Cómo desarrollar una estrategia de PPC

Publicado: 2023-02-02

Con el marketing de motores de búsqueda (SEM) aumentando en popularidad e influencia, las marcas emergentes necesitan un plan de ataque. En una era en la que el 98 % de los consumidores globales compran en línea y Google genera resultados para 3500 millones de búsquedas por día, lo que está en juego es simplemente demasiado alto como para “improvisarlo”. 1,2

Las empresas no pueden llegar a la cima en el mundo de SEM simplemente poniéndose una cota de malla y liderando sus filas en un grito de guerra que sacude el suelo. Entonces, ¿cómo pueden crear estrategias que funcionen?

Analicemos solo un elemento de cualquier plan de batalla SEM: la estrategia PPC. La publicidad PPC (o Pay-Per-Click) es solo una táctica crítica en una estrategia de marketing digital diversificada, y clavarla puede ser la diferencia entre la dominación en línea y la oscuridad aplastante.

PPC en pocas palabras

Primero, es importante entender qué es PPC. Recientemente publicamos una guía detallada sobre los conceptos básicos de PPC: para obtener un resumen súper detallado sobre el pago por clic, échale un vistazo.

Pero dado queestaguía está más enfocada en la estrategia de marketing, comenzaremos con un resumen simple:

  • Las marcas pagan a las plataformas de PPC por cada clic o impresión que genera un anuncio. 3
  • En la plataforma de Google, por ejemplo, cuatro anuncios pagados aparecen como los cuatro resultados principales en SERP (la página de resultados del motor de búsqueda), un lugar codiciado para las marcas que buscan atraer nuevos visitantes al sitio.
  • Las marcas eligen en qué palabras clave quieren que aparezca su anuncio de búsqueda, pagan un precio de "oferta" por cada palabra clave, identifican las palabras clavenegativaspara las quenoquieren que aparezca su anuncio y revisan su porcentaje de impresiones para ver qué tan bien su búsqueda el anuncio está funcionando realmente.

PPC es una estrategia SEMsúpersencilla y, si se hace bien, puede generar resultados rápidos, incluso con un presupuesto reducido.

Elementos clave de una estrategia de PPC asesina

Tan mágico como es el resultado anterior (un rápido aumento de la visibilidad con un gasto limitado), requiere un plan hermético. Analicemos los elementos críticos que deberían informar las estrategias de PPC de las marcas.

#1 Optimización de ofertas

Hay de tres a cuatro puntos de PPC en la parte superior de cada SERP, y calificar uno de ellos esfundamentalpara las marcas que desean métricas de interacción máximas (y el ROI más alto posible).

Sin embargo, podría decirse que la clasificación para la palabra clavecorrectaes más importante.

Si una marca que vende software de gestión de campañas políticas está clasificada para "gestión de campañas", pero los usuarios que buscan esta palabra clave podrían estar buscando otra cosa. Tal vez estén interesados ​​en información profesional o en un producto patrocinado para un tipo diferente de campaña de PPC (como una campañapublicitariaen lugar depolítica). Para esas búsquedas, el anuncio de software de la marca probablemente no generará muchos clics.

Entonces, ¿qué deben hacer las marcas? Consulte sus datos de porcentaje de impresiones y realice los siguientes ajustes:

  • Si la empresa de software mencionada anteriormente no genera un ROI positivo con la palabra clave "gestión de campañas", debería reducir su oferta o eliminar esta palabra clave por completo.
  • Si la marca ocupa el tercer o cuarto lugar para la palabra clave "software de campaña política", debeaumentarsu oferta en un esfuerzo por aumentar su clasificación.
  • Si el anuncio ocupa el primer lugar en "software de campaña política" pero aún no genera un ROI positivo, es posible que haya otro factor en juego. Tal vez este anuncio no esté posicionado en la plataforma de anuncios adecuada, para empezar, o tal vez el texto del anuncio podría ser más ágil.

Nosetrata solo de la oferta, pero para las marcas que trabajan con presupuestos ajustados, la optimización de costos puede ayudar a mantener la longevidadyafinar otros elementos de su estrategia de PPC.

agencia de medios paga

#2 Elección de ubicación

Google puede ser un nombre familiar, pero no es la única plataforma para anuncios de PPC. Otras opciones de alto rendimiento incluyen: 4

  • Anuncios de Microsoft
  • Youtube
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Pinterest

Para elegir la mejor plataforma (oplataformas) para su anuncio de campaña de PPC, las marcas deben considerar:

  • La base de usuarios de una plataforma : ¿Quién está usando la plataforma (es decir, quién verá el anuncio)?¿Qué buscan esos usuarios? Si bien los usuarios de Google pueden estar buscando información basada en texto, es más probable que los usuarios de Pinterest hagan clic en una imagen.
  • Su presupuesto : cada plataforma ofrece características, oportunidades y formatos de anuncios únicos; naturalmente, sus precios variarán.Las marcas deben equilibrar la visibilidad y la conversión con el costo.
  • Formato : los anuncios de Instagram se basan en fotos y videos; si una marca vende unservicioen lugar de un producto físico, podría tener más sentido priorizar más plataformas enfocadas en texto, como Google o Microsoft Ads.
  • Volumen de anuncios : ¿cuántos anuncios muestra una plataforma por búsqueda?¿Qué probabilidades hay de que los usuarios vean un anuncio pago, incluso si nunca usan la función de búsqueda (en una plataforma como Instagram o Pinterest, por ejemplo)? Si una plataforma solo muestra anuncios escasamente, o si la competencia es fuerte para lugares muy codiciados, las marcas deberían considerar ajustar su oferta (o su estrategia) en consecuencia.

#3 Texto de anuncio rápido

Según la plataforma, los anuncios deben cumplir con ciertos criterios de formato. Pero la copia no puedesobrevivirsimplemente en un formato. Tiene queprosperary:

  • Reduzca la velocidad de los buscadores de desplazamiento rápido
  • Aproveche las extensiones de anuncios (más sobre esto más adelante)
  • Proporcione la información que los usuariosrealmentebuscan cuando buscan una palabra clave

Es una tarea difícil, especialmente para los anuncios de Google, donde las marcas deben transmitir su mensaje en apenas 270 caracteres. 5<7suP>

En la última viñeta de la sección de optimización de ofertas, sugerimos que si el anuncio de una marca tiene una clasificación alta, pero su ROI todavía está en rojo, podría haber algo más en juego. La copia aburrida o genérica es un posible culpable.

En la búsqueda del anuncio pagado perfecto, los equipos de marketing de contenido y SEO deben experimentar con la copia para descubrir qué obtiene los clics: lograr el tono correcto, usar el vocabulario correcto y pintar la imagen perfecta en un cuadro cerrado es difícil, pero es crucial para el éxito de los anuncios de PPC.

#4 Jugando el juego largo

Las tácticas de PPC pueden generar resultados rápidos: tan pronto como pagan, las marcas pueden publicar sus anuncios, lo que podría generar nuevas impresiones y visitantes del sitio desde el primer día.

Pero los equipos de marketing de contenidos no deben esperar una popularidad abrumadora en cuestión de días. Como cualquier otro método de marketing digital, las marcas deben estar dispuestas a dedicar tiempo a observar qué funciona y qué no.

Las empresas deben esperar dedicar tiempo a lo siguiente en su búsqueda a largo plazo de la perfección de PPC:

  • Análisis de métricas de porcentaje de impresiones, como:
    • Datos demográficos del usuario
    • Tiempo dedicado a la SERP
    • Clics frente a impresiones
    • Medidas de conversión
  • Ajustando sus opciones de palabras clave.
  • Ajustando su copia.
  • Investigar nuevas estrategias, tendencias y avances en PPC en toda la industria.

Por supuesto,el tiempo es dinero.Y PPC puede tener una curva de aprendizaje pronunciada, pero para superarla (y evitar gastar dinero en anuncios que no generan conversiones), considere asociarse con un profesional, como una agencia de marketing digital.

Conozca los ángulos: explore estas 4 tácticas de PPC

Entonces, ¿qué hay de nuevo en la estrategia de PPC? ¿Qué prácticas han existido por un tiempo pero aún parecen funcionar para las marcas en ciernes? Analicemos algunos ángulos nuevos para que las empresas experimenten a medida que construyen (y ajustan) su estrategia de PPC:

  • Anuncios de búsqueda receptivos de Google : en lugar de ajustar los títulos y las descripciones manualmente, opte por la automatización.Con los anuncios de búsqueda receptivos, las marcas pueden escribir varios títulos y descripciones, y Google Ads probará cada uno, aprenderá qué combinaciones funcionan mejor y ajustará automáticamente los anuncios en consecuencia. 6
  • Remarketing : en Google y otras plataformas, las marcas utilizan funciones de remarketing para dirigirse específicamente a los usuarios que ya han visitado su sitio.7
  • Priorizar los dispositivos móviles : los usuarios de teléfonos inteligentes son una demostración crítica, y el 50 % de los usuarios de teléfonos inteligentes preferiría usar el sitio móvil de una marca en lugar de su aplicación.1 Al desarrollar páginas de destino, las empresas deben invertir en contenido optimizado para dispositivos móviles.
  • Nicho hacia abajo : las palabras clave de cola larga y de alta intención pueden tomar tiempo para descubrir.Sin embargo, son menos competitivos, los buscadores que los utilizan demuestran una mayor intención de compra del usuario y representan una gran parte de las consultas de los motores de búsqueda. 8

Entre los conceptos básicos de PPC, las principales consideraciones exploradas anteriormente y las ideas más específicas de esta sección, crear una estrategia que produzca un ROI positivo requiere un esfuerzo significativo. Es por eso que tantas marcas usan servicios profesionales de PPC: asociarse con un experto en marketing puede dar a una empresa una gran ventaja sobre la competencia.

Rompiendo la barricada a la superioridad de PPC

Intentar implementar PPC sin una estrategia establecida es como ir a la batalla sin una espada, o sin una formación organizada, un objetivo o un lugar para reunirse para comer piernas de pavo y correr la vuelta de la victoria.

Pero, el foso entre los recién llegados al marketing digital y el éxito de PPC es amplio y está lleno de cocodrilos (o, al menos, dinero desperdiciado en palabras clave que no se convierten). Las marcas listas para superar la curva de aprendizaje se asocian con los expertos de Power Digital.

Ya somos bravucones junto a empresas como Casper, Dropbox, Square y más. Nuestros servicios de embudo completo con tecnología digital pueden tener un impacto profundo en el crecimiento de la empresayen sus resultados.

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Fuentes:

  1. Piensa con Google.Estrategias de marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Comprender los datos de generación.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopedia.Costo por clic (CPC) explicado, con fórmula y alternativas.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Diario del motor de búsqueda.Las 8 mejores redes publicitarias de PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Acerca de los anuncios de texto.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=es
  6. Google.Acerca de los anuncios de búsqueda adaptables.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing y segmentación de audiencias.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Diario del motor de búsqueda.Estrategia de palabras clave de cola larga: por qué y cómo orientar la intención para SEO.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/