Cómo crear una página de destino de conversión
Publicado: 2021-01-21Ya sea que su negocio en línea sea pequeño, de rápido crecimiento o bastante grande, necesita un par de páginas de destino de alta conversión.
Una página de destino bien estructurada es lo suficientemente poderosa como para ayudarlo a hacer crecer su negocio en línea y aumentar la cantidad de conversiones.
Pero, ¿cómo se hace exactamente una página de destino impresionante y de alta conversión?
El aspecto de su página de destino es, por supuesto, importante, pero hay mucho más de lo que uno podría pensar. En este artículo, discutiremos los siguientes temas para ayudarlo a tener una idea perfecta sobre cómo crear una página de destino sólida:
- Cosas que debe saber sobre las páginas de destino
- 7 elementos esenciales de una página de destino de alta conversión
- Crear una página de destino en línea
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Cosas que debe saber sobre las páginas de destino
Cada página web se crea con un propósito determinado, y una página de destino no es una excepción. Una página de destino es donde diriges a tus visitantes para ayudarlos a ver tus ofertas y hacer clic en el botón de llamada a la acción (CTA), y esto es exactamente lo que hace el 68% de las empresas B2B .
Una página de destino se puede construir para muchos propósitos, como informar, vender un producto, ofrecer un servicio, explicar un concepto, crear una lista de correo electrónico o conducir a una página generadora.
Lo que hace que una página sea una "página de destino" es si se usa o no como una herramienta de conversión. A diferencia de una página de sitio web normal o una página de inicio, las páginas de destino no tienen muchos botones en los que se pueda hacer clic, se enfocan en un solo objetivo y están configuradas para llevar a cabo esa "misión".
Aquí hay un ejemplo para que puedas imaginar la diferencia entre una página de destino y una página de inicio más claramente:
Las páginas de destino generalmente son promocionadas por la empresa a través de Google Ads , anuncios de redes sociales, etc., aunque optimizarlas para la búsqueda también funciona bien.
Son convenientes tanto para los dueños de negocios como para las personas que buscan un determinado servicio o producto en línea. Facilitan a los usuarios de Internet encontrar exactamente lo que buscan y obtenerlo con un solo clic. En resumen, las páginas de destino funcionan porque llevan a las personas a su consulta de búsqueda específica.
Por lo tanto, si revisa un enlace en uno de los anuncios en los resultados de búsqueda de Google, existe la posibilidad de que termine en una página de destino con CTA limitados y botones en los que se puede hacer clic.
Ahora, considerando todas las cosas, ¿es obligatorio tener una página de destino? La respuesta es no, no es necesario que lo tengas, pero lo más probable es que lo necesites. Debido a que cada negocio y campaña tiene un objetivo, necesita páginas de destino que lo ayuden a lograr ese objetivo y hacer avanzar su objetivo de marketing.
7 elementos esenciales de una página de destino de alta conversión
Hay un par de aspectos a considerar al crear una página de destino de alta conversión, pero no hay ciertos estándares o reglas. Todo depende de los productos o servicios que ofrezcas, tu audiencia y, por supuesto, el nicho al que quieras dirigirte.
Puede comenzar creando una visión real en mente y aclarando el propósito de su página de destino. Esto lo ayudará a encontrar fácilmente un enfoque relevante para su botón de llamada a la acción, y también será útil para decidir el título y el subtítulo.
Reducir la lista de su público objetivo es otro paso crucial que debe completar antes de comenzar a crear una página de destino. Si no puede satisfacer sus necesidades en los primeros segundos, su página de destino fracasará. Solo tiene de 5 a 7 segundos para causar una buena impresión, lo que significa que su página tampoco debería tardar mucho en cargarse.
Aquí hay algunas características principales que debe considerar agregar al crear su página de destino de conversión. Por supuesto, no tiene que usar todo esto para una sola página de destino, sino que revise nuestra lista y considere qué tiene más sentido para su campaña.
Un titular persuasivo
El título de una página de destino debe ser súper llamativo e informativo, para que las personas sepan exactamente en qué se encuentran, sin tener que buscar. Tiene que ser corto, no más de 20 palabras, directo y de gran tamaño.
El espectador debe saber qué puede hacer en la página de destino tan pronto como la abra. Si su razón no está clara de inmediato, la gente cerrará la página sin pensarlo mucho.
Un subtítulo en desarrollo
Para explicar su título, necesita un subtítulo bien escrito, persuasivo y claro. De esta manera, podrá proporcionar más información o incluso utilizarlo como CTA.
A diferencia de su título, el subtítulo es un poco más largo y, por lo general, justo debajo del título. Debe ser más pequeño y dar más detalles sobre el producto o el servicio que ofreces.
Indique los beneficios de su negocio a través de su subtítulo y dígales a los usuarios exactamente por qué deberían recurrir a usted.
Todos podemos estar de acuerdo en que, cuando se trata de páginas de destino, Slack es una de las mejores marcas que existen. Tomemos esta página de destino como ejemplo, su título se compone de exactamente 10 palabras, mientras que el subtítulo es un poco más largo y explica lo que representan y lo que una persona puede hacer en esta plataforma.
Prueba social
Algunas personas sienten aprensión por probar algo nuevo a menos que vean que otras personas también lo hacen. Esto es más relevante cuando se trata de tecnología, software y servicios.
Para mostrar a las personas que pueden confiar en su marca y servicio, así como para convertir, debe agregar un mecanismo de confianza útil y sutil a su página.
Conteo de descargas, testimonios de usuarios, socios famosos que le han confiado ese negocio o productos específicos, o premios que muestran su valor en el mercado, todos estos tienen el poder de aumentar el porcentaje de confianza de los visitantes, así como aumentar el conocimiento de su marca .
Esto tiende a hacer que las personas se sientan más cómodas y familiarizadas con su marca, lo que conduce a un mayor número de conversiones. Esta es la razón por la cual la mayoría de las empresas en línea usan pruebas sociales en su página de destino, así que adelante, pruébelo usted mismo.
Vea esta página de destino de AskNicely , una plataforma de experiencia del cliente. Cuando ingresa a la página, tienen el CTA "RESERVAR UNA DEMOSTRACIÓN" justo al comienzo de la página, pero a medida que se desplaza un poco hacia abajo, permanece en la parte superior del lado derecho, como un recordatorio. De esta manera, puede ver el botón CTA, los testimonios de las personas y también el chat en vivo, todo en un solo marco.
Imágenes pegadizas
Las páginas de destino más efectivas son las que tienen atractivos visualmente sorprendentes. Esto se debe a que el ojo humano capta las imágenes más rápido que un texto, por lo que incluso si mantiene su texto corto, divertido y grande, su página de destino aún necesita ese glamour de los medios.
Para hacer una página de destino visualmente atractiva, primero, intente hacer coincidir el color de la página con los colores de su marca. Elegir los mismos colores o colores similares y el estilo de su sitio web para una página de destino les dará a los usuarios una sensación de confianza y consistencia.
Incluya una imagen: muchas buenas páginas de destino usan una imagen relevante para ayudar a transmitir su mensaje o simplemente aumentar el atractivo general de la página. Una página aburrida, después de todo, es poco probable que se convierta. La imagen debe ser grande, para no perderse en el flujo y, por supuesto, de alta calidad. Es mejor si la imagen refleja la marca o el producto, al menos en algún aspecto. Puede contratar a un diseñador o usar herramientas de creación de imágenes para obtener imágenes profesionales.
Flickr es una plataforma de alojamiento de imágenes y videos, y es natural que tenga una imagen enorme como fondo, que, por cierto, cambia cada pocos segundos. No es necesario ser un Sherlock para notar la increíble calidad de la imagen de fondo que se adapta absolutamente a su titular.
Incluya un video: dado que las páginas de destino están diseñadas para generar conversiones, una página de destino de video parece ser el mejor juego de poder. Un breve video explicativo brindará más información sobre el tema de su página de destino y ayudará a aumentar la tasa de conversión. De hecho, un estudio reciente muestra que el contenido de video ayuda a aumentar la cantidad de tiempo que las personas pasan en una página, ¡hasta en un 71%! Además de eso, Cisco anticipa que casi el 82% de todo el tráfico de Internet será video para 2022.
Este es un ejemplo de la página de inicio de un curso de marketing, con un CTA claro y un video que explica lo que cubre el curso y cómo puede aprovecharlo.
Una llamada a la acción definitiva (CTA)
El propósito de su página de destino es llevar a las personas a hacer lo que usted quiere que hagan, es decir, convertir. Esto significa que el elemento más importante en una página de destino es su CTA.
Por lo tanto, asegúrese de que su botón de llamada a la acción sea claro y conveniente para sus visitantes.
No haga que sus usuarios se sientan perdidos, ni se desplace y haga clic más de lo necesario. La búsqueda del botón CTA reducirá el número de conversiones, lo cual, seamos honestos, absolutamente no puede permitirse. En su lugar, elige una gran posición y color para ello, prestando atención a la psicología del color .
Configure un botón CTA llamativo, usando el color de su marca y un texto simple y directo: "Descargar (la aplicación/el libro electrónico)", "Solicitar (una demostración)", "Inscribirse (en un curso), "Pruébelo gratis" y así sucesivamente.
Tomemos Netflix , por ejemplo. Han convertido su página de inicio en una página de destino, donde su propósito principal es lograr que sus visitantes se suscriban. El CTA te devuelve la mirada, en el rojo y blanco brillante de Netflix, y es difícil resistirse y no presionar ese botón.
Copia Informativa
El texto del cuerpo es uno de los aspectos más "aterradores" de su página de destino. Su función es mantener a tu audiencia en tu página hasta que lleguen al CTA.
Y aquí viene la parte aterradora, la copia no puede ser ni demasiado larga ni demasiado corta.
Tienes que decidir exactamente cuántas palabras y detalles necesitas para dar la información que la gente probablemente quiera saber, antes de la conversión.
Para tener un copy informativo y bien presentado, necesitas llegar a estos dos puntos:
Abordar el dolor: Evitar el dolor y la pérdida es lo que todo ser humano está tratando de hacer en la vida, y es natural. Si les recuerda suavemente el dolor al que se enfrentan, estarán más ansiosos por obtener un alivio inmediato y esto dará como resultado más conversiones.
Promete el placer: Lo siguiente que quieres hacer después de recordarles su “dolor de cabeza”, es ofrecerles una solución, como un botiquín de primeros auxilios. Presente su tipo de remedio con palabras con las que puedan relacionarse. También puede hacer las referencias de dolor y placer con testimonios fluidos o videos explicativos.
Postbox es una aplicación de correo electrónico que ofrece funciones y soluciones convenientes para empresas grandes y pequeñas, instituciones educativas y más. Una de sus páginas de destino aborda un problema al que se enfrentan la mayoría de las personas que utilizan el correo electrónico: "¿Abrumado por el correo electrónico?". Y luego te están ofreciendo una solución y un CTA inmediato. Rápido, fácil y eficaz, ¿verdad?
Información del contacto
¿Qué tan confiable y auténtico es su negocio? Dé una primera impresión positiva a sus visitantes al incluir alguna información de contacto.
Agregar su dirección de correo electrónico, un número de teléfono , la dirección de la empresa o cualquier otra forma de contacto en su página de destino les permitirá saber que su negocio es legítimo y responsable.
Si es necesario, tenga un pequeño espacio para un chat en vivo o una ventana emergente para un formulario de preguntas. También es posible tener un espacio de preguntas frecuentes, pero seamos honestos, las personas simplemente las omiten, por lo que los chats en vivo y los formularios breves son más confiables en este caso. De esta manera, las personas pueden hacer cualquier pregunta que tengan y obtener una respuesta en segundos.
Guideline es una empresa 401k que tiene una página de destino muy bien construida con su dirección de correo electrónico y número de teléfono que se muestran en la parte superior de la página. Es fácil para las personas notarlo y pensar en él como una marca más confiable.
Crear una página de destino en línea
A fin de cuentas, crear una página de destino realmente no requiere mucho tiempo y esfuerzo.
Una vez que encuentre el software adecuado o las herramientas en línea adecuadas para usted, crearlo se convertirá en un divertido pasatiempo.
Con Renderforest, puede elegir una plantilla para su página de destino y editarla con su contenido: descripciones, imágenes, videos, testimonios, un botón CTA, etc.
Hay una opción para que vea la página de destino y vea cómo se vería en una PC, dispositivo móvil y tableta, antes de adjuntar su dominio y compartirlo con el mundo.
¿Emocionado por ir a trabajar todavía? ¡Comencemos a crear su página de destino ahora mismo!
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Conclusión
Crear una página de destino de alta conversión a veces puede ser un verdadero desafío, sin embargo, una vez que establezca correctamente las prioridades de su página de destino, puede crear una página de destino atractiva y efectiva para su marca. Todos los elementos anteriores tienen el potencial de ser parte de su página de destino y convertirla en una de las bases de sus ingresos.