Cómo crear contenido más atractivo: 5 preguntas para hacer antes de escribir

¿Qué tan efectiva es tu estrategia de marketing de contenidos? Si se encuentra entre la mayoría de las marcas, sus esfuerzos de marketing de contenido no son tan efectivos como le gustaría. A pesar de sentirse al menos algo ineficaces, la mayoría de las empresas planean crear más contenido año tras año. Según CMI, la principal prioridad para el 72% de los especialistas en marketing es producir contenido más atractivo.
Si su prioridad es producir contenido más atractivo, ¿tiene un plan para mejorar la participación del contenido en el futuro? Si no lo hace, o incluso si lo hace, hemos identificado cinco preguntas para hacer y resolver antes de comenzar a escribir para asegurarse de que está produciendo contenido que le encantará a su público.

¿Qué determina el estilo, el tono y la voz de tu contenido?

Si su marca no tiene una guía de estilo que incluya el tono y la voz, es posible que tenga una audiencia confundida y un contenido que solo interactúe algunas veces. No tener una guía de estilo, tono y voz es particularmente problemático para las marcas que tienen equipos de creadores de contenido que abarcan una variedad de medios y métodos de distribución. Si ha atraído a alguien a su marca en Twitter, esa persona no debería ir a su sitio web y preguntarse adónde ha ido la marca con la que interactuó.
Aunque existen algunas diferencias en la forma en que entrega contenido en varios canales y en su sitio web, no debe haber ninguna confusión sobre la personalidad de su marca. Determinar una voz y un tono coherentes en todas sus comunicaciones ayudará a sintetizar sus mensajes y fortalecer su marca mediante la creación de mensajes que resuenen con el público dondequiera que lo encuentren.

Tener una guía de estilo documentada hace que las transiciones y los cambios en el personal o la adición de un escritor independiente o una agencia externa sean más fáciles y consuman menos tiempo. También puede encontrar que dar a los creadores de contenido una guía de estilo reduce la necesidad de múltiples ediciones y revisiones.
Aquí hay algunas cosas para incluir en su guía de estilo:

• Voz : ¿cuál es la personalidad de tu marca?
  • Juguetón y divertido
  • Chistoso y entretenido
  • serio y con autoridad
  • Útil e instructivo
  • Inspirador y creativo
  • Directo

Determine su voz según las preferencias de su audiencia y cómo su marca encaja en el ecosistema de la industria. Su voz puede ser una combinación de cosas que van bien juntas. Por ejemplo, es posible que desee ser útil e instructivo mientras mantiene el sentido del humor cuando corresponda. Determine su voz en función de la investigación de la audiencia para asegurarse de que su tono resuene con su público objetivo.

• Tono : ¿cuál es la actitud de su marca hacia el tema o la audiencia? Los tipos de palabras que usa, su punto de vista y el nivel de formalidad en su escritura determinan el tono. Algunas cosas para incluir en su guía de tonos incluyen:
  • Sintaxis formal o informal
  • Relación con tu audiencia
    • Ejemplo: "Estamos juntos en esto" o "Entendemos su problema"
  • Tono casual o formal

Elegir un tono puede ser fundamental para su aceptación por parte de su audiencia. Por ejemplo, si está en los mercados financieros, es posible que no desee adoptar un tono siniestro al analizar las opciones de jubilación.

• Estilo : las preferencias de su marca sobre cómo abreviar, usar mayúsculas, usar contracciones, preferencias de vocabulario, etc. Si no ha determinado ninguna preferencia propia, siempre puede consultar la guía de estilo AP como punto de partida.

En lugar de crear su guía de estilo en el vacío, recopile datos sobre sus audiencias objetivo y deje que sus preferencias lo ayuden a determinar las suyas. Utilice los datos de búsqueda para averiguar quiénes son sus audiencias, dónde buscan información, qué palabras usan cuando buscan y a quién más buscan para ayudar a resolver sus problemas.

¿Cómo determinas los temas de contenido futuros?

Si la inspiración para la creación de contenido proviene de todas las personas de la organización que le brindan información sobre qué contenido creen que debería estar creando, es posible que desee dar un paso atrás y pensar por qué está creando contenido y para quién lo está creando. .
Si bien los equipos de ventas y soporte son buenas fuentes para descubrir las preguntas que hacen los clientes actuales y potenciales, también debe buscar fuera de su organización para encontrar sus audiencias e identificar sus necesidades.
Un buen lugar para comenzar es con su propio contenido y palabras clave. Identifique las palabras clave que ya está rastreando que están creciendo en popularidad y haga coincidir las que están mejorando en clasificación con el contenido existente. Es posible que descubras que el contenido que dirige el tráfico a tu sitio es contenido antiguo y desactualizado que deseas actualizar. También puede encontrar que hay espacio para crear contenido nuevo para expandir sus ofertas de contenido para esos temas y palabras clave.
Si está despertando mucho interés en un tema en particular y solo tiene una publicación de blog escrita al respecto, intente crear otros tipos de contenido, como videos o compartir diapositivas. Incluso puede decidir que vale la pena dedicar un poco más de tiempo al tema para crear un libro electrónico o documento técnico más grande.
Además de las palabras clave que ya está rastreando, puede haber palabras clave asociadas que su audiencia esté usando, pero para las que aún no haya creado ningún contenido. El descubrimiento de palabras clave es una mina de oro de próximas ideas de contenido. Asegúrese de abordar los temas descubiertos usando el lenguaje que su audiencia ya está usando y haga coincidir sus títulos y etiquetas meta con las palabras clave y frases exactas que ha descubierto.
¿Quién ya tiene la atención de tu audiencia? ¿Qué contenido se clasifica en los SERP para las palabras clave y los temas que le interesan? Debes saber exactamente quién está robando tu audiencia y exactamente qué contenido está desviando su atención de ti. Sea competitivo al descubrir todo el contenido que atrae la atención de la audiencia y recupere su audiencia creando contenido único sobre los mismos temas.
Sus canales de redes sociales son un tesoro de ideas de contenido. Use sus herramientas de descubrimiento de palabras clave para encontrar nuevos temas y buscar preguntas sobre ellos en Quora, Twitter y otros canales sociales. Establecer alertas de Google para sus palabras clave de mayor prioridad lo mantendrá informado con el tiempo.
Las mejores ideas de contenido nuevo se generan escuchando primero. Escuche a sus audiencias y sus consultas de búsqueda, sus conversaciones en las redes sociales. Escuche a sus competidores y las cosas que dicen que atraen a su audiencia. Finalmente, escuche las discusiones y realice un seguimiento de los temas que son populares en las conferencias. En resumen, escuche más de lo que habla y luego, cuando hable, dígale a su audiencia lo que quiere escuchar.

¿Qué pasos sigues para optimizar tu contenido?

A menudo pensamos en la optimización del contenido como algo que sucede una vez que se publica el contenido. Con una buena planificación previa y un sistema para crear contenido, optimizar el contenido en cada etapa de su creación puede ahorrar mucho tiempo y recursos.
Antes de comenzar a escribir, asegúrese de que el contenido que está creando resuene con sus audiencias. Descubra los temas y las palabras clave que utilizan sus audiencias para determinar qué contenido crear. Luego, use esas palabras clave exactas en los títulos H1, H2 y H3.
Si se ha decidido por una publicación de blog, las primeras 100 palabras de la publicación pueden determinar su éxito o fracaso final. Tómese el tiempo para enganchar a su lector con una introducción interesante o inusual. Haga una pregunta utilizando las propias consultas de búsqueda de la audiencia o haga una declaración que aborde el tema de una manera nueva o interesante. Mientras escribe su contenido, tenga en cuenta el tema y las palabras clave. Cumple la promesa de tus titulares y asegúrate de que tu contenido coincida con tus títulos y la intención de tu audiencia.
Cada pieza de contenido debe ser parte del viaje del cliente y crear un flujo natural para su audiencia. Úselo para mantener a su público interesado al incluir enlaces a otro contenido relacionado en su sitio. No espere hasta el final para incluir CTA. Póngalos en todas las páginas de un libro electrónico o diapositiva compartida y en lugares destacados en blogs o videos. Optimice el contenido escrito para los usuarios de dispositivos móviles mediante la inclusión de imágenes interesantes.
¿Estás dejando las optimizaciones de SEO para algún tiempo después de que se publique tu contenido? Aunque a veces es necesario omitir estos últimos pasos para publicar su contenido a tiempo, si tiene unos minutos antes de presionar "publicar", tómese el tiempo para optimizar para SEO agregando metaetiquetas y metadescripciones. Si simplemente no tiene el ancho de banda, vuelva a su contenido lo antes posible para optimizarlo para las audiencias y los motores de búsqueda.
Después de publicar, obtenga recomendaciones de SEO para palabras clave y contenido, estructura de página y capacidad de rastreo para asegurarse de que su contenido esté optimizado para sus audiencias y para encontrarlo en la web.

¿Cómo promocionarás tu contenido?

Compartir su contenido y hacer que otros lo compartan aumentará la efectividad del contenido y la autoridad de la marca. Antes de publicar su publicación, tenga un plan para compartir y promocionar.
Comience con una estrategia de suscripción en su sitio web y haga que su contenido sea fácil de compartir para los suscriptores con sus propias redes. Una vez que haya establecido una base de suscriptores, continúe brindándoles la misma calidad de contenido que los persuadió a suscribirse en primer lugar.
Cree fragmentos para usar en varios canales sociales. Asegúrate de adaptar tus acciones sociales al estilo y tono de otras publicaciones en el canal. Decida la frecuencia de uso compartido para cada canal y una vez que se haya publicado su contenido, comience su campaña de intercambio. Su campaña para compartir debe incluir un plan para volver a promocionar el contenido anterior y mantener un alto compromiso para una variedad de contenido, no solo su lanzamiento más reciente.
El correo electrónico sigue siendo uno de los canales más populares para los especialistas en marketing. Hay un par de formas de usar su base de correo electrónico para promocionar contenido. Uno de los más populares y comunes es enviar grupos de contenido a los suscriptores de correo electrónico de forma regular en formato de boletín informativo. Ya sea que decida enviar un boletín semanal, quincenal o mensual, asegúrese de cumplir su promesa y distribuir su contenido a tiempo cada vez. Además de un formato de boletín informativo, el contenido se puede utilizar como enlaces en correos electrónicos que aborden temas populares y se envíen por separado de los boletines informativos.
Involucre a sus empleados en la promoción de su contenido y envíeles fragmentos sugeridos y enlaces al contenido que cree que podrían querer compartir con sus audiencias. Su fuerza de ventas es un grupo de empleados que pueden tener un interés particular en compartir contenido interesante con sus contactos en sitios sociales como LinkedIn.
Si ha creado una publicación de blog que ha ganado mucha popularidad, puede considerar desarrollar otros tipos de contenido sobre el mismo tema, como videos, presentaciones de diapositivas y podcasts. Una vez creado, promocione sus diversos medios en los canales donde residen esos tipos de contenido, como YouTube, SlideShare, iTunes, SoundCloud y otros.

¿Cómo medirás el éxito de tu contenido?

Por lo general, el contenido se califica y su eficacia se determina mediante una serie de métricas asociadas con el contenido como un evento discreto, que incluyen:

• Tráfico
• tiempo en la pagina
• Visitas a la página
• Porcentaje de rebote
• señales sociales
  • Comparte
  • Menciones
  • Gustos
• Conversiones (de CTA de activos individuales)

En realidad, cada activo de contenido es parte de un ecosistema de contenido más grande. Aunque es útil saber qué piezas de contenido atraen a las audiencias y qué palabras clave resuenan, a menudo es difícil rastrear cada pieza de contenido por separado.
En su lugar, intente crear grupos de contenido y palabras clave en función de campañas, tipos de contenido, personajes de audiencia o cualquier otro grupo que tenga sentido para su marca. Luego, realice un seguimiento del contenido y las palabras clave por grupo para determinar qué funciona y qué no.
Además de realizar un seguimiento del contenido por tema, cree grupos por tipos de contenido para determinar los medios que prefieren sus audiencias para el consumo de contenido. Por ejemplo, si tiene muchos seguidores móviles, es posible que los videos y las infografías sean el medio preferido entre esas audiencias.
Para obtener una imagen completa, querrá realizar un seguimiento de su puntuación de encontrabilidad en comparación con sus competidores. Cuando vea un aumento o una disminución en la clasificación del contenido, profundice en los datos para descubrir por qué algún contenido no funciona según lo planeado o por qué de repente está ganando terreno. La información de contenido que incluye qué más se clasifica en la página de resultados del motor de búsqueda por encima del contenido orgánico lo ayudará a tomar decisiones estratégicas sobre cómo aprovechar el contenido para cumplir con los KPI.

Antes de comenzar a crear contenido, decida que lo medirá y cómo contribuirá a sus objetivos de marketing, así como a los objetivos corporativos generales. Establezca KPI en función de los objetivos corporativos y vigile el medio, el método y el mensaje para decidir qué funciona y qué no.
Si está listo para llevar su marketing de contenidos al siguiente nivel, podemos ayudarlo a responder algunas de sus preguntas más estratégicas. Contáctenos y le mostraremos cómo crear y medir contenido más atractivo.