¿Cómo combatir el ROI negativo? 6 consejos profesionales para vendedores afiliados.

Casi todos los vendedores afiliados principiantes comienzan con un ROI negativo. Es normal y común que las campañas se ejecuten con pérdidas durante un tiempo... pero no por mucho tiempo.

El marketing de afiliados tiene sus altibajos. Independientemente de la experiencia que tenga y de lo bien que haya aprendido a optimizar campañas, en algún momento, su ROI caerá en rojo y tendrá que hacer algo para recuperarlo.

Entonces, para ayudarlo, decidimos compartir estos consejos y trucos sobre cómo combatir el ROI negativo y hacer que sus campañas vuelvan a ser rentables.

El ROI negativo ocurre cuando su inversión publicitaria es mayor que las ganancias provenientes de las conversiones de anuncios. Suponiendo que está ejecutando una campaña RON, su tráfico proviene de una gran cantidad de fuentes. Debajo de cada fuente hay una cantidad de ubicaciones más pequeñas, por ejemplo, objetivos, cada uno de los cuales le brinda una pequeña porción de tráfico.

No todas las ubicaciones, objetivos o fuentes coincidirán con su oferta. Algunos de ellos serán tan dispares que no generarán una sola conversión. Algunos de ellos se convertirán bien, pero solo para ubicaciones más caras (ofertas más altas). Y algunos de ellos funcionarán bien desde el principio.

Si bien es bueno probar tantas ubicaciones de tráfico como sea posible cuando recién comienza, tan pronto como tenga algunos datos significativos y su ROI esté constantemente en rojo, es hora de hacer algo al respecto.

Lanzar una campaña de lista blanca

El primer método para combatir el ROI negativo es usar listas blancas. Tienes 3 opciones posibles.

1. Haz tu propia lista blanca

Mire los datos y encuentre las mejores ubicaciones de conversión (preferiblemente verdes o cercanas al punto de equilibrio) y cree una nueva campaña de lista blanca con solo esos segmentos de tráfico, por ejemplo, fuentes en Zeropark. Además, puede mantener la campaña original activa con las fuentes incluidas en la lista blanca en pausa para ver cómo funcionan, si se ajustan, con una oferta más baja o más alta.

También puede crear una campaña más limitada, pero tenga en cuenta que, a menos que pueda seleccionar una gran cantidad de sitios (objetivos) con buen rendimiento, es posible que termine recibiendo muy poco tráfico.

2. Use la lista blanca recomendada

Si no tiene suficientes datos, o si los datos que tiene no son lo suficientemente significativos, siempre puede pedirle a un equipo de soporte de fuente de tráfico una lista blanca para su campaña. Todo lo que necesita hacer es decirles el formato vertical y de anuncio de su oferta y para qué GEO necesita la lista blanca. El equipo de soporte le dará una lista de ubicaciones seleccionadas que funcionan particularmente bien para el tipo de configuración que tiene.

3. Mézclalos

Para obtener el mayor volumen de tráfico bien personalizado, puede utilizar sus propios hallazgos junto con recomendaciones de fuentes de tráfico. De esa forma, recibirá la mayor cantidad de tráfico posible de las ubicaciones que se ha comprobado que funcionan con su tipo particular de oferta.

Optimice los elementos de aterrizaje y las creatividades

Suponiendo que está realizando pruebas divididas en varias páginas de destino y creatividades (como debería ser), el siguiente paso para combatir el ROI negativo debería ser su optimización.

Así como desea recopilar datos probando la mayor cantidad de tráfico posible, querrá optimizar sus campañas eliminando cualquier parte de su campaña que no funcionó, incluidas las imágenes.

El ROI negativo puede ser causado fácilmente por muchas personas que hacen clic en sus anuncios porque están interesadas en lo que prometen y luego abandonan el embudo debido a una página de destino deficiente o una página de ofertas que no cumple con sus expectativas.

Por lo tanto, para asegurarse de que solo está utilizando las mejores creatividades y módulos de aterrizaje , debe observar los datos recopilados y deshacerse de los de bajo rendimiento. Puede hacerlo simplemente observando el ROI y el gasto de cada creatividad publicitaria y juzgando usted mismo cuáles vale la pena conservar. Alternativamente, ingresa el número de impresiones y el número de conversiones en esta Calculadora de prueba Bayesiana A/B y deja que te diga qué creatividad tiene la mayor probabilidad de éxito.

Una vez que encuentre a los ganadores y rechace a los perdedores, puede continuar con la prueba dividida modificando ligeramente el activo ganador.

Usar reglas de optimización automática

Es fácil terminar con un ROI negativo cuando tienes muchas campañas ejecutándose simultáneamente y tienes que vigilar cada una de ellas individualmente.

Es exactamente por eso que el uso de las funciones de optimización automática puede ser una solución para salvar vidas y dinero.

Un ejemplo de una herramienta de optimización automática de este tipo es la optimización basada en reglas de Zeropark . Le permite establecer reglas fijas en forma de declaraciones IF-THEN para que, una vez que se cumplan las condiciones especificadas, el algoritmo optimice automáticamente sus campañas para usted.

Aquí está la redacción de tal condición:

SI se cumple una condición PARA el criterio seleccionado DENTRO de un período de tiempo determinado, ENTONCES realice una determinada acción.

Al establecer algunas reglas muy básicas, se asegurará de que, incluso si deja sus campañas desatendidas, no seguirán ejecutándose con un ROI negativo.

Aquí hay un ejemplo de regla RBO:

SI un objetivo tiene más de $ 20 de gasto y el ROI es inferior al 0% en los últimos 7 días, ENTONCES haga una pausa.

Las posibles optimizaciones incluyen la pausa y la oferta hacia arriba o hacia abajo en ubicaciones de tráfico más grandes o más pequeñas . Eso le brinda muchas opciones para controlar el flujo de su tráfico cuando se toma un descanso de su computadora. Además, el tráfico tiende a ser volátil y los humanos necesitan dormir. Establecer las reglas puede salvarlo de las fluctuaciones de tráfico inesperadas que afectan sus campañas.

Además, el ROI negativo puede ocurrir debido a que las creatividades se agotan o los cambios en el pago ofrecido por las redes de afiliados. Establecer reglas de optimización automática garantiza que no pierda dinero debido a cosas que no puede controlar.

La optimización basada en reglas es, en general, una gran herramienta para asegurarse de que sus campañas siempre estén supervisadas por un algoritmo que no se lo pensará dos veces antes de detener a los de bajo rendimiento. Las personas, a diferencia del software, tienden a ser parciales. Puede ser reacio a detener una fuente de bajo rendimiento porque tuvo mucho éxito con ella mientras ejecutaba una campaña ligeramente diferente. Pero si los datos muestran claramente que no funciona esta vez, no debe esperar hasta perder dinero, simplemente debe pausarlo.

Y si eso parece difícil, ¿por qué no utilizar la Optimización basada en reglas para tomar esa decisión por usted?

Asegúrese de no pagar de más por el tráfico

Pagar en exceso por el tráfico no es una ocurrencia muy común para los afiliados principiantes, ya que generalmente tienen presupuestos ajustados y tratan de hacer que las cosas funcionen mientras gastan la menor cantidad de dinero posible.

Sin embargo, no importa cuál sea realmente su nivel de experiencia, debe observar su proporción de ganancias . La proporción de ganancias le indica qué porcentaje de sus ofertas están ganando las subastas de ofertas. Prácticamente te dice si lo que estás pagando por el tráfico es suficiente.

La proporción de victorias correcta es entre 70-90%. Solo cuando llegue a ese punto puede estar seguro de que ha probado completamente el potencial de la fuente. Si coincide bien con su oferta, es muy probable que aumente lentamente la proporción de ganancias al número recomendado para generar ganancias.

Pero, ¿qué pasa si su proporción de ganancias es más alta que esto y todavía tiene un ROI negativo? Diferentes fuentes tienen diferentes cantidades de tráfico y requieren diferentes ofertas para desbloquear ubicaciones rentables. Si bien algunas fuentes pueden tener un ROI bajo al principio y luego volverse rentables al aumentar las ofertas, algunas fuentes comenzarán con una tasa de ganancia bastante alta, un gasto alto y un ROI ligeramente negativo.

En esos casos raros, debe intentar disminuir las ofertas lentamente. De esa manera, lo más probable es que siga comprando de los mismos objetivos y ubicaciones, pero a un precio más bajo. Y si gasta menos y obtiene aproximadamente la misma cantidad de conversiones, su ROI se deslizará suavemente hacia números verdes nuevamente.

Busque ofertas con pagos ligeramente más altos

Obtener una oferta con un pago más alto puede parecer una mala idea para combatir el ROI negativo, pero tenga paciencia con nosotros y le diremos por qué tiene sentido.

No te estamos diciendo que cambies la oferta por completo y empieces de cero. Lo que estamos diciendo es: busque la oferta específica que está ejecutando actualmente en otras redes de afiliados. A veces, muchas redes tienen las mismas ofertas, pero dado que todas cobran un margen diferente, tiene buenas posibilidades de encontrar su oferta con un pago ligeramente mayor.

De esa manera, dado que ya tiene datos sobre lo que funciona bien con esa oferta, podrá aumentar las ganancias de los pagos mientras retiene los costos. Si su oferta estuvo cerca del punto de equilibrio, ese aumento de dinero adicional seguramente la llevará a números verdes.

Otra forma de obtener un pago mayor es simplemente preguntándole a su representante de la red si eso es posible. Si ha estado trabajando con ellos durante un tiempo y no tuvo problemas con la baja calidad, el representante de la red (o su administrador de cuenta) verificará si es posible aumentar su pago.

Los aumentos de pago definitivamente son posibles para todos los que tienen un buen historial de proporcionar clientes potenciales de calidad. No es necesario ser un súper afiliado para solicitar un aumento de pago. Por supuesto, no siempre serán posibles debido a varias razones, ¡pero nunca está de más preguntar!

Cortar agresivamente

Por último, al probar GEO con un gran volumen, el ROI negativo puede deberse a muchas ubicaciones no coincidentes, por ejemplo, fuentes y objetivos, que envían tráfico hacia usted.

Obviamente, todo esto es muy normal y no hay otra forma de probar GEO de gran volumen. Pero mientras que cortar agresivamente puede no ser la mejor opción para campañas de menor escala, lidiar con grandes volúmenes requiere asertividad.

No se deje ahogar en el tráfico. Establezca una optimización basada en reglas que reduzca las fuentes o los objetivos si no se vuelven rentables después de gastar un máximo de 2 a 3 veces el pago. Si obtiene miles de impresiones o clics cada hora, puede permitirse ser duro.

Sin embargo, debe recordar que cuanto más agresivo se vuelva con las fuentes de corte y pausa, menos tráfico recibirá. Este método funciona principalmente para campañas grandes con presupuestos medios a altos. Si usa esa estrategia en GEO más pequeños, es posible que no tenga suficiente tráfico para que valga la pena ejecutar la oferta.

Conclusiones

El ROI negativo no es nada que temer. Probar algo nuevo en el marketing de afiliación casi siempre conlleva pérdidas. Pero si necesita perder algo de dinero para poder ganar más en el futuro, esto realmente no es una pérdida. Es una inversión.

Si se encuentra con una campaña que funciona con pérdidas durante demasiado tiempo, ¡este artículo seguramente le dará muchas ideas sobre cómo solucionar el problema!

Ahora que no le teme al ROI negativo, es hora de volver a ejecutar campañas.

¿Estás listo para que tus campañas se vuelvan verdes?
¡Publique sus anuncios con Zeropark ahora!