Cómo realizar investigaciones de mercado e industria para pequeñas empresas

Publicado: 2024-02-08

¿Cómo puede ayudar a su pequeña empresa conocer los deseos de sus clientes, las ofertas únicas de sus competidores y las últimas tendencias del mercado ? La investigación de mercado e industria es su guía amigable, que lo ayudará a comprender a sus clientes y a la competencia, mantenerse al día con las tendencias, probar ideas y ver qué tan bien funcionan. En este artículo, exploraremos cómo es la investigación de mercado e industria para pequeñas empresas, cómo identificar su mercado objetivo, cómo utilizar las fortalezas y debilidades de su competidor a su favor y cómo utilizar esa información para formar una estrategia de marketing . La investigación de mercado e industria puede brindarle estas respuestas, permitiéndole tomar decisiones informadas y ayudar a que su pequeña empresa tenga éxito.

Beneficios de la investigación de mercado e industria

La investigación de mercado es como la salsa secreta que ayuda a las empresas a tener éxito. Se trata de comprender cómo actúan las personas y qué sucede en la economía para poder tomar mejores decisiones comerciales. Así es como la investigación de mercado e industria puede ayudar a su pequeña empresa:

Insights del cliente: Descubra las preferencias y el comportamiento de sus clientes a través de encuestas y entrevistas.
Desarrollo de productos: personalice las ofertas de productos en respuesta a las aportaciones de los usuarios.
Precios inteligentes: Establezca tarifas razonables y competitivas.
Promoción efectiva: cree un plan para comercializar eficientemente sus productos.
Ventaja competitiva: evaluar a los rivales y tomar decisiones bien informadas.
Manténgase al día: Manténgase al tanto de las novedades y tendencias del sector.
Reduzca el riesgo: pruebe nuevos conceptos antes de ponerlos en práctica.
Métricas de rendimiento: utilice las ventas y el retorno de la inversión (ROI) para medir el éxito.
Toma de decisiones informada: utilice esta investigación para tomar decisiones comerciales informadas y desarrollar su estrategia comercial.

Cómo hacer una investigación de mercado

La investigación de mercado e industria puede guiar sus decisiones comerciales. El proceso de realizar una investigación de mercado o de industria generalmente implica lo siguiente:

Define el problema

Identifique el problema, establezca objetivos claros y señale preguntas clave para optimizar su enfoque y guiar la resolución efectiva de problemas.

Desarrollar un plan de investigación para una hoja de ruta

Elabore un plan similar a una hoja de ruta y encuentre su público objetivo para recopilar comentarios valiosos.

Utilice investigación primaria y secundaria

Utilice tanto investigación primaria (como encuestas o entrevistas a clientes) como investigación secundaria (analizando datos existentes de informes o estudios). La investigación primaria consiste en recopilar datos originales directamente de fuentes, como encuestas o entrevistas con sus clientes. La investigación secundaria analiza datos existentes recopilados por otros, como informes o estudios.

Recopile información de fuentes confiables

Obtenga información de fuentes confiables, pero tenga cuidado con los sesgos. Imagine que está haciendo una encuesta para un nuevo producto de café. Si sólo les preguntas a tus amigos amantes del café, es posible que te pierdas lo que piensan los bebedores de té. Para evitar esto, obtenga intencionalmente opiniones de una combinación de personas para comprender mejor lo que les podría gustar a los clientes.

Analizar datos

Observe más de cerca la información utilizando métodos estadísticos como análisis de datos y revisando informes de encuestas en línea. Esto implica examinar cuidadosamente los datos para encontrar patrones, tendencias e información valiosa que pueda guiar la toma de decisiones. Al aplicar estas técnicas analíticas, podrá comprender mejor la importancia de los datos recopilados, lo que ayudará a informar las estrategias comerciales y mejorar los resultados.

Desarrollar una estrategia empresarial

Utilice los datos recopilados para elaborar una estrategia comercial y establecer objetivos claros. Este proceso implica el uso de conocimientos e información para dar forma a un plan específico y eficaz para su negocio. Al alinear su estrategia con los datos recopilados, mejora sus posibilidades de éxito y puede tomar decisiones informadas para lograr sus objetivos.

Actúe según sus hallazgos

Tome medidas sobre sus hallazgos para mejorar los resultados comerciales y actualizar las estrategias. Con nuevos conocimientos, cree una lista de tareas pendientes que describa cómo se aplicarán estos resultados a su estrategia comercial.

Preguntas frecuentes sobre investigación de mercado e industria para pequeñas empresas

¿En qué deberías pensar al estudiar tu industria?

Considere las tendencias, los desafíos y las oportunidades en su industria.
Consulte informes de mercado, análisis de la industria y comportamiento del consumidor para obtener una comprensión integral.

¿Por qué es importante la ubicación en la investigación?

La ubicación es importante porque puede influir en las preferencias de los clientes y la dinámica del mercado.
El éxito de una tienda minorista puede verse influido por su proximidad a un distrito comercial concurrido.
Considere las influencias geográficas en el comportamiento del consumidor, las regulaciones locales y la logística de distribución al evaluar su entorno empresarial.

¿Cómo investiga a sus competidores?

Consulte a su competencia y evalúe sus fortalezas y debilidades mediante un análisis FODA.
El análisis FODA ayuda al resultado final de la empresa al resaltar áreas de fortalezas para aprovechar, debilidades para rectificar, oportunidades para aprovechar y amenazas para reducir.
El análisis FODA mejora el rendimiento financiero, facilita la optimización operativa y ayuda en la toma de decisiones.
El uso de esta información puede ayudarle a ajustar sus estrategias, fortalecer su posición en el mercado y evaluar los productos, precios, promociones y desempeño de sus competidores para comprender sus riesgos, debilidades y ventajas competitivas.

¿Por qué es importante el tamaño de los competidores a la hora de investigar?

Comprender el panorama competitivo, incluidas las oportunidades y los obstáculos , requiere comprender la escala de los competidores.
Obtener una ventaja competitiva en el mercado requiere que personalice sus planes en función de su comprensión del tamaño de sus competidores. Esto le ayuda a encontrar posibles problemas u oportunidades.
Es como comparar una panadería de barrio con una cadena mundial de pastelería. La dinámica, escala y estrategias de estos negocios son diferentes, lo que hace que la comparación sea menos significativa.

Herramientas de investigación de la industria

estadista

Herramienta: Statista es un software de recopilación y visualización de datos que ofrece una amplia gama de gráficos y datos estadísticos. Cubre diversas industrias y temas, lo que lo convierte en un recurso valioso para la investigación de mercado y el análisis empresarial.
Costo: De uso gratuito, con posibles otras suscripciones para funciones y conjuntos de datos más avanzados.
Ideal para: empresas e investigadores que buscan diversos datos estadísticos y visualizaciones para fundamentar la toma de decisiones.

Planificador de palabras clave de Google

Herramienta: Google Keyword Planner es una herramienta que ayuda a los usuarios a encontrar y orientar palabras clave para sus sitios web. Proporciona información sobre el volumen de búsqueda, la competencia y las palabras clave sugeridas para perfeccionar el contenido en línea.
Gratis.
Ideal para: propietarios de sitios web, creadores de contenido y especialistas en marketing digital que buscan mejorar su SEO mediante la incorporación estratégica de palabras clave relevantes.

Mono encuesta

Herramienta: Survey Monkey es una plataforma de encuestas en línea gratuita que permite a los usuarios crear y distribuir encuestas. Ofrece una interfaz fácil de usar para diseñar encuestas y analizar respuestas.
Costo: De uso gratuito, con planes premium disponibles para más funciones y opciones avanzadas de encuestas.
Ideal para: personas y organizaciones que buscan una plataforma fácil de usar para realizar encuestas y recopilar comentarios.

Calidad

Herramienta: Qualtrics es un software de encuestas basado en web que permite a los usuarios crear encuestas e informes sin necesidad de conocimientos de programación. Ofrece funciones avanzadas para la personalización y el análisis en profundidad de encuestas.
Costo: De uso gratuito, con planes pagos que ofrecen más funciones y opciones de personalización.
Ideal para: investigadores y organizaciones que necesitan capacidades avanzadas de encuestas y análisis de datos sofisticados.

Menciones de marca

Herramienta: Brand Mentions es una herramienta eficaz para comprobar la presencia online de una marca o producto. Ayuda a verificar las menciones en varias plataformas en línea y proporciona información sobre la visibilidad de la marca.
Costo: Ofrece una versión gratuita con opciones de suscripción para más funciones.
Ideal para: Marcas y empresas interesadas en monitorear y gestionar su reputación online.

Piensa con Google

Herramienta: Think With Google explora la investigación de mercados y las tendencias digitales proporcionando informes de datos, guías, infografías y artículos gratuitos. Ofrece información valiosa para especialistas en marketing y empresas.
Gratis.
Ideal para: especialistas en marketing y profesionales de negocios que buscan información actualizada sobre tendencias digitales e investigación de mercados.

Google analitico

Herramienta: Google Analytics es un servicio de análisis web de Google que rastrea e informa el tráfico de sitios web y aplicaciones móviles. Ofrece información detallada sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a las empresas a perfeccionar su presencia en línea.
Gratis.
Ideal para: propietarios de sitios web, especialistas en marketing y empresas que buscan analizar y mejorar su rendimiento en línea a través de información basada en datos.

Oficina del Censo de EE.UU

Herramienta: La Oficina del Censo de EE. UU. es el mejor sitio web de investigación de mercado que proporciona datos del censo de EE. UU. Realiza más de 130 encuestas al año, ofreciendo una visión integral de las tendencias demográficas y económicas.
Gratis.
Ideal para: empresas que buscan datos del censo de EE. UU. completos y confiables para respaldar la investigación de mercado y la toma de decisiones.

TamañoAumentar

Herramienta: SizeUp es una herramienta de inteligencia empresarial diseñada para brindar a las pequeñas empresas conocimientos valiosos e inteligencia competitiva. Proporciona un análisis de datos completo, lo que ayuda a las empresas a comprender las tendencias del mercado, evaluar a los competidores y tomar decisiones informadas. SizeUp ofrece una interfaz fácil de usar y una variedad de funciones para respaldar la planificación estratégica y el crecimiento.
Costo: SizeUp ofrece una variedad de planes de precios para satisfacer diferentes necesidades comerciales. Los detalles de precios específicos pueden variar según el plan seleccionado y las funciones adicionales.
Ideal para: pequeñas y medianas empresas que buscan una potente herramienta de inteligencia empresarial para analizar las tendencias del mercado, evaluar a los competidores y tomar decisiones estratégicas informadas. SizeUp es particularmente beneficioso para los emprendedores que buscan mejorar su ventaja competitiva y optimizar sus estrategias comerciales.

IBISMundo

Herramienta: IBISWorld es una plataforma de inteligencia empresarial que proporciona análisis detallados de la industria e informes de investigación de mercado. IBISWorld ofrece información valiosa sobre las tendencias del mercado, los panoramas competitivos y los factores económicos que afectan a las empresas.
Costo: ofrece un modelo de precios basado en suscripción adaptado a las necesidades específicas de las empresas. Los niveles de precios pueden variar según factores como la cantidad de usuarios, el acceso a informes especializados y la duración de la suscripción. Muchas bibliotecas y organizaciones sin fines de lucro pueden brindar a los propietarios de negocios acceso a IBISWorld sin costo alguno.
Ideal para: propietarios de empresas de diversos sectores que buscan información de mercado fiable y actualizada.

Conclusión y conclusiones clave

La investigación de mercado puede parecer desafiante al principio; sin embargo, utilizar los resultados de la investigación para mejorar las operaciones comerciales puede contribuir a un crecimiento constante. A través de su investigación, reconozca las tendencias del mercado, comprenda el impacto de la ubicación e investigue a los competidores para obtener una ventaja competitiva. Aproveche recursos gratuitos y de bajo costo para llevar su investigación de mercado e industria al siguiente nivel.

La investigación de mercado es su superpoder para el éxito. ¿Listo para subir de nivel? ¡Programa una sesión de coaching gratuita y emprende el camino hacia el éxito!