Cómo un minorista líder duplicó su tráfico de vacaciones pagado y cómo usted también puede hacerlo
Publicado: 2021-11-02Todo el mundo sabe que la primera regla del club de vuelo es que no se habla de club de vuelo. Pero soy un rompedor de reglas, así que aquí va nada.
El año pasado, la supertienda de zapatillas flightclub.com se quitó los guantes y dominó las campañas pagas con optimizaciones estratégicas a mitad de la temporada navideña, y Similarweb tiene los recibos para probarlo.
Profundicemos en los datos para ver qué hizo realmente para eliminar a la competencia y qué puede hacer usted para reclamar la misma gloria.
Revise su rendimiento de búsqueda paga: calentamiento
Entre noviembre y diciembre de 2020, flightclub.com duplicó con creces su tráfico de búsqueda de pago. Al expandir nuestro marco de tiempo para ver el rendimiento de los canales pagos durante un período de 18 meses (abril de 2020 a septiembre de 2021), vemos que la marca alcanzó su punto máximo en tráfico de PPC y participación en diciembre de 2020 y mayo de 2021. Una mirada más cercana a los datos revela que ambos máximos eran evidencia de campañas específicas en lugar de un repunte continuo. Esta es una prueba de que los picos de tráfico se debieron a cambios estratégicos en la estrategia de búsqueda de pago de la empresa y no a las tendencias de la industria.
Consejo profesional : Si está seguro de que su mensaje, producto y anuncios están resonando con su audiencia, entonces puede duplicar fácilmente su éxito y ganar más clientes potenciales.
Concéntrese en palabras clave fuertes: flote como una mariposa
¿El secreto de una campaña llena de energía? Mantener una estrecha vigilancia sobre sus palabras clave.
Los datos de Similarweb muestran que las principales palabras clave de Flightclub "jordan 1 mocha", "jordan 1" y "jordan 12" crecieron aproximadamente un 700 %, 119 % y 330 %, respectivamente, mes tras mes de octubre a noviembre de 2020. Esto indica que la empresa estaba confiando en gran medida en su animada colección Jordan para ganar tráfico durante el Black Friday.
Incluso con un crecimiento tan fuerte, la marca no se detuvo ahí. Al mantener sus ojos en las palabras clave que generaron la mayor cantidad de tráfico y duplicarlas en el momento más oportuno (las vacaciones de diciembre), Flightclub pudo superar a la competencia y llevarse a casa una ganancia de tráfico.
Como tal, las palabras clave "air jordan", "jordan 1" y "jordans" continuaron ganando terreno, con un crecimiento de aproximadamente 210 %, 87 % y 123 % mes tras mes ese año.
Levanta las páginas de destino: pica como una abeja
Como si lanzarse con una estrategia aplastante no fuera suficiente, flightclub.com también se apoyó en sus puntos fuertes con páginas de destino pagas cargadas con las mismas palabras clave contundentes. Su página de destino "flightclub.com/air-jordans", por ejemplo, fue su tercer mayor ganador en noviembre de 2020 con un gasto de $5200 y un crecimiento de tráfico mensual de alrededor del 15 %. Con el éxito de tales palabras clave ya respaldado, el sitio aumentó su gasto en esa página de destino en diciembre a $10,100, aumentando el tráfico de la página una vez más en aproximadamente un 9% mes tras mes.
Optimiza tu estrategia: las manos no pueden golpear lo que los ojos no ven
Es genial conocer su propia estrategia de campaña paga, pero a menos que pueda ver la estrategia de su competidor, nunca sabrá cuándo zigzaguear y cuándo zigzaguear. Use Similarweb para mantenerse alerta, ver la estrategia de campaña paga de sus competidores y obtener información sobre cómo optimizar sus campañas en tiempo real.
Paso 1: Busca a tu competencia
Encuentre a los líderes de búsqueda de pago de la industria en Análisis de la industria de sitios web y analice la calidad de su tráfico de pago mediante el uso de Líderes de búsqueda. Luego, vaya un paso más allá al sumergirse en los dominios por Traffic Share para determinar la división del tráfico de búsqueda paga entre los jugadores de categoría.
Paso 2: Encuentre información procesable
Compare con sus competidores más duros a través de Paid Search Overview para optimizar su estrategia de búsqueda paga.
Consejo profesional: Paso 3: corona a tus campeones de palabras clave
Identifique las palabras clave más impactantes al ver qué palabras clave pagas tienen el mayor volumen y están altamente clasificadas. Mire los volúmenes de búsqueda, las clasificaciones y las visitas para comprender el potencial de cada palabra clave y cuánto tráfico genera en su industria.
Consejo profesional : Paso 4: usa tus palabras clave para descubrir a tus oponentes
Analice qué sitios web reciben la mayor cantidad de tráfico de las palabras clave en su lista de palabras clave. Recuerde, la visibilidad es clave para noquear a sus competidores en línea.
Paso 5: identifique más palabras clave de cola larga de alto potencial
Identifique nuevas palabras clave de cola larga que dirijan el tráfico a otros sitios y agréguelas a sus campañas.
Utilice nuestra barra de búsqueda para centrar su análisis en un término de búsqueda y compare su cuota de tráfico para las palabras clave relevantes. Alterne entre % y # para ver cuántas visitas al sitio web obtuvo el término.
Organic Traffic Consejo profesional: tráfico orgánico Paso 6: Evalúe los anuncios pagados y las páginas de destino de sus competidores
Conozca las estrategias de marketing de sus competidores estudiando las campañas que realizan para cada palabra clave. Esto podría darle ideas para su próxima campaña y también lo ayuda a predecir su próximo movimiento.
Domine la búsqueda pagada de vacaciones con campañas ganadoras
La búsqueda paga es dinámica. Debe estar constantemente al tanto de las tendencias actuales y la estrategia de la competencia para planificar mejor su próximo movimiento. Flightclub.com es un excelente ejemplo de cómo comprender a sus oponentes y oportunidades le permite reforzar sus campañas como un campeón para la temporada navideña.
Es hora de ponerte en forma de pelea. Demostrar Similarweb hoy para hacerse con la competencia.
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