Cómo el Axilor Seed Fund tiene como objetivo resolver los desafíos clave de la recaudación de fondos en etapa inicial para empresas emergentes
Publicado: 2018-06-23Un corpus impresionante, una gran red y una comunidad activa de fundadores hacen que el fondo semilla de Axilor sea atractivo para los fundadores de empresas emergentes en etapa inicial
Cada industria tiene un vocabulario único y la industria de VC no es diferente: palabras como pivote, plataformas y cartera aparecen en cada conversación y cada blog. Pero nada es más común que el término más utilizado: canalización . La tubería, especialmente para las nuevas empresas en etapa inicial, ha sido un gran problema en la India, apareciendo como un estrangulador de la Serie A cada pocos años . De acuerdo con los datos y las tendencias actuales, parece que la Serie A es una verdadera crisis.
Según Inc42 Datalabs , de las nuevas empresas que recibieron financiamiento inicial en 2014, alrededor del 22 % pasó a recibir financiamiento Serie A en 2015 y 2016, mientras que de las que recaudaron financiamiento inicial en 2015, solo el 12 % recibió financiamiento Serie A más tarde. Para las nuevas empresas financiadas con semillas de 2016, el número fue tan bajo como 4%.
No es sorprendente que estén sucediendo muchas cosas en el espacio de financiación de la etapa inicial. Han surgido muchos fondos semilla nuevos. Los fondos semilla existentes han recaudado con éxito su próximo fondo (2x-3x más grande). Al mismo tiempo, los capitalistas de riesgo se han vuelto activos en la etapa inicial y muchas unidades de empresas corporativas se han unido a la refriega.
La semana pasada lanzamos un nuevo fondo semilla. Pero con la explosión de la financiación de la etapa inicial, ¿por qué debería ser noticia el lanzamiento de otro fondo inicial? En los últimos días, cada vez que he hablado sobre esto con otros VC y fundadores en etapa inicial, no solo han tenido curiosidad por saber más, sino que también me han hecho preguntas similares. En este blog, pretendo responder qué hay de nuevo en Axilor Seed Fund, en qué se diferencia y por qué un fundador debería considerarlo.
Estructuralmente, el principal cambio es que las inversiones que haremos en el futuro se realizarán a través de un nuevo AIF de Categoría 1: Axilor Technology Fund. Pero hay más que esto. Con el nuevo Axilor Seed Fund, hemos aumentado el corpus a $30 (INR 200 Cr) . Si bien la mayoría de nuestras inversiones en los últimos dos años han estado en el rango (INR 1-2 Cr) ($ 250-300k), ahora estamos buscando aumentar el tamaño del boleto hasta INR 3 CR ($ 450-500k). Esto también significa que seremos tan prolíficos como antes en términos de acuerdos realizados cada año. Continuaremos enfocándonos en negocios liderados por tecnología en consumo, empresa, tecnología financiera, tecnología profunda y tecnología de la salud, con un apetito saludable por áreas emergentes.
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Más allá del capital: agregando valor
En las primeras etapas, los fundadores deben ir más allá de la tracción y encontrar el producto adecuado para el mercado: alto crecimiento constante, ventas repetibles, un modelo de negocio escalable, una narrativa invertible, etc. Por lo tanto, para ayudar a un fundador a tener éxito, un fondo semilla debe poder agregar valor más allá del capital. Pero eso es más fácil decirlo que hacerlo.
De acuerdo con esto, decidimos llevar el Axilor Seed Fund más allá de ser solo un fondo a una plataforma que ayudaría a los fundadores en su viaje de construir un negocio exitoso. Alguien definió acertadamente los primeros años de una startup como una carrera para encontrar el producto-mercado adecuado en el menor tiempo posible con el menor capital posible. Y para lograrlo, tres cosas son fundamentales: acceso a los clientes, acceso a los inversores y acceso a la experiencia (idealmente de los fundadores).
Conectando los puntos
Con Axilor Enterprise Network (AXENT), estamos permitiendo que las empresas emergentes se conecten con grandes corporaciones y otras empresas emergentes en todas las industrias. Con una cartera de más de 40 empresas, 40 VC y más de 100 nuevas empresas como parte de la comunidad de Axilor, las nuevas empresas se benefician de este acceso.
A la mayoría de las nuevas empresas les resulta fácil comenzar su búsqueda de clientes desde dentro de la cartera. Si incluimos a los clientes de estas nuevas empresas, entonces, en la mayoría de las áreas, los grados de separación de un prospecto se reducen a uno. Y la plataforma facilita el descubrimiento y el acceso.
Después de los clientes, los fundadores necesitan capital para escalar. Pero recaudar fondos para la Pre-Serie A o la Serie A a menudo lleva mucho tiempo y es incierto. Sin embargo, hacer algunas cosas bien, algunas dentro del control de una startup y otras fuera, puede mejorar drásticamente las probabilidades de éxito en este sentido. Ingresar a una recaudación de fondos con el conjunto correcto de métricas y una narrativa invertible son buenos puntos para comenzar. Un mayor éxito requerirá averiguar quién, cuándo y cómo. Para la mayoría de los fundadores, este es un proceso de doloroso descubrimiento, pero no tiene por qué serlo. Con más de 40 VC en nuestra red, las nuevas empresas obtienen el beneficio de este acceso que mejora las probabilidades de éxito en la recaudación de fondos.
El capital no crea valor por sí mismo, lo hacen los fundadores. Ser parte de una sólida comunidad de fundadores de más de 225 fundadores tecnológicos otorga una ventaja competitiva distintiva. Cualquiera que sea la pregunta (técnica, comercial, táctica, estratégica, recaudación de fondos, talento o cualquier otra cosa), es probable que pueda obtener algunas respuestas de fundadores experimentados dentro de la comunidad.
A medida que el emprendimiento tecnológico indio entra en su segunda ola, comenzamos a ver que la calidad del fundador mejora y las ideas se vuelven más diversas. Con suficiente capacidad de inversión en las últimas etapas, uno de los requisitos previos importantes para aprovechar el potencial del espíritu empresarial indio es construir una cartera de proyectos de alta calidad en las primeras etapas. Después de haber construido un programa acelerador buscado en el país, ahora estamos dando el siguiente paso deliberado para ayudar a los fundadores en etapa inicial, a través del fondo semilla.