Cómo recopilar más clientes potenciales para su negocio

La cantidad de personas que visitan su sitio web es un número importante para realizar un seguimiento de cualquier empresa. ¿No te encanta la emoción de ver subir esos números? La cuestión es que hasta que esos visitantes toman medidas, en realidad no tienen mucho valor porque no puedes calificarlos.

Con   El 65% de las empresas informan que su mayor desafío de marketing es generar clientes potenciales , es esencial que encuentre un método que funcione bien para su empresa y público objetivo.

Hagas lo que hagas, debes asegurarte de recopilar información de los visitantes de tu sitio web para poder hacer un seguimiento con ellos y nutrir a ese visitante para que se convierta en un comprador leal.

Hay diferentes maneras de hacer esto. Vale la pena tener en cuenta que en una encuesta de SalesForce de 7000 consumidores, el 57 % de los encuestados dijeron que están dispuestos a compartir sus datos a cambio de ofertas personalizadas, el 53 % de recomendaciones de productos personalizadas y el 52 % de experiencias de compra personalizadas.

En este artículo, le daremos nuestras 8 formas principales en las que puede comenzar a recopilar clientes potenciales para su negocio hoy.

1. Agregue un formulario de contacto a su sitio web

Si no recopila información de los visitantes de su sitio, está perdiendo la oportunidad de convertir a esos visitantes en clientes. Confía en mí, si pudiéramos hacer una aplicación para leer la mente de tus visitantes, lo haríamos. Hasta entonces,   Generador de formularios POWR   es la forma más fácil de recopilar direcciones de correo electrónico, comentarios y casi cualquier otra cosa que pueda imaginar de los visitantes de su sitio. ¡Configúrelo en menos de 5 minutos y continúe con el paso 2!

2. Manténgalo simple, manténgalo rápido

Dado que aproximadamente 2 de cada 3 clientes abandonan su carrito de compras antes de finalizar la compra, querrá asegurarse de captar su atención antes de que abandonen su sitio. Una gran manera de hacerlo es con un   salir de la ventana emergente . Aparece una ventana emergente de salida cuando el visitante de su sitio web navega a la barra de URL para ir a un sitio diferente. Es más eficaz si tiene una oferta muy tentadora.

Recuerde, su cliente ya está saliendo, por lo que debe darle una muy buena razón para quedarse. También deberá facilitar el canje de la oferta con un código que puedan copiar al hacer clic dentro de su ventana emergente. Las ventanas emergentes de intención de salida ayudan a reducir el abandono del carrito y aumentan las ventas.

Es importante saber lo que quiere tu audiencia y también crear algo para lo que querrán darte su información de contacto. Debe ser lo suficientemente convincente para que entreguen su correo electrónico y/o número de teléfono, según la información que estés buscando.

Una forma poderosa de hacer esto es crear una oferta en una ventana emergente que sus visitantes puedan aprovechar. Con Popup de POWR puede recopilar correos electrónicos mientras ofrece descuentos para aumentar las conversiones y aumentar las ventas. Otra táctica sería ofrecer un libro electrónico o una pieza de contenido más grande, donde genera clientes potenciales que están interesados ​​en productos o servicios específicos. Incluso puede redirigir a una página con un documento PDF incrustado después de recopilar información de contacto de su visitante. Una página con un documento PDF incrustado después de recopilar información de contacto de su visitante.

3. Preste atención a la ubicación y el tiempo de su formulario

No escondas tu formulario en la parte inferior de tu página. Si bien jugar a Sherlock Holmes era divertido cuando era niño, es probable que sus visitantes no quieran hacerlo en su sitio web. Agregue su formulario a su página como un   botón flotante   o pestaña. No pueden ignorarlo y los seguirá mientras se desplazan. Una vez que hagan clic, su formulario aparecerá y listo, ¡ha obtenido otra ventaja!

4. Utiliza una fuerte llamada a la acción (CTA)

Una cosa es asegurarse de que sus visitantes encuentren su formulario, pero lograr que entreguen su información es otro desafío. Aquí es donde su botón (o 'llamado a la acción') realmente importa. Elegir las palabras correctas puede aumentar las conversiones en un +28%. Los detalles como "Haga clic ahora para su descarga gratuita" superan a las generalidades como "Enviar" o "Descargar". Parece tan simple, pero puede hacer una gran diferencia. Considere darles una oferta especial o un incentivo a cambio de su información.

5. Haz que sea fácil de entender

Esto debería ser una obviedad, y definitivamente no es específico de sus formularios. Su copia debe alinearse con su audiencia. ¿Tienes visitantes de todo el mundo? En caso afirmativo, considere que no todos serán hablantes nativos de inglés. Las palabras que elija deben ser simples, inequívocas y fáciles de seguir. Herramientas como   Puntuación de legibilidad   puede ayudar a asegurarse de que está dando en el blanco.

6. No distraiga a sus visitantes

¿Alguna vez has caminado por el pasillo de los cereales en un supermercado, te has sentido abrumado y luego te has quedado con las manos vacías? Quiero decir, ¡TODOS se ven tan bien! Entonces has experimentado la   Paradoja de la Elección. También puede suceder en su sitio web, por lo que es importante guiar a los visitantes para que tomen la decisión que desea.   ¿Cómo?   Al minimizar los elementos que distraen y que compiten con su formulario de conversión principal. Los espacios en blanco o negativos son una gran herramienta (comúnmente utilizada por Google) para aumentar la legibilidad y ayudar a sus visitantes a encontrar rápidamente su botón o formulario principal y convertirlos en clientes potenciales.

7. ¿Puedes probarlo?

No sé tú, pero yo no compro nada en Amazon antes de pasar a las reseñas. No sorprende que se confíe mucho en las reseñas de productos.   12 veces más   que las descripciones de productos. Básicamente, tu palabra por sí sola no es suficiente. Tus visitantes quieren pruebas reales de todo lo que afirmas. Respaldarlo con números. Esta podría ser la cantidad de personas que ya se suscribieron, la cantidad de clientes que compraron un producto, las reseñas de los clientes o los testimonios en video. Muestre esos números o reseñas en su formulario y observe cómo llegan esos clientes potenciales.

8.   ¿No estoy seguro? ¡Prueba, prueba, prueba!

La verdad es que nadie tiene todas las respuestas. Lo que funciona para un sitio no necesariamente funciona en otro. Debe probar constantemente para ver qué le dará la mayor cantidad de clientes potenciales a través de su formulario. Aquí hay una lista de verificación rápida de cosas para probar:

• Número de campos de formulario
• Ubicación del formulario
• Botón de texto
• Color del boton
• Color de fondo
• Ofreciendo una recompensa/oferta por completar el formulario

La mejor parte es que puede hacer todo esto sin código y sin equipo de ingeniería o desarrollo. ¡No hay excusa!   Comience hoy con POWR Form Builder   y comience a recopilar más clientes potenciales para que su negocio alcance sus objetivos para el resto de 2021.