidad". Este puntaje se determina en función de la relevancia de su anuncio, las palabras clave utilizadas y la efectividad de la página de destino asociada con el anuncio. Cuanto mayor sea la calidad de su anuncio, mejor será su costo final por clic.
  
  
• Costo por clic: el costo final que paga por clic (CPC) está influenciado por el ranking del anuncio debajo del suyo dividido por su nivel de calidad, más un pequeño costo incremental (considere ese impuesto). Está pagando lo justo para mantener su posición sin pagar de más innecesariamente. Sin embargo, notaremos que el CPC es casi imposible de predecir por adelantado. Como se señaló anteriormente, se basa en muchos factores diferentes y querrá ser monitoreado de cerca a lo largo del tiempo.

¿Ver? No es una respuesta tan directa como esperabas. Pero la buena noticia es que todos estos factores se pueden controlar en función del tipo de anuncio que desarrolle, a quién planea mostrarlo y cuál es su objetivo final; lo abordaremos en breve. Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, tengamos una conversación más detallada sobre la inversión en B2B Google Ads.

Por qué los anuncios B2B de Google son una inversión frente a un costo

Además de preguntarnos cuánto gastar en B2B Google Ads, también nos preguntan por qué se debe priorizar la búsqueda paga en un presupuesto de marketing. Existen numerosas razones por las que debe invertir tiempo y recursos en la creación de su estrategia de campaña de anuncios de Google, pero antes de hacerlo, es importante cambiar su mentalidad sobre cómo piensa acerca de los anuncios de Google.

Por supuesto, aún querrá que su inversión publicitaria sea una cifra con la que se sienta cómodo gastando, pero en lugar de verlo como un costo único, le recomendamos que piense en B2B Google Ads como una inversión continua en una herramienta que refuerza su estrategia de marketing, amplifica su mensaje y, si se hace bien, desarrollará un ROI verificable. Una vez que comience a pensar en Google Ads como una táctica en la que debe invertir y repetir, comenzará a cosechar los beneficios de esta poderosa herramienta.

Lo que nos lleva a…

4 Beneficios de Invertir Presupuesto en B2B Google Ads

Hay muchas razones por las que invertiría sus preciosos dólares de marketing en el desarrollo de una campaña publicitaria de Google. Fuera de nuestras cabezas, los anuncios B2B de Google son una gran inversión porque tienen:

1. ROI y Mensurabilidad

Google Ads le permite a su empresa llegar a una audiencia en línea masiva a través de anuncios bien planificados y optimizados. A diferencia de algunos medios publicitarios, los anuncios de Google se dirigen a buscadores con intención comercial dispuestos a gastar dinero para encontrar una solución que se ajuste a sus necesidades/problemas. A partir de ahí, la plataforma puede cuantificar un ROI.

El servicio en sí ofrece capacidades de medición sólidas que le permiten repetir sus anuncios a lo largo del tiempo y atraer clientes potenciales más calificados. Desde impresiones hasta clics, conversiones y otras métricas clave, Google proporciona una solución altamente confiable basada en datos para medir su gasto publicitario y justificar las necesidades de su campaña. Notaremos que a veces se necesita tiempo para obtener la combinación correcta con Google Ads, así que no se dé por vencido si no ve los resultados que desea de inmediato. Inicie, mida, itere: lave, enjuague, repita.

2. Conciencia de marca continua

Mientras que un comercial de televisión o radio le brinda solo una oportunidad de conectarse con el usuario final y venderle, Google Ads garantiza que su marca se muestre constantemente a los clientes potenciales durante su viaje en línea. Al incorporarlo en la composición de las páginas de resultados del motor de búsqueda, Google puede servir como una herramienta de reconocimiento de marca para su empresa y aumentar la probabilidad de conversión con el tiempo.

3. Flexibilidad y escalabilidad en función de su presupuesto y necesidades

A diferencia de la publicidad tradicional, Google Ads es altamente flexible y escalable según su presupuesto y cuánto tiempo desea/necesita para anunciar su producto o servicio. Después de lanzar su campaña, asegúrese de prestar mucha atención al rendimiento de sus anuncios a lo largo del tiempo. Si comienza con un presupuesto más pequeño, puede medir la efectividad de su campaña en ese punto de precio y luego ajustar el presupuesto y el contenido con el tiempo para satisfacer sus necesidades. Ajustar su estrategia mantiene fresca su inversión y aumenta la probabilidad de obtener los resultados que desea para su negocio.

4. Capacidades de orientación altamente personalizables

Google Ads tiene inmensas capacidades de orientación que ayudan a las empresas a obtener buscadores de intención comercial en la parte inferior del embudo. La plataforma lo hace refinando la audiencia y asegurando que sus anuncios se muestren a los usuarios finales más relevantes. Algunas de las capacidades clave de orientación a las que tiene acceso en el backend de Google incluyen:

• Palabras clave: cuando se trata de palabras clave, puede elegir palabras específicas o frases cortas que tengan una gran relevancia para su producto o servicio. Al ingresar estas palabras clave, es posible que se le presente a los usuarios que buscan esa palabra clave o cadena de búsqueda específica. Sin embargo, elegir palabras clave puede ser complicado porque no desea elegir aquellas que son demasiado amplias o demasiado competitivas. ¡Alimento para el pensamiento a medida que desarrolla su estrategia de palabras clave!
  
  
• Orientación geográfica (ubicación): si desea que sus anuncios B2B de Google solo se muestren en un área geográfica determinada, considere usar la función de orientación geográfica para refinar sus anuncios a un país, región, ciudad o incluso un radio pequeño alrededor de una ubicación en particular.
  
  
• Idiomas: este es bastante sencillo: los anuncios de Google le permiten dirigirse a usuarios que hablan idiomas específicos, lo que garantiza que quienquiera que vea sus anuncios pueda entenderlos.
  
  
• Datos demográficos: desde la edad hasta el sexo, los ingresos, el estado parental y más, los anuncios de Google se pueden personalizar en gran medida para adaptarse a un grupo demográfico que estaría interesado en su producto o servicio.
  
  
• Intereses: Google puede indexar los intereses y los comportamientos en línea de los usuarios finales para personalizar sus capacidades de orientación para que se ajusten a las necesidades de su negocio. Por ejemplo, puede perfilar a una persona que busca constantemente nuevas marcas de zapatillas y le muestra anuncios que se ajustan a esta categoría.

Ahora que hemos cubierto los muchos beneficios de invertir en B2B Google Ads, entremos en el meollo de cómo configurar y lanzar una campaña efectiva.

Guía paso a paso: lanzamiento de una campaña de anuncios de Google B2B eficaz

Paso 1. Asegúrese de tener a las personas adecuadas en la mesa

Cuando inicie conversaciones sobre su estrategia de búsqueda paga, tener a los miembros del equipo adecuados participando en la conversación marcará una gran diferencia. Hágase dos preguntas clave:

1) ¿Entiendo cómo dirigirme a mis audiencias de manera efectiva?
2) ¿Sé cómo crear una campaña publicitaria de Google que tenga el potencial de reforzar mis objetivos comerciales?

Si la respuesta a estas preguntas es "no", no se preocupe: la buena noticia es que si no tiene acceso a estos recursos internamente, siempre puede asociarse con una agencia, como Precision Marketing Group, que sepa búsqueda pagada por dentro y por fuera.

En estas conversaciones iniciales, puede definir sus objetivos, niveles de comodidad de inversión, objetivos de palabras clave, audiencias y mucho más. Al tener expertos en estas conversaciones desde el principio, se asegurará de que su inversión en anuncios de Google se ejecute cuidadosamente con la combinación correcta de contenido, orientación y gasto en la combinación.

Paso 2. Decida cuánto puede asignar a los anuncios de Google B2B

Ahora, volvamos a la codiciada pregunta y respuesta por la que viniste a este blog en primer lugar. Como mencionamos antes, y espero que tenga más sentido ahora que está tan avanzado en el blog, esta no es una respuesta sencilla por varias razones. Principalmente, es importante considerar todos los factores de una sólida campaña publicitaria de Google antes de sumergirse directamente en los números.

Como regla general, recomendamos comenzar con: 1) un número con el que se sienta cómodo y 2) un número que no sea tan pequeño como para no mover la aguja de su campaña; esto parecería un mínimo gaste de $ 2,000 a $ 5,000 para comenzar.

Para ayudar a pintar la imagen, daremos un ejemplo más tangible: digamos que es una empresa emergente de software (SaaS) en una gran ciudad. Tiene un presupuesto de $ 3,000 para dedicar a B2B Google Ads cada mes, pero tiene palabras clave altamente competitivas que buscar y muchos competidores locales que ofrecen servicios similares. Debido a esta combinación de información, es importante refinar su contenido para que esté personalizado para su audiencia exacta para que obtenga el mayor ROI de su inversión. También querrá considerar si vale la pena buscar las palabras clave más populares, o si sus anuncios deben atender a palabras clave de menor volumen de búsqueda que pueden conducir a un mayor ROI. En resumen, es un rompecabezas con el que tendrás que jugar para encontrar la combinación correcta, pero definitivamente puede valer la pena el tiempo, el esfuerzo y la inversión si se hace correctamente.

Paso 3. Haz un análisis de la competencia

En lugar de disparar en la oscuridad y esperar que todo lo que haga se mantenga, considere observar cómo se están desempeñando sus competidores y cuál es su estrategia antes del lanzamiento. Al hacerlo, podría descubrir información útil que incluye:

• Información estratégica y aprendizajes: desde la elección de palabras clave hasta el texto del anuncio, aprenda de sus competidores para ver qué funciona (y qué no).
  
  
• Oportunidades potenciales de palabras clave: ¿Están utilizando palabras clave similares a las que ya descubrió? ¿O están buscando una palabra clave que podría ser relevante para su negocio en la que aún no ha pensado? De cualquier manera, estas ideas son útiles para seleccionar contenido que sea muy relevante para su audiencia.
  
  
• Cómo diferenciarse: si bien seguramente aprenderá mucho sobre lo que sus competidores están haciendo actualmente, también podrá descubrir qué hará de manera diferente para sobresalir y mantenerse relevante con su audiencia. .

Paso 4. Refuerce el contenido de su anuncio de Google B2B

Ahora que tiene todos los conocimientos que necesita para lanzar una campaña sólida, es hora de crear una copia del anuncio que refleje los objetivos comerciales de su empresa. Para crear los mejores anuncios de Google posibles para su negocio, querrá crear mensajes atractivos y persuasivos que comuniquen de manera efectiva su propuesta de valor y atraigan a los usuarios a tomar medidas. Al escribir sus anuncios, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Ten siempre en cuenta a tu audiencia
• Mantenlo simple y conciso
• Usa un título llamativo
• Resalte los beneficios ('por qué' se beneficiará el buscador, no solo el 'qué' de lo que es o hace su producto)
• Use testimonios para demostrar autoridad y credibilidad
• Crea una llamada a la acción fuerte y útil
• Si no funciona la primera vez, ajústelo

¿Necesita algo de inspiración para hacer fluir los jugos de la escritura creativa? Echa un vistazo a estos 12 llamativos anuncios de Google que se tradujeron en conversiones.

Paso 5. Lanzar, medir y ajustar

Si no lo hemos dicho lo suficiente en este artículo, lo diremos una vez más: no ha terminado con su campaña de Google Ads una vez que la lanza; debe medir su éxito. Una sólida estrategia B2B de Google Ads requiere iteración y ajustes a lo largo del tiempo. ¡Pero piensa en esto como una victoria! En comparación con otras formas de publicidad tradicional (impresa, comerciales, etc.), la búsqueda paga le permite medir cuidadosamente y ajustar para que los resultados sean aún mejores, así que aproveche la oportunidad de hacerlo.

¿Qué hace que una campaña publicitaria de Google B2B sea sólida?

¿Tiene curiosidad por saber cómo se ve en acción una sólida campaña publicitaria B2B de Google? Nuestro cliente, CuraMedix, acudió a nosotros desconcertado acerca de cómo llegar de manera efectiva a su audiencia con B2B Google Ads. Como principal distribuidor de dispositivos médicos fabricados en Alemania y distribuidor preferido de una marca llamada "STORZ Medical", CuraMedix tenía metas elevadas que debían alcanzar, por lo que se asoció con Precision Marketing Group para ayudar a que esto sucediera.

Después de profundizar en los datos detrás de su actual estrategia de anuncios de Google, PMG creó una estrategia exhaustiva de palabras clave, mensajes y páginas de destino que se adaptaba a los objetivos únicos de CuraMedix. ¿Los resultados? 158 nuevos clientes potenciales, 12 nuevos clientes y $ 1,2 millones en ingresos. Lea la historia completa del cliente aquí.

Qué evitar al lanzar anuncios B2B de Google

Como hemos establecido, no todos los anuncios de Google están en el mismo campo de juego. Para garantizar que sus anuncios sean lo mejor posible, queremos brindarle algunos consejos rápidos sobre lo que debe evitar en el proceso de desarrollo de anuncios.

superioridad

Demostrar que usted es la opción excepcionalmente superior a su competidor puede ser un juego desafiante. Trate de evitar superar a sus competidores en su campaña publicitaria y, en su lugar, concéntrese en lo que hace realmente bien. Podemos prometerle que, al resaltar los beneficios que brinda su empresa, el texto de su anuncio superará cualquier lenguaje negativo que presente.

Ser todo para todos

Piensa en las citas: no te pueden gustar todas las personas con las que sales. Lo mismo ocurre con su copia de Google Ads. En lugar de tratar de atraer a las masas, concéntrese en sus audiencias específicas y cree mensajes publicitarios que les hablen directamente. A su vez, su costo por clic será mejor y sus clientes potenciales serán más fuertes. ganar ganar

Falta de fuerte llamado a la acción (CTA)

La clave para una fuerte campaña B2B de Google Ads es, sin duda, lo que le pides a tu audiencia que haga al final del anuncio (tu CTA). En lugar de simplemente decir "descubre más" o "aprende sobre nosotros", considera dar una llamada a la acción más directa que brinde comentarios directos sobre la acción que deseas que tomen. Por ejemplo, "Comuníquese con nuestro equipo" o "Infórmese sobre nuestros paquetes de precios". Al ser más específico, podrá definir mejor el próximo paso que desea que dé su audiencia.

¿Está listo para lanzar una campaña publicitaria de Google B2B reflexiva y efectiva?

Invertir la cantidad adecuada de dinero en su estrategia B2B de Google Ads puede marcar una gran diferencia para su negocio. Aproveche las oportunidades de palabras clave y llegue a su público asociándose con una agencia que entiende la búsqueda paga por dentro y por fuera.

¿No estás seguro por dónde empezar? Asegúrese de leer nuestra historia de cliente para tener una mejor idea de cómo una campaña de anuncios de Google también podría funcionar para su empresa. ¿Quieres conectarte con un experto sobre una estrategia paga? Póngase en contacto en cualquier momento, estaremos encantados de ayudarle.

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