Cómo hacer una investigación de palabras clave para SEO: la guía de capacitación completa

Publicado: 2017-08-04

¿No estás seguro de cómo hacer una investigación de palabras clave?

No se preocupe: lo tenemos cubierto.

En esta completa guía de investigación de palabras clave, aprenderá cómo realizar una investigación de palabras clave, cómo analizar palabras clave y cómo aplicarlas dentro de su estrategia de SEO.

También aprenderá cómo encontrar palabras clave que sus competidores no están usando para que pueda vencerlos.

Consulte nuestra guía de video a continuación y siga leyendo para aprender todo lo que necesita saber para iniciar su investigación de palabras clave y llevar su visibilidad en línea al siguiente nivel.

Tabla de contenido

Conceptos básicos de investigación de palabras clave

¿Quieres que hagamos tu investigación de palabras clave por ti? Echa un vistazo a nuestro servicio de investigación de palabras clave.

El primer paso antes de profundizar en cómo hacer una investigación de palabras clave es asegurarse de que comprende los conceptos básicos.

¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave son palabras y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda, como Google, para encontrar el contenido que buscan. También pueden ser conocidas como "palabras clave de SEO".

Las palabras clave se encuentran en la base de cada estrategia de optimización de motores de búsqueda: el proceso que utiliza su marca para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y atraer a más clientes a su sitio web.

Tener la cantidad correcta de palabras clave en sus páginas les brinda a los motores de búsqueda más información sobre el contenido de su sitio, lo que les facilita relacionar a los usuarios con el contenido relevante. Eso, a su vez, ayuda a aumentar el tráfico relevante y, con suerte, las conversiones.

¿Qué es la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es el proceso de descubrir las palabras clave y frases que los clientes escriben en los motores de búsqueda cuando buscan productos, servicios y contenido en particular.

Por lo general, implica:

  1. Uso de herramientas digitales de investigación de palabras clave para encontrar, analizar y comparar miles de palabras clave candidatas.
  2. Reducir las palabras clave o frases más prometedoras.
  3. Usándolos a lo largo de su estrategia de optimización de motores de búsqueda.

Puede pensar en la investigación de palabras clave como el modelo para todos sus esfuerzos de marketing digital y crucial para cualquier entrenamiento de SEO. Debe ser la fuerza impulsora detrás de cada decisión que tomes.

Idealmente, su marca debería hacer una investigación de palabras clave al comienzo de una nueva campaña de SEO. No importa si es una empresa nueva que busca conectarse con una audiencia por primera vez o una marca establecida que reevalúa un enfoque existente, la investigación de palabras clave debe ser lo primero.

No se preocupe si nunca antes ha realizado una investigación de palabras clave. Si hay algo que queremos comunicar en esta guía de investigación de palabras clave, es que nunca es demasiado tarde para comenzar. Incluso si ha tenido un sitio web durante años, aún puede usar la orientación adecuada por palabras clave para promocionar su marca, hacer que su comercialización sea más efectiva y, en última instancia, llegar a su audiencia.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es fundamental porque es la única forma de descubrir qué términos está escribiendo su audiencia en los motores de búsqueda cuando busca sus productos. Al realizar una investigación de palabras clave, puede comenzar a comprender el idioma real que usan los clientes cuando buscan sus productos y servicios. Después de todo, su concepto de lo que ofreces puede ser diferente al tuyo.

La diferencia de rendimiento entre un sitio web que claramente ha realizado una investigación de palabras clave y uno que no lo ha hecho puede ser tremenda.

En los siguientes ejemplos, mostramos páginas de clasificación alta y baja para la palabra clave "yoga cerca de mí en Londres".

La página de inicio del resultado de mayor rango se ve así:

El mejor resultado de búsqueda para la palabra clave yoga. Palabras clave resaltadas en la página de inicio. Investigación de palabras clave.

Vea cómo contiene esa palabra clave "clases de yoga cerca de mí" y la palabra "Londres" varias veces de forma natural. Observe también cómo contiene otras frases relacionadas muy buscadas, como "las mejores clases de yoga gratuitas en Londres".

Esto es deliberado.

Las empresas con excelentes estrategias de SEO incluyen sus palabras clave objetivo en todo su contenido porque les dice a los motores de búsqueda que están ofreciendo el tipo de contenido que desean sus usuarios.

Ahora echemos un vistazo a la página de inicio de un sitio en el mismo nicho que no ha implementado una estrategia de palabras clave efectiva:

una captura de pantalla de un sitio web que no ha implementado una buena estrategia de investigación de palabras clave

Se clasifica por debajo de la posición 100 para "yoga cerca de mí en Londres", a pesar de operar en Londres.

Observe cómo el texto principal no incluye "Londres" ni ningún término relacionado con "clases de yoga cerca de mí". También cómo no incluye ningún término de búsqueda relacionado. El hecho de que no haya incluido estos términos podría ser la razón por la que funciona tan mal para nuestra palabra clave elegida.

Simplemente podría adivinar qué palabras clave incorporar y agregarlas a su contenido, pero la probabilidad de que este enfoque genere algún resultado es bastante escasa. Podría impedirle conectarse de manera efectiva con su audiencia y perder mucho de su valioso tiempo.

Este ejemplo demuestra que la investigación adecuada de palabras clave es fundamental.

Datos de investigación de palabras clave

Veamos las estadísticas que rodean los beneficios de la investigación de palabras clave.

Las cifras sugieren que si puede llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda, puede obtener un enorme 32,5% de todos los clics.

Entonces, a partir de esta estadística, podemos inferir que el instructor de yoga de mayor rango obtendrá aproximadamente un tercio de todo el tráfico. ¡Eso es casi el doble de lo que obtiene el segundo lugar (17,6 %) y más del triple del resultado del tercer lugar (11,4 %)!

La página mejor clasificada para cualquier palabra clave dada también se ubica entre las 10 principales para alrededor de 1,000 otras palabras clave relevantes .

Una vez más, puedes ver esto en acción en nuestro ejemplo de yoga. El mejor desempeño en "clases de yoga cerca de mí, Londres" también ocupa un lugar destacado en las "mejores clases de yoga en Londres", "clases de yoga gratuitas", etc.

El 60% de los especialistas en marketing que actualmente realizan investigaciones de palabras clave informan que el contenido de blog rico en palabras clave es su fuente principal de clientes potenciales.

Esta es una gran estadística que muestra los resultados reales que una buena investigación de palabras clave brinda a las empresas.

El 53% de los viajes de búsqueda de los clientes comienzan escribiendo palabras clave en Google.

Entonces, volviendo a nuestro ejemplo, podríamos predecir que alrededor de la mitad de los clientes potenciales de todos los instructores de yoga provienen de consultas en motores de búsqueda. ¡Esto es MUCHO! Si aún no está utilizando una buena estrategia de investigación de palabras clave, ¡tiene la oportunidad de aumentar sus clientes potenciales en más del 50%!

Las cifras sugieren que el 15% de las palabras clave nunca se han buscado antes.

La investigación de palabras clave también es importante para descubrir nuevas palabras clave: gemas ocultas que podrían catapultarlo a la cima de las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda). Si puede encontrarlos, puede apuntar a ellos y obtener la ventaja de ser el primero en moverse.

¿Qué hace una buena palabra clave?

Entonces, ahora debería tener una idea bastante clara de qué son las palabras clave y por qué son importantes.

Lo que realmente necesita saber antes de profundizar es qué palabras clave elegir al realizar una investigación de palabras clave que lo impulsará a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Lo guiaremos a través de cómo analizar su lista de palabras clave refinadas, pero primero debemos conversar sobre lo que hace que una palabra clave sea buena.

Hay 3 factores a considerar:

1. Relevancia

Esta es una forma sencilla de referirse a la intención de búsqueda del usuario. Sus palabras clave elegidas de su investigación de palabras clave deben cumplir un propósito al ofrecer información relevante a su público objetivo.

Si su contenido es el mejor para satisfacer las necesidades del usuario, ocupará el puesto número 1 para esa consulta de búsqueda.

2. Autoridad

Debe demostrarle a Google que es una autoridad para el tema o nicho elegido. La creación de contenido útil, detallado y profundo que aparezca en todo su sitio web hará esto.

Sin embargo, debe ser realista al analizar sus palabras clave. Si hay un mar de sitios muy populares como Forbes o Business Insider con los que sabe que no puede competir, puede valer la pena elegir un tema más especializado.

3. Volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda es posiblemente el elemento más obvio que constituye una buena palabra clave para orientar. Desea asegurarse de que las personas realmente lo estén buscando.

Ahora, aquí es donde se pone interesante porque apuntar a una palabra clave genérica con un gran volumen de búsqueda es excelente si es realista poder clasificarla (ver arriba).

Sin embargo, puede generar buenos niveles de tráfico si se dirige a una variedad de palabras clave de cola larga con un volumen de búsqueda más pequeño.

El tráfico generado por 5 de estas palabras clave puede equivaler al mismo volumen de tráfico que recibiría al clasificarse en la parte superior de los resultados de búsqueda para 1 palabra clave genérica de alto volumen de búsqueda.

Discutiremos cómo encontrar las gemas de palabras clave de cola larga un poco más adelante en este artículo.

Investigación de palabras clave

El valor real proviene de saber cómo buscar palabras clave e implementarlas de una manera que aumente la probabilidad de ventas.

Lo hemos dicho antes y lo diremos de nuevo; necesita comprender a su audiencia: el tipo de personas que buscan sus productos y servicios.

Una vez que conoce a sus prospectos de adentro hacia afuera, realmente puede meterse debajo de su piel y alinear su estrategia de palabras clave con las frases reales que están usando. Así es como se hace una investigación de palabras clave para SEO.

Un instructor de yoga para profesionales ocupados, por ejemplo, podría enfocarse en frases comunes, como "clases de yoga" para generar un poco de tráfico. Y probablemente tendrían cierto éxito.

Pero un mejor enfoque sería elegir palabras clave que se adapten mejor a la intención del mercado objetivo. “Clases de yoga de fin de semana” o “instructor de yoga flexible”, por ejemplo, son precisamente el tipo de frases que las personas con tiempo limitado podrían usar.

Con esto en mente, en la siguiente sección de esta guía de investigación de palabras clave, explicamos en detalle cómo hacer una investigación de palabras clave.

Palabras clave semilla

Lo primero que debe hacer es generar una lista de ideas de palabras clave mediante la creación de una lista de temas genéricos y palabras clave que utilizará como base para comenzar su investigación de palabras clave.

Responde a esto: ¿para qué temas quieres clasificar?

Estos temas se conocen como palabras clave semilla o palabras clave pilares y son la piedra angular del proceso de investigación de palabras clave. Son como un punto de partida, desde el cual puede derivar ideas de palabras clave adicionales, relevantes para su oferta.

Las palabras clave iniciales no son necesariamente las palabras clave que debe orientar en su sitio web. Esto se debe a que las palabras clave semilla a menudo tienen una alta dificultad de clasificación y pueden ser demasiado importantes para fomentar las conversiones. Entramos en más detalles sobre esto a través de la guía.

Por ahora, comenzaremos con la búsqueda de sus palabras clave iniciales.

Cómo encontrar palabras clave semilla

Hay potencialmente millones de palabras clave que puede elegir.

Comience con una lluvia de ideas sobre palabras y frases temáticas relacionadas con su empresa. Las ideas deben girar en torno a sus objetivos y pueden incluir cualquier cosa relacionada con su empresa, servicios, contenido, blog o cualquier otra cosa que intente promocionar.

Un instructor de yoga para profesionales ocupados y estresados, por ejemplo, podría comenzar con las siguientes palabras clave iniciales:

  • Yoga
  • Clases de yoga
  • instructora de yoga
  • Entrenador de yoga en línea

Luego puede conectarlos a las herramientas generadoras de palabras clave para generar más palabras clave iniciales.

Este es un ejemplo de cómo una palabra clave principal generará temas adicionales. Ingresamos "Instructor de yoga" en el Planificador de palabras clave de Google Ads:

Planificador de palabras clave de Google Herramienta de ideas de palabras clave

Aquí hay otro ejemplo usando la herramienta de investigación de palabras clave paga que usamos llamada Ahrefs:

Una captura de pantalla de la herramienta de investigación de palabras clave en ahrefs

Tomemos otro ejemplo. Suponga que tiene una agencia de marketing digital y desea basar palabras clave iniciales en torno a sus servicios.

En este caso, las palabras clave semilla podrían incluir:

  • SEO
  • Buscar optimización del motor
  • Construcción de enlaces
  • Servicios de blogs

En esta etapa, la idea es centrarse en temas generales en lugar de preocuparse demasiado por las palabras clave específicas y la intención de búsqueda. Simplemente estamos dibujando la línea de partida.

Encontrar más palabras clave

Después de hacer una lluvia de ideas sobre una lista de palabras clave iniciales, deberá expandir su lista aún más utilizando sus palabras clave iniciales como punto de partida.

Si tiene dificultades para generar ideas, puede usar un planificador de palabras clave o una herramienta generadora de palabras clave. Las herramientas de investigación de palabras clave son una parte integral de nuestra guía sobre cómo hacer una investigación de palabras clave.

Google Keyword Planner es útil porque proporciona enlaces e ideas adicionales relacionados con su término inicial. Entonces, por ejemplo, si escribe "yoga", Google le ofrecerá una variedad de búsquedas en las que puede hacer clic relacionadas con la palabra clave original, como se muestra aquí:

Una captura de pantalla del planificador de palabras clave de Google que sugiere nuevos términos de búsqueda

Por supuesto, es posible que desee aún más ejemplos de palabras clave para orientar, le recomendamos Ahrefs.

Incluso puede pellizcar palabras clave de la búsqueda sugerida de Google como en:

Cómo utilizar las sugerencias de Google para la investigación de palabras clave

O puede usar preguntas en la sección "La gente también pregunta" de la página de resultados como palabras clave en sí mismas.

Un ejemplo de cómo usar la gente también pregunta en Google para la investigación de palabras clave

Para obtener aún más herramientas GRATUITAS de investigación de palabras clave, consulte nuestra guía de Las 41 mejores herramientas gratuitas de SEO para casi CADA propósito.

Refinando sus palabras clave

El siguiente paso en el proceso es elegir las palabras clave a las que se dirigirá.

Debe averiguar cuáles de sus palabras clave es probable que use su audiencia al buscar sus productos y servicios. Esto también se conoce como "comprender la intención de búsqueda del usuario".

Volvamos a nuestro ejemplo empresarial de instructor de yoga.

Al mirar su larga lista de palabras clave relacionadas con una palabra clave inicial, es probable que resulte en una lista que contiene dos tipos de palabras clave:

  1. Los que están relacionados con esos servicios en particular.
  2. Y los que no

Entonces, para el negocio del yoga, las palabras clave que indican que los usuarios quieren clases de yoga pueden incluir:

  • Yoga cerca de mí
  • Yoga para principiantes
  • Yoga para niños
  • Clase de yoga
  • Bikram yoga cerca de mí

Estas son las palabras clave a las que el negocio del yoga querrá apuntar.

Las palabras clave relacionadas con la palabra clave semilla que no indican ninguna intención de comprar clases de yoga incluyen:

  • dia internacional del yoga
  • Estera de yoga
  • Hechos de yoga

El negocio del yoga puede querer comenzar su estrategia de SEO evitando estas palabras clave porque esas búsquedas, aunque son relevantes para el yoga, no están relacionadas con los servicios de este negocio en particular.

Puede aplicar esta técnica a su negocio cuando realiza una investigación de palabras clave, sin importar lo que venda. Simplemente divida las sugerencias de palabras clave de la lluvia de ideas en dos categorías:

  1. Las búsquedas que las personas usan explícitamente para encontrar productos y servicios como los suyos.
  2. Los que obviamente no son usuarios que buscan comprar

A veces, encontrará palabras clave que pueden o no indicar la intención de comprarle. Si es necesario, manténgalos en una categoría separada para explorarlos potencialmente en una fecha posterior.

¿Qué es la intención de búsqueda?

La intención de búsqueda del usuario es el objetivo que tiene un usuario al escribir términos en la barra de búsqueda.

Comprender la intención de búsqueda del usuario realmente disparará su investigación de palabras clave. No solo le proporcionará un sentido de dirección, sino que también lo hará mucho más rápido.

Ya hemos aludido a este concepto en nuestra discusión. Pero es tan importante para el proceso de investigación de palabras clave que vale la pena hablar de ello con más detalle.

Comprender el objetivo general del usuario significa que puede asegurarse de que está creando contenido que responda directamente a esa consulta en detalle.

Echemos un vistazo a un ejemplo. Digamos que un usuario escribe "clases de yoga". En este caso, la mayoría de las empresas asumirían razonablemente que están buscando algún tipo de instrucción de yoga, ya sea en persona o en línea.

Sin embargo, el término “clases de yoga cerca de mí” es aún más explícito. Los usuarios que escriben esto en la barra de búsqueda seguramente quieren ir a una clase.

Por el contrario, alguien que escribe "esterilla de yoga" probablemente no esté buscando sesiones dirigidas por un instructor. Solo quieren equipo.

Comprender la intención de búsqueda del usuario le permite separar el trigo de la paja, lo que le permite orientar las palabras clave que los usuarios buscan cuando quieren comprar y evitar el resto.

Tipos de consultas de búsqueda

Las consultas de búsqueda se dividen en diferentes categorías de "intención":

  • Relativo a la navegación
  • Informativo
  • transaccional
  • Local

Comprenderlos en detalle le permite implementar palabras clave de manera aún más efectiva.

Intención de búsqueda de navegación

La intención de búsqueda de navegación se refiere a búsquedas que indican que el cliente sabe a dónde quiere dirigirse, solo necesita que Google lo lleve allí.

Estas son consultas de marca. Por ejemplo, si está buscando YouTube, simplemente escríbalo en la barra de búsqueda y Google le presentará YouTube.

Este tipo de consultas son particularmente difíciles de optimizar, ya que, a menos que posea ese dominio exacto, será superado por cualquiera que lo tenga. La única forma real de optimizar para sus propias consultas de búsqueda de navegación de marca es creando conciencia de marca.

Intención de búsqueda informativa

Los usuarios que realizan búsquedas con "intención informativa" buscan ampliar sus conocimientos. Quieren aprender más sobre un tema en particular.

Las empresas a veces ignoran las palabras clave con este tipo de intención porque no creen que generen una venta. Sin embargo, las búsquedas informativas a menudo inician el ciclo de compra en primer lugar, aumentan el conocimiento de la marca y hacen que los usuarios se interesen en sus productos.

Los usuarios a menudo indican la intención de la información haciendo preguntas de "por qué". Entonces, por ejemplo, una persona en la primera parte del ciclo de compra de clases de yoga podría preguntar "¿por qué el yoga es bueno para ti?" o "¿por qué el yoga hace que las personas sean más saludables?"

Es probable que esta persona no compre clases de yoga de inmediato; aún se encuentra en la etapa de "investigación/recopilación de información" del proceso de compra.

Sin embargo, un negocio de yoga inteligente intentaría capturar a estos usuarios proporcionando contenido útil que responda a sus preguntas. Las respuestas podrían tomar la forma de:

  • Un video blog que explica los beneficios para la salud del yoga.
  • Contenido testimonial que recopila historias de personas que han logrado el bienestar después de ir a clases de yoga
  • Infografía sobre los beneficios que aporta el yoga al cuerpo y a la mente

Busque los tipos de palabras clave que buscan los usuarios cuando intentan obtener más información sobre productos y servicios como el suyo. Luego, proporcióneles información útil que responda a sus preguntas.

Si proporciona contenido excelente, como blogs, videos, infografías, herramientas, guías y documentos técnicos, es más probable que los usuarios pasen a la siguiente etapa del ciclo de compra con su marca al frente de sus mentes.

Intención de búsqueda transaccional

Las palabras clave de intención transaccional indican que el usuario está cerca de la fase de compra del ciclo de compra.

También conocidas como "palabras clave de intención de compra", esta clase especial de palabras clave sugiere que un usuario quiere comprarle pronto (quizás incluso ahora).

Los usuarios con intención transaccional a menudo usarán palabras clave como "comprar", "pedir", "oferta", "comprar" y "descuento". A veces se denominan palabras clave "comprar ahora".

Otras veces, las palabras clave transaccionales indican que una persona comprará pronto. Por ejemplo, las palabras clave que contienen "suscribirse", "registrarse", "descargar", "programar una cita" o "prueba" indican la intención de interactuar con una marca. Entonces, en este caso, las palabras clave transaccionales son particularmente buenas para las empresas que desean aumentar su grupo de clientes potenciales o para los blogueros que buscan aumentar su comunidad en línea.

Al implementar palabras clave, asegúrese de incluirlas en los títulos de sus páginas, títulos de productos y contenido del cuerpo. Escribir una gran cantidad de contenido de calidad relacionado con el producto en sus páginas de productos es una excelente manera de orientar las palabras clave transaccionales. También puede crear y optimizar una página de registro de correo electrónico o una página de descarga de libros electrónicos, los cuales abrirían la oportunidad de clasificar para estas palabras clave.

Intención de búsqueda local

Por último, también deberá considerar si debe orientar las palabras clave con "intención local".

Las palabras clave locales indican que los usuarios desean encontrar productos y servicios disponibles cerca. Esto incluye médicos locales, dentistas, cafeterías, locales de música, gimnasios y similares.

Los términos de búsqueda incluirán un identificador local como:

  • Cerca de mí
  • >Pueblo< o >Ciudad<

Entonces, si está buscando una clase de yoga local, las búsquedas locales se verán así:

  • Clases de yoga cerca de mí
  • Clases de yoga en Illinois
  • Clases de yoga en Chicago

Desde el comienzo de la pandemia, las búsquedas que incluyen la frase "disponible cerca de mí" han aumentado más del 100 % año tras año. La razón de esto es bastante clara: en una era en la que estamos restringidos para viajar, las personas necesitan comodidades que estén más cerca de ellos.

Dado esto, es posible que también desee pensar en cómo las restricciones pueden cambiar las palabras clave que las personas usan cuando buscan su negocio, pero también si esto es a largo plazo. Las empresas de comida para llevar, por ejemplo, se beneficiarán enormemente de la optimización de las palabras clave locales de SEO en este momento.

¡Tenemos una guía práctica detallada para optimizar su negocio local para el SEO local! Compruébalo aquí.

Profundice en su nicho

Al descubrir cómo hacer una investigación de palabras clave, debe sumergirse en la comunidad a la que sirve; escuche sus sentimientos, explore los temas que les interesan y observe sus preguntas.

Tener una idea de cómo es ser realmente su cliente es una de las cosas más valiosas que puede hacer.

Entonces, ¿por dónde empiezas?

Bueno, primero que nada necesitas entender tu nicho. Al hacerlo, abre la oportunidad de capturar la audiencia exacta que busca y ayudarlos a convertir.

También es cada vez más fácil encontrar palabras clave en su nicho de industria. Un método es simplemente unirse a grupos de Facebook relacionados con su nicho y ver qué palabras o frases surgen. Puedes simplemente mirar, esperar y ver cómo se desarrolla la conversación. ¡Incluso podrías unirte!

También puede ingresar a foros como Reddit, un lugar realmente bueno para encontrar temas oscuros que podrían ser importantes para la comunidad. Los usuarios de Reddit pueden mostrar las mismas palabras clave una y otra vez, coloquialismos relacionados con su empresa, que luego puede conectar a las herramientas de investigación de palabras clave para obtener más ideas.

Los términos que encuentra en Reddit a menudo son de nicho pero de gran volumen. Además, tienden a ser menos competitivos porque otras empresas a menudo no dedican tiempo a explorar qué palabras está usando la comunidad.

Buscar palabras clave de cola larga

En su búsqueda de la palabra clave perfecta, deberá considerar si usar palabras clave de cola larga o cola corta, o una combinación de ambas.

¿Por qué apuntar a palabras clave de cola larga? Simple: son increíblemente efectivos.

Encontrar muchas palabras clave buenas de bajo volumen puede resultar muy lucrativo. Esta estrategia le permite lanzar una red más amplia y atraer clientes a los que los rivales no se dirigen.

Las cifras muestran que la tasa de conversión promedio para las palabras clave de cola larga es de un 36 %, mientras que el 10 % superior de las páginas de destino regulares solo convierte a una tasa del 11 %. Por lo tanto, si su empresa puede encontrar las palabras clave correctas de cola larga, puede mejorar potencialmente sus ventas.

El concepto de palabras clave de cola larga ha sido parte del panorama del marketing digital desde que el escritor de tecnología de Internet, Clay Shirky, lo introdujo en 2003.

El término "cola larga" no siempre se relaciona con la longitud de la palabra clave, una confusión común por razones obvias.

En cambio, se refiere a las palabras clave de nicho o frases de búsqueda con un volumen de búsqueda más bajo.

Investigación de palabras clave - Demanda de búsqueda

Además, las palabras clave de cola larga representan alrededor del 70% de todas las búsquedas en Google y, a menudo, son más fáciles de clasificar.

Una palabra clave de cola larga es de bajo volumen por definición. Pero, para ser bueno, uno al que realmente quieras apuntar, también debe tener las siguientes características:

  1. Sea específico para su nicho
  2. Ser fácil de clasificar (baja competencia)

Estos son algunos ejemplos de palabras clave de cola larga para "clases de yoga" a las que podría dirigirse si fuera un instructor de yoga:

  • Yoga Iyengar
  • yoga de poder
  • Yoga para bajar de peso
  • Vinyasa
  • yoga prenatal
  • yoga restaurativo
  • Yoga matutino
  • Silla de yoga

Todos estos términos de búsqueda son de bajo volumen. Pero sumados, rivalizan e incluso superan las búsquedas de "clases de yoga".

Ya mencionamos cómo encontrar palabras clave, pero aquí hay un recordatorio de que si todavía tiene problemas, existen muchas herramientas para ayudarlo a encontrar excelentes palabras clave de cola larga:

  • SEMrush: Útil porque te muestra las palabras clave de cola larga que usan tus competidores. También muestra tendencias de palabras clave a lo largo del tiempo, mostrándole cómo están cambiando los volúmenes de búsqueda; útil para la investigación de palabras clave.
  • Planificador de palabras clave de Google Ads: útil porque ofrece la función Descubrir nuevas palabras clave discutida anteriormente. El generador de palabras clave también le permite filtrar palabras clave por región, idioma y nichos específicos de la industria. (Entonces, para yoga, puede filtrar palabras clave por "estilo" de yoga automáticamente).
  • Palabras clave en todas partes: útil porque es una extensión del navegador que proporciona palabras clave de cola larga cada vez que realiza una búsqueda en Chrome o Safari. Las sugerencias muestran widgets al costado de la ventana de búsqueda.

Análisis de palabras clave

Una vez que tenga una larga lista de palabras clave potenciales, el siguiente paso en nuestra guía de investigación de palabras clave es analizar cada una para asegurarse de que puedan funcionar.

¿Cómo llevas a cabo un análisis de palabras clave?, te escuchamos preguntar.

Puede usar métricas y datos para analizar sus palabras clave. Al verificar los datos, sabrá si debe orientar estas palabras clave específicas o no.

Estos son los seis en los que debe centrarse primero:

1) Dificultad de la palabra clave

La dificultad de las palabras clave simplemente se refiere a lo difícil que es clasificar para una palabra clave en particular. Cuanto mayor sea el puntaje de dificultad de la palabra clave, más difícil le resultará clasificar para ellos.

Puede verificar la dificultad de la palabra clave manualmente con herramientas gratuitas de investigación de palabras clave o rápidamente con herramientas pagas.

Comprobación manual de la dificultad de las palabras clave

Para comprobarlos manualmente, le recomendamos que utilice la barra de herramientas gratuita del navegador de Moz: The MozBar.

Simplemente descargue la barra de herramientas e instálela en su navegador Chrome. Configure una cuenta gratuita y podrá analizar cualquier sitio web que visite.

Aun mejor; cuando esté en los resultados de búsqueda, verá una MozBar de estadísticas debajo de cada resultado, así:

Investigación de palabras clave de Mozbar

Puede analizar los resultados de búsqueda generales para esa palabra clave usando estas métricas:

Autoridad de página : esta es una calificación otorgada a la página individual de un sitio web. Cuanto mayor sea la puntuación, mejor será la capacidad de clasificación de esa página. Al buscar en los resultados de la búsqueda, desea que este número sea lo más bajo posible. Cuanto menor sea el PA, más posibilidades tienes de ganar su lugar en los SERP.

El número de vínculos de retroceso : esto cuenta el número de vínculos de retroceso o 'votos' para cada página de clasificación. Los vínculos de retroceso son uno de los principales factores de clasificación de Google. Cuantos menos backlinks tengan los resultados del ranking, más posibilidades tendrás de clasificar bien.

Autoridad de dominio : la métrica final que debe considerar es la Autoridad de dominio. Domain Authority es el número que Moz le da a un sitio web completo para indicar fácilmente su autoridad. A Google le gusta clasificar bien los sitios web bien establecidos y de alta autoridad. Esta métrica es importante porque es difícil aumentar rápidamente el DA para su propio sitio web. Si los resultados de búsqueda de la palabra clave que eligió están saturados con sitios web de alto DA, es posible que deba repensar.

Comprobación de la dificultad de las palabras clave con herramientas de pago

Si tiene acceso a Ahrefs, le recomendamos esta herramienta para verificar la dificultad de las palabras clave. Acumula todos los factores mencionados anteriormente en una puntuación de dificultad de palabra clave de 100.

Dirígete al Explorador de palabras clave, ingresa tu palabra clave y presiona el ícono de búsqueda.

una captura de pantalla del Keyword Explorer de Ahrefs para la investigación de palabras clave

Una vez cargada, verá una variedad de métricas para esa palabra clave en particular, siendo la primera la dificultad de la palabra clave.

La puntuación de dificultad de palabras clave de Ahrefs: investigación de palabras clave

Desplácese hacia abajo para revelar los mejores resultados donde podrá verificar métricas como cantidades de backlinks, calificación de dominio y tráfico.

2) Volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda le indica cuántas veces las personas buscan una palabra clave específica en un mes determinado. El volumen de búsqueda es una estadística útil porque le permite saber cuántas personas están usando una palabra clave en particular.

La frase “clases de yoga con trozos de piña gratis” puede ser muy relevante para tu negocio. Pero si nadie lo está buscando, es posible que orientarlo no atraiga muchos clientes potenciales. La palabra clave "clases de yoga con meditación" podría obtener muchos más buscadores, lo que implica que es más relevante para los usuarios.

Las palabras clave de mayor volumen generalmente indican un mayor interés del usuario y, por lo tanto, generalmente vale la pena orientarlas. Sin embargo, debe tener en cuenta que algunas palabras clave de alto volumen, como "yoga", pueden tener una dificultad de palabra clave tan alta que sería casi imposible competir.

Usemos las herramientas para probar esto.

Cómo encontrar el volumen de búsqueda de una palabra clave

Mirando de nuevo el Explorador de palabras clave de Ahrefs, podemos ver que Yoga tiene un volumen de búsqueda impresionante (¡como era de esperar!) de casi 200k. Sin embargo, la dificultad de la palabra clave se clasifica como "súper difícil" con una puntuación de 92.

ejemplo de volumen de búsqueda de ahrefs e informe de dificultad de palabras clave para investigación de palabras clave

Yoga Instructor tiene un volumen de búsqueda mucho más bajo en comparación, pero es un término de búsqueda más relevante para nuestro negocio de ejemplo, todavía tiene un muy buen volumen de búsqueda mensual de casi 3k con un puntaje de dificultad muy bajo: ¡gana, gana!

Ejemplo de volumen de búsqueda frente a dificultad de palabra clave para Yoga Instructor en investigación de palabras clave

Si no tiene acceso a una herramienta paga, puede usar el Planificador de palabras clave gratuito de Google. Esta herramienta le muestra un rango que indica los volúmenes de búsqueda. Hemos resaltado esto en el cuadro rojo:

Destacando el volumen de búsqueda de Yoga en Google Keyword Planner para investigación de palabras clave

10K – 100K significa que las personas ingresan esta búsqueda en la barra de búsqueda de Google entre 10,000 y 100,000 por mes.

Sin embargo, tenga en cuenta en todo momento que los volúmenes de palabras clave no son una ciencia exacta.

Entonces, si usa el Planificador de palabras clave de Google y hace una referencia cruzada con Ahrefs, notará que los volúmenes se calculan de manera muy diferente. Aunque este es el caso, obtendrá una buena comprensión de las diferencias en el volumen de búsqueda, no obstante.

También es difícil monitorear los volúmenes de búsqueda de palabras clave. Por ejemplo, si las búsquedas de los usuarios disminuyeron, puede cambiar de categoría de 10K – 100K a 1k – 10K. Eso podría implicar una caída de entre 1 y 90 000 búsquedas por mes, dependiendo del volumen original; esta es una variable enorme y no una escala particularmente útil.

En última instancia, el análisis de los volúmenes de búsqueda puede respaldar su investigación general de palabras clave al filtrar las palabras clave altamente competitivas y de alto volumen que no sirven a su estrategia general de SEO y no son relevantes para su negocio.

3) Costo por clic (CPC)

El costo por clic es una métrica que usan los anunciantes para medir el costo de los anuncios. Sin embargo, también es útil cuando intenta evaluar el valor de una palabra clave. Esto se debe a que las empresas pagarán más por los anuncios que se ubican frente a las palabras clave más lucrativas.

Consulte el siguiente resultado del Planificador de palabras clave de Google Ads para "clases de yoga".

Un ejemplo de cómo el costo por clic puede ser mayor para palabras clave de menor volumen

Observe cómo paga más por "clases de yoga", a pesar de que el volumen de búsqueda de "yoga" es mayor.

¿Por qué es esto? Todo se reduce a la relevancia. Las empresas compiten más ferozmente para aparecer en la parte superior de los términos relevantes que tienen más probabilidades de captar usuarios listos para convertir.

"Yoga cerca de mí" también cuesta más que solo yoga porque también indica que el usuario tiene la intención de asistir a una clase de yoga local.

Idealmente, le gustaría encontrar palabras clave con CPC bajos pero de alta relevancia para su empresa. Sin embargo, debes tener cuidado. Las palabras clave relacionadas con el negocio de baja competencia son raras. Las marcas ya han encontrado muchos de ellos. Entonces, si encuentra una palabra clave de bajo costo que parece demasiado buena para ser verdad, verifique que sea relevante. Puede que no lo sea.

“Yoga caliente”, por ejemplo, podría parecer una gran palabra clave para un negocio de bikram yoga. But people could be searching for it for more information on what it is, without any intention of attending a class themselves.

Example of how the CPC is low for a long tail keyword

Notice that the price of a click is low for this keyword. That could indicate a bargain, but it could also indicate that it isn't commercially relevant.

4) Click Through

Google receives more than 3.5 billion searches per day. But not every user is clicking on websites and visiting pages. Instead they're stopping at page results.

¿Por qué es esto?

Well, this is mostly as a result of the increased appearance of SERP features. SERP features often provide the answers search engine users need right there in the results pages, meaning that clicks can be low.

This is good and bad. We'll get into SERP features shortly, but it's safe to assume that in order to convert, you need your customers to visit your website.

The best way to establish how many clicks a website is getting for free is by checking Google Keyword Planner.

Head to Keywords in the menu on the left and type in your keyword.

an example of the click through rate for keyword research

From the results, you'll be able to see that clicks for Yoga massively outweigh the clicks for Yoga Classes.

Again, this is where you need to weigh up all the other metrics. Is it worth your resources to compete for a keyword with such a high difficulty to try and capture these clicks?

Let me draw your attention to the Click Through Rate. The CTR for Yoga Classes is higher, which means you can assume the conversion rate is too…

5) SERP Features

SERP features can also support your keyword research and ensure you're targeting the right keywords. They're essentially pockets of information that sit in the search results among the usual list of URLs.

Google adds SERP features primarily to enhance the user experience.

Finding the SERP features that appear in the results for your chosen keywords is simple. You can do this manually or using Ahrefs.

To do this manually, simply type the keyword into Google:

An example of manually checking for SERP Features as part of keyword research

You'll see from this search for Yoga Classes, you scroll through Ads, Local snack pack results, People Also Ask and YouTube Videos before you get to the organic search results.

From this list, you would analyse the results and work on incorporating this content (but even better!) whilst including the same keywords.

For an even quicker way to scrape the SERPs, we use Ahrefs so let's pop back onto the Keyword Explorer.

An example of how to find the SERP Features data when conducting keyword research in ahrefs

You can also make use of another SERP feature called “rich snippets.” A rich snippet is like a fleshed out version of a regular organic search snippet, providing more information.

an example of a rich snippet within the search results - good for keyword research

This is a rich snippet because it provides additional details you wouldn't ordinarily get from bog standard Google results, such as whether the venue is open, it's star rating, directions to get there, and so on.

Targeting rich snippets is a great way to increase your site's visibility because they appear at the top of search results and provide users with extra utility. You can also better target keywords such as 'reviews', 'opening times', 'directions' and more.

However, alongside all other SERP Features, click-through rates for rick snippers trends to be relatively low.

6) SERP Results

Lastly, the SERP results are not technically a metric, but you'll want to be checking on the actual websites and web pages that appear in SERP results for your target keywords. This process shows you which competitors are ranking highly for your targeted keywords and why.

Your goal should be to identify the way in which they're applying keywords to get to the top of the search results. From here, you can plug any “gaps” between what they're doing and what you're doing.

You can analyse why your competitors rank better than you for specific keywords in two ways. Manually or by using a keyword research tool.

We'll be using Ahrefs Site Explorer for this. You type your competitor's URL into a field and then compare their performance across ranking factors compared to yours.

An example of ahrefs competitor analysis as part of keyword research

The results show actionable metrics you can use to improve your performance. Éstos incluyen:

  • Valuable keywords your rivals use that you don't yet rank for
  • How often rivals use keywords across their domains compared to you

If you drill down to page-level analysis, you can get an even clearer picture of why your competitors are ranking well.

For instance, you can compare pages for sets of keywords to see which keywords you should be targeting to better compete with similar pages elsewhere.

The idea here is to make keyword research an ongoing process, one in which you're continually keeping an eye on your rivals to see what they're doing right (and wrong). By doing this, you can find out what your page isn't targeting yet, and how it could better optimise. Optimal keywords continually evolve, so you need to regularly review top SERP results to keep up.

To analyse the actual content, you could use another keyword research tool called Surfer SEO.

You can take the content from each webpage and paste it into Surfer SEO's Content Planner.

An example of how to use Surfer SEO to analyse competition for keyword research

It'll tell you improvements they could make to their content, giving you an understanding of how you can create content that's bigger and better!

Applying Your Chosen Keywords

The last stage in the cycle is to apply your keywords to your website.

You should go into this process with the intention of applying them everywhere you can whilst making sure that they're as natural as possible.

Yes, keywords should appear on your blogs and product pages. But they should also be present in:

  • FAQ pages
  • Home pages
  • About pages
  • Contact pages
  • Páginas de categorías de productos
  • PDFs
  • Testimonials pages
  • Review pages
  • Press release and news pages
  • Privacy policy pages
  • Sitemap pages
  • Careers pages
  • Advertisement pages
  • Affiliate link pages

Do keyword research for each of these pages by following our process. It's important to do keyword research for these pages individually because their goals all vary.

You can place the keywords in:

  • Website body content (regular paragraphs and text snippets)
  • Headers, sub headers, and title tags
  • Meta descriptions (the description of a page that sits as a snippet below the page link in SERPs)
  • Breadcrumbs (site tools that allow people to pinpoint where they are in your page structure, allowing them to easily navigate back to relevant sections)
  • Publicaciones de blog
  • Downloadable files (such as PDF white papers)

Be careful not to “stuff” keywords too densely.

Google may punish websites it suspects of inserting too many keywords. According to industry experts, target keywords should appear once or twice per 100 keywords.

Text should still read naturally and add value to users, but adding the keywords will ensure that your content stays on theme & is easily read by Google's spiders.

Pensamientos finales

By now, you should have a much better understanding of why keyword research is so important. You need it to rank for keywords your audience is actually searching for.

In this keyword research guide, we learned how to search for keywords, how to find keywords your competitors are using, and where to put them on your website.

We also provided you with some SEO training, showing you how to do keyword research to rank higher in search results.

Ultimately, the goal of keyword research is to drive conversions and support your business's success.

By understanding and implementing the recommendations in this guide, you should see a change in the amount and quality of traffic arriving at your pages.

If you're looking for help to find the keywords your customers are searching for, why not check out our keyword research service? We can quickly report on hundreds of thousands of keywords on your behalf, giving you time to focus your efforts elsewhere. We'll also give you an indication of the search intent for each keyword in addition to providing you with recommended actions to help you to prioritize search terms for the quickest results.

Whether you opt to conduct your own keyword research or you try out our service, we hope you now feel armed with everything you need to make the best informed decisions for your campaigns.

Best of luck out there!