Cómo crear un imán de plomo
Publicado: 2023-05-04Un lead magnet es una herramienta poderosa para atraer y convertir clientes potenciales en leads para tu negocio.
Tanto si es propietario de una pequeña empresa como si trabaja en marketing para una gran empresa, la creación de un lead magnet eficaz es esencial para hacer crecer su base de clientes y aumentar los ingresos.
En este artículo, exploraremos los diferentes tipos de lead magnets, cómo crear uno que resuene con su público objetivo y los mejores ejemplos de lead magnet.
Desde la elaboración de la oferta de suscripción perfecta hasta el aprovechamiento de las redes sociales y otras plataformas digitales, esta guía le brindará todo lo que necesita para crear un lead magnet que genere resultados.
¿Qué es un imán de plomo?
Un lead magnet es una valiosa pieza de contenido u oferta que está diseñada para atraer y capturar la información de contacto de clientes potenciales.
El objetivo principal de un lead magnet es convertir a los visitantes del sitio web en leads ofreciéndoles algo de valor a cambio de su información de contacto.
Esto puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico, un seminario web, un informe o incluso una prueba gratuita de un producto o servicio.
Las empresas pueden usar imanes de prospectos para crear una lista de clientes potenciales que han mostrado interés en su marca y tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago en el futuro.
Los imanes de leads son una parte esencial de cualquier estrategia efectiva de inbound marketing. Ayudan a generar confianza y establecer relaciones con clientes potenciales brindándoles información valiosa.
Además, los imanes de prospectos le permiten segmentar a su audiencia en función de sus intereses, lo que permite realizar esfuerzos de marketing más específicos en el futuro.
Incluso puede usar imanes de prospectos para generar prospectos para varios propósitos, como campañas de marketing por correo electrónico, seminarios web e incluso embudos de ventas.
Le recomendamos que cree y siga una plantilla de lead magnet para ahorrar tiempo.
Tipos de imanes de plomo
Hay muchos tipos diferentes de lead magnet para elegir, cada uno con sus fortalezas y mejores prácticas.
Echemos un vistazo a algunas de las ideas y tipos de imanes de prospectos más populares y cómo puede usarlos para generar prospectos para su negocio:
1. libros electrónicos
Los libros electrónicos son una excelente manera de proporcionar información detallada sobre un tema específico que es relevante para su público objetivo. Se pueden usar para educar o informar a sus clientes potenciales, posicionándolo como un líder de pensamiento en su industria.
Para crear un lead magnet de ebook eficaz, es importante mantener el diseño visualmente atractivo, que sea fácil de leer e incluir una llamada a la acción clara al final, como suscribirse a un boletín informativo o programar una consulta.
Los libros electrónicos se pueden entregar en varios formatos, como PDF, Mobi o ePub.
2. Seminarios web
Los seminarios web son una excelente manera de proporcionar información valiosa y demostrar su experiencia en tiempo real. Puede usar seminarios web para mostrar nuevos productos o servicios, ofrecer capacitación o educación, o incluso organizar una sesión de preguntas y respuestas.
También puede utilizar los seminarios web para mostrar su producto/servicio y proporcionar un adelanto de lo que pueden esperar si deciden convertirse en clientes.
También es una buena idea considerar el formato del seminario web, ya sea en vivo o pregrabado, y el software que usará para organizarlo.
En general, los seminarios web pueden ser un excelente imán de prospectos si se ejecutan bien, ya que brindan una experiencia valiosa a su audiencia.
3. Prueba gratuita
Las pruebas gratuitas son una opción efectiva de atracción de clientes potenciales para las empresas que ofrecen productos o servicios que se pueden probar antes de comprar. Permite a los clientes potenciales probar su producto o servicio antes de realizar una compra, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Para crear un lead magnet de prueba gratuito eficaz, es importante limitar el tiempo de la prueba y facilitar el proceso de registro para la prueba.
También puedes incluir recursos educativos como tutoriales o guías para ayudarlos a aprovechar al máximo el período de prueba.
Para crear una prueba gratuita efectiva, asegúrese de limitar el tiempo y ofrecer un claro llamado a la acción para actualizar a una versión paga.
4. Listas de verificación y plantillas
Las listas de verificación y las plantillas guían a su audiencia a una tarea o proceso específico. Se pueden utilizar en diversas industrias y proporcionan valor al hacer que los procesos complejos sean más manejables.
Las listas de verificación y las plantillas son una excelente manera de mostrarle a su audiencia que comprende sus puntos débiles y que tiene una solución para ayudarlos.
También puede usar plantillas y listas de verificación para educar e informar a sus clientes potenciales sobre un tema en particular y brindarles información valiosa.
Para crear una lista de verificación efectiva o un imán de prospectos de plantilla, es importante que sea visualmente atractivo, fácil de seguir e incluya un llamado a la acción claro al final para capturar su información de contacto.
5. Libro blanco
Los documentos técnicos son una opción de imán de prospectos popular y efectiva para muchas empresas, particularmente en el espacio B2B. Son informes detallados o guías que brindan información valiosa y puntos de vista sobre un tema o industria específica.
Los libros blancos a menudo se utilizan para posicionar a una empresa como líder intelectual en su industria y proporcionar información valiosa a los clientes potenciales.
Puede usar documentos técnicos para educar e informar a sus clientes potenciales sobre un tema en particular y brindarles información valiosa.
También es bueno incluir estudios de casos, estadísticas u opiniones de expertos para respaldar sus hallazgos en su documento técnico.
Además, tenga en cuenta la longitud del documento técnico; por lo general, cuanto más largo, mejor, siempre que cubra los puntos principales del tema que desea presentar.
Cómo crear un lead magnet que funcione
Para crear un lead magnet que funcione, debe comprender a su público objetivo, elegir el tipo correcto de lead magnet y adoptar ciertas prácticas recomendadas de promoción y entrega.
Siga leyendo para conocer los pasos para crear un lead magnet que funcione:
Paso 1: Comprenda a su público objetivo
Para comenzar a crear un lead magnet, deberá comprender a su público objetivo.
Debe saber quiénes son, cuáles son sus puntos débiles y qué tipo de contenido u ofertas serán más valiosos para ellos.
Esta información lo ayudará a elegir el tipo correcto de lead magnet y adaptarlo a sus necesidades específicas.
Paso 2: elige el tipo correcto de lead magnet
Como se indicó anteriormente, hay muchos tipos diferentes de imanes de plomo para elegir, incluidos libros electrónicos, seminarios web, pruebas gratuitas, listas de verificación y plantillas.
Cada tipo tiene sus puntos fuertes y mejores prácticas, por lo que es importante elegir el que sea más eficaz para su público objetivo.
Por ejemplo, si es una empresa B2B, un documento técnico puede ser una opción más eficaz que una prueba gratuita.
En este paso, deberá generar tantas ideas de imanes de prospectos como pueda y preseleccionar las que mejor se adapten a su negocio.
Paso 3: incluya una llamada a la acción clara
Una vez que haya elegido el tipo correcto de lead magnet, es importante incluir una llamada a la acción (CTA) clara para capturar la información de contacto de sus leads.
Asegúrate de que tu CTA se muestre de forma destacada y sea fácil de encontrar. Además, debe mencionar claramente lo que recibirá el cliente potencial a cambio de su información de contacto.
Paso 4: promociona tu lead magnet
Una vez que se crea su lead magnet, es hora de promocionarlo.
Hay muchas maneras diferentes de promocionar su lead magnet, incluidas las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga. Elija los canales que tienen más probabilidades de llegar a su público objetivo.
Paso 5: Entregue su Lead Magnet
Finalmente, es hora de entregar su lead magnet de manera profesional.
Asegúrese de que el lead magnet se entregue en el formato que prometió y sea de alta calidad. También puede incluir un mensaje de agradecimiento o un incentivo para alentarlos a dar el siguiente paso en el embudo de lead magnet.
Siguiendo estos pasos, puede atraer y convertir a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio con la ayuda de los imanes de prospectos.
Lo que hace un buen lead magnet
Para crear un imán de prospectos que genere prospectos de manera efectiva, es importante comprender qué hace que un imán de prospectos sea bueno.
En primer lugar, un buen lead magnet debe proporcionar valor al cliente potencial.
Debe ser relevante para los intereses de su público objetivo y abordar un punto de dolor o problema específico que tengan. Puede proporcionar contenido educativo, como un libro electrónico o un documento técnico, o una prueba gratuita de un producto o servicio.
Otro aspecto importante de un buen lead magnet es que debe ser fácil de consumir.
Su lead magnet debe ser visualmente atractivo y fácil de leer. Además, debe entregarse en un formato de fácil acceso, como un PDF o un seminario web.
Un buen lead magnet debe tener una llamada a la acción (CTA) clara destinada a recopilar los datos de contacto de tus leads.
El CTA debe mostrarse de forma destacada y ser fácil de encontrar. Debe explicar claramente qué recibirá el cliente potencial a cambio de su información de contacto.
Además, un buen lead magnet debe promoverse de manera efectiva. Debe promocionarse a través de los canales correctos, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico o la publicidad paga.
Por último, un buen lead magnet debe entregarse de manera rápida y profesional.
Los mejores ejemplos de Lead Magnet
Una de las mejores maneras de aprender a usar los lead magnets es inspirarse en un ejemplo de lead magnet.
Aquí hay 5 ejemplos del mundo real de imanes de plomo que las empresas han utilizado de manera efectiva:
1. El evangelista de ventas
The Sales Evangelist también utiliza un libro electrónico como un imán principal.
Ofrece un libro electrónico gratuito titulado "Cómo transformar las ventas de su pequeña empresa" a los clientes potenciales que se registran en su lista de correo.
El libro electrónico proporciona información valiosa y consejos sobre cómo los propietarios de pequeñas empresas pueden mejorar sus estrategias de ventas y aumentar los ingresos.
Al proporcionar esta valiosa información, The Sales Evangelist puede atraer a clientes potenciales y generar clientes potenciales para sus servicios de consultoría y capacitación en ventas.
2. SaludableYum
WholesomeYum es un blog de comida que se enfoca en recetas cetogénicas y bajas en carbohidratos.
Usan una hoja de trucos para una dieta Keto como un imán principal para atraer clientes potenciales que estén interesados en seguir la dieta.
La hoja de trucos proporciona una lista de alimentos permitidos, alimentos que se deben evitar y consejos para la planificación de comidas y la compra de comestibles, lo que lo convierte en un excelente ejemplo de imán de plomo.
Al proporcionar este valioso recurso, WholesomeYum puede atraer clientes potenciales interesados en la dieta cetogénica y generar clientes potenciales para su blog de alimentos y libros de cocina.
3. Dewetrón
Dewetron es una empresa que se especializa en sistemas de medición y control.
Utilizan un libro blanco como un imán principal para atraer clientes potenciales que estén interesados en aprender más sobre sus productos y servicios.
El documento técnico brinda información detallada sobre un tema específico relacionado con los sistemas de medición y control, lo que posiciona a Dewetron como un líder intelectual en la industria.
Al ofrecer esta valiosa información, Dewetron puede atraer clientes potenciales y generar clientes potenciales para sus productos y servicios.
4. Moz
Moz es una empresa de software de marketing digital que utiliza los seminarios web como un imán principal para atraer clientes potenciales interesados en obtener más información sobre la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la generación de clientes potenciales.
La empresa ofrece un seminario web gratuito titulado "Tácticas de SEO para la generación de clientes potenciales B2B" que enseña a los asistentes las mejores prácticas para mejorar la clasificación de los motores de búsqueda de su sitio web y generar clientes potenciales para su negocio.
Con este imán de prospectos, Moz puede atraer clientes potenciales y generar prospectos para su software y servicios de marketing digital.
Moz promociona el seminario web a través de su sitio web, marketing por correo electrónico y canales de redes sociales, lo que facilita que los clientes potenciales se registren y asistan.
5. Tidio
Tidio ofrece un software de chat en vivo para empresas. Utilizan una versión de prueba gratuita como un imán principal para atraer a clientes potenciales que estén interesados en probar su software.
La prueba gratuita permite a los clientes potenciales probar el software durante un período de tiempo limitado, dándoles una idea de qué esperar si deciden comprar el servicio.
La versión de prueba también incluye una guía educativa sobre cómo configurar y utilizar el software.
Al proporcionar este valioso recurso y la oportunidad de probar el servicio, Tidio Live Chat puede atraer clientes potenciales y generar clientes potenciales para su software de chat en vivo.
Cómo distribuir su lead magnet
Crear un lead magnet es un paso importante para generar leads para tu negocio, pero no es el único paso. Una vez que tenga listo su lead magnet, debe distribuirlo a su público objetivo para atraer y convertir clientes potenciales.
Pero, ¿cómo distribuyes tu lead magnet de manera efectiva?
Aquí hay algunos consejos sobre cómo distribuir su lead magnet para maximizar su efectividad:
- Use una página de destino: una página de destino es una página web independiente que está diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Debe incluir un título claro y convincente, una breve explicación del lead magnet y un formulario que los visitantes puedan completar para recibir el lead magnet.
- Promocionar en las redes sociales: el marketing en las redes sociales es una herramienta poderosa para promocionar su lead magnet. Comparta un enlace a su página de destino en sus perfiles de redes sociales y en grupos y comunidades relevantes. Asegúrese de usar hashtags y palabras clave relevantes para que su público objetivo encuentre más fácilmente su lead magnet.
- Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico es otra forma efectiva de promocionar su lead magnet. Puede enviar un correo electrónico a su lista de correo electrónico actual e informarles sobre su nuevo lead magnet y los beneficios de usarlo.
Lea también: Las mejores herramientas de automatización de marketing por correo electrónico
- Utilice el marketing de influencers: el marketing de influencers es una excelente manera de promocionar su lead magnet a un público más amplio. Considere comunicarse con personas influyentes en su industria y pídales que promuevan su lead magnet entre sus seguidores.
- Publicidad paga: la publicidad paga, como Google Adwords, LinkedIn Ads o Facebook Ads, puede ser una forma poderosa de promocionar su lead magnet. Con los anuncios, puede dirigirse a datos demográficos, intereses y comportamientos específicos para llegar a su público objetivo.
- Inclúyalo en su publicación de blog: si tiene un blog, puede incluir un enlace a su lead magnet en sus publicaciones de blog. Esta puede ser una excelente manera de atraer visitantes que ya están interesados en su contenido y alentarlos a descargar su lead magnet.
- Utilice el marketing de referencia: el marketing de referencia consiste en ofrecer incentivos a sus clientes actuales para que recomienden a sus amigos y familiares a su lead magnet.
Por qué todas las empresas necesitan un lead magnet
Toda empresa necesita un lead magnet porque es un componente esencial de una estrategia exitosa de inbound marketing.
En primer lugar, los imanes de prospectos brindan una forma para que las empresas atraigan clientes potenciales y creen una lista de correo electrónico.
Al ofrecer una pieza valiosa de contenido o una prueba gratuita, las empresas pueden atraer a los clientes potenciales para que proporcionen su información de contacto a cambio de acceso al lead magnet.
Esto permite a las empresas crear una lista de correo electrónico de clientes potenciales interesados y comprometidos.
En segundo lugar, los imanes de prospectos pueden ayudar a calificar a los prospectos.
Al ofrecer diferentes lead magnets para las diferentes etapas del proceso de compra, puede usar lead magnets para identificar qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.
Esto ayuda a las empresas a centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores y a aumentar la eficiencia de su proceso de ventas.
Finalmente, los imanes de prospectos pueden ayudar a establecer confianza y credibilidad con los clientes potenciales.
Lead magnet es una excelente manera de demostrar su experiencia y establecerse como una autoridad confiable en su industria . Esto puede ayudar a construir relaciones con clientes potenciales y aumentar la probabilidad de convertirlos en clientes de pago.
En general, los imanes de prospectos son un componente esencial de una estrategia exitosa de inbound marketing, y todas las empresas deben tener uno para atraer, calificar y convertir a los clientes potenciales en clientes que pagan.
Conclusión
Los imanes de prospectos le permiten capturar la información de contacto de sus prospectos a cambio de una oferta valiosa.
Los imanes de clientes potenciales también lo ayudan a calificar a los clientes potenciales, establecer confianza y credibilidad y, en última instancia, convertir a los clientes potenciales en clientes que pagan.
La clave para crear un lead magnet exitoso es comprender las necesidades y los puntos débiles de su público objetivo y ofrecer una solución que aborde esas necesidades.
Si sigue los pasos, los consejos y los ejemplos descritos en este artículo, puede crear imanes de prospectos efectivos que lo ayudarán a impulsar las conversiones y hacer crecer su base de clientes.