Cómo crear paquetes rentables de Amazon [7 consejos de expertos]

Si alguna vez compró una comida económica con papas fritas, una hamburguesa y una coca cola, ya está familiarizado con el poder de la agrupación.

También llamados "ofertas empaquetadas", los paquetes de productos incluyen varios bienes y servicios que se venden a los consumidores en un paquete combinado. El precio del paquete total suele ser menor que el de los artículos individuales, lo que lo convierte en una oferta atractiva para los clientes. Para los vendedores, es una manera fácil de impulsar la conversión.

Pero los paquetes no se limitan a las cadenas de comida rápida. Dado el poder de la agrupación para aumentar los ingresos, se han infiltrado en la industria del comercio electrónico. La venta de paquetes en Amazon se ha convertido en una forma popular para que los vendedores impulsen las ventas en línea en función de la demanda de los consumidores . En este artículo, exploraremos los paquetes de productos, los pros y los contras, para que pueda ver si es adecuado para su estrategia de comercio electrónico . También hemos incluido 7 consejos de expertos para ayudarlo a crear paquetes rentables de Amazon.

¿Qué son los paquetes de productos de Amazon?

Los paquetes de Amazon consisten en artículos individuales que se venden juntos. El número de elementos oscila entre dos y cinco. El paquete completo tiene un número de identificación estándar de Amazon (ASIN) o un código de producto universal (UPC) único. Este nuevo UPC no se correlaciona con ningún elemento específico del paquete.

Paquete de limpieza Mrs. Meyers, lista de Amazon

La agrupación de productos de Amazon permite a los vendedores crear múltiples listados en el catálogo del mercado sin lanzar nuevos productos.

Ejemplos de paquetes de productos de Amazon:

Estos son algunos excelentes ejemplos de paquetes de productos de Amazon que tienen sentido dadas las preferencias del consumidor. Por ejemplo, un comprador que compra nuevos productos de limpieza probablemente preferiría comprar un limpiador, un jabón para manos y un jabón para lavar platos de una sola vez en lugar de uno por uno, especialmente si tiene un precio con descuento.

Otro ejemplo es la ropa de cama. En el paquete de productos a continuación, el comprador obtendría un juego de cama completo, que incluye fundas de almohada, sábana encimera, sábana ajustable, funda de almohada, falda de cama y edredón. La experiencia de compra es fácil y sin problemas.

Paquetes frente a paquetes múltiples

A menudo se confunden, los paquetes y los paquetes múltiples no son lo mismo. Un paquete múltiple consta de varios artículos empacados juntos (por ejemplo, cinco camisetas azules), con la misma unidad de almacenamiento (SKU). Los paquetes contienen varios artículos que son diferentes pero se complementan entre sí, empaquetados juntos.

Las pautas de Amazon Seller Central ayudan a definir la diferencia:

“Si un artículo es un paquete múltiple, como seis pares de calcetines, inclúyalo como un solo producto y no como un paquete. Consulte los UPC y la cantidad de paquetes de artículos para paquetes múltiples”.

¿Qué son los paquetes de productos virtuales de Amazon?

El programa Virtual Product Bundles (VPB) de Amazon permite a los vendedores en el registro de marcas de Amazon agrupar de manera más eficiente. Los propietarios de marcas pueden ofrecer paquetes de productos sin empaquetarlos juntos. Tampoco es necesario que cambien a Logística de envíos entrantes de Amazon (FBA).

Amazon asigna un SKU único para el paquete y actualiza automáticamente las cantidades según el artículo con menor stock en el inventario de Logística de Amazon. Crear un VPB es gratis: los vendedores pueden crear y editar el título, la descripción, el precio y las imágenes del producto en consecuencia.

Actualmente, esta función solo está disponible para los vendedores que poseen una marca y son responsables de vender esa marca en su tienda de Amazon. Para obtener más detalles y elegibilidad, consulte Seller Central .

Mire los artículos que se "compran juntos con frecuencia" para ayudar a determinar los artículos para agrupar

Los pros y los contras: por qué crear un paquete de productos de Amazon

Por qué los minoristas están entusiasmados con la agrupación de productos de Amazon

1. Listado nuevo y único. Obtendrá una nueva lista para el catálogo de Amazon sin lanzar un nuevo producto.
2. Aumento del valor promedio de pedido (AOV) : incluso si se descuentan los artículos individuales agrupados, varios productos significan un AOV más alto.
3. Ventaja competitiva : dado que los paquetes de productos únicos de Amazon se presentan en el cuadro de compra de Amazon (cuadro blanco en el lado derecho de la página de detalles del producto), los paquetes pueden garantizar una mayor exposición para las listas de catálogos. Los clientes agregan paquetes a sus carritos sin problemas desde Buy Box. Los vendedores necesitarían tener exactamente los mismos artículos y empaques para vender en su listado.

4. Mayor rentabilidad: para aquellos que utilizan el cumplimiento de Amazon, Amazon deduce las tarifas de Logística de Amazon de un artículo, en lugar de cada artículo por separado, lo que genera mayores márgenes de beneficio.

5. Mueva artículos de bajo costo: el costo de enviar artículos independientes de bajo costo puede no valer las tarifas de envío. Dado que la agrupación aumenta el AOV, ahora el costo puede valer la pena.

6. Vender inventario de movimiento lento: ¿No puede deshacerse de ciertos productos? Combínalos con los más populares.

7. Valor agregado para los clientes: los paquetes de productos pueden tener un precio igual o menor que los artículos vendidos individualmente debido a los ahorros para el vendedor. La agrupación también mejora la experiencia del cliente para los compradores, ya que todos los productos están en una página.Después de todo, es más probable que los clientes satisfechos vuelvan a ser clientes leales y generen ingresos recurrentes.

Asegúrese de que la agrupación sea adecuada para su marca

Algunas desventajas de vender paquetes en Amazon incluyen:

1. Mayor necesidad de reseñas de los clientes: los ASIN de paquetes tienen reseñas y calificaciones separadas de las de sus componentes. Dado que las reseñas de productos individuales existentes no se transferirán al paquete, los vendedores deben generar reseñas desde cero.

2. Categorías prohibidas: Olvídate de los paquetes si vendes DVD, videojuegos, libros y productos en otras categorías (más detalles a continuación).

3. Permanente : después de crear el paquete, no se puede modificar (se debe agregar una nueva lista).

Pautas para crear paquetes de Amazon

Amazon tiene una política específica para los paquetes de productos, que están diseñados para ayudar a los clientes a ubicar los productos fácilmente y evitar listados duplicados.

La lista completa de las pautas básicas de Amazon para la agrupación de productos (incluidos más detalles, garantías y reglas de devolución, y restricciones de mosaicos de paquetes) se puede encontrar en Seller Central . Pero echa un vistazo a algunos detalles clave que debes saber al comenzar:

• No puede enumerar productos agrupados donde el producto principal del paquete sea de la categoría Videojuegos o sea un producto de Libros, Música, Video o DVD (BMVD).

• Puede incluir artículos de BMVD y videojuegos como productos secundarios en un paquete si están relacionados y son complementarios al producto principal del paquete. Por ejemplo, puede publicar un paquete compuesto por una esterilla de yoga (el producto principal), un DVD de yoga y un libro de yoga.

• El precio del paquete debe seguir la política de precios justos del mercado de Amazon para garantizar la confianza del cliente.

• La tarifa de referencia para la categoría del producto principal (la misma categoría utilizada para enumerar el producto) se aplica a todo el paquete.

• Todos los productos en paquetes deben cumplir con las Políticas de venta y el Código de conducta del vendedor de Amazon. Más específicamente, todos los productos dentro de los paquetes deben cumplir con las pautas para cada categoría.

• Las imágenes, características y descripciones de los paquetes también deben cumplir con las políticas de listado de Amazon.

Aunque las pautas de Amazon son útiles, son un poco técnicas. Estos son algunos de nuestros principales consejos profesionales sobre lo que se debe y no se debe hacer para los minoristas que buscan vender paquetes en Amazon.

Hacer

• Elija sabiamente la categoría de su producto: los productos individuales pueden provenir de varias categorías, pero solo necesita elegir uno para su paquete, idealmente, el menos competitivo. Para ayudar a decidir, considere el porcentaje de términos de búsqueda pagados versus orgánicos dentro de una categoría de producto.
• Optimice su listado de productos : use un nombre explícito e imágenes siguiendo las mejores prácticas en Optimizar sus listados de productos de Amazon .
• Optimice para la búsqueda de Amazon: asegúrese de que su producto se destaque entre otros en el mercado de comercio electrónico gigante con estos consejos de SEO de Amazon .
• Deje una impresión duradera : cuando envíe, use un empaque único para destacar y ayudar a los clientes a recordarlo (y hacer compras repetidas) de usted.
• Use herramientas de inteligencia de comercio electrónico : obtenga información a nivel de categoría, marca y producto con herramientas como Similarweb Shopper Intelligence .

Determine las marcas de compras cruzadas para agruparlas con la función Brand Basket de Shopper Intelligence.

No

• "Forzar" el paquete a los clientes: asegúrese de que los clientes tengan la opción de comprar productos individualmente.
• Olvídese de monitorear a sus competidores: comprenda (y manténgase alejado de) los paquetes comunes que ofrecen los competidores.
• Elija una categoría prohibida: no incluye elementos como DVD, libros o videojuegos.
• Reúna surtidos aleatorios de productos: Deben ser complementarios.

Cómo crear paquetes rentables de Amazon

¿Listo para seguir adelante? Utilice estos siete pasos para elegir los mejores productos de la agrupación de productos de Amazon.

1. Elija solo productos elegibles: consulte la política de Amazon para asegurarse de no agrupar productos no elegibles. Además de los artículos ya mencionados, los artículos prohibidos por Logística de Amazon, los productos con garantías del fabricante, los productos que no está aprobado para vender y los productos genéricos no son elegibles para el paquete.

2. Asegúrese de que el paquete contenga artículos complementarios : los paquetes deben contener productos complementarios para cumplir con la política detallada de paquetes de productos de Amazon. Por ejemplo, si está vendiendo una lonchera aislada, tendría sentido agrupar este producto con bolsas de hielo portátiles.

3. Use la investigación de palabras clave para impulsar su paquete : Marketplace SEO juega un papel importante en la generación de clics en sus paquetes. Se trata de optimizar sus listados de productos para aumentar los clics orgánicos y, a su vez, producir mayores conversiones de comercio electrónico. Porque al final del día, cuantos más ojos estén en su paquete de productos, mayores serán sus posibilidades de obtener una venta. Si no está seguro de por dónde empezar, la herramienta de optimización de búsqueda en el sitio de Similarweb puede ayudarlo a identificar las palabras clave adecuadas para la agrupación de productos, como palabras clave de alto rendimiento en una categoría específica.

4. Considere las recomendaciones de productos: asegúrese de revisar los productos que se "compran juntos con frecuencia" según los algoritmos de Amazon, ya que aproximadamente el 35 % de las compras en Amazon provienen de recomendaciones de productos.

5. Elija productos de hoja perenne: un paquete no se puede cambiar sin crear una nueva lista de productos, por lo que es mejor incluir componentes de hoja perenne sobre componentes de temporada.

6. Considere la posibilidad de paquetes mayoristas: en lugar de crear un nuevo producto de marca privada, identifique las marcas que ya funcionan bien en Amazon, abra una cuenta mayorista con esa marca y luego revenda en Amazon.

7. Ser capaz y estar dispuesto a hacer descuentos: dado que los paquetes más exitosos ofrecen descuentos atractivos, asegúrese de que el precio total del paquete sea menor que la suma de los precios de sus productos. Tenga cuidado al incluir artículos con poco inventario, que pueden no tener sentido para el descuento.

Leer más: Cómo optimizar su estrategia de precios de Amazon

¿Quiere comenzar a crear una lista de paquetes en paquetes de productos de Amazon?

Como se mencionó, las opciones de paquetes duran para siempre, así que asegúrese de investigar antes de invertir sus recursos para crear su primer paquete de Amazon. Similarweb Shopper Intelligence proporciona información para ayudar, como:

• Términos de búsqueda de pago frente a orgánicos por categoría de Amazon
• Comportamiento de compras cruzadas
• Análisis de la cesta de la marca
• Marcas con mejor desempeño dentro de una categoría (se aplica a paquetes mayoristas)
• Frecuencia de compra, incluidos los patrones estacionales

Preguntas más frecuentes

¿Qué son los paquetes de productos de Amazon?

Los paquetes de Amazon consisten en artículos individuales que se venden juntos, generalmente a un precio con descuento en comparación con la compra de cada artículo individualmente. El número de artículos vendidos en un paquete varía de dos a cinco. La agrupación permite a los vendedores crear múltiples listados para el catálogo de Amazon sin lanzar nuevos productos.

¿Cuál es la diferencia entre un paquete de productos y un paquete múltiple?

El paquete múltiple consta de varios artículos (por ejemplo, cinco camisetas azules), con la misma unidad de almacenamiento (SKU). Los paquetes contienen varios artículos que son diferentes pero se complementan entre sí, empaquetados juntos.

¿Cuáles son los pros y los contras de crear un paquete de productos de Amazon?

Algunas de las ventajas de la agrupación de productos en Amazon incluyen un mayor valor promedio de pedido, una ventaja competitiva, nuevos listados de Amazon sin lanzamientos de nuevos productos, mayor rentabilidad y el cambio para mover artículos de bajo costo o inventario de movimiento lento. Sin embargo, hay algunas desventajas. Por ejemplo, las reseñas de los clientes no siempre se transferirán a un paquete, y existen algunas categorías prohibidas para la agrupación, como DVD, videojuegos, libros y más.