Cuando escribo sobre LinkedIn para pequeñas empresas aquí, me enfoco principalmente en cómo crear y usar un perfil personal de LinkedIn en lugar de una página de LinkedIn (o perfil de empresa). En última instancia, las personas gravitan más hacia las empresas en las que sienten que conocen al propietario y al personal. Un perfil personal le permite mostrar y generar química en torno a su personalidad y cómo opera, lo que ayuda a los clientes potenciales a tener una idea de quién es usted.

• Un perfil personal tiene que ver con tu marca personal y quién eres.
• Una página de LinkedIn tiene que ver con la marca, los servicios y los productos de su empresa.
  
  

Pero tener una página de LinkedIn complementa su perfil personal al ampliar su alcance, generar más clientes potenciales y crear conciencia de marca y valor de marca.

Es posible que una página nunca sea tan importante como un perfil personal, pero sigue siendo importante para las pequeñas empresas, y los dos funcionan juntos de una manera muy poderosa.

¿Es una página de LinkedIn mejor que un perfil personal?

Melonie Dodaro, directora ejecutiva de Top Dog Social Media, señala algunas cosas que puede hacer con su perfil personal que no puede hacer con una página de LinkedIn:

“Conéctate con (casi) quien quieras. No puede enviar una solicitud de conexión a prospectos a través de la página de su empresa, pero puede hacerlo a través de su perfil personal. Es fundamental para generar nuevos leads. Por supuesto, no puede (y no debe) conectarse con todos en LinkedIn: desea que su alcance sea el objetivo, centrándose en prospectos, clientes, socios de referencia y personas influyentes.

Enviar mensajes personales. No puede hablar a menos que se le hable con las páginas de la empresa. En mi opinión, esto reduce las páginas de empresa de LinkedIn a un mero medio para la difusión de contenido y la promoción ocasional. Los perfiles personales le brindan la libertad de conectarse continuamente y establecer relaciones a través de mensajes privados con sus conexiones.

Publica contenido directamente en LinkedIn Publisher. Con una página de empresa, aunque puede compartir imágenes, videos y enlaces, no puede publicar contenido original en LinkedIn Publisher, lo que impide su capacidad para establecer su autoridad sobre su tema y generar confianza”.

Por qué todas las pequeñas empresas necesitan una página de LinkedIn

Aunque es posible que una página de LinkedIn no genere tanto interés o negocio como su perfil personal, todas las empresas deberían tener una página de LinkedIn. Top Dog Social explica por qué:

Parece profesional.

Si un prospecto busca tu página de LinkedIn y no la encuentra, tu credibilidad se dispara.

Reemplaza la caja gris.

Cuando haya creado una página de LinkedIn con el logotipo de su empresa, ese logotipo también aparecerá en la sección Experiencia de su perfil personal con sus diversos roles en su empresa. El logotipo también aparecerá en la sección Experiencia de los perfiles personales de sus empleados, lo que ayuda a crear una marca visual.

Ofrece más oportunidades para ser encontrado.

Con actualizaciones de estado, ofertas de trabajo y perfiles de empleados, las páginas de LinkedIn aumentan las posibilidades de que los prospectos encuentren su empresa.

"Además, la página de su empresa en LinkedIn es extremadamente compatible con SEO. A menudo, la página de su empresa aparecerá en los primeros lugares de los resultados de búsqueda cuando alguien busque en Google el nombre de su empresa".

Sus empleados pueden estar conectados a él.

"Tener solo unos pocos empleados conectados a la página de su empresa le brinda una mayor exposición orgánica. Además, su página de empresa de LinkedIn se convierte en un enlace en el que se puede hacer clic dentro del perfil personal de cada persona que trabaja para su empresa".

Ofrece publicidad de LinkedIn altamente dirigida.

Cuando publica actualizaciones en su página de LinkedIn, puede dirigirse a un público específico. Y puede pagar la publicidad de LinkedIn para expandir su alcance.

Haga clic en "Crear una publicación".

Haga clic en el cuadro desplegable en la parte superior del cuadro de diálogo. Seleccione "Audiencia objetivo".

Edite la "Configuración de público objetivo" disponible.

En qué se diferencia un perfil personal de LinkedIn de una página de LinkedIn

LinkedIn lo expresó sucintamente:

• Cuando las personas quieren aprender sobre usted, van a su perfil de miembro.
• Cuando las personas quieren aprender sobre su organización, van a su página de LinkedIn.
  
  

Pero también compararon los dos más específicamente:

• Las páginas de LinkedIn representan organizaciones colectivas, mientras que las páginas personales (perfiles) representan individuos.
• Tu perfil personal tiene conexiones. Tu página de LinkedIn tiene seguidores.
• Solo puede publicar anuncios en LinkedIn a través de una página.
• Debe tener un perfil personal para configurar una página.
• Su perfil personal incluye secciones como Actividad, Experiencia, Habilidades y avales, Recomendaciones e Intereses. Una página de LinkedIn incluye secciones como Descripción general, Acerca de, Trabajos y Personas.
• Un punto en común importante: ¡ambos son gratis!
  
  

Además, LinkedIn señala en el Acuerdo de usuario que nadie más que usted debe iniciar sesión y utilizar su perfil personal. Pero puede agregar administradores (en 5 niveles diferentes de permiso) a su página de LinkedIn para iniciar sesión, publicar actualizaciones y manejar otras actividades.

Cómo configurar y optimizar su página de LinkedIn

Para comenzar a crear una nueva página, vaya a Soluciones de marketing de LinkedIn, coloque el cursor sobre "Páginas de LinkedIn" en el menú superior y seleccione "Crear una página de LinkedIn".

Cuando crea su página, es importante completarla por completo. LinkedIn dice que, en promedio, las páginas completadas obtienen un 30% más de tráfico. Puedes ver tu progreso de compleción en la barra segmentada que flota en la parte superior de tu página.

Y use palabras clave relevantes generosamente en su página de LinkedIn para impulsar el SEO. Así como su perfil personal de LinkedIn debe optimizarse para los motores de búsqueda, también lo debe hacer su página de LinkedIn.

Notas de LinkedIn:

"Incluya oraciones poderosas y ricas en palabras clave en la descripción de su empresa. La búsqueda de Google tiene una vista previa de hasta 156 caracteres, así que considere incluir las palabras clave de búsqueda más relevantes al comienzo de la descripción de su empresa, mientras comunica claramente quién es usted. También puede usar palabras clave en sus especialidades enumerando en qué es buena y conocida su empresa en frases rápidas y específicas".

Dedica tiempo y esfuerzo a completar las siguientes secciones de la página, que encontrarás cuando hagas clic en los dos pequeños botones azules de "editar" en lápiz en la parte superior de tu página:

Bandera

Cargue una imagen de portada vibrante que capte la atención al instante. Muchas empresas utilizan el mismo banner que se encuentra en el sitio web de su empresa.

Encabezamiento

El encabezado incluye información de identidad de la marca, como el logotipo de su empresa, el eslogan y un botón de contacto de llamado a la acción para dirigir a las personas al sitio web de su empresa.

Sobre

La sección Acerca de incluye una descripción de 2000 caracteres, tipo de industria, tamaño y tipo de empresa, año de fundación, especialidades y ubicaciones.

Comunidad

Puede agregar 3 hashtags que sean importantes para su marca y grupos destacados de LinkedIn que desee mostrar.

Estrategias para generar valor de marca e involucrar a prospectos con su página de LinkedIn

Ahora que ha configurado su página de LinkedIn completamente completa, está listo para comenzar a aprovechar LinkedIn para los negocios.

Publica actualizaciones regularmente en tu página.

Publique contenido que involucre, eduque y comercialice sus productos y servicios. Intenta publicar al menos una vez a la semana. Un par de veces cada semana es mejor.

HubSpot aconseja:

"Considere publicar actualizaciones sobre sus productos y servicios, ofertas de trabajo, tendencias o noticias que involucren a su marca, y contenido detrás de escena que muestre la vida de los empleados, el desarrollo de productos u otro contenido único.

LinkedIn también proporciona una práctica herramienta de Sugerencias de contenido para ayudarlo a descubrir temas y contenido con los que su audiencia ya está interactuando en la red. Toque Sugerencias de contenido en el menú superior de su página y actualice los filtros a medida que se aplican a su audiencia".

Incluya hashtags y etiquete personas en sus actualizaciones.

Los hashtags son palabras clave relevantes precedidas por el signo "#". Como señalé en mi publicación, Hashtags de LinkedIn: una táctica inteligente de creación de marca personal:

"Los hashtags se utilizan para categorizar palabras clave y frases relevantes. Son una forma de etiquetar temas o temas en los mensajes de las redes sociales, categorizarlos y hacer que los mensajes con estas palabras clave sean más fáciles de encontrar y seguir en línea".

Etiquete a las personas a las que desea alertar sobre su actualización, participe en una conversación y anime a reaccionar de alguna manera. Para usar la función de etiquetado, escriba el símbolo "@" y el nombre de la persona, y búsquelos en el menú desplegable debajo de su actualización.

Incluye imágenes en tus actualizaciones.

LinkedIn dice que las imágenes generalmente dan como resultado una tasa de comentarios 2 veces más alta.

Agregue un contador de seguimiento a su sitio web.

Aumente el número de seguidores de su página agregando un botón Seguir empresa en el sitio web de su empresa.

Usa videos en tus actualizaciones.

LinkedIn permite videos nativos orgánicos en las páginas, lo que significa que no es necesario que sus videos se publiquen primero en YouTube u otro canal externo. LinkedIn dice que los videos en las páginas tienen 5 veces más probabilidades de iniciar conversaciones que cualquier otro tipo de contenido. Y puede realizar un seguimiento del alcance orgánico de sus videos con impresiones, vistas, clics, participación y acción social.

Crear una página de presentación.

LinkedIn le permite agregar hasta 10 páginas de presentación asociadas con su página principal para destacar productos, servicios o iniciativas. Se convierten en páginas de marketing independientes que crean sus propios mensajes, segmentos de audiencia y seguidores.

Por ejemplo, mire la página de Microsoft para ver cómo se acumulan las páginas de presentación. Mire a la barra lateral derecha y verá sus "Páginas afiliadas" (en el cuadro rojo). Haga clic en cualquiera de ellos para ir a la página de presentación.

HubSpot describe algunas de las diferencias entre las páginas de presentación y la página principal:

• Las páginas de productos tienen una imagen destacada más grande.
• Tienen un diseño similar a un periódico de dos columnas para las publicaciones de contenido.
• A diferencia de las páginas de grupo, las empresas pueden anunciar y comprar actualizaciones patrocinadas.
• A diferencia de las páginas de empresa, no hay pestañas de carreras, productos o servicios en la parte superior de la página.
• Todas las páginas de presentación se vinculan directamente a la página comercial. Esto significa que todas sus páginas están centralizadas en torno a su empresa.
• Los perfiles de empleados no se pueden asociar con una página de productos.
  
  

Cuando su página de productos esté configurada, aparecerá en la barra lateral derecha de su página de LinkedIn, tal como ve las páginas de productos de Microsoft. Adopte la rutina de publicar actualizaciones periódicamente en su(s) página(s) de productos. Y, para obtener más atención, agregue un enlace a su página de presentación en la sección Acerca de de su perfil personal de LinkedIn.

Vuelva a compartir publicaciones entre su página y su cuenta personal de LinkedIn.

Comparte publicaciones de tu página en tu flujo de actualizaciones personal y viceversa. Esto ayuda a generar seguidores para ambos y aumenta el conocimiento de la marca y el evangelismo de la marca.

Una vez que haya creado una página de LinkedIn para su empresa, acceda a ella a través de su perfil personal en "Yo" en el menú superior. Aparecerá en la parte inferior del menú desplegable debajo de "Administrar".

Una palabra de precaución: he visto muchos perfiles de empresas configurados como perfiles personales, con el logotipo de la empresa en una foto personal y solo información relacionada con la empresa llenando el perfil. LinkedIn desaprueba esto y puede eliminar tu perfil si lo haces. Puede ver por todas las ventajas que describí anteriormente que cada propietario de una pequeña empresa debe tener un perfil personal de LinkedIn (para él o ella y para cada empleado) y una página de LinkedIn para la propia empresa.