Cómo calcular la tasa de venta directa

¿Qué es la tasa de venta directa?

La tasa de venta directa (STR) es una métrica de rendimiento que rastrea el porcentaje de inventario vendido durante un cierto período de tiempo.

STR se puede utilizar para medir el éxito de un producto, realizar un seguimiento de las tendencias y comparar las ventas en diferentes canales o ubicaciones.

Cómo calcular la tasa de venta directa

Hay algunas formas diferentes de calcular la tasa de venta directa. El método más común es dividir el número de unidades vendidas por el número de unidades disponibles para la venta.

Esto le da su tasa de venta directa total para ese período de tiempo.

También puede calcular la tasa de venta directa por producto, canal o ubicación.

Para hacer esto, simplemente divida la cantidad de unidades vendidas para ese producto, canal o ubicación por la cantidad total de unidades disponibles para la venta en esa categoría.

Por ejemplo, si tiene 10 productos y vende 100 unidades en total, su tasa de venta directa sería del 10 % (100/1000).

Si tiene 10 productos y vende 200 unidades de un producto y 100 unidades de otro producto, su tasa de venta directa para cada producto sería del 20 % (200/1000) y del 10 % (100/1000), respectivamente.

Otras formas de calcular la tasa de venta incluyen:

• Dividiendo el número de unidades vendidas por el número de unidades disponibles para la venta al final del período.
• Dividiendo el número de unidades vendidas por el número promedio de unidades disponibles para la venta durante el período.
• Dividir el valor de las ventas por el valor del inventario.
• Dividiendo el número de nuevos clientes por el número de impresiones.
• Dividir el número de ventas por el número de clientes potenciales.

Independientemente del método que utilice, el cálculo de la tasa de venta directa puede brindarle información valiosa sobre su negocio.

¿Por qué medir la tasa de venta directa?

Hay algunas razones clave por las que es posible que desee medir la tasa de venta directa.

Primero, STR puede ayudarlo a evaluar la salud general de su negocio. Si su STR es bajo, podría ser una indicación de que su combinación de productos está mal o que necesita ajustar su precio.

STR también puede ayudarlo a identificar qué productos se venden bien y cuáles languidecen en los estantes. Esta información se puede utilizar para tomar decisiones estratégicas sobre qué productos mantener en stock y cómo asignar su presupuesto de marketing.

Finalmente, la tasa de venta directa es una métrica clave para la gestión de inventario. Si lleva demasiado inventario, bloqueará su flujo de efectivo y aumentará sus costos de almacenamiento. Por otro lado, si no tiene suficiente inventario, corre el riesgo de perder ventas debido a pedidos atrasados ​​o faltantes de existencias.

Al monitorear su STR, puede asegurarse de tener la combinación correcta de productos en stock en todo momento.

Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda de comercio electrónico de zapatos de diseño.

Si nota que su tasa de venta directa para un estilo particular de calzado es consistentemente baja (por ejemplo, por debajo del 10%), es posible que desee considerar descontinuar ese producto.

Recuerde que le cuesta dinero mantener el inventario disponible, por lo que es importante asegurarse de no bloquear su flujo de caja con artículos de movimiento lento.

Por otro lado, si tiene un nuevo estilo de calzado que se está vendiendo tan pronto como llega a los estantes, querrá asegurarse de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la demanda de los clientes.

Para otro ejemplo, supongamos que tiene una tienda de comercio electrónico que vende consumibles, como dulces orgánicos.

Querrá vigilar más de cerca sus niveles de inventario para artículos de temporada, como dulces de maíz en Halloween.

Si observa que su tasa de venta directa de maíz dulce es alta (por ejemplo, superior al 80%), querrá asegurarse de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la demanda de los clientes.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo el seguimiento de STR puede beneficiar su rentabilidad y la salud general de su negocio.

¿Qué es una buena tasa de venta directa?

No existe un número mágico cuando se trata de la tasa de venta directa.

El STR correcto para su negocio dependerá de una serie de factores, incluido el tipo de producto que vende, su mercado objetivo y su modelo de negocio.

Por ejemplo, si vende productos de alta gama que tienen una vida útil prolongada (como bolsos de diseñador), es posible que pueda salirse con la suya con una tasa de venta directa más baja.

Por otro lado, si vende artículos de rápido movimiento con una vida útil corta (como consumibles), deberá mantener un STR más alto para evitar inmovilizar demasiado flujo de caja en el inventario.

La mejor manera de determinar qué STR es adecuado para su empresa es realizar un seguimiento de su tasa de venta directa a lo largo del tiempo y compararla con sus ventas y rentabilidad.

Si nota que su tasa de venta directa está constantemente por debajo del 10 % y no ve un aumento correspondiente en las ventas o las ganancias, es posible que desee considerar aumentar sus precios o descontinuar ciertos productos.

Por otro lado, si tiene una tasa de venta directa alta, pero no obtiene las ganancias que desea, es posible que desee considerar reducir sus precios o expandir su combinación de productos.

La conclusión es que la tasa de venta directa correcta para su negocio variará según una serie de factores. La mejor manera de determinar qué es lo mejor para usted es hacer un seguimiento de su tasa de venta directa a lo largo del tiempo y ajustar su estrategia según sea necesario.

¿Cómo puedo mejorar mi tasa de venta directa?

Si no está satisfecho con su tasa de venta directa actual, hay algunas cosas que puede hacer para mejorarla.

Primero, eche un vistazo a su combinación de productos. ¿Lleva demasiados artículos de movimiento lento?

Si es así, es posible que desee considerar descontinuar esos productos o realizar ventas o promociones para liquidarlos.

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En tercer lugar, invierta en marketing y promoción para atraer tráfico a su tienda. Es simple, pero vale la pena repetirlo: cuantos más clientes pueda atraer, más probabilidades tendrá de vender a través de su inventario.

Finalmente, asegúrese de que sus precios sean acordes con el valor justo de mercado de cualquier producto o servicio que esté brindando. Si sus precios son demasiado altos, será menos probable que los clientes compren.

Al seguir estos pasos, puede mejorar su tasa de venta directa y aumentar sus ganancias.

Tasa de venta directa vs. Volumen de ventas de inventario

La rotación de inventario es una medida de la frecuencia con la que una empresa vende y reemplaza su inventario durante un período de tiempo.

Entonces, ¿debería realizar un seguimiento de la tasa de venta directa, la rotación de inventario o ambas?

La respuesta es, depende.

Si tiene una pequeña empresa con un inventario limitado, el seguimiento de su tasa de venta directa puede darle una buena idea de qué tan rápido está vendiendo sus productos.

Esta información puede ayudarlo a tomar decisiones sobre qué productos mantener en stock y cuáles descontinuar.

Sin embargo, si es una empresa más grande con un inventario más complejo, es posible que desee realizar un seguimiento tanto de la tasa de venta directa como de la rotación del inventario.

De esta manera, puede obtener una imagen completa de cómo se mueve su inventario y tomar mejores decisiones sobre qué productos almacenar.

Cuanto mayor sea la rotación de su inventario, más rápido venderá a través de su inventario y lo reemplazará con nuevos productos.

En general, una alta rotación de inventario es buena porque significa que no está inmovilizando demasiado flujo de caja en el inventario.

Sin embargo, hay algunas empresas (como los minoristas) en las que no es deseable una alta rotación de inventario porque significa que no pueden mantener artículos populares en stock.

En estos casos, es más importante centrarse en la tasa de venta directa que en la rotación de inventario.

Las limitaciones de la tasa de venta directa

La tasa de venta directa es una métrica útil para administrar el inventario, pero no es perfecta.

Primero, la tasa de venta directa solo le dice qué tan rápido está vendiendo su inventario, no qué tan rentables son esas ventas.

Por lo tanto, incluso si tiene una tasa de venta directa alta, es posible que no esté ganando tanto dinero como podría.

En segundo lugar, la tasa de venta directa solo le informa sobre sus niveles de inventario actuales, no sobre sus necesidades futuras.

Por ejemplo, si tiene una tasa de venta directa alta para un producto en particular, es posible que deba pedir más de ese producto para satisfacer la demanda de los clientes.

Por otro lado, si tiene una tasa de venta directa baja para un producto, es posible que desee reducir la cantidad de su pedido o descontinuar el producto por completo.

En tercer lugar, la tasa de venta directa puede verse afectada por factores estacionales que están fuera de su control.

Por ejemplo, si vende ropa de invierno, probablemente tendrá una tasa de venta total más alta en invierno que en verano.

Esto no significa que a su empresa le vaya mejor en invierno; simplemente significa que la gente está comprando más ropa de invierno.

Finalmente, la tasa de venta directa puede verse afectada por cambios en el comportamiento del cliente que están fuera de su control.

Por ejemplo, si una nueva tendencia de moda se vuelve popular, es posible que vea un aumento en las ventas de los productos que están de moda.

Del mismo modo, si hay una recesión, la gente podría reducir sus gastos y sus ventas disminuirán.

A pesar de estas limitaciones, la tasa de venta directa sigue siendo una métrica útil para administrar el inventario.

Al realizar un seguimiento de la tasa de venta directa, puede tener una buena idea de qué tan rápido está vendiendo sus productos y tomar mejores decisiones sobre qué productos mantener en stock.

Puntos de referencia de la industria para tasas de venta directa

Los siguientes son algunos puntos de referencia generales para la tasa de venta directa:

• 20% = muy bueno
• 10% = bueno
• 5% = promedio
• 2% = pobre

Por supuesto, estos puntos de referencia variarán según la industria en la que se encuentre.

Por ejemplo, en la industria minorista, una tasa de venta directa del 10 % se considera buena, mientras que en la industria alimentaria, una tasa de venta directa del 20 % se considera buena.

En el comercio electrónico, una tasa de venta directa del 5% se considera promedio, mientras que en la industria automotriz, una tasa de venta directa del 2% se considera promedio.

Estos puntos de referencia solo pretenden darle una idea general de lo que se considera bueno, promedio o malo para cada industria.

Solo sabrá realmente lo que funciona para su negocio al rastrear su propia tasa de venta directa y compararla con los puntos de referencia de su industria.

Uso de software para rastrear su inventario

Si está harto de tratar de mantener todas estas métricas de inventario en orden, probablemente sea el momento de invertir en algún software de gestión de inventario.

Hay varios programas de software diferentes que pueden ayudarlo a realizar un seguimiento de sus niveles de inventario, tasas de venta directa y otros datos importantes.

SkuVault es un software de gestión de inventario que puede ayudar a las empresas a realizar un seguimiento de sus niveles de inventario, tasas de venta directa y otros datos importantes.

El software incluye funciones como seguimiento de inventario en tiempo real, gestión de pedidos y catalogación de productos.

También ofrece una aplicación móvil para que las empresas puedan acceder a sus datos de inventario desde cualquier lugar.

Para obtener más información sobre cómo SkuVault puede ayudarlo a trabajar en su negocio (a diferencia de su negocio), programe una demostración en vivo a través del botón en esta página.