Gráficas de análisis competitivo para visualizar su panorama competitivo

El análisis competitivo es una parte importante de cualquier análisis de mercado completo. Le permite recopilar información sobre sus competidores, evaluar sus fortalezas y debilidades y lo ayuda a desarrollar estrategias para mejorar su ventaja competitiva.

En un análisis competitivo, hay muchas áreas para mirar y examinar. En esta lista, hemos cubierto cómo hacer un análisis competitivo utilizando varias técnicas de análisis competitivo que puede usar durante cada fase de su investigación y análisis competitivo.

¿Qué es un análisis competitivo?

Un análisis competitivo es una parte central de un plan de marketing. La información recopilada de un análisis competitivo lo ayuda a identificar qué hace que su producto o servicio sea único de los de sus competidores. Con esos datos, puede desarrollar estrategias para atraer a su mercado objetivo.

Cómo hacer un análisis competitivo con técnicas visuales

Un análisis competitivo depende de la información del competidor en varias áreas. Puede utilizar las siguientes técnicas de análisis de la competencia para recopilar y analizar los diferentes tipos de datos.

Identificación y categorización de los principales competidores

Antes de comenzar a comparar su producto con los que existen, debe saber con quién está compitiendo. Existen varios métodos que puede utilizar para investigar e identificar a sus competidores.

• Busque en Google, Bing, etc. el nombre de su producto, idea de producto o palabras clave relacionadas
• Buscar en canales de redes sociales y comunidades en línea
• Pregúntele a sus colegas u otros expertos en el campo
• Pregunte a sus clientes potenciales a través de correos electrónicos, encuestas, etc.

Categorice a sus principales competidores usando un mapa mental

Una vez que haya terminado su investigación, es posible que tenga una lista bastante larga de nombres de competidores directos, indirectos, potenciales, etc.

Es importante categorizarlos, para que sepa a qué competidores priorizar. Un mapa mental simple como el que se muestra a continuación puede ayudarlo con eso.

También puede categorizarlos como competidores primarios, competidores secundarios y competidores terciarios en el mapa mental.

Puede expandir aún más el mapa mental para incluir su ubicación, las URL del sitio web ( haga clic en la forma relevante y agregue el enlace ) y otra información necesaria también.

Mapa mental para análisis competitivo (Haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Más plantillas de mapas mentales

Análisis del panorama competitivo

El siguiente paso es analizar el panorama competitivo. Aquí debe concentrarse en comprender las fortalezas y debilidades de sus competidores y las amenazas y oportunidades en la industria y encontrar oportunidades de crecimiento.

Análisis FODA

FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Úselo primero para analizar su propio producto.

Mira cuáles son tus fortalezas y debilidades. Estos son los atributos positivos de su producto, como recursos, características únicas del producto, etc., y los atributos negativos, como procesos ineficientes, falta de recursos, etc. Estos están bajo su control.

Las oportunidades son el avance tecnológico, la creciente demanda del mercado, etc. Y las amenazas pueden ser cambios económicos y políticos negativos. Estos son externos y por lo tanto están fuera de su control.

También puede hacer un análisis FODA para sus competidores para saber cómo están sobreviviendo en el mercado.

Análisis DAFO para Análisis Competitivo (Haga clic en la plantilla para editar en línea)

Más plantillas de diagramas de análisis DAFO

Análisis PEST

El análisis PEST analiza los factores externos que afectan a un producto o servicio. A saber, son factores políticos, factores económicos, factores sociales y factores tecnológicos.

Al recopilar esta información, puede determinar cómo se comportarán sus competidores ante los cambios que se produzcan en estas áreas. Puede modificar o desarrollar sus estrategias en consecuencia.

PESTLE es la versión extendida de PEST, ya que también tiene en cuenta los factores legales y ambientales.

Análisis PEST para la investigación de la competencia (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Análisis de las cinco fuerzas de Porter

El análisis de las cinco fuerzas de Porter examina el entorno en el que opera un producto. Ayuda a comprender el nivel de intensidad competitiva en la industria. Examina principalmente cinco factores en la industria.

• Proveedores
• Compradores
• Barreras de Entrada/Salida
• suplentes
• Rivalidad

Al examinar estos factores, puede determinar la rentabilidad y el atractivo de una industria. Consulte nuestra Lista de herramientas de planificación de estrategias de marketing para aprender a utilizar el análisis de las cinco fuerzas de Porter junto con otras 13 herramientas para planificar su estrategia de marketing.

Análisis de las cinco fuerzas de Porter (Haga clic en la plantilla para editar en línea)

Análisis del posicionamiento de mercado de los competidores

Aquí es donde intenta evaluar la capacidad de sus competidores para influir en la percepción de sus consumidores (que también pertenecen a su público objetivo). En otras palabras, aquí observará cómo sus clientes perciben los productos de sus competidores y los suyos.

Lienzo de propuesta de valor

El lienzo de propuesta de valor es una herramienta utilizada para desarrollar productos que se ajusten a las necesidades de los clientes. Está compuesto por el perfil del cliente y la propuesta de valor del negocio.

El perfil del cliente consta de

• Ganancias: las ganancias que los clientes esperan y desean obtener
• Dolores: las experiencias negativas por las que el cliente tiene que pasar al hacer su trabajo
• Trabajos de clientes: las tareas que los clientes intentan realizar o los problemas que intentan resolver

El mapa de valor consiste en

• Creadores de ganancias: cómo el producto ofrece valor añadido al cliente
• Alivio: cómo el producto puede revivir el dolor del cliente
• Productos y servicios: los productos y servicios que crean ganancias y alivian el dolor del cliente.

Los lienzos de propuesta de valor basados ​​en sus competidores lo ayudarán a descubrir cómo ofrecen valor a sus clientes.

Consulte nuestra Guía sobre el lanzamiento de un nuevo producto para aprender cómo usar el lienzo de propuesta de valor paso a paso.

Lienzo de propuesta de valor para análisis competitivo (haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Mapa perceptual

El mapa perceptivo lo ayuda a identificar dónde se posicionan sus competidores en relación con la posición de su producto. Le ayuda a comprender lo que el consumidor medio del mercado objetivo piensa de su producto y de los de sus competidores.

Cómo hacerlo

Paso 1: seleccione dos atributos determinantes con los que desee comparar a sus competidores. Estos determinantes son los atributos de los que dependen los consumidores para tomar decisiones. Por ejemplo, podría ser la calidad del producto y el precio del mismo.

Paso 2: Reúna su lista de competidores en la categoría de producto. Del mapa mental de los competidores que creó anteriormente, elija de 5 a 10 jugadores en la primera categoría.

Paso 3: Con base en una escala de calificación de 1 a 5, otorgue puntajes a cada competidor seleccionado utilizando los dos atributos determinantes.

Paso 4: Usando la grilla, asigne un lugar para cada competidor. Esto le ayudará a obtener una visión general rápida de la posición de todos y cada uno de los competidores en comparación con los demás.

Mapa perceptual para análisis competitivo (Haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Realización de análisis de inteligencia competitiva

El análisis de inteligencia competitiva es el proceso de recopilar y examinar datos sobre los competidores, sus productos y clientes, y los mercados objetivo.

Los equipos internos de ventas y marketing pueden usar los datos sintetizados que genera a través del análisis para tomar mejores decisiones y desarrollar estrategias.

Cómo hacerlo

Paso 1: Realice una investigación para recopilar datos sobre sus competidores. Puede confiar en recursos como clientes, sitios web, redes sociales, informes de analistas, comunicados de prensa, videos de demostración, etc. para encontrar información sobre sus competidores, sus clientes, etc.

Paso 2: use un mapa mental como el que se muestra a continuación para organizar y categorizar los datos que ha recopilado

Mapa mental de inteligencia competitiva (muévase por Creately Viewer para leer el mapa)

Paso 3: Clasifique y analice todos los datos y cree un perfil de la competencia que cubra aspectos como productos, mercado, ventas, socios, etc.

Paso 4: puede usar un perfil de competidor como el que se muestra a continuación para organizar la información y guardarla para su uso posterior y compartirla con sus equipos internos que necesitan idear estrategias para contrarrestar a sus competidores.

Plantilla de perfil del competidor (haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Comparación de productos y precios de la competencia

Al desarrollar nuevas funciones de productos o delinear su estrategia de precios, debe tener en cuenta a sus competidores y cómo se las han arreglado para cumplir con sus clientes hasta el momento.

Carta de radar

Un gráfico de radar es una herramienta que puede utilizar para comparar los productos de sus competidores en función de diferentes características. Le ayudará a identificar qué competidores obtienen una puntuación alta o baja dentro de las características que ha seleccionado.

Paso 1: Seleccione los competidores que desea comparar y asígneles un eje que comience desde el centro.

Paso 2: puede seleccionar una característica y comparar varios competidores para evaluar su desempeño, o puede tomar un competidor y evaluar cómo califica bajo varias características.

Gráfico de radar para análisis competitivo (Haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Tablas de comparación y contraste

Los gráficos de comparación y contraste son una excelente herramienta visual para comparar productos. Ofrecerá una visión general rápida de las capacidades de los productos de la competencia y de los suyos cuando esté planificando estrategias o nuevos desarrollos.

Ya sea que desee comparar las características de los productos, los precios o las características de las estrategias de marketing de la competencia, los gráficos de comparación y contraste son una excelente manera de organizar y analizar la información.

Gráfico de comparación y contraste para el análisis competitivo (haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Análisis de precios de la competencia

Con un gráfico como el que se muestra a continuación, puede calificar a sus competidores según su fortaleza y si aumentar o reducir el precio de su producto es demasiado costoso o rentable para usted.

Cómo hacerlo

Paso 1: Investigue y recopile información de precios de sus principales competidores

Paso 2: Averigüe si reducir o aumentar el precio de su producto para obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores le costaría demasiado o le ayudaría a obtener ganancias

Paso 3: Utilice la siguiente cuadrícula para visualizar sus hallazgos y encontrar la reacción de precio que debe tomar para obtener ganancias.

Plantilla de análisis de precios de la competencia (haga clic en la plantilla para editarla en línea)

Lea este artículo para aprender cómo usar un análisis estándar de respuesta de precios competitivos en detalle.

¿Cuáles son sus pensamientos sobre cómo hacer un análisis competitivo?

En esta lista, hemos cubierto técnicas visuales que puede usar para investigar competidores, analizar el panorama competitivo y la posición de mercado de los competidores y más.

Estas herramientas de análisis visual de la competencia lo ayudan a organizar los datos que recopila y a tomar decisiones efectivas sobre cómo debe posicionar y comercializar su producto o servicio.

¿Tiene alguna otra técnica de análisis competitivo para agregar a la lista? Deje sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.