Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

No hay escasez de oportunidades de estrategia de marketing de contenido para las marcas en estos días.

Ya sea que sea un comercializador de una marca DTC o una empresa B2B, los formatos de contenido y los tipos de canales que puede usar para distribuir ese contenido siempre están evolucionando. Si desea asegurarse de que su contenido sea exitoso y se mantenga al día con el panorama digital en constante cambio, necesita una estrategia de marketing de contenido sólida.

Según el informe anual de marketing de contenido B2B de Content Marketing Institute para 2021, el 51 % de los especialistas en marketing mencionaron problemas de estrategia como una de las razones por las que su marketing de contenido no tuvo éxito.

Lo que es aún más revelador: el informe también encontró que de los vendedores de contenido más exitosos, el 60 % tiene una estrategia de marketing de contenido documentada en comparación con el 21 % de los vendedores de contenido menos exitosos.

Los datos no mienten. Si desea producir contenido exitoso para su marca, contenido que cree tráfico entrante, genere ventas, aumente el conocimiento de la marca o cualquiera que sean sus objetivos de marketing, entonces debe contar con una sólida estrategia de marketing de contenido.

A continuación, analicemos por qué necesita una estrategia de marketing de contenido y los pasos para crear su estrategia de marketing de contenido en 2022.

¿Por qué es importante una estrategia de marketing de contenidos?

Primero, es importante tener una comprensión sólida de qué es exactamente el marketing de contenidos. El marketing de contenidos es cuando utiliza contenido para lograr los objetivos comerciales y de marketing de su marca. Hay innumerables tipos de contenido que puede incorporar en su estrategia, desde visual hasta audio y escrito, pero algunos de los más comunes incluyen:

• Publicaciones de blog
• Publicaciones en redes sociales
• podcasts
• Vídeos
• Correos electrónicos
• libros electrónicos
• Libros blancos
• seminarios web

Esto es solo una fracción de los tipos de contenido que puede producir. Probablemente ya esté produciendo varios de estos tipos de contenido de forma regular, pero la clave para una estrategia de marketing de contenidos exitosa es saber en cuáles enfocarse.

Si bien puedes experimentar con un montón de tipos de contenido, aprovechar todas las tendencias de las redes sociales o publicar solo por publicar, no tienes forma de determinar si tu marketing de contenido está teniendo un impacto o no sin una estrategia.

Ahí es donde entra en juego una estrategia de marketing de contenidos.

Una buena estrategia de contenido considera a tu audiencia, ante todo. Su estrategia debe tener en cuenta con qué tipo de contenido interactúa su audiencia y cómo puede crear contenido que responda a sus deseos y necesidades. Al mismo tiempo, el contenido debe ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing, ya sea para generar más clientes potenciales, aumentar las ventas o convertirse en un líder de la industria.

Todo eso para decir que una estrategia de marketing de contenido es esencial para brindarle un plan de acción para alcanzar esos objetivos.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

Establece tus metas

Hay muchas formas en que el contenido puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing más importantes. Y, cuando se hace bien, su estrategia de marketing de contenido también debe alinearse con los objetivos comerciales generales de la empresa. Aquí hay algunos objetivos comunes de marketing de contenido:

• Aumentar la generación de prospectos
• Establecer autoridad de marca
• Fortalecer la retención de clientes

El blog de Toggl es un ejemplo de una estrategia de marketing de contenidos que está orientada a crear autoridad de marca. Toggl es una herramienta de seguimiento del tiempo y utiliza su blog como una forma de demostrar liderazgo intelectual en torno a temas como la productividad, el trabajo remoto y el agotamiento.

El blog de Toggl que demuestra un objetivo claro para su estrategia de marketing de contenidos.

Determine los objetivos que desea que logre su marketing de contenido antes de sumergirse en los detalles. Estos objetivos ayudarán a informar qué canales de contenido desea priorizar, los formatos de contenido y el tipo de contenido que resonará más con la audiencia a la que desea dirigirse.

Si es la primera vez que crea una estrategia de marketing de contenido, apóyese en los objetivos generales de marketing de la empresa como punto de partida. Si está reajustando su estrategia de marketing de contenido actual, use su contenido anterior para determinar cómo desea ajustarlo para que esté más en línea con los nuevos objetivos que desea alcanzar.

Conoce a tu audiencia

Como especialista en marketing, ha escuchado la frase "conozca a su audiencia" un millón de veces. Odiamos hacer eco de algo que está arraigado en ti, pero la verdad es que comprender a tu audiencia es esencial para una estrategia de marketing de contenido exitosa.

A menudo, las personas que siguen su marca en Instagram o leen las publicaciones de su blog no necesariamente se convertirán en clientes de inmediato. El contenido se utiliza para crear conciencia de marca a largo plazo y construir esa relación para que cuando estén listos para dar el siguiente paso, su marca sea lo más importante.

Si su empresa ya tiene personajes de audiencia, utilícelos para crear contenido para su cliente objetivo. Si su empresa no tiene personajes, considere crear algunos para su estrategia de marketing de contenido. Puede hacer esto visualizando a su cliente ideal y sus comportamientos. Esto incluye sus hábitos de compra, dónde compran y dónde pasan tiempo en línea.

También es esencial averiguar la demografía de su audiencia para que pueda adaptar su contenido para ellos. Sumérjase en sus análisis de redes sociales para ver un desglose de su audiencia por género, edad, ubicación y más. Esta información proporcionará una visión más profunda de quién lo está siguiendo actualmente y está interactuando con su contenido.

Rival IQ facilita el análisis y el seguimiento de la demografía de su audiencia con nuestra herramienta de análisis de redes sociales.

Es tentador generar una tonelada de ideas de contenido y diferentes formatos y luego ver qué se mantiene. Pero esos esfuerzos serán en vano si no considera lo que es adecuado para su audiencia *antes* de crear contenido. Determine primero dónde pasa la mayor parte del tiempo su audiencia y luego descubra cómo puede crear contenido que se alinee con lo que resonará.

Realizar una auditoría de contenido

Antes de crear su estrategia de marketing de contenido, audite el contenido que ya tiene. Cuando revise sus canales de contenido, tenga en cuenta un par de cosas: ¿Qué está creando actualmente que tiene éxito? ¿Qué podría usar alguna mejora?

Incluso si aún no tiene una estrategia de marketing de contenido completa para hacer referencia, puede revisar cualquier tipo de contenido que haya producido. Por ejemplo, eche un vistazo a sus métricas de participación en las redes sociales del año pasado. ¿Alguna publicación en particular recibió un alto compromiso? Considere por qué funcionó bien y cómo puede trabajar a partir de eso para generar más ideas de contenido o incluso reutilizarlo en otro formato de contenido (por ejemplo, reutilizar una entrevista de podcast en una publicación de blog).

Por otro lado, ¿a qué le vendría bien un poco de trabajo? Si tiene un blog activo, por ejemplo, eche un vistazo a los análisis del sitio web para ver cuánto tráfico generan las publicaciones del blog y si ese tráfico se está convirtiendo. Además, audite su Facebook y otros canales de redes sociales para ver qué puede aprender sobre sus tasas de participación actuales.

Utilice esta auditoría para identificar oportunidades para mejorar su contenido y obtener una comprensión sólida de qué formatos y canales buscar para su nueva estrategia de marketing de contenido.

Establecer canales de contenido

Los principales canales de contenido para los especialistas en marketing digital son su sitio web, las redes sociales y la lista de correo electrónico. Dependiendo de la industria en la que se encuentre, puede usar todos estos con bastante frecuencia, especialmente considerando que todos funcionan en conjunto. Pero es probable que uno de estos canales supere a los demás cuando se trata de ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing. Determina cuál quieres priorizar para tu estrategia de marketing de contenidos.

Una vez que tenga una idea de en cuáles desea centrarse, puede averiguar el desglose de la creación de contenido para cada uno. Es probable que muchas de las ideas de contenido que se te ocurran se puedan reutilizar en todos los canales. Pero la idea detrás de reducir su enfoque es que la mayor parte de sus esfuerzos de contenido se pondrán en el canal donde su audiencia pasa el rato.

Lluvia de ideas de contenido

¡Ahora viene la parte divertida! Volviendo a la información que recopilaste en los pasos anteriores, deberías tener una idea bastante sólida del contenido que deseas crear.

Si todavía necesita inspiración, hay varias formas de reunir ideas nuevas:

• Revise su contenido exitoso: observe su contenido que ha funcionado bien y vea cómo puede reutilizarlo, actualizarlo o reiterarlo.
• Consulte el contenido de su competencia: no es necesario reinventar la rueda. Descubra lo que sus competidores están haciendo revisando su contenido y su estrategia de redes sociales.
• Pregúntale a tu audiencia: el contenido que vas a crear es para ellos. ¿Por qué no vas directamente a la fuente y les preguntas qué quieren ver más en tus canales?
• Vea lo que la gente está buscando: si bien su contenido es para una audiencia específica, no está de más ver qué conversaciones está teniendo una audiencia más amplia. Use una herramienta para encontrar temas de actualidad para que pueda esparcirlos a lo largo de su estrategia.

Crear un calendario de contenido

Ya sea que trabaje en una agencia de marketing o tenga una función interna, necesitará una manera de mantener todo su contenido organizado para poder mantener un programa de publicación constante.

Afortunadamente, hay un montón de sistemas de administración de contenido y herramientas de calendario de contenido para elegir. Uno de nuestros favoritos es Trello. Trello no solo ofrece una excelente herramienta de calendario de contenido , sino que la marca comparte excelentes ejemplos de cómo usarla en su blog.

Un ejemplo de cómo organizar tu calendario de marketing de contenidos usando Trello.

Al buscar la mejor herramienta para usar, lo que es importante tener en cuenta es que su calendario de contenido debe ser el eje central para todo lo relacionado con el contenido. Debe albergar toda la información que necesita para crear y ejecutar contenido, incluido el tipo de contenido, el canal, un cronograma, quién será el responsable, qué activos creativos necesita y tomar nota de cualquier otra parte interesada o miembro fuera del equipo. quién puede necesitar estar involucrado.

La clave para crear un calendario de contenido es encontrar una herramienta o proceso que ofrezca la manera más fácil de estar al tanto de cada pieza de contenido que produce y distribuirla en un horario regular.

Establecer una forma de medir

Toda buena estrategia necesita un proceso para medir el éxito. Cuando llegue el momento de ejecutar su estrategia de marketing de contenido, necesitará una forma de analizar su contenido, compararlo con los objetivos iniciales que estableció y ajustarlo según sea necesario.

Ya sea que se trate de una herramienta de análisis de redes sociales, una herramienta de análisis de sitios web o una combinación de ambas, equipe su estrategia de marketing de contenido con las herramientas adecuadas para que pueda tomar decisiones informadas sobre sus esfuerzos.

Con una cuenta de Rival IQ, puede crear un panorama personalizado para obtener información sobre los análisis de redes sociales de sus competidores en todas las plataformas.

Otra excelente manera de medir su contenido es ver cómo se compara con la competencia. Con Rival IQ, puede comparar directamente su contenido de redes sociales con sus competidores en un solo panorama. Agregue todos los canales sociales de sus competidores a su tablero para ver comparaciones en paralelo, analizar sus publicaciones de mayor rendimiento y determinar cómo puede aplicar tácticas similares a su propio contenido.

La recapitulación

Hay muchas partes móviles que intervienen en una estrategia de marketing de contenido. Al final del día, puede tomar un poco de prueba y error descubrir qué es lo más exitoso para su marca.

Pero con objetivos medibles, un plan de contenido procesable y las herramientas adecuadas para ejecutar y analizar su contenido, está preparando su marca para el éxito.