Cómo crear un programa de coaching de clase mundial

Tengo algo especial para ti esta semana...

Si ya eres un coach, experto o formador que vende transformación a través de tus cursos y programas...

O recién estás comenzando en este negocio o planeas hacerlo en el futuro, lee este correo electrónico con mucha atención.

Porque en el boletín de esta semana obtendrá lo que creo que son las 3 C de un programa de clase mundial que transforma la vida de sus clientes y los convierte en fanáticos entusiastas.

Modelaré este boletín basándose en mi Certificación High Ticket Closer, que ha inscrito a más de 6.000 estudiantes.

Cómo crear un esquema de curso de clase mundial

Veamos mi Certificación de Cierre de Ticket Alto y apliquemos ingeniería inversa a su contenido y estructura.

Cuando lancé HTC por primera vez, era un programa de 7 semanas comercializado como una oportunidad de negocio para personas que quieren trabajar desde casa y construir un negocio en torno a sus habilidades de cierre.

Hoy en día, es una experiencia inmersiva de cierre de 90 días con un entrenador personal de alto costo y está dirigida a dueños de negocios y expertos como usted, para que pueda mejorar sus habilidades de ventas y generar más ingresos.

Esto me lleva a mi primer punto importante.

Cambia su identidad y ganarás el juego.

Porque, una vez que tienen un cambio de identidad, no pueden evitar obtener mejores resultados.

¿No estarías de acuerdo?

Y una de las mejores formas de hacerlo es a través del coaching.

Hablaremos más sobre identidad un poco más adelante.

Por qué su programa debe incluir un elemento de coaching

La primera C de un programa de clase mundial es Coaching.

Me doy cuenta de que esto es obvio y su programa sin duda incluirá entrenamiento y orientación por parte suya o de alguien de su equipo...

Pero cuando lanzamos HTC por primera vez, proporcionamos a nuestros alumnos una plataforma de juego de roles que podían usar para practicar sus técnicas de cierre.

Creo que la tasa de éxito habría sido mucho mayor si hubiéramos puesto a disposición entrenadores.

Pero se vive y se aprende, y por eso la tercera versión de HTC incluye un entrenador personal.

Los ingredientes de un programa de coaching de clase mundial

Como acabas de leer, ahora hemos creado 3 versiones de HTC, cada una mejor que antes.

Siempre debes agregar a tu programa y renovar cosas que puedan mejorarse.

Al crear su programa, debe hacer una lluvia de ideas sobre todo lo que cree que necesitarán para tener éxito.

Cada desafío que enfrentarán y cómo superarlos, y todo el entrenamiento mental que sea necesario para llevarlos de cero a héroes.

Por qué la mentalidad es tan importante

“Las habilidades sin mentalidad resultan en malestar” – Dan Lok

Es posible que hayas escuchado a Tony Robbins decir que el éxito es 80% mentalidad y 20% mecánica, y es muy cierto.

Y como el Curriculum es la segunda C…

Si desea que su programa de entrenamiento o capacitación sea de primer nivel, no se concentre en el “cómo hacerlo”.

¿Por qué?

Porque si bien el "cómo hacer" es importante, debes darles a tus clientes más "cómo hacer" del que pueden imaginar.

Todos los “cómo hacer” del mundo no funcionarán si primero no tienen la mentalidad y la identidad correctas.

Este es uno de los factores determinantes que hacen que un programa sea de clase mundial.

Para que tus clientes tengan un cambio de identidad, primero deben pensar diferente…

Y la mentalidad es algo que es poco probable que obtengas en la mayoría de los cursos de menor precio...

Pero su experiencia, conocimientos y capacitación es precisamente la razón por la que sus clientes pagarán altos precios por su programa.

Porque sin él, sus posibilidades de éxito son prácticamente nulas.

Es por eso que los dos primeros módulos de HTC cubren la mentalidad del cerrador de tickets altos y la psicología secreta del cierre de tickets altos.

Cómo descubrir qué necesitarán para tener éxito con un alto grado de certeza

Cuando ejecutamos la primera temporada de HTC, tenía una idea básica de lo que quería enseñar, pero después de cada clase les preguntaba a mis alumnos qué querían aprender.

Después de recopilar las respuestas, creé la siguiente clase, la enjuagué y repetí este proceso hasta que terminaron las 7 semanas completas.

Sin duda, tendrá una gran cantidad de información, estrategias, consejos y tácticas valiosas para incluir en su programa...

Pero no hay nada mejor que preguntarle al mercado qué problemas está experimentando o qué le gustaría ver en su programa.

Desafortunadamente, como no todos los entrenadores se consideran especialistas en marketing, se pierden este paso vital en el proceso.

Sin entrar en demasiados detalles innecesariamente, aquí hay una lista de los otros módulos dentro de HTC 3.0, con la esperanza de que le den ideas para su propio curso.

Módulo 3: Cómo cerrar a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento

Módulo 4: Poder de persuasión: trucos y tácticas psicológicas para lograr que la gente diga "sí"

Módulo 5: Manejo de objeciones sin esfuerzo: 27 objeciones de ventas comunes y cómo responder a cada una

Módulo 6: Secretos de venta social: cómo aprovechar las redes sociales y la tecnología para atraer a más compradores y cerrar acuerdos más rápido mientras mantiene su cartera llena

Módulo 7: Llamadas en frío avanzadas: cómo generar oportunidades sin estrés, miedo y rechazo

Módulo 8: Secretos de cierre avanzados que la mayoría de los propietarios de empresas y vendedores nunca dominan

El ingrediente final que constituye un programa de clase mundial

Entonces, ¿qué más podría tener su programa además de coaching de alto nivel y un plan de estudios que les brinde todo lo que necesitan para tener éxito?

Incluso si su coaching y su curso son de primera categoría, la experiencia del cliente no será la misma sin este ingrediente.

Estoy hablando de Comunidad.

Como bien sabes, te conviertes en la gente con la que más te relacionas y tus clientes encontrarán un gran valor al tener acceso a una red de personas con las que pueden conectarse en su viaje hacia el éxito.

Nuestro grupo HTC en Facebook está lleno de cerradores que publican BOOM tras BOOM, comparten sus éxitos, se ayudan unos a otros y organizan juegos de roles.

Crear un grupo es una cosa, pero mantener a los miembros interesados ​​es otra completamente distinta.

En nuestro grupo, publicábamos regularmente y nos aseguramos de ser activos y solidarios dentro del grupo.

También les pedimos a todos los aprendices que publicaran un video de introducción y hablaran sobre lo que querían del programa.

¿Todos lo hicieron?

Por supuesto que no, pero la gran mayoría lo hizo, y aquellos que lo hicieron aprovecharon al máximo su experiencia HTC.

Si desea saber cómo crear un grupo de Facebook altamente comprometido, haga clic aquí para ver este video de Sunny Lenarduzzi >>

En el vídeo, habla sobre la marca... por qué es importante establecer las reglas básicas... qué tan activo debes ser... y mucho más.

Además, también obtendrá ideas para gestionar un grupo gratuito en Facebook de clientes potenciales específicos a los que pueda presentar sus productos y servicios.

Tenga en cuenta que no permitimos que las personas se presentaran en nuestro grupo ya que el objetivo principal del grupo era apoyar a todos y cada uno de los aprendices en HTC.

Para concluir…

Para un programa de clase mundial, necesita coaching, un plan de estudios sólido y una comunidad activa y solidaria.

Si quieres saber cómo crear un curso en línea que venda, grabé un curso completo que te enseña exactamente cómo hacerlo.

Lo he incluido como un bono de $1,000 junto con otros bonos por valor de $4,995 para las personas que se registran en Kajabi con mi enlace de afiliado >>

Espero que hayas disfrutado del boletín de esta semana.

Como siempre…

Ir billete alto,

Dan Lok

PD: Si desea mi ayuda para ESCALAR , SISTEMIZARyMANTENERun negocio de clase mundial que genere cambios de identidad en sus clientes, entonces le encantará elDesafío SMART.

Es nuestra inmersión empresarial de 3 días donde los retadores se van con una "lista de tareas ya terminadas" en lugar de una enorme lista de "tareas pendientes" que te abruma con solo mirarla.

El próximo desafío comienza el 19 de abril y solo lo realizamos unas pocas veces al año, por lo que no querrás perdértelo.

Haga clic aquí para ver la historia completa >>