¿Cómo construir una estrategia de producto eficiente? | Gestión de productos #4

Introducción

Una estrategia de producto es un elemento inseparable de cualquier empresa comercial rentable. Esto es lo que guía los esfuerzos del equipo de producto, así como también lo ayuda a tomar decisiones y alcanzar los objetivos comerciales. Sin él, incluso el producto más innovador no tendrá éxito. Pero, ¿cómo se debe definir exactamente una estrategia de producto? La respuesta está en tres sencillos pasos:

• Comprender las necesidades de los clientes
• Definir una visión del producto.
• Formular objetivos de producto.

Pero, ¿qué significa realmente una “estrategia de producto”? ¿Y cómo seguir cada uno de estos pasos?

¿Qué es una estrategia de producto?

Una estrategia de producto es un plan integral que describe lo que una empresa quiere lograr con su producto y cómo lo va a hacer. Los elementos clave de una estrategia de producto son:

• visión del producto
• misión del producto
• Objetivos del producto
• Iniciativas de productos

Una visión de producto es una estrategia a largo plazo para desarrollar un producto que responda por qué fue creado. La misión de un producto es una declaración breve y clara que define el valor y la audiencia del producto, es decir, a qué y de quién son las necesidades que satisface. Las metas del producto, por otro lado, son objetivos estratégicos de alto nivel que influyen en cómo se desarrolla el producto. Dicho de otra manera, esto es lo que el equipo prioriza en un momento dado en la hoja de ruta del producto. Las iniciativas de productos, a su vez, son metas complejas que el equipo necesita desglosar en acciones específicas.

¿Por qué es tan importante una estrategia de producto?

Una estrategia de producto es esencial porque proporciona claridad al equipo de producto y, a menudo, incluso a toda la empresa . Ayuda a priorizar la hoja de ruta del producto y mejora las decisiones tácticas del equipo. Ayuda a todos los miembros del equipo a comprender cómo su trabajo contribuye a los objetivos estratégicos más amplios de la empresa. Sin una estrategia de producto bien definida, el equipo puede perder tiempo y recursos en iniciativas equivocadas.

¿Cómo crear una estrategia de producto?

Al crear una estrategia de producto, todo comienza con comprender quiénes son sus clientes, es decir, para quién está creando el producto. Luego, debes definir qué quieres lograr con tu producto y qué pasos debes seguir para lograrlo.

Investigar las necesidades de los clientes

Primero, identifica a tu cliente ideal. Realice una investigación de mercado para comprender:

• quiénes son los usuarios,
• sus necesidades, y
• cómo su producto digital puede ayudarlos.

Cuanto más exactamente defina el perfil de usuario, más posibilidades tendrá su producto de triunfar en el mercado. Puede hacerlo interpretando los datos de las herramientas de análisis, realizando encuestas en línea o realizando entrevistas con los usuarios.

Definición de una visión de producto

La visión de su producto debe ser inspiradora y mostrar claramente lo que quiere lograr y por qué. En pocas palabras, la visión de un producto digital es un conjunto de objetivos y expectativas sobre cómo el producto debe resolver los problemas de los usuarios y crear valor para ellos y la organización. La visión del producto debe ser clara y coherente.

Cuando se crea para un producto digital, puede abordar cuestiones tales como cómo facilitar que los usuarios realicen una tarea específica, cómo crear una solución innovadora para un problema específico o cómo brindar a los usuarios una experiencia única.

Formulación de objetivos e iniciativas de productos.

Los objetivos del producto deben especificarse claramente. Para ello, puedes utilizar el método SMART u OKR. Y las iniciativas implementadas como parte de las metas deben ser consistentes con ellas y ayudar a alcanzarlas de manera bien definida. Los objetivos de productos digitales pueden incluir, por ejemplo:

• aumentar el número de usuarios activos,
• mejorar las tasas de participación, o
• impulsar las conversiones.

Las iniciativas de productos digitales pueden implicar la introducción de nuevas funciones, la mejora de la UX/UI o la optimización de los procesos de back-end.

Modelos de negocio para una estrategia empresarial eficaz

Al definir su estrategia de producto, es importante considerar su compatibilidad con el modelo de negocio elegido. Aquí hay tres modelos comunes elegidos por los empresarios para productos digitales:

• Crecimiento dirigido por el producto : este modelo se enfoca en usar el producto como la principal herramienta de marketing y ventas. Un ejemplo puede ser una empresa de software como servicio (SaaS) que ofrece una versión gratuita de su producto para atraer a los usuarios y luego los persuade para que se actualicen a planes pagos.
• Segmentación del producto : esta estrategia implica la creación de diferentes versiones del producto para satisfacer las necesidades únicas de varios grupos de clientes. Un buen ejemplo puede ser una empresa que crea un software de gestión de proyectos que ofrece diferentes versiones de su producto para pequeñas empresas, corporaciones y autónomos.
• Diferenciación del producto : este modelo se concentra en lanzar un producto que permite a los usuarios realizar solo una tarea pero resuelve su problema real. Un ejemplo podría ser una aplicación de escaneo de documentos para teléfonos inteligentes.

Resumen

El éxito de un producto depende en gran medida de una estrategia de producto eficiente. Ayuda al equipo de producto a centrarse en las iniciativas correctas, tomar mejores decisiones y alcanzar los objetivos comerciales. Recuerde, crear una estrategia de producto es un proceso que requiere comprender a sus clientes, definir objetivos de producto y crear iniciativas de producto. Aprovechar modelos comerciales efectivos, como el crecimiento impulsado por productos, la segmentación de productos y la diferenciación de productos, también puede contribuir a su efectividad.

Si le gusta nuestro contenido, únase a nuestra comunidad de abejas ocupadas en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

Ver todas las publicaciones

Gestión de productos:

1. Introducción a la gestión de productos
2. ¿Cuál es el papel de un gerente de producto?
3. ¿Por qué es importante la gestión del ciclo de vida del producto?
4. ¿Cómo construir una estrategia de producto eficiente?
5. OKR vs objetivos SMART. ¿Qué marco genera mejores resultados?