Cómo construir una estrategia de SEO local efectiva (aspectos destacados del seminario web)

Adam Steele, fundador y director de operaciones de Loganix, y el cofundador y director de productos de MarketMuse, Jeff Coyle, profundizan en las estrategias locales de SEO que pueden ayudarlo a ubicarse en el mapa.

Jeff Coyle: [00:00:00] Hola, bienvenido a otro seminario web sobre estrategia de contenido de MarketMuse. Estoy muy entusiasmado con la discusión de hoy sobre cómo construir una estrategia de SEO local efectiva. La persona que ejemplifica esto es Adam Steele. Es el fundador de Loganix. Gracias por acompañarnos, Adán.

Adam Steele: [00:00:19] Hola Jeff. Gracias por tenerme.

Jeff Coyle: [00:00:20] Entremos en la discusión. ¿Cómo lo vería, si recién estoy comenzando o si soy una PYME y creo que lo estoy haciendo bien? ¿Cuáles son las cosas en las que debe pensar para el éxito del SEO local hoy? Y eso es, 20 20, es tan diferente ahora. Me encantaría saber un poco más también sobre cómo ha visto evolucionar con el tiempo.

Adam Steele: [00:00:41] Entonces, para responder a su primera pregunta, me centraría en su sitio y ese podría ser su contenido. Podría ser su optimización en el sitio. Entonces me concentraría, si es un negocio local con una dirección. Y hay un montón de espacios comerciales locales, negocios sin dirección. Pero si eres uno con una dirección, entonces me centraría en Google My Business.

Optimización en el sitio

Y me centraría en lo básico. Pero aproveche todas las funciones que brindan GMB o Google porque ayudan. Y luego me centraría en la creación de enlaces para la mayoría de las empresas, a menos que sea, digamos, un abogado de lesiones personales de Miami. Para la mayoría de las personas, no están en un espacio tan competitivo y, por lo tanto, solo centrarse en lo básico y poner la mayor parte de su presupuesto y tiempo en lo básico es más que suficiente. Y esos conceptos básicos han sido más o menos ciertos durante 10 años.

Jeff Coyle: [00:01:39] Y hablaremos sobre panoramas competitivos y alguna estrategia para el análisis competitivo y perfiles de cohortes competitivos y locales, creo que un poco más tarde. Y eso es definitivamente en la sección más avanzada de este espacio, pero es muy importante saberlo. Pero en lo que respecta a la página, una cosa de la que hablamos mucho es asegurarnos de que te estás dirigiendo a la persona y te estás conectando a los perfiles de intención del usuario, asegurándote de que te estás conectando a la geografía, pero tomando esas cosas en mente y realmente tener contenido de alta calidad.

¿Cómo le hablas a una empresa que nunca ha escrito ningún contenido? ¿Qué hace en esa situación para que piensen claramente en la optimización in situ?

Adam Steele: [00:02:17] En general, y esto también ha sido así, creo que siempre es cierto lo que está funcionando actualmente.

Creo que hay mucha gente que se acercará al SEO como algo muy complicado. E irán a leer este blog y ese blog y simplemente, es más de lo que necesitan aprender. Y puede ser realmente confuso, y pueden perderse en la maleza y desanimarse y todo ese tipo de cosas.

Y alguien con un poco de experiencia en esto, generalmente me limito a lo que funciona. Buscaré las palabras clave que me importan y que normalmente no tenemos que hacer demasiada investigación de palabras clave para entender. Sus palabras clave principales por las que su empresa debería clasificarse en Google y ver qué está funcionando.

Vea cómo se escribe el contenido promedio en los 10 mejores resultados. ¿Es súper largo? ¿Es súper corto? ¿Es súper profundo? ¿Es un poco más esponjoso? Ese tipo de cosas guiarán mi toma de decisiones. En lugar de tratar de reinventar la rueda o escribir algo que es muy largo y no necesariamente necesario, solo concéntrese en lo que es Google, porque lo que está en el ranking es lo que Google está tratando de decirle que funciona. No tenemos que ser genios para ver eso. Para mí, tiendo a concentrarme solo allí. Y con mucha gente, especialmente empresas locales, lo que veo es que escuchan que los blogs son algo realmente importante y simplemente lo hacen. Y creo que eso puede ser algo bueno si se basa en una buena investigación y comprensión del espacio y estás aprovechando esas palabras clave de cola larga y cosas por el estilo.

Hay mucho bien que se puede hacer que se puede hacer. Pero el 90%, tal vez más de los casos que veo, simplemente escriben porque les dijeron que debían escribir. Y nada de ese contenido del blog se ve porque el sitio tiene una autoridad bastante baja, no se clasifica, no hay distribución, no se construyen enlaces para ello.

Y entonces, lo que encuentro es que las personas reducen su esfuerzo. Y si hubieran hecho ese esfuerzo y se hubieran concentrado en una o cinco páginas de su sitio web, habrían estado mucho mejor. Entonces, tiendo a decirle a la gente que se concentre en algunas de las páginas más importantes si no tienen una estrategia de contenido y ese tipo de cosas.

Jeff Coyle: [00:04:28] Sí. Allí, dijiste que realmente se trata de tener esa estrategia de contenido y asegurarte de que se conecte con la audiencia en la que te enfocaste. ¿Y de qué se preocupan? ¿Quién es? ¿Cómo es probable que te encuentren? Potencialmente, no lo encontrarán solo con su palabra clave favorita y la ubicación.

Pueden tener desafíos, pueden tener problemas. Y creo que a menudo, como mencionaste, tienes dos personas que apuntan a lo universal y tratan de bloguear contenido sobre su tema favorito, como si tuviera un enfoque universal. Y no están pensando en lo que alguien que está conectado con el área o alguien que es realmente un experto en el tema habría leído para mostrarles que eres de aquí, mostrarles que tienes esta área objetivo o este mercado objetivo.

Entonces, creo que dijiste que realmente es decir, "no intentes construir muchas cosas débiles". Sí, construye lo mejor que te conectaría claramente con tu audiencia, te conectaría claramente con tu área, y podemos entrar en más detalles al respecto. Pero creo que es un gran lugar para comenzar en la página.

Buena construcción de enlaces

Obviamente, hay mil millones de filosofías diferentes sobre la construcción de enlaces, pero para alguien en un mercado local, una pequeña empresa, o incluso una mediana región, ¿cómo piensas sobre la construcción de enlaces ahora? ¿Ha cambiado eso con el tiempo?

Adam Steele: [00:05:43] Ciertamente ha cambiado con el tiempo en que lo que yo entendía que funcionaba y era de buena calidad ha cambiado con el tiempo. Tanto con el algoritmo como con mi propia educación en el espacio. Para una PYME o alguien que tal vez tenga un sitio web más nuevo o un sitio web que aún se encuentra en ese período inicial de crecimiento.

Tiendo a señalarlos hacia sus conexiones existentes. La gente de Lotta no piensa en todos los negocios a los que están conectados, ya sea un proveedor o la tienda más adelante. Y si no tienen esas conexiones, haz esas conexiones.

En la actualidad es un poco más complicado. No vas mucho a eventos locales en este momento. Pero muchos de estos eventos se han realizado en línea, por lo que todavía hay muchas oportunidades para conocer otras empresas complementarias, tanto locales como de otro tipo.

Podría ser un restaurante y tu cristalería. No tiene que ser necesariamente otra tienda de vidrio. No. Es probable que otra tienda de vidrio no se haya vinculado a usted. Pero puedes pensar más ampliamente que eso. Un enlace de otro sitio web local es increíble. Esos son tan difíciles de conseguir incluso para alguien que lo ha estado haciendo tanto tiempo como yo. Esos son enlaces difíciles de obtener, y esos son enlaces que probablemente no pueda obtener porque no tengo esas relaciones.

Y no puedo decir que soy una tienda de vidrio local y que estoy llegando, soy la agencia de registro de bla, bla. No van a querer hablar conmigo. Creando esas relaciones y encontrando excusas para contribuir de alguna manera, tu tiempo, tu esfuerzo, a su sitio web, ya sea una pieza de contenido de blog o lo que sea. Mira lo que ya está en su sitio web. Si no tienen un blog, entonces sabes que probablemente no los vas a convencer de repente de pagarle a su desarrollador o lo que sea para que construyas un blog solo para albergar tu publicación de blog.

Eche un vistazo a lo que está pasando en su sitio web en su estado actual. Tal vez tienen una página de recursos. Primero ejercitaría sus propias conexiones, tanto locales relevantes como de otro tipo, y vería qué se puede hacer allí. Eso es cuadrado.

Jeff Coyle: [00:07:47] Creo que el error más común es no sacar el rolodex de su bolsillo y ver dónde tiene objetivos de alineación con otros negocios. La construcción de enlaces más fácil, mejor y más divertida es el desarrollo comercial. Son asociaciones, son tus amigos. Tener gente que tiene muchos amigos, gente que tiene muchas conexiones lo pasa mucho mejor.

Y no pedirlo como si fuera un enlace barato o algo así. Simplemente proporciona valor y hace que sea algo obvio en lo que esta persona quiere participar. Y en el ámbito local, si no están escribiendo mucho, como acabas de mencionar. Si no están muy enfocados en su sitio, hacer que siga teniendo sentido.

Casi como si fuera un esfuerzo de colaboración, o algo que obviamente, incluso si no saben nada sobre SEO, van a decir: “Oh, eso tiene sentido para mí. Tiene sentido que mi negocio publique”. Creo que lo has clavado. Muchas personas se equivocan y dicen la palabra SEO, o dicen la palabra enlace en esas preguntas, entonces.

Google mi negocio

No, haz tu mejor esfuerzo para no preguntar de esa manera. Y creo que vas a tener mucho éxito, porque como mencionaste, si alguien no está enfocado en eso, ¿sabrán de qué diablos estás hablando, francamente? Habla de GMB, Google My Business. Es como convertirse en la ballena, y puedes dedicar un poco de tiempo a esto y obtener mucho por tu dinero. O realmente puedes pasar mucho tiempo en ello. Y algunos de los mejores éxitos locales que he escuchado en los últimos 18 meses han tenido un gran componente de Google My Business. Y es realmente, siguió durmiendo, cambiando, y las oportunidades.

Y ya hay una pregunta que entra, ha entrado sobre esto, que dejaré para el final, porque está un poco al lado. Pero, ¿qué hace para asegurarse de que su Google My Business esté en su lugar? ¿Y cuánto tiempo por semana o mes, digamos, dedica su cliente promedio a esto?

Adam Steele: [00:09:35] Así que me acerco a GMB de la misma manera que lo hago, me acerco a la optimización en el sitio. Entonces, qué está pasando en mi espacio particular, actualmente, qué está funcionando, qué se destaca. Con un negocio como la panadería de Amy, por ejemplo, va a ser bastante rico en reseñas. Las revisiones serán una gran parte de la estrategia porque sus competidores, para ellos, es una gran parte de su estrategia.

Entonces, descubrirá que tendrá que dedicar una cantidad de tiempo desproporcionada a recopilar reseñas. Porque eso no es solo lo que parece preocuparle a Google, sino que podrá ver quién está clasificado entre los tres primeros en GMB para sus palabras clave, panadería, nombre de la ciudad. Pero también, eso no es solo lo que Google está buscando, sino también lo que sus usuarios están buscando para ese tipo particular de negocio o ese tipo particular de búsqueda.

Entonces, estoy mirando la página de resultados del motor de búsqueda o SERP y averiguando qué se destaca. Debido a que observa un negocio de lesiones personales, por ejemplo, no tendrá lo mismo. Sé que va a ser una página de resultados de motores de búsqueda muy diferente porque es un tipo de negocio muy diferente.

No vas a ver, 40, o no puedo leer cuántas reseñas hay, pero no vas a ver la misma cantidad de reseñas extrañas en un negocio como ese típicamente. Así que tu estrategia, y si, de repente, sientes que tienes cien visitas y todas las demás empresas tienen una.

Eso también se verá un poco raro. Mire lo que es obvio y lo que funciona y comience desde ahí. Hay muchos conceptos básicos en GMB. Solo asegurarse de que todo esté lleno es bastante simple. Hay muchas guías para principiantes realmente geniales para esto en línea.

Por lo tanto, no tiene que mirar demasiado lejos y para GMB, yo, para muchas empresas, asegurándome de que se cuiden esos aspectos básicos, no participando en este tipo de spam. Ponga el nombre de su empresa en su listado. No intente colar palabras clave en el nombre de su empresa porque eso es lo que está viendo que hacen otras personas o porque tal vez no lo sabe mejor. Es una estrategia muy miope y generalmente te alcanzará en muchos nichos. Solo obteniendo lo básico. Y más allá de eso, siempre animo a la gente a aprovechar las funciones adicionales que ofrece Google. Ya sea que se trate de publicaciones de Google o lo que sea, aproveche sus funciones porque están ahí por una razón.

Y, de hecho, influyen incluso de una manera pequeña en el algoritmo. Entonces, están ahí por una razón, aprovéchalos. No dedicaría necesariamente una cantidad desproporcionada de tiempo a menos que vea a sus competidores, y no solo a un competidor, sino a más de un competidor. Ves algún tipo de tendencia: están poniendo una cantidad desproporcionada de esfuerzo en esas características.

Jeff Coyle: [00:12:29] Sí, absolutamente. Creo que eso es lo que has clavado, y solo lo resumiré. Realmente estás examinando cuál es la norma y si destacarte de la norma proporcionará un montón de ventajas o simplemente se verá raro. Entonces, creo que ahí es donde se te ocurre esa estrategia y cuánto tiempo pasas. Si está publicando en otros lugares, no hay razón para no cruzar publicaciones en GMB.

Es simplemente una manera increíble de obtener globos oculares gratis y más valor de esta lista. Una cosa que también descubrí es que las fotos con bastante frecuencia las obtienen todas. Obtenga cualquier foto que valga la pena y publíquela como una foto. Muchas veces eso generará enormes ganancias. Porque realmente no puedes predecir en Google My Business, qué publicaciones van a funcionar bien y cuáles no. Hay tantas rarezas en la combinación de la forma en que emiten y transmiten. Entonces, si estás en un espacio donde las publicaciones están funcionando bien, y mis videos están funcionando bien, y estás compitiendo con las reseñas, asegúrate de que esas tres cosas estén en conjunto. Definitivamente, también hay muchos tipos de publicaciones diferentes.

Entonces, gracias de nuevo, Adam. Realmente ha sido un placer y mucha información útil. Creo que este será uno de los que la gente buscará para el éxito del SEO local. Salud.

Adam Steele: [00:13:47] Gracias Jeff.

Recursos

Adam Steele (LinkedIn)

Adam Steele (Twitter)

Loganix (La compañía que Adam fundó)