Cómo convertirse en director de marketing

Para los aspirantes a especialistas en marketing, el puesto de director de marketing (CMO para abreviar) es el trabajo de sus sueños. Es el trabajo de marketing más prestigioso que existe: rápido, respetable y extremadamente gratificante.

Los CMO supervisan todos los esfuerzos de marketing de su empresa y trabajan para ofrecer campañas de marketing integradas de alto impacto que impulsen el crecimiento empresarial. Crean la visión de la marca, gestionan los presupuestos y toman las grandes decisiones. Además, reciben una remuneración generosa: el puesto de CMO es el puesto mejor pagado en marketing.

Es claramente un trabajo deseable, pero ¿cómo se llega allí?

Hoy estamos aquí para brindarle la información que necesita para trazar su camino hacia un puesto de CMO. Puede que lleve algunos años, pero tenga la seguridad de que el viaje es tan divertido como el destino.

¿Qué es una OCM?

Un director de marketing es el ejecutivo encargado de liderar el marketing de una organización. Supervisan todo, desde la gestión de marca hasta el marketing digital. Los mejores CMO construyen para el crecimiento a largo plazo sin perder nunca sus objetivos, diseñando e implementando estrategias que responden directamente a las necesidades de los clientes. Tienen responsabilidades de liderazgo notables y también son responsables de los presupuestos de marketing: supervisan el gasto en publicidad, estrategia de contenido y otras actividades promocionales.

¿Qué calificaciones debe tener un CMO?

El puesto de director de marketing es un puesto dinámico y apasionante que resulta extremadamente atractivo para los especialistas en marketing ambiciosos. Pero, ¿cómo es el currículum de un director de marketing?

Los CMO casi siempre tienen una licenciatura, a menudo en marketing, administración de empresas o un campo relacionado. Muchos tienen un MBA. Si bien estas calificaciones son importantes, no son necesarias. Hoy en día, existen muchos caminos hacia el puesto de CMO, y convertirse en CMO se trata más de habilidades de liderazgo y obtención de resultados que de logros educativos.

¿Cuál es la trayectoria profesional para convertirse en CMO?

Los CMO son profesionales experimentados con al menos 10 años de experiencia en marketing. Se espera que un candidato a CMO haya sido ascendido continuamente a puestos de creciente responsabilidad.

Para muchos especialistas en marketing, el camino hasta la oficina del CMO podría verse así:

1. Especialista o Coordinador de Marketing
2. Gerente de Mercadeo
3. Director de marketing
4. vicepresidente de marketing
5. Director de Marketing

Muchos especialistas en marketing trasladan empresas para acelerar su progresión profesional, y las empresas más pequeñas suelen ofrecer una progresión más rápida hacia el puesto más alto.

Muchos CMO han pasado tiempo en departamentos que trabajan en estrecha colaboración con el marketing, como el de productos y ventas. Pueden poseer habilidades que incluyen planificación estratégica, experiencia en marketing digital, análisis de datos y más. Muchos incluso son escritores experimentados de blogs de marketing digital.

7 sugerencias y consejos prácticos para convertirse en director de marketing

Los mejores candidatos a CMO aportan una combinación distintiva de atributos que les ayudan a destacar entre la multitud. El puesto de CMO no se le otorgará simplemente a usted; debe demostrar que está especialmente calificado para el trabajo. Aquí hay siete consejos prácticos que puede adoptar para tener las mejores posibilidades de éxito:

1. Aprenda IA ​​(rápidamente)

La IA no es sólo el futuro: es el presente. Los CMO del mañana serán los líderes que sepan cómo aprovechar las tecnologías de inteligencia artificial para optimizar los flujos de trabajo, mejorar la productividad y obtener una ventaja competitiva.

Si es un especialista en marketing ambicioso, aprender IA acelerará significativamente su carrera, impulsándolo hacia el puesto de CMO mucho más rápido que sus pares. Empiece a experimentar con herramientas de IA generativa como Jasper, que tienen el potencial de agilizar la creación de contenido.

2. Conviértete en un maestro delegado

Como CMO, no haces todo el trabajo tú mismo. Más bien, gestionas a otras personas que hacen el trabajo por ti. Puede parecer fácil, pero como cualquier líder le dirá, es una habilidad en sí misma.

Para ser un CMO eficaz, debe aprender a crear equipos de alto impacto en los que pueda delegar el trabajo. A medida que avanza su carrera, observe a los líderes que están por encima y a su alrededor, utilizando estos conocimientos para dar forma a su propio estilo de liderazgo. La delegación es una habilidad clave para cualquier ejecutivo, pero sólo se puede desarrollar añadiendo representantes.

3. Construya su marca personal

Los especialistas en marketing ambiciosos deben promover su marca personal con el mismo fervor con el que promocionan la marca de su empresa. Hoy en día, el mejor lugar para hacerlo son las redes sociales.

Utilice plataformas de redes sociales para demostrar liderazgo intelectual y establecer relaciones con líderes influyentes en su industria. La clave del éxito es adoptar un enfoque de nicho, centrándose en contenido centrado en su área de especialización. Tu objetivo es convertirte en la persona a quien acudir en tu espacio y construir una marca personal inexpugnable.

Sus posibilidades de convertirse en CMO aumentan considerablemente si tiene una sólida reputación en su comunidad empresarial. Esas relaciones ya no se construyen en el club de campo, sino en las redes sociales y, hoy en día, las oportunidades son ilimitadas.

4. Conviértase en un especialista en marketing basado en datos

Si tiene la ambición de llegar a la cima de la profesión del marketing, necesita aprender a incorporar datos en su proceso de toma de decisiones.

No estamos diciendo que deba convertirse en un genio de las estadísticas; más bien, debe sentirse cómodo infiriendo significado a partir de datos y tomando decisiones estratégicas basadas en lo que dicen los datos. Si puede dominar la habilidad de contar historias basadas en datos, sus mensajes de marketing serán difíciles de ignorar para cualquiera. Para mejorar sus habilidades analíticas, le sugerimos dominar las siguientes herramientas:

• Google Analytics: le permite realizar un seguimiento del tráfico del sitio web, comprender el comportamiento de su audiencia y obtener información sobre el rendimiento de su sitio.
• SEMrush: proporciona datos completos sobre sus esfuerzos de SEO, incluida la clasificación de palabras clave, el seguimiento de vínculos de retroceso y el análisis competitivo.
• HubSpot: ofrece una pila completa de software para marketing, ventas y servicio al cliente, con un CRM completamente gratuito como núcleo. Ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar clientes.
• Ahrefs: conjunto de herramientas para investigación de vínculos de retroceso, investigación de tráfico orgánico, investigación de palabras clave, marketing de contenidos y más.
• BuzzSumo: te ayuda a descubrir qué contenido funciona mejor para cualquier tema o competidor en tu espacio. Es fantástico para identificar tendencias y personas influyentes clave.

5. Siga a los mejores especialistas en marketing de su espacio

Cada industria tiene líderes de opinión bien establecidos que son luminarias respetadas en su campo. Algún día, tu esperanza debería ser compartir escenario con ellos, pero por ahora, simplemente seguirás su viaje.

Gracias a las redes sociales, el mundo es mucho más pequeño hoy en día. Una vez que haya identificado a los mejores especialistas en marketing de su industria, únase a sus conversaciones, responda a sus publicaciones en las redes sociales o envíe una pregunta por correo electrónico a su podcast. Esto es parte de la construcción de su marca personal y puede ganar valor social al asociarse con líderes respetados. Su objetivo final es que lo inviten a un seminario web, un cerebro o un podcast para compartir sus pensamientos.

Para comenzar, estos son algunos de los especialistas en marketing favoritos de nuestro equipo:

• David Gerhart
• Mari Smith
• Gary Vaynerchuk
• Larry Kim

6. Desarrollar habilidades sociales

Los CMO rara vez son los mejores redactores publicitarios o administradores de anuncios pagados de una empresa. En cambio, tienen un conjunto completo de habilidades con habilidades interpersonales extremadamente bien desarrolladas que incluyen comunicación, liderazgo y pensamiento estratégico.

Trabajar para mejorarlas a través de la educación le será de gran utilidad, pero en realidad, la mejor manera de perfeccionar sus habilidades sociales es a través de la práctica. No tengas miedo de ponerte en situaciones que te hagan sentir un poco incómodo: ahí es donde ocurre el verdadero crecimiento.

7. Manténgase actualizado sobre las tendencias

El marketing es un campo de vanguardia con muchas recompensas para los innovadores audaces que lideran el camino. Al mantenerse al tanto de las últimas tendencias, desde el crecimiento de la IA hasta el papel cambiante de las redes sociales, los profesionales del marketing ambiciosos pueden ayudar a posicionar mejor su negocio para el futuro y, al mismo tiempo, demostrar sus habilidades estratégicas.

Las opciones aquí son infinitas: elige las que mejor reflejen tu estilo de aprendizaje personal. Podría considerar seguir un programa de educación ejecutiva en marketing, suscribirse a boletines informativos de marketing o unirse a una comunidad activa de expertos en marketing B2B en su campo.

Cómo destacarse como CMO

Los CMO deben desempeñarse a un alto nivel. Una vez que consigas el codiciado puesto de CMO, no habrá tiempo para dormirte en los laureles. En cambio, debes concentrarte incansablemente en alcanzar tus objetivos.

Para responsabilizarse, muchos de los principales CMO se califican activamente cada mes o trimestre. Cree un cuadro de mando que muestre los KPI más importantes que su empresa rastrea cada mes y utilícelo para juzgar su desempeño e identificar áreas de mejora.

No tenga miedo de comunicarse con sus compañeros ejecutivos, así como con su equipo, y solicitar comentarios. Los mejores líderes no tienen miedo de ser vulnerables y consideran que la retroalimentación honesta es clave para su éxito continuo.

Dé el primer paso en su trayectoria como CMO

La mayoría de los profesionales del marketing nunca llegan al puesto de CMO. No hay nada de malo en eso: se puede hacer una gran carrera en puestos de marketing de nivel medio. Pero si quieres convertirte en CMO y tomar las decisiones, debes estar preparado para trabajar duro.

Busque oportunidades educativas relevantes, ya sea un título formal o mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias de marketing. Busque oportunidades de liderazgo, ofreciéndose como voluntario para gestionar nuevos proyectos o liderar equipos pequeños. Y concéntrese en hacer crecer su red, buscando oportunidades de tutoría tanto dentro como fuera de su negocio.

GoDelta está aquí para acompañarle en su viaje. Hemos ayudado a cientos de empresas a desarrollar y ejecutar estrategias de marketing integradas basadas en datos y estamos listos para hacer lo mismo por usted.