10 pasos para crear videos de demostración de productos

Convertir prospectos en clientes es cada vez más difícil. La mayor parte del negocio de ventas se realiza en línea, donde los usuarios se ven inundados con cientos de marcas, productos y ofertas cada vez que comienzan a buscar algo para comprar.

Lo que hace que el problema sea aún más significativo es el hecho de que los consumidores no pueden ver, sentir ni probar sus productos. Aquí es precisamente donde intervienen las demostraciones de productos para ayudarlo a ganar nuevos clientes. Según el informe, el 70% de los especialistas en marketing dicen que los videos los ayudan a aumentar las tasas de conversión .

Fuente: Oberlo.com

Los videos le brindan la oportunidad de mostrar productos en acción e inspirar a compradores potenciales con historias convincentes. En este artículo, le explicaremos cómo funcionan las demostraciones de productos y le mostraremos algunos de los mejores ejemplos. ¡Vamos a ver!

Demostración del producto: ¿Qué es y cómo funciona?

Antes de profundizar en el concepto, necesitamos definirlo y explicar sus principales características. Por definición, una demostración de producto representa una demostración en video de cómo funciona su producto en la vida real.

Aunque pueda sonar simple, la verdad es que no es tan fácil producir una demostración de producto atractiva y hacer que se vea bien a los ojos de los consumidores típicos. En primer lugar, debe saber exactamente cómo se siente y se comporta su audiencia. Tienes que descubrir sus intereses y hacer una demostración que se alinee perfectamente con sus expectativas.

Al mismo tiempo, debe seguir los principios básicos de la creación de videos. Hay muchas tácticas que debe tener en cuenta aquí, pero las reglas más importantes son estas:

1. Analizar el público objetivo

La forma de grabar un vídeo depende de las peculiaridades del público objetivo . ¿Quiénes son sus clientes? ¿Conoce sus intereses, preferencias personales, ubicación, edad, sexo, ingresos, etc.? Cada pequeño detalle puede ayudarlo a crear contenido de calidad y crear demostraciones de productos que resuenen con las expectativas de su grupo objetivo.

Fuente: Pointvisible.com

1. Establecer el presupuesto

Probablemente comprenda que filmar una demostración de producto puede resultar un proyecto costoso. Es por eso que debe establecer el presupuesto con mucha anticipación y planificar los costos en consecuencia. Después de todo, no tienes que contratar directores o actores profesionales para que te ayuden si puedes crear una buena animación.

1. Elige el mejor formato

Las demostraciones de productos vienen en diferentes formatos, por lo que depende de usted decidir cuál se adapta a sus necesidades y se ajusta a su presupuesto. Las demostraciones clásicas de productos presentan el artículo desde todos los puntos de vista, lo que se asemeja a la experiencia previa a la compra de la vida real. Por otro lado, puede hacer videos de desempaquetado de productos, demostraciones de procedimientos, tutoriales y animaciones.

1. escribir un guión

Grabar un video excelente sin un buen guión de video es casi imposible. Debe crear un plan de trabajo, elegir el estilo correcto, crear una historia convincente y tener cuidado de no exceder el presupuesto.

1. Comience con fuerza

Los espectadores promedio esperan que los impresiones instantáneamente, así que asegúrate de comenzar con fuerza. Debe darles el motivo para seguir viendo su demostración hasta el final, pero esto solo es posible si muestra creatividad dentro de los primeros 10 a 15 segundos del clip.

1. Mantenlo lo más corto posible

Sabemos que su producto es excelente y tiene toneladas de funciones valiosas, pero no le da derecho a realizar una demostración de 10 minutos. Los usuarios modernos tienen un período de atención corto y debe mantener el video lo más conciso posible. Los estudios revelan que el 56% de todos los videos publicados en los últimos años tienen menos de 2 minutos de duración. Más del 75% de las personas ven videos de hasta dos minutos , pero los números caen drásticamente por más que eso.

Fuente: Wistia.com

1. Evite la abundancia de información

Este consejo va de la mano con el anterior. Es decir, no desea bombardear a los observadores con miles de información más o menos relevante. En su lugar, debe concentrarse en las características básicas de su producto y evitar la abundancia de información. Ayudará a su audiencia a recordar más detalles y darse cuenta de lo que hace que el producto sea tan útil.

1. aclarar el mensaje

Este consejo va de la mano con el anterior. Es decir, debes aclarar el mensaje y hacer que todo el video gire en torno a él. Si su objetivo es mostrar las características del producto, concéntrese en sus principales beneficios. Si su objetivo es vender, presente las opciones de compra. Cualquiera que sea su objetivo, debe dejarlo claro y llevar a su audiencia a la llamada a la acción (CTA).

1. Agregar una llamada a la acción

Hablando de CTA, el propósito de las demostraciones de productos es impulsar el compromiso y convencer a los usuarios para que prueben o compren su producto. Por esta razón, es obligatorio agregar un botón CTA y decirle a los usuarios qué hacer al mirar. Es la única forma de inspirar a los clientes potenciales a tomar medidas y generar nuevas conversiones.

Fuente: ConversionXL

1. No te olvides de marcar el contenido

Este consejo puede parecer demasiado obvio, pero muchos creadores se olvidan de insertar imágenes de marca para promocionar sus negocios . Un elemento simple como el logotipo puede hacer que el video sea más memorable y tener un excelente impacto a largo plazo en el público objetivo.

7 ejemplos de demostraciones de productos convincentes

1. Comenzando con fuerza: jabón para teléfonos

Explicamos por qué era esencial comenzar tu video con fuerza, así que aquí hay un excelente ejemplo que te muestra cómo hacerlo de la manera más efectiva. Es la demostración del producto Phone Soap , un clip que muestra la forma más fácil de mantener limpio un teléfono inteligente.

¿Qué hace que esta apertura sea tan interesante?

Bueno, es el hecho de que el narrador habla de la importancia de los teléfonos móviles solo para cambiar el discurso después de 10 segundos y comienza a explicar lo sucios que son los teléfonos móviles. Le da a esta demostración una nueva dirección y sorprende a los espectadores, por lo que difícilmente pueden resistirse a ver el resto del video.

Si quieres hacer lo mismo, debes pensar en un giro de la trama con una dosis similar de impacto magnético.

2. Mostrar el producto en acción – Salesforce

Lo siguiente que puede hacer es mostrar el producto en acción como lo hizo Salesforce en su demostración. Un usuario típico está ansioso por ver cómo funciona algo en un entorno de la vida real, razón por la cual muchos especialistas en marketing eligen grabar este tipo de videos.

Lo que separa a este clip de la multitud de demos similares es el hecho de que es simple y divertido en algunos momentos. Salesforce no bombardea a los espectadores con información irrelevante, sino que destaca las funciones prácticas que hacen que la vida de los clientes sea más cómoda. La combinación de contenido educativo y juegos de rol siempre es una buena idea cuando desea presentar productos en acción.

3. Explicación de las características del producto – Shopify

Shopify adopta un enfoque diferente al explicar las características básicas del producto. Evitan las conversaciones porque es suficiente dejar que el video se reproduzca y emparejarlo con breves inserciones de texto. Este enfoque funciona perfectamente en el caso de la aplicación móvil Shopify, ya que puede cubrir casi todos los detalles importantes en menos de 100 segundos.

Esta demostración de producto puede enseñarle una gran lección: los videos no tienen que ser complicados para inspirar al público objetivo. Por el contrario, la doctrina de "menos es más" puede hacer el trabajo con la misma eficacia si puede escribir un script simple centrado en el usuario .

4. Resolución de problemas – Zazzle

¿Sabes por qué la gente compra productos o servicios? Si no lo hace, la respuesta es fácil: lo hacen porque usan productos o servicios para resolver problemas prácticos cotidianos. Los vendedores de videos saben esto muy bien, por lo que usan otra táctica interesante al crear demostraciones de productos: presentan el problema y luego muestran cómo los clientes pueden resolverlo.

Zazzle nos da el ejemplo perfecto de una demostración de producto para resolver problemas. Le cuentan a la gente lo difícil que solía ser diseñar e imprimir una camiseta, pero luego explican cómo su herramienta en línea hace que el proceso sea simple, rápido y asequible. Esta táctica le ha ganado a Zazzle miles de visitas, docenas de reacciones positivas y un montón de nuevos clientes.

5. Cómo aumentar videos con música – Apple

Si desea que la demostración de un producto parezca un éxito de MTV, también puede aprender de Apple . Una de las compañías de producción de teléfonos inteligentes más grandes del mundo creó una demostración dinámica del producto para el iPhone X que parece un video musical en miniatura.

La música hace una salsa secreta en este video. Apple aprovecha la popularidad de la marca para centrarse en la experiencia del usuario añadiendo música y eliminando casi por completo el contenido textual. La banda sonora atractiva hace un gran trabajo al aumentar las escenas cortas, por lo que lo único que le queda al espectador es sentarse y disfrutar de esta demostración del producto de 86 segundos.

6. Usando el poder de los argumentos – Akro Valve

A veces, la única forma de ganar nuevos clientes es mantener las cosas conservadoras y usar el poder de los argumentos. El enfoque basado en datos está muy extendido entre las empresas B2B porque sus representantes solo se preocupan por los resultados.

En tales circunstancias, debe proporcionar a los clientes potenciales videos ricos en datos que expliquen con precisión el propósito de sus productos o servicios. Akro Valve usó esta técnica para crear una demostración en video simple pero muy informativa.

Después de ver este video, los usuarios pueden comprender prácticamente todo lo que necesitan saber sobre el control de flujo, lo que significa que la demostración cumple su propósito con éxito.

7. Usando el poder de las animaciones – Headspace

Aunque los líderes de la industria tienden a evitar las animaciones, Headspace demuestra cuán poderosa y entretenida puede ser una animación simple. Esta demostración de producto tiene todo lo necesario: es breve, informativa, divertida, dinámica y atractiva.

Lo que nos encanta de animaciones como esta es el hecho de que no necesitas gastar una fortuna para hacerlas, mientras que los resultados siguen siendo los mismos. Después de todo, ¿quién dice que necesitas contratar actores profesionales y productores de video experimentados? Las animaciones son igual de productivas si piensas en un buen guión.

Conclusión

La creación de demostraciones de productos puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, generar nuevos clientes potenciales y generar más conversiones a largo plazo. Pero para filmar una buena pieza de contenido, debe comprender los principios básicos de la producción de videos. En esta publicación, discutimos las reglas fundamentales para hacer una demostración de producto y le mostramos algunos de los mejores ejemplos que podría admirar.

Peter Hill es un experto en escritura. Es una persona socialmente activa, le gusta viajar y la edición de fotos y videos. Se encuentra escribiendo para un famoso servicio de redacción de documentos llamado Superior Papers.