Cómo impulsar la conversión de marca en Instagram

Tratar de obtener una conversión a veces puede parecer un mal viaje de pesca. Ves mucha actividad en el agua a tu alrededor, pero nada parece estar picando.

Si ese es el caso, debería considerar zarpar hacia Instagram utilizando la mejor herramienta de análisis de Instagram para ayudarlo realmente a comprender sus números.

En comparación con otras redes sociales, Instagram tiene las tasas de participación más altas cuando se trata de marcas. Ninguna otra plataforma se le acerca. Incluso obtiene 4 veces más participación que su empresa matriz, Facebook.

Las encuestas han encontrado que el 50% de los usuarios de Instagram siguen una cuenta comercial y el 75% toma medidas en respuesta a las publicaciones que ven.

Entonces, si su objetivo es convertir a los espectadores en clientes, entonces Instagram es su mejor opción para lograrlo.

Simplemente siga estos consejos y aumentará sus ventas en poco tiempo:

CONOCE A TU AUDIENCIA

Si desea utilizar Instagram como plataforma para impulsar las ventas, entonces necesita conocer a la audiencia a la que convencerá de comprar sus productos.

Primero, forme una imagen clara de su grupo demográfico objetivo. No sea vago acerca de este paso. Los conocimientos básicos como su edad, género y ubicación son solo la punta del iceberg. Complete su boceto con tantos detalles como sea posible.

¿Cuáles son sus aficiones e intereses? ¿Qué películas y programas de televisión ven? ¿Qué tipos de música escuchan? ¿Cuál es su sentido del humor?

Una vez que tenga un perfil de cliente sólido, pregúntese si puede encontrar el grupo en Instagram.

Busque alrededor por un tiempo. Si no puede encontrar los clientes que desea, es posible que Instagram no sea la plataforma adecuada para usted.

Pero si los encuentra, es hora de trabajar para adaptar su marca a sus gustos.

DEFINE TU IDENTIDAD

Cada marca debe tener una voz. Con esto me refiero a una personalidad claramente definida. Es la parte que le habla a su cliente a nivel personal.

Algunas marcas optan por ser humorísticas e irreverentes, mientras que otras tienen un aura de profesionalismo e integridad.

¿Qué actitud es la adecuada para ti? Depende de a quién quieras atraer. Por ejemplo, la gente más joven tiende a disfrutar de marcas relajadas y que no se toman a sí mismas demasiado en serio. Sin embargo, las audiencias mayores pueden preferir una marca que parezca seria, confiable y dedicada a servir a sus clientes.

Recuerda que todo lo que haces es una extensión de tu identidad, desde el diseño de tu contenido hasta el lenguaje que utilizas. Sea siempre cuidadoso y deliberado en sus decisiones.

TENER UNA ESTRATEGIA

Una buena campaña generalmente comienza con el desarrollo de una estrategia. No se recomienda ir a ciegas.

La parte más importante de un plan es el objetivo final. En este caso, tu objetivo es convertir a los espectadores en clientes potenciales.

Para hacer esto, primero debes informar a tus espectadores sobre tu marca. Necesitan saber lo que vendes y por qué deberían estar interesados. Tienes que convencerlos de que tus productos son deseables.

¿Cómo haces eso?

Las fotos y los videos son la principal forma de contenido en Instagram. Esto significa que tendrás que transmitir tu personalidad a través de tu estilo visual. Eche un vistazo a la estética que atrae a su público objetivo y decida un enfoque que encaje con la imagen de su marca.

También debe considerar el aspecto social de la plataforma. Deberá conectarse con los clientes interactuando y comunicándose con ellos directamente. Piense en esto como si participara en la comunidad a la que intenta llegar. La participación podría incluir seguir a otros usuarios, dar me gusta a sus publicaciones y dejarles comentarios.

Finalmente, debe formar un programa de publicación regular. Averigua qué contenido publicar, a qué horas publicarlo y qué subtítulos y hashtags incluir con él. Desea ser algo predecible, ya que les da a sus seguidores algo que esperar.

MUESTRA TUS PRODUCTOS

Nunca pierdas de vista tu producto.

Con algunas marcas, puede ser difícil saber qué producen o venden exactamente mirando su Instagram. Red Bull, por ejemplo, rara vez muestra a alguien engullendo sus bebidas energéticas. Este enfoque sutil puede funcionar si el nombre de la marca es ampliamente reconocido. La gente ya sabe qué esperar de ellos.

Sin embargo, no siempre es el mejor enfoque, especialmente para una empresa que aún está encontrando su equilibrio.

Integre sus productos en su contenido. ¿Hacéis gafas de sol de diseñador? Luego presenta a las personas que los usan en tus publicaciones. Siempre que sea creativo y visualmente atractivo, los usuarios de Instagram lo disfrutarán.

SOCIO PARA SHOUTOUTS

Hay numerosas razones por las que trabajar con personas influyentes puede ser beneficioso. Una de ellas es que puedes negociar con ellos para que te mencionen.

Un shoutout es cuando un usuario hace una publicación para promocionar a otro usuario. Muchos influencers están abiertos a los shoutouts pagados y se les puede contactar a través de sitios web como Shoutcart y BuySellShoutouts.

Asegúrese de que el influencer se alinee con su marca y público objetivo. Después de comunicarse con ellos, pueden trabajar juntos en un plan. Luego, puede decidir la hora del día para el saludo y el contenido exacto de las publicaciones. Cada influencer generalmente ofrecerá una variedad de paquetes entre los que puede elegir.

Los shoutouts más efectivos son aquellos en los que el influencer se enfoca únicamente en tu marca durante un período de 24 horas. Más tiempo que eso y podrías desgastar tu bienvenida.

Un shoutout puede ser una excelente manera de dar a conocer una nueva campaña o un producto específico que está lanzando.

COMERCIO DE ACCIONES POR ACCIONES

Muchos usuarios de Instagram participan en intercambios de compartir por compartir (s4s). Es esencialmente una forma gratuita de recibir saludos. Lo único que tienes que hacer es darles un saludo a cambio.

Busque en el hashtag #s4s a cualquier persona que crea que podría estar interesada en compartir su marca. Envíales un DM con tu propuesta. Si aceptan, puede seguir adelante con el acuerdo sobre lo que ustedes dos publicarán.

No olvide indicar a su audiencia que siga a la otra cuenta en los subtítulos. Es una cortesía común cuando se trata de acciones. El propósito central de s4s es expandir las audiencias de ambas partes a través de un atractivo cruzado.

MANTÉN UN OJO EN LA COMPETENCIA

Instagram está repleto de marcas que persiguen el mismo nicho que tú. La mejor manera de adelantarse a ellos es ser consciente de lo que están haciendo.

Preste atención a sus éxitos y fracasos. Tome nota de lo que parece estar funcionando y cómo puede mejorarlo. La clave para vencer a la competencia es ofrecer un mejor trato.

Si desea recibir notificaciones cada vez que publican, aquí hay un truco útil. Simplemente vaya a su perfil y haga clic en el icono de opciones en la parte superior derecha. Luego seleccione Activar notificaciones de la lista que aparece. Ahora recibirás alertas en tiempo real.

Sin embargo, no te obsesiones demasiado con la competencia. Tratar constantemente de mantenerse al día con sus rivales puede sofocar su creatividad. No quieres imitar; quieres sobresalir.

INVIERTE EN ANUNCIOS

Debido a que Facebook es su empresa matriz, Instagram tiene algunos de los anuncios publicitarios más precisos que existen. Sería tonto no aprovecharlo.

Instagram ofrece una variedad de tipos de anuncios. Sus anuncios pueden venir en forma de publicaciones de fotos y videos patrocinados. También puede hacer un carrusel de múltiples imágenes que el espectador puede recorrer. Por último, podría hacer un anuncio en Instagram Stories, que es el equivalente de Instagram a Snapchat.

Todo lo que tiene que hacer es conectar su cuenta de Instagram a su cuenta de Facebook Business Manager para comenzar.

PONER ENLACES EN TU BIO

Solo hay un lugar donde Instagram permite enlaces en los que se puede hacer clic: tu biografía. Debes usar este espacio sabiamente.

Muchas marcas aprovechan esta oportunidad para incluir la URL directa a la página de su tienda. Esta es una elección perfectamente buena y razonable.

Otra cosa que podría hacer es actualizar este enlace para cada nueva campaña. Luego, en cualquier publicación relevante, puede decirle al espectador que consulte el enlace en su biografía para obtener más información.

INCLUYA UNA LLAMADA A LA ACCIÓN

A menudo se pasa por alto el poder de una llamada a la acción. A veces, todo lo que tienes que hacer es decirle al espectador qué debe hacer a continuación.

Esto puede ser una frase simple en el título de su publicación. Por ejemplo, podrías escribir "Etiqueta a tu amigo si le gusta esto" o "Me gusta si estás de acuerdo". Alternativamente, puede plantear una pregunta e invitarlos a responderla en los comentarios.

Siempre y cuando no sea demasiado enérgico o suplicante de una manera desagradable, la mayoría de los usuarios de Instagram apreciarán que se dirijan a ellos y los reconozcan.

REPARTIR CÓDIGOS PROMOCIONALES

Los clientes potenciales siempre parecen dudar sobre ese salto inicial. Un incentivo podría ayudar a impulsarlos.

Siéntase libre de lanzar algunos códigos de promoción de vez en cuando. Puede poner los códigos en la imagen misma o esconderlos en los pies de foto.

Si el descuento es lo suficientemente bueno, podría endulzar el trato y generar una conversión.

CONTENIDO GENERADO POR EL USUARIO

Hay más de 800 millones de usuarios activos en Instagram cada mes. La mayoría de ellos no solo están ahí para consumir contenido; también quieren ser vistos y reconocidos.

Muchos de ellos son fotógrafos talentosos por derecho propio. ¿Por qué no compartir el centro de atención?

Por ejemplo, podría pedirles a sus seguidores que se publiquen interactuando con sus productos. Anímalos a ser imaginativos y darle su propio toque a tu marca. Luego, premie las mejores presentaciones publicándolas en su feed.

Solo recuerda obtener su permiso primero, por supuesto.