Cómo crear un sitio web de oradores que lo reserve

Si espera desarrollar una carrera como orador profesional, entonces su sitio web es uno de los activos de marketing más importantes que tiene. Un buen sitio web funciona como una tienda siempre abierta para sus servicios escénicos y, con la información correcta, podría convertirse en un impulsor clave de nuevos conciertos y referencias.

Ya sea que esté agregando una página de "habla" a su sitio web existente, o creando un sitio completamente nuevo dedicado exclusivamente a sus servicios de oratoria, hay algunas cosas clave que debe incluir para asegurarse de que su sitio de oratoria lo brinde lo mejor posible.

Posicionamiento experto

Lo más importante que los planificadores de eventos deben entender de su sitio web es con quién habla y de qué les habla. Si bien puede parecer básico, es muy fácil que los oradores, especialmente los nuevos oradores, olviden incluir esta información de manera clara, destacada y concisa en su sitio web.

Tu posicionamiento experto debe incluir tanto a tu audiencia ideal como lo que les ayudas a lograr:

• “Enseño a los especialistas en marketing cómo aprovechar mejor el correo electrónico para hacer crecer sus negocios”.
• “Muestro a las mamás ocupadas cómo la meditación puede reducir el estrés y aumentar la felicidad”.
• “Doy a los esteticistas un sistema paso a paso para generar reseñas y referencias en línea”.

Sin una clara declaración de posicionamiento experto en su sitio web, un planificador de eventos o un referente potencial no tiene forma de saber si usted es el orador adecuado para ellos. Su objetivo es hacer que este posicionamiento experto sea tan claro y específico que un organizador de eventos que lea su sitio web piense: “¡Sí! ¡Esa es MI audiencia, y ESO es lo que necesitan saber!”

Prueba social

Cada vez que consideramos comprar algo en línea, particularmente de una empresa o entidad con la que no estamos familiarizados, buscamos evidencia de que es lo que dice ser y de que se puede confiar en esas afirmaciones. Como orador, debe asegurarse de que su sitio web incluya evidencia similar de la calidad de su contenido, su dominio de su oficio y su experiencia como orador.

Para los oradores, la prueba social puede presentarse en una variedad de formas. Una manera fácil de agregar prueba social a su sitio web es incluir una lista o calendario de sus eventos de oratoria, tanto pasados ​​como futuros. Esto ayuda a los organizadores de eventos a ver que usted está hablando activamente, que tiene demanda y que eventos y empresas similares a la suya confían en usted. Agregar logotipos de conferencias o empresas a estos listados hace que la prueba social sea más llamativa y más probable que se vea.

Otra forma de agregar prueba social a su sitio web de oratoria es incluir calificaciones de oradores anteriores o de la prensa que demuestren que es un experto reconocido en su campo. Notar que ha aparecido en una lista de los "20 mejores oradores de ventas" o que se clasificó entre los 5 mejores oradores en un evento importante puede ayudar a agregar credibilidad a sus afirmaciones.

Evidencia visual

Cuando un encargado de reservas de eventos visite su sitio web, buscará colas visuales sobre lo que hace y dónde habla. Al incluir fotos y secuencias de video de usted como orador, en el entorno correcto, ayuda a garantizar que se vayan de su sitio con la impresión correcta, incluso si no tienen tiempo para leer toda su copia web.

Para la mayoría de los oradores, esto significa incrustar un carrete de demostración del orador en su página de oradores, pero esa no es la única forma de incorporar estas imágenes a la experiencia de su sitio. Puede incluir fotos o videos de usted en el escenario como telón de fondo para imágenes de encabezado o títulos de página e incluir una o más fotos de habla en su página "acerca de", página de "inicio" e incluso su página de "contacto".

Esto es especialmente importante si está operando un negocio con múltiples productos o servicios.
En las páginas que hablan sobre consultoría o un libro, intente incluir al menos una foto suya con un micrófono, en un escenario o hablando de otra manera para ayudar a garantizar que cada página de su sitio ayude a construir su marca como orador.

Testimonios

Todos sabemos, como consumidores, que las empresas solo nos brindan la mejor información sobre ellas, y esto es parte de por qué las revisiones de productos son tan importantes cuando compramos; confiamos en que las opiniones de los demás son más objetivas que las de alguien que intenta vendernos. Los testimonios pueden servir como una mayor credibilidad de terceros de lo que puede lograr para el público mientras está en el escenario.

Los testimonios de los asistentes a sus discursos reforzarán la importancia y el impacto de su contenido, lo que ayudará a los organizadores de eventos a ver que está bien informado y es atractivo. Los testimonios de organizadores de eventos y anfitriones anteriores ayudarán a hablar sobre la facilidad de trabajar con usted y el valor de invertir en su sesión. Utilice una combinación de testimonios de asistentes y organizadores de eventos en su sitio para crear el mejor equilibrio entre estos dos beneficios.

Si bien puede ser útil recopilar sus testimonios en una página para verlos fácilmente, lo único que no desea hacer es ocultar todos sus testimonios en una sola página que es poco probable que la audiencia de su sitio web encuentre. Sus testimonios serán más poderosos si también se colocan estratégicamente en todo su sitio en los lugares donde es más probable que los espectadores busquen información sobre usted como orador: su página de inicio, su página de oratoria, su página acerca de y en otros lugares. (Siempre puede incluir un botón "Ver más testimonios" que se vincule a una lista completa para permitir que los curiosos o escépticos profundicen más).

Borrar llamada a la acción

Si bien es posible que alguien se desplace por su sitio, decida que quiere contratarlo y encuentre una manera proactiva de comunicarse con usted, es mejor que usted mismo tome el control del siguiente paso. En algún momento, y probablemente en varios puntos, debe invitar claramente a la audiencia que ve el sitio web a seguir adelante con el proceso de reserva.

En muchos casos, una opción predeterminada es simplemente tener un botón "Contacto" o "Contáctame", y estos son ciertamente mejores que no tener ningún botón. Pero los oradores pueden aprovechar el texto del botón editable para crear una llamada a la acción relacionada con el habla más clara.

Los botones con texto como "Reservarme", "Reservar NOMBRE" o "Reservar una nota clave" dejan en claro que una transacción está a punto de realizarse, mientras que algo como "Preguntar sobre disponibilidad" o "Reservar la fecha de su evento" deja en claro que estás en demanda, y no deberían esperar para entrar en tu calendario.

Al final del día, el sitio web de su orador es un documento vivo, por lo que si recién está comenzando y aún recopila todas estas cosas, ¡no se preocupe! Incluso una vez que esté establecido, es probable que actualice su sitio de orador regularmente, haciendo cambios y revisiones a medida que reúne más activos y crece su carrera como orador. Con cada iteración, solo asegúrese de incluir estos elementos clave para que su sitio web siga funcionando para usted.