CÓMO ESTÁN EVOLUCIONANDO LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS DE PUBLICIDAD DEL 4T DE LOS EDITORES
Publicado: 2021-10-21
Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023
A diferencia del año pasado, los editores encuentran que los anunciantes están más dispuestos a planificar el cuarto trimestre antes del período.
La variante delta retrasó los compromisos publicitarios creativos y de contenido.
Si bien las campañas de contenido de marca pueden tener una necesidad urgente de incluirse en los libros hoy, es probable que el video y el audio sean las fuerzas impulsoras detrás de los negocios publicitarios del cuarto trimestre para los editores.
Las ventas de anuncios del cuarto trimestre de los editores fueron decentes hasta mediados de año (estamos hablando de la era anterior a COVID aquí).
Existe la posibilidad de que el cuarto trimestre de este año sea una mezcla de los dos, ya que los negocios publicitarios de los editores han sobrevivido a lo peor de COVID, pero la variante delta continúa poniendo a los anunciantes al límite.
Los editores de Meredith y Vox Media están planificando sus estrategias de marketing para el cuarto trimestre con anunciantes y agencias programáticas.
Sin embargo, los anunciantes dudan en comprometerse con mensajes creativos específicos, ya que no están seguros de cuál será el tenor cultural hasta Navidad.
Antes de la variante delta, hace unos meses, todos los resúmenes se centraban en los viajes de vacaciones y cómo es organizar eventos en esta temporada de vacaciones y suponiendo que volviéramos a nuestra vieja rutina diaria creativa.
Es importante no pretender que volveremos a la normalidad todavía, por lo que hay una pequeña pausa para decidir en qué se convertirá la verdadera creatividad y el contenido.
Una tonelada de ejecutivos de la industria están hablando sobre los retrasos que esto ha causado.
M. Newman, vicepresidente de ventas digitales de Meredith, dijo que ha habido una división entre los anunciantes que hacen ofertas con anticipación y los que obtienen inventario de anuncios en tiempo real.
Como editor, trate de confiar en:
- Acuerdos más expansivos a largo plazo con los anunciantes
- Conecte las filiales de sus publicaciones con negocios en un nicho similar
- Concéntrese en construir una base sólida.
Es mejor pasar los próximos meses construyendo sobre esa base como dólares publicitarios de sus anunciantes, siempre que el mercado esté activo.
No es posible decir, 'Se acabó el trimestre;aumentaron.'No estamos viendo eso todavía”, dijo Newman.
Todos los editores esperan que las ventas del cuarto trimestre crucen ese umbral esperado.
Pocos anunciantes están absorbiendo la oferta disponible y participan activamente en aumentar sus ventas.
La temporada navideña puede ser lenta para algunos editores en este momento, pero dada la importancia del cuarto trimestre para las industrias minorista, de viajes y automotriz para alcanzar los objetivos de ingresos o ventas.
Los editores como Vox Media esperan que el inventario de anuncios de sus programas de podcast se agote hasta el final del cuarto trimestre.
Las crecientes demandas de los anunciantes de inventario de anuncios de podcast y el papel que puede desempeñar el inventario de anuncios en el cuarto trimestre es, sin duda, algo a considerar.
Es bastante obvio que casi el 80 % de los equipos de producción de los editores están completamente distribuidos en varias campañas.
Además, mientras los editores ajustan su tiempo de respuesta abreviado y sus ciclos de ventas para las campañas de contenido de marca, sus proyectos solo pueden comprimirse hasta cierto nivel.
Si no comienza a ejecutar campañas de contenido de marca antes, aparentemente no se concretará hasta fines del cuarto trimestre.
Para superar la posible acumulación de campañas de marketing de contenido, comience a trabajar con los anunciantes apropiados para diseñar campañas que puedan extenderse con el tiempo en lugar de dispararse todas a la vez.
Este tipo de enfoque permite al editor optimizar la creatividad de una campaña en función del diseño, el público objetivo y los tiempos de lanzamiento.
En última instancia, la flexibilidad es el enfoque principal ahora, en lo que se ha convertido en un tema popular imbuido en las estrategias de venta de anuncios de los editores.
Los editores están dedicando el actual período de elaboración de estrategias del cuarto trimestre a mapear los programas publicitarios y las fuentes de inventario publicitario de interés para los anunciantes, de modo que cuando comiencen a ofertar dinero por el espacio publicitario, sus campañas estén listas para funcionar.
El producto más reciente y más popular es el inventario de video. Ahora es más fácil que nunca para los anunciantes entregar el anuncio para que los editores se conecten a estos videos que se ejecutan en plataformas de redes sociales como TikTok y YouTube.
En el cuarto trimestre, mientras que el contenido de marca tiene un papel importante que desempeñar en las ventas de anuncios del cuarto trimestre, las fuentes de inventario llave en mano premium de contenido de audio y video serán pioneras en el negocio de los editores.
Cómo subir de nivel tus ingresos del cuarto trimestre Game-Plan
Aquí hay algunos métodos efectivos que puede usar para obtener ingresos por publicidad:
1 .Ad-reinserción: Lo bueno, lo malo, lo feo
Más de uno de cada cuarto de los usuarios usa bloqueadores de anuncios. Si bien las tasas de aceptación se han estancado, hay alrededor de 5 millones de personas que instalan software de bloqueo de anuncios cada año.
Si está perdiendo ingresos adicionales debido a los bloqueadores de anuncios (cerca del 25 % del tráfico no se monetiza), debe tomar iniciativas para aprovechar esta fuente de ingresos.
Si desbloquea a los visitantes de inmediato, obtiene un impulso rápido en el cuarto trimestre para que sus impresiones se moneticen con un gran costo de vacaciones por impresiones (alrededor de 2 veces más desde el Black Friday hasta diciembre).
Al establecer un vínculo con los visitantes de su sitio, puede hacer que algunos de ellos desactiven esos bloqueadores de anuncios o incluyan su sitio en la lista blanca (Bonificación: hagámoslo más fácil para ellos).
Si está buscando la recuperación de AdBlock, la reinserción de anuncios es el camino a seguir.
Asegúrese siempre de ofrecer la mejor experiencia de usuario a sus usuarios.
Además, los bloqueadores desbloqueados dan un alto costo por impresiones de 'primer vistazo', ya que los compradores de medios pagan una prima por las impresiones provenientes de usuarios que pueden haber omitido los anuncios durante semanas o más.
2. Venta de suscripciones Ad-Lite o Ad-Free
Brindar una experiencia de sitio de alta calidad a sus lectores que viene con menos anuncios es la forma en que puede aumentar sus ventas de anuncios este cuarto trimestre. Esto también depende de cuán único sea su contenido.
Tenga un llamado a la acción limpio y directo que sea lo suficientemente persuasivo para que sus lectores se suscriban y sigan su contenido.
El 99 % de las veces, ganará mucho más con un usuario que pague incluso 99 centavos al mes por una suscripción de lo que ganaría con el mismo usuario en la monetización de anuncios.
3. Monetiza tu Newsletter
Su boletín puede recibir más atención una vez que comience a utilizar los recursos adecuados.
Toneladas de editores han subido de nivel su juego de contenido al publicar más que la oferta tradicional de una vez por semana.
Si te preocupas lo suficiente por tu audiencia, envíales siempre a cambio contenido valioso para fidelizar a los usuarios.
Considere la posibilidad de crear un resumen de fin de semana complementario para sus lectores que buscan las últimas novedades y las historias de tendencias en sus ofertas.
4. Monetización de videos personalizados
Los anuncios de video y las aplicaciones integradas son otras fuentes potenciales de ingresos adicionales, pero no es pan comido.
Los editores pueden crear contenido de video de formato corto que complemente todos los aspectos de su contenido con herramientas y software de edición de video. Sus reproductores pueden integrarse fácilmente en su sitio web.
Si tiene un acuerdo con algunas marcas que están dispuestas a pagarle directamente para insertar su reproductor en su sitio, es necesario que tales emparejamientos parezcan legítimos y funcionen tanto para usted como para su público.
5. ¿Qué pasa con los ingresos de los afiliados?
El marketing de afiliación ha sido la chica de TI durante los últimos años con grandes sitios de medios que acumulan dinero de referencia cuando los visitantes del sitio compran servicios y productos a través de enlaces en su sitio web.
El marketing de afiliación solía ser una parte menor de muchas estrategias de monetización en línea.
Además, otros sitios web pagan por atraer tráfico a su sitio web, en lugar de por compras genuinas.
Si bien el programa de afiliados de Amazon es el programa de afiliados más popular, hay toneladas de otros programas de afiliados lucrativos en línea con los que puede ganar dinero consistentemente, dado su sitio web y su audiencia.
ENVOLVER
En MonetizeMore somos conscientes de la presión que enfrentan los editores al llegar al cuarto trimestre para cruzar ese punto de referencia de ventas de anuncios preestablecido.
Solo quedan unos pocos meses más para dar un gran impulso a sus ingresos.
Los editores suelen tener una amplia variedad de fuentes de ingresos en su flujo de ingresos.
También incluyen anuncios gráficos, eventos, boletines y suscripciones.
La cantidad que obtiene de cualquiera de estos flujos de ingresos probablemente siempre cambie, como lo es para muchos editores.
Si continúa haciendo ajustes, incluso los más pequeños, podrá encontrar lo que le hará ganar más y atenerse a eso.
¿Está listo para aumentar sus ingresos publicitarios y terminar con el estrés del cuarto trimestre? Regístrese para obtener una cuenta de inicio en MonetizeMore hoy.