¡Ayudar! Mis RPM cayeron drásticamente en el primer trimestre

Las tendencias anuales en el gasto de los anunciantes suelen ser similares. Es común ver una caída de RPM (ganancias publicitarias por cada 1000 páginas vistas) a principios de enero, justo después de que finaliza la temporada navideña y la gente vuelve al trabajo.

La inversión publicitaria alcanza su punto máximo desde mediados de octubre hasta justo después de Navidad, cuando los anunciantes asignan una gran parte de sus presupuestos anuales para atraer a los compradores navideños. Esto hace que la inversión publicitaria alcance su punto máximo durante este período, lo que a su vez conduce a RPM más altos.

Sin embargo, tan pronto como finaliza la temporada navideña, la gente vuelve al trabajo y el enfoque de los consumidores cambia. Esto hace que los anunciantes reduzcan el gasto en publicidad después de la temporada navideña mientras planifican presupuestos y elaboran estrategias para el nuevo año, lo que afecta los RPM del primer trimestre.

El comienzo de enero suele ser el punto más bajo de todo el año, con RPM creciendo lentamente hacia arriba durante el resto del primer trimestre. A medida que avanza el año, la inversión publicitaria aumenta y los RPM comienzan a subir nuevamente con eventos como el Día de San Valentín, Semana Santa, Ramadán, etc. Por eso, durante el primer trimestre del año, es fundamental que los editores dejen de frustrarse por la Baje las RPM y prepárese para los eventos de febrero y el segundo trimestre.

¡Vamos a elaborar más sobre la pesadilla de disminución de RPM Q1!

Introducir solicitudes de anuncios

Las solicitudes de anuncios son directamente proporcionales a las páginas vistas y las sesiones. En general, los usuarios tienden a navegar mucho por las páginas durante la temporada festiva para obtener las mejores ofertas, como compras en línea, etc. Durante este período, las páginas vistas y las sesiones generadas por usuario serían mucho más altas, en comparación con su promedio meses previos. Después de la temporada navideña, este pico disminuye y vuelve a la normalidad o incluso podría ser más bajo que sus promedios mensuales. En última instancia, este comportamiento tiene un impacto directo en la cantidad de solicitudes de anuncios generadas desde el sitio de un editor.

Las RPM suelen caer entre un 35 y un 75 % desde diciembre hasta la primera semana de enero.

Es importante que los editores vigilen sus RPM durante el primer trimestre y auditen su tráfico y ganancias, especialmente durante este período, y ajusten sus estrategias en consecuencia. Esto puede implicar ajustar las ubicaciones de sus anuncios , experimentar con diferentes formatos de anuncios o aumentar su enfoque en la creación de contenido relevante y de alta calidad.

Reducir el CPM

Los anunciantes y los compradores reducen sus gastos en previsión del cambio en el comportamiento del usuario y tienden a ofertar más bajo en las impresiones de anuncios durante el primer trimestre. Durante este tiempo, la mayoría de sus presupuestos publicitarios se revisan en función de las conversiones/ROI recibidos durante las vacaciones. Esto se traduce directamente en la reducción del valor del inventario desde su perspectiva, lo que provoca la caída general en CPM/ofertas.

Ahora que tiene una mejor idea de por qué los ingresos publicitarios cayeron durante el primer trimestre, ¿qué puede hacer al respecto?

Es hora de un cambio rápido, considere ajustar los precios mínimos

Una estrategia bien conocida es aumentar los precios mínimos durante la temporada de vacaciones (noviembre-diciembre). Ahora que ya superamos eso, el paso obvio sería revisar los precios mínimos y reducirlos según el enfoque de oferta de los anunciantes/compradores. Con precios mínimos altos, los compradores agotados canalizarían las ofertas incluso antes de participar en una subasta. Reducir los precios mínimos también garantizaría que la tasa de cumplimiento general no disminuya (en el caso de ofertas de menor valor). Equilibrar estas dos métricas, los precios mínimos y la tasa de cumplimiento sería el mejor enfoque inicial para aumentar el rendimiento/los ingresos generales.

Explore las fuentes de ingresos incorporando a los mejores socios de demanda

La mejor manera de aumentar el valor de su inventario es agregar más competencia a su pila de anuncios. Pruebe nuevos socios de demanda o negocie mejores términos en acuerdos. Si aún no está ejecutando Header Bidding, sería un buen momento para probarlo. Las ofertas de encabezado agregan competencia a sus subastas de anuncios.

Para obtener una descripción general de cómo las ofertas de encabezado pueden ayudarlo a mejorar el rendimiento, este artículo es una buena lectura: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

Compruebe si hay otras razones para la caída de RPM

Si bien una caída en RPM durante las primeras semanas de enero es una tendencia común, es importante verificar si hay otras razones que puedan estar contribuyendo a la caída de los ingresos. Esto puede incluir problemas como una disminución en el tráfico al sitio, una disminución en la participación del usuario o una disminución en la cantidad de impresiones de anuncios. Es importante diagnosticar la causa específica de la caída de RPM y tomar las medidas adecuadas.

Compare la caída de los ingresos analizando datos históricos:

Al analizar los datos históricos, puede comparar los ingresos del año actual con los ingresos de los años anteriores y verificar si el porcentaje de disminución general es anormalmente alto. Esto lo ayudará a comprender si la caída de RPM es inusual y, de ser así, indicará un problema más grave.

Compruebe si hay nuevas infracciones de política en la página:

AdSense tiene políticas estrictas para garantizar que los editores cumplan con sus términos de servicio. La violación de estas políticas puede conducir a una disminución de RPM o prohibir su cuenta de AdSense por completo. Asegúrese de cumplir con las políticas de AdSense a toda costa.

Compruebe si hay algún cambio en la demografía de su audiencia y la distribución de usuarios:

Los cambios en la demografía de la audiencia también pueden afectar sus RPM. Por ejemplo, si llega tráfico nuevo de una región de nivel 3 y los precios de los anuncios y la demanda de esa región son bajos, puede causar una caída en RPM. Además, si la distribución de usuarios está sesgada, por ejemplo, la mayoría de los usuarios navegan en dispositivos móviles y los bloques de anuncios no están optimizados para dispositivos móviles, también puede afectar sus RPM.

En resumen, es esencial vigilar sus RPM y analizar los datos, tanto históricos como actuales, para comprender si la caída de RPM es normal o si hay otros problemas subyacentes. Al identificar la causa de la caída de RPM, puede tomar las medidas adecuadas para abordar el problema y mejorar sus ganancias.

Juega con el diseño de tu sitio

Si desea cambiar la ubicación del anuncio o experimentar con un nuevo diseño de sitio, este sería el mejor momento para hacerlo. Como se mencionó anteriormente, el tráfico suele ser menor durante el primer trimestre, lo que hace que el riesgo de perder ingresos sea menor en comparación con las pruebas durante los meses de mayor rendimiento.

Conclusión

Ver disminuir los ingresos publicitarios después de un gran cuarto trimestre en el primer trimestre nunca es algo que disfrute ningún editor. Desafortunadamente, es parte de la estacionalidad de los ingresos publicitarios en el mundo de la publicidad digital. Recuerde ajustar sus precios mínimos, probar nuevos socios de demanda, ejecutar header bidding y profundizar en las caídas de ingresos publicitarios para combatir la caída del primer trimestre. Si no sabe cómo ajustar el precio mínimo u optimizar sus anuncios en consecuencia, ¿por qué no deja que los expertos en optimización de anuncios se encarguen de ello? ¡Regístrese en MonetizeMore y permítanos ayudarlo a superar la caída del primer trimestre y maximizar los ingresos publicitarios!