Cómo crear una lista de correo electrónico en Shopify: 7 estrategias comprobadas para propietarios de tiendas en línea

Si tiene una tienda Shopify, no recopilar los correos electrónicos de los clientes para su lista de suscriptores es una oportunidad perdida. Cada vez que un cliente acepta correos electrónicos de marketing, ha ganado un nuevo suscriptor con el que puede comunicarse directamente.

A pesar de la importancia de crear una sólida lista de correo electrónico , muchas tiendas en línea simplemente agregan una sección de suscripción al boletín en la parte inferior de su sitio web y luego se olvidan de ella. Esta estrategia básica solo conducirá a un goteo lento de nuevos suscriptores en el mejor de los casos.

En este artículo, repasaremos algunas tácticas de generación de prospectos más avanzadas que lo ayudarán a recopilar los correos electrónicos de los clientes de manera rápida y confiable.

¡Empecemos!

El marketing por correo electrónico es crucial para el éxito de cualquier tienda de comercio electrónico por varias razones.

En primer lugar, ofrece una línea directa de comunicación con su público objetivo, ya sean clientes habituales leales o nuevos clientes potenciales.

En segundo lugar, el marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing digital más confiables cuando se trata de generar conversiones y ventas. Cuando un visitante llega a un sitio de comercio electrónico a través de un mensaje de marketing por correo electrónico, hay un 4,24 % de posibilidades de que compre algo. Eso se compara con el 2,49 % de los visitantes de los motores de búsqueda y solo el 0,59 % de las redes sociales.

Los correos electrónicos promocionales ofrecen un ROI extremadamente alto para los especialistas en marketing. En promedio, cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico genera $ 38 en ingresos.

Finalmente, es importante que los propietarios de tiendas en línea utilicen el marketing por correo electrónico porque es un medio propio, lo que significa que no necesita depender de terceros (como las redes sociales) para comunicarse con su base de clientes. Esto le da control total sobre al menos uno de sus canales de marketing.

Para poner en marcha una operación de marketing por correo electrónico, deberá cultivar una lista de suscriptores saludable. E incluso si es un veterano experimentado en marketing por correo electrónico, ¡siempre puede recopilar más correos electrónicos de clientes!

En esta sección, repasaremos algunas tácticas para atraer a los visitantes a registrarse para recibir correos electrónicos de marketing de tu tienda Shopify.

¡Echemos un vistazo a 7 excelentes métodos de captura de correo electrónico!

1. Use ventanas emergentes de bienvenida personalizadas para crear su lista de correo electrónico

Las ventanas emergentes de bienvenida aparecen poco después de que se carga un sitio web, generalmente en unos pocos segundos. Su objetivo es captar inmediatamente la atención de los nuevos visitantes y transmitir un mensaje importante. Esto podría ser un código de cupón, una notificación sobre próximas ventas o un formulario de registro por correo electrónico.

Aunque mostrar una ventana emergente de correo electrónico inmediatamente cuando un visitante llega a su tienda en línea generará nuevos suscriptores de correo electrónico, muchos visitantes simplemente no estarán listos para registrarse todavía.

¿Por qué no?

¡Porque no han tenido la oportunidad de visitar su tienda y ver si están interesados ​​en sus productos! Como regla general, menos visitantes aceptarán recibir correos electrónicos promocionales en una ventana emergente de bienvenida que en una ventana emergente de intención de salida.

Sin embargo, existe una manera de recopilar los correos electrónicos de los clientes mediante una ventana emergente de bienvenida: solo requiere brindar a los visitantes lo que buscan mediante la personalización del sitio web.

Piense en las preguntas que un visitante podría tener en su primera visita a su tienda en línea.

Es posible que se pregunten si realiza envíos al país en el que viven. Puede personalizar una ventana emergente de bienvenida para decir algo como "¡Hola, Canadá!" para informarles que sabe dónde están comprando y que está abierto a sus negocios.

Esta es una gran táctica para generar registros de correo electrónico si tiene muchos visitantes de todo el mundo.

Puede agregar ventanas emergentes como esta en solo minutos usando la función Etiquetas inteligentes de OptiMonk. Aquí se explica cómo configurarlos.

Alternativamente, puede personalizar sus ventanas emergentes de bienvenida según la fuente de tráfico (de dónde provienen).

Incluso puede configurar sus ventanas emergentes para hacer referencia directamente a la copia de cualquier anuncio en el que haya hecho clic su visitante. ¡Esto puede dirigir a los visitantes hacia contenido valioso que usted sabe que les interesará!

Esta es una táctica similar a la creación de una página de destino dedicada para cada uno de sus anuncios, pero no obliga a los clientes a navegar a una nueva página para comenzar a comprar. Si desea implementar esta táctica, consulte esta guía .

Otra forma popular de personalizar las ventanas emergentes de bienvenida es mostrar el mes o la temporada actual.

Es mejor crear una ventana emergente de bienvenida que haga referencia a algo que parece nuevo y fresco que usar un mensaje genérico como "Oferta especial".

Esto se debe a que parece que las ofertas genéricas siempre existirán, mientras que una "oferta de septiembre" motiva a los visitantes a registrarse ahora (ya que no estará disponible por mucho tiempo). Aquí se explica cómo configurarlo.  

2. Use una ventana emergente conversacional para generar información de orientación fácil de usar

Las ventanas emergentes conversacionales son una excelente manera de recopilar correos electrónicos porque ayudan a presentar nuevos clientes a su tienda y les ayudan a encontrar lo que están buscando más rápidamente.

La primera pantalla de una ventana emergente conversacional puede mostrar una pregunta útil como "¿Está comprando nuestra colección de hombres o mujeres?" o "¿Interesado en esquís o tablas de snowboard?"

Una vez que un cliente hace clic en una de las opciones, puede mostrarle el formulario de captura de correo electrónico.

Finalmente, cuando los clientes hayan ingresado sus direcciones de correo electrónico, puede mostrarles recomendaciones personalizadas relacionadas con sus respuestas desde el inicio de la secuencia emergente.

Este método de captura de correo electrónico no solo lleva a los nuevos clientes a realizar una primera compra al mostrar recomendaciones relevantes, sino que también recopila datos útiles que puede usar para enviar mensajes más personalizados en el futuro.

Por ejemplo, una vez que sepa que alguien está interesado en el snowboard, puede enviarle campañas de marketing por correo electrónico o personalizar su sitio web para ellos con eso en mente.

3. Ofrezca una actualización de contenido exclusiva como imán principal

Cuando los clientes potenciales aún se encuentran en las primeras etapas del embudo de ventas, es posible que aún no estén listos para ver recomendaciones de productos. Por lo general, estos clientes todavía están aprendiendo sobre sus problemas y todas las diferentes soluciones que podrían resolverlos.

Una forma de atraer a este tipo de cliente es a través de publicaciones de blog informativas y otros tipos de marketing de contenido como videos.

Si desea ofrecer a estos clientes una opción de registro por correo electrónico, es una buena idea utilizar una actualización de contenido relevante (como un libro electrónico sobre el mismo tema que la publicación del blog) como incentivo para aceptar recibir correos electrónicos de marketing.

Los clientes potenciales generalmente están dispuestos a registrarse en una lista de correo electrónico para obtener acceso exclusivo a contenido valioso.

4. Usa la gamificación

Las campañas de captura de correo electrónico ludificadas, como una rueda de descuento o una tarjeta de raspar, ayudan a agregar una sensación de diversión a su sitio web. Los suscriptores potenciales a menudo prefieren registrarse para recibir correos electrónicos de marketing a cambio de la oportunidad de ganar una variedad de premios diferentes que por un simple cupón de descuento.

Las ruedas de la suerte de OptiMonk son ventanas emergentes gamificadas que conducen a un gran número de interacciones y una tasa de conversión promedio del 13,23 % .

5. Combine una ventana emergente de intención de salida con un teaser

Los teasers son pequeños mensajes que aparecen en la parte inferior izquierda o derecha de la pantalla de un visitante, lo que le permite dar una idea de lo que trata su ventana emergente.

Este tipo de campaña no interrumpe la experiencia de navegación del usuario, pero puede incitar a los visitantes interesados ​​en la oferta a hacer clic en ella. Esa acción hace que aparezca la versión de tamaño completo de la ventana emergente, completa con un formulario de suscripción al boletín.

Sin embargo, los teasers no llaman tanto la atención como las ventanas emergentes tradicionales, por lo que es una gran idea activar la versión completa de la ventana emergente cuando el visitante muestra la intención de salir. Esto le brinda la oportunidad de obtener más suscriptores de correo electrónico de los visitantes que no hicieron clic en su teaser.

6. Ofrezca descuentos misteriosos para aumentar su tasa de registro

Al igual que las ventanas emergentes gamificadas, los descuentos misteriosos funcionan porque generan mucho interés.

Sus visitantes se morirán por descubrir cuál es realmente el descuento misterioso. Es mucho más tentador que un simple cupón de descuento de "10% de descuento".

Y es muy probable que estos suscriptores altamente comprometidos revisen su correo electrónico y utilicen su descuento, ayudándolo a aumentar las ventas mientras aumenta su lista de correo electrónico.

7. Ofrezca muestras gratis

Ofrecer muestras gratuitas a cambio de suscribirse a una lista de correo electrónico es una gran alternativa a ofrecer un código de cupón de descuento a sus visitantes.

Es un fuerte incentivo para que un cliente potencial complete la sección de registro de su boletín informativo (¿a quién no le gustan las cosas gratis?) y una excelente manera de presentar nuevos productos a los visitantes; de hecho, incluso puede ejecutar estas campañas para que coincidan con los lanzamientos de nuevos productos. .

Siempre existe la posibilidad de ganar un cliente de por vida cuando prueban un nuevo producto que de otro modo no habrían pedido. Intente ejecutar estas campañas en su página de pago, donde simplemente puede agregar la muestra gratuita al pedido del visitante.

Si tiene una tienda Shopify y desea concentrarse en crear una lista de correo electrónico, deberá usar una herramienta de creación de listas . Afortunadamente, hay muchas opciones en la tienda de aplicaciones de Shopify, pero ¿cuáles valen la pena?

¡Echemos un vistazo a 5 de las mejores herramientas de creación de listas de correo electrónico de Shopify!

1. OptiMonk

OptiMonk es una solución integral de personalización de sitios web que está disponible en la tienda de aplicaciones de Shopify.

Esta poderosa herramienta ayuda a los propietarios de tiendas de comercio electrónico a crear su lista de correo electrónico con campañas personalizadas de alta conversión. La tecnología de vanguardia de OptiMonk le permite agregar secciones totalmente personalizadas a su sitio web sin comprometer su tiempo de carga o causar parpadeo.

Como plataforma de personalización todo en uno, OptiMonk lo ayuda a encontrar y dirigirse a los segmentos de clientes que encontrarán sus campañas relevantes (y con la oferta adecuada,irresistibles). Esta herramienta es capaz de implementar todas las tácticas de creación de listas de correo electrónico descritas anteriormente y mostrar las campañas correctas a los clientes correctos.

Este enfoque innovador convierte a OptiMonk en una de las mejores herramientas de creación de listas de correo electrónico en 2023.

Principales beneficios:

• Una variedad de plantillas de creación de listas de marketing por correo electrónico, incluidas ventanas emergentes de generación de prospectos gamificadas
• Superposiciones como ventanas emergentes, mensajes laterales, barras adhesivas y pantallas completas
• Editor de campañas de arrastrar y soltar y colocación de apuntar y hacer clic en el contenido incrustado
• Recomendaciones de audiencia inteligentes para identificar los segmentos de audiencia más cruciales
• Etiquetas inteligentes que ayudan a registrar y aprovechar los datos de clientes propios y ajenos
• Pruebas A/B integradas para optimizar cada campaña de creación de listas de correo electrónico
• Análisis de campañas y medición de ingresos reales
• Integraciones de comercio electrónico con las herramientas de marketing por correo electrónico más populares, incluidas MailChimp, Klaviyo y HubSpot

Precios: OptiMonk es de uso gratuito, o actualice para acceder a funciones premium desde $ 32 / mes.

2. Claviyo

Klaviyo es una de las herramientas más populares para el marketing por correo electrónico de Shopify, con una amplia variedad de plantillas de correo electrónico que pueden ayudar a una empresa en línea a mantenerse en contacto con sus clientes. También ofrecen formularios de captura de clientes potenciales con una casilla de verificación de registro como parte de su servicio.

Principales beneficios:

• Use solo una herramienta de marketing por correo electrónico para ejecutar sus esfuerzos de creación de listas de correo electrónico y enviar correos electrónicos una vez que haya capturado nuevos suscriptores.
• Los formularios de registro preconstruidos (formularios incrustados, formularios de varios pasos y ventanas emergentes) permiten que una empresa en línea comience a recopilar correos electrónicos sin mucho alboroto

Precios: Gratis, o desde $20/mes.

3. HubSpot

HubSpot es un "centro de comercio electrónico" multifuncional que se enfoca en ayudarlo a hacer crecer su negocio en línea. La plataforma integral incluye herramientas para ventas, servicio al cliente, operaciones comerciales, creación de sitios web y marketing. Una de las necesidades que cubre es la creación de listas, y tienen varias herramientas de captura de correo electrónico, como páginas de destino y ventanas emergentes.

Principales beneficios:

• Un editor de arrastrar y soltar le permite crear fácilmente formularios de captura de clientes potenciales
• Use páginas de destino optimizadas para recopilar correos electrónicos de clientes y enviar los contactos a su CRM automáticamente
• Fomente los clientes potenciales enviándoles mensajes basados ​​en los datos del cliente que recopila durante el proceso de captura de correo electrónico.

Precios: Desde $50/mes.

4. Mailmunch

Mailmunch es otra herramienta combinada de captura de clientes potenciales y marketing por correo electrónico que puede ayudar a simplificar su proceso de marketing por correo electrónico. Tiene la opción de utilizar una página de destino, formularios incrustados o ventanas emergentes para ayudar a crear su lista de correo electrónico.

Principales beneficios:

• Hay disponible una variedad de formularios de captura de correo electrónico, como barras superiores, formularios en línea y ventanas emergentes
• Cree formularios de captura de clientes potenciales que se vean geniales y respondan bien en dispositivos móviles

Precios: Desde $19.99/mes.

5. Estanque de deseos

Wishpond es una empresa de soluciones de comercio electrónico que ofrece muchas herramientas. Tienen un software de creación de listas de correo electrónico bien diseñado, pero también herramientas para crear páginas de destino, páginas de pago, procesamiento de pagos y más.

Principales beneficios:

• Los disparadores de entrada, intención de salida y desplazamiento se pueden usar para controlar exactamente cuándo aparecerá una ventana emergente de captura de correo electrónico
• La amplia variedad de herramientas de comercio electrónico de Wishpond puede ser útil para un negocio en línea que prefiere la simplicidad de usar una única solución para hacer muchos trabajos.

Precios: Precios personalizados.

Con suerte, esta guía para la creación de listas de correo electrónico de Shopify le haya dado algunas ideas sobre cómo convencer a más clientes para que se registren para recibir mensajes de marketing por correo electrónico. ¡Cada sección de su sitio web, desde sus páginas de destino hasta sus páginas de productos, es una oportunidad para recopilar más correos electrónicos!

Y cuantos más suscriptores de correo electrónico tenga, más ingresos obtendrá al enviar promociones, descuentos y ventas exclusivas a sus clientes. Con todo este potencial, ¿por qué no comenzar a crear su lista de correo electrónico hoy?

OptiMonk es la mejor herramienta para lograr un crecimiento masivo de la lista de correo electrónico después de activar solo una o dos campañas, ¡y es gratis! Si aún no tienes una cuenta, regístrate aquí.