Cómo crear la historia de tu propia marca personal

Nunca empieces por el principio. Siempre comience desde algún punto a mitad de camino hacia la parte superior y avance hacia atrás. Ahora te estarás preguntando de qué estoy hablando. Para crear la historia de tu propia marca personal, para ser como el libro que la gente no puede dejar de leer, comienzas escalando la montaña.

Verás, en mis primeros días como redactor publicitario, la gente ni siquiera pensaba que podría tener éxito en los negocios. Y antes de eso, cuando estaba en la escuela secundaria, nadie quería hablar conmigo. Así que no quiero comenzar mi historia allí.

Pero ahora que soy multimillonario, un magnate de los negocios, una celebridad de Internet y un educador global con estudiantes y fanáticos en todo el mundo... la gente quiere escuchar mi historia. Quieren saber cómo llegué al éxito y cómo llevaré mi éxito al siguiente nivel.

Y ahora que llegué a este punto y sigo escalando, la gente quiere saber cómo lo hice y pueden relacionarse con cómo empecé. Pueden relacionarse con la forma en que solía luchar para comenzar mi carrera porque ahí es donde se encuentra mucha gente ahora.

Este es un buen lugar para crear su historia: cuando tiene éxito y la gente tiene hambre de saber cómo llegó aquí desde sus humildes comienzos. Así es como creas la historia de tu marca personal, usando uno de los siguientes tipos de personajes.

Mira este video sobre cómo crear una historia de tu propia marca personal.

El héroe reacio: forzado a la acción

A la gente le encanta una buena historia, y así es como los atrae a su marca y, a partir de ahí, genera confianza en su negocio.

El primer tipo de personaje es el héroe reacio, la persona que es como nosotros hasta que le sucede algo extraordinario. Peter Parker era solo un adolescente normal, aficionado a las chicas y de una familia normal hasta que una araña radiactiva lo picó.

Su vida no fue la misma después de eso: había mejorado su fuerza, velocidad y reflejos. Poderes especiales para ayudar a otros. Fue su tío quien dijo: “Un gran poder conlleva una gran responsabilidad”. Pero Peter no quería una responsabilidad extra. Él sólo quería el poder.

Peter cambió de opinión cuando dejó escapar a un ladrón y su tío Ben trató de detener al ladrón. Cuando el ladrón mató a su tío, Pedro se dio cuenta del significado completo de las palabras de su tío. Peter se convirtió en el héroe Spiderman cuya misión era encontrar al asesino de su tío y luchar contra el crimen.

Ese es el héroe reacio. Una persona normal con defectos como todos los demás, pero ese héroe debe salir de su zona de confort para marcar la diferencia en su mundo. Es una historia formulada que hemos visto en muchas películas y libros y funciona. Estos personajes podrían ser cualquiera de nosotros.

Frodo Baggins, un hobbit de El Señor de los Anillos no tiene poderes especiales ni aspiraciones de cambiar su vida, pero se ve envuelto en un viaje épico. Se encuentra con muchos personajes fanáticos y espectaculares mientras se enfrenta a aventuras extraordinarias, pero después de todo eso, sigue siendo un personaje normal.

El héroe reacio es una historia comprobada que cautiva.

El segundo tipo de carácter es el hombre o mujer excepcional que supera grandes obstáculos.

Persona excepcional que supera un desafío

A la gente le intrigan los personajes que son buenos en lo que hacen. También aman a los desvalidos que prosperan contra viento y marea y el escepticismo de los demás. Aquí hay un ejemplo de la vida real de cómo alguien sin extremidades superó un gran desafío.

Nick, un famoso orador motivacional sin brazos ni piernas, inspira a millones y millones de personas con su positividad. Es un hombre excepcional que ha superado desafíos todos los días.

Para nosotros, cepillarnos los dientes es una tarea sencilla. Para él es un gran reto pero lo ha superado. Nos inspiramos en personas como él. Si lo busca en línea y estudia el mensaje que está tratando de transmitir, notará que ha reducido su mensaje a filosofías en su mayoría basadas en el cristianismo. Ha encontrado a su audiencia.

Otro ejemplo es uno de los oradores motivacionales mejor pagados del mundo, Tony Robbins. En un momento tenía sobrepeso y estaba arruinado, vivía en un condominio de una habitación, hasta que un día se cansó de su vida. Salió a correr por la playa y luego escribió en un diario privado: "¡No más!".

Cansado de quién había sido, quería trabajar en sí mismo y en su psicología. Quería inspirar a otros y comenzó a hacer seminarios sobre el poder personal. Enseñó a la gente cómo dominar la psicología... y eso nos lleva a donde está ahora. Exitoso y un nombre familiar.

Es una historia familiar.

Nosotros contra ellos

El tercer tipo de personaje es nosotros contra ellos. Funciona bien porque se basa completamente en el hecho de que nosotros, como seres humanos, creamos nuestros propios sistemas de creencias basados ​​en creencias completamente irracionales.

Dejame darte un ejemplo. Por lo general, nos gusta culpar a los demás de nuestros problemas, así que somos nosotros contra ellos. Cuando conoces a alguien y ambos no tienen nada en común pero tienen un enemigo común, eso los une instantáneamente. Tienes el mismo enemigo.

Entonces, hipotéticamente, digamos que no me gusta Donald Trump y a usted no le gusta Donald Trump. Cuando lo vemos en las elecciones, instantáneamente tenemos un enemigo común. Podemos hablar de muchas cosas, incluido su cabello.

Aquí hay otro ejemplo. Digamos que estoy vendiendo suplementos de hierbas naturales en línea. Puedo hablar fácilmente sobre cómo en el pasado no era muy saludable, tenía sobrepeso y me enfermaba mucho. Probé la medicina occidental pero no funcionó para mí. Entonces me topé con la medicina china.

Luego, en mi viaje, descubrí estos suplementos y son increíbles. Tengo esta misión que quiero compartir con ustedes, así que preparé estos productos y establecí esta empresa. Ahora estamos luchando contra estas compañías farmacéuticas.

En realidad, no quieren que te mejores porque si te mejoras ya no comprarás sus medicamentos. Quiero centrarme más en la prevención y eso es lo que hacen estos suplementos.

Una fórmula para estas historias

Entonces, con estas historias, puedes ver que hay una fórmula. Cuando usas una historia de nosotros contra ellos, te topas con un secreto. El secreto demuestra que hay un problema con el mercado o algo similar. Es culpa del mercado.

Por ejemplo, en el caso de los suplementos naturales, la culpa es de las compañías farmacéuticas que venden sus medicamentos y les enseñan a los médicos a recetarlos. Usted promete luchar contra ellos y unirse en su misión de resolver el problema.

Usted enfatiza que al comprar su producto, su cliente se convierte en uno de nosotros, los buenos. Si no compra los suplementos, entonces apoya a las compañías farmacéuticas malvadas. O compras los suplementos y te conviertes en uno de los buenos que luchan contra el mal.

Es una fórmula muy poderosa, por lo que debe usarla con precaución.

Una de las cosas que solía hacer era hablar sobre cómo la mayoría de los gurús del marketing en Internet no han estado allí y no han hecho eso. Hablan de cosas en las que no tienen experiencia de primera mano. Así que somos nosotros contra ellos cuando hablo de muchas de estas otras personas, los llamados gurús que venden información. Ese es un ejemplo de lo que hago en mi negocio.

A ellos. Así que ese es un ejemplo de lo que hago en mi negocio.

Ahora, una vez que tienes tu tipo de personaje, trabajas en la elaboración del personaje.

Cómo crear un personaje

Para hacer que un personaje sea cautivador e irresistible, debe tener algunos defectos. A nadie le gusta conocer a una persona que es demasiado perfecta. La familia perfecta, los niños perfectos, el hogar perfecto. La gente no quiere eso.

Quieren ver un poco de pérdida que revele el motivo del personaje, su lado humano. Quieren que seas transparente porque la gente real tiene defectos. Todos tenemos defectos y todos somos un trabajo en progreso.

Mantienes el interés de tu tribu a lo largo del tiempo en la medida en que estás dispuesto a ser transparente. Si quieres tener un carácter fuerte tienes que ser transparente. Si quieres tener una marca personal potente tienes que ser transparente.

Mira a Superman como un ejemplo. Superman es casi perfecto. ¿Cuál es su debilidad? Kryptonita. Si te quitas esa debilidad, piénsalo. No será tan divertido seguir su historia. No puedes matarlo, no sale lastimado y puede dominarlo todo.

Reflexiones finales sobre la creación de su historia de marca

Lo que atrae a la audiencia hacia ti es el tipo de personaje que creas. El héroe reacio, que se ve obligado a abandonar su zona de confort y asumir una nueva misión. Él o ella es solo una persona común, lo que hace que esta persona se identifique.

Otro tipo de personaje es la persona excepcional que superó un obstáculo. Admiramos a esta persona porque ha enfrentado desafíos que nosotros no hemos enfrentado. Ellos nos inspiran.

Y finalmente está el tipo de historia de nosotros contra ellos. Nos vinculamos instantáneamente con otra persona debido a una causa o creencia común. Nos ponemos de su lado para convertirnos en el malo o en el bueno.

No importa qué tipo de personaje elijas para la historia de tu marca personal, quieres tener un personaje que tenga defectos. Un personaje perfecto es poco interesante y poco identificable. Sería como ver a un Superman invencible librar a su mundo de sus enemigos en dos segundos porque es invencible.

¿Qué tipo de personaje es tu favorito? Comenta abajo.

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