Cuando se habla de SEO y estrategias para aumentar el tráfico del sitio web, lo que a menudo se pierde en la confusión es el elemento fundamental en el corazón de todo marketing: las personas.

Puede optimizar las publicaciones de su blog para las palabras clave de nicho adecuadas, mejorar sus titulares y escribir mejores descripciones de imágenes todo el día, y aumentará sus números considerablemente.

Pero todo está al servicio del robot siempre voluble que es el rastreador web de Google, no de los seres humanos reales que (con suerte) se dirigirán a su sitio.

Si nunca ha hecho marketing de influencers o creación de comunidades, se está perdiendo una fuente importante de tráfico: personas que le cuentan a otras personas sobre cosas (y específicamente sobre lo suyo).

Y si bien es difícil dar una palmada en la construcción de relaciones cuando comienza, incluso los pequeños éxitos aumentarán sus números de manera muy real.

Consejos para establecer relaciones y alcance de personas influyentes

Aquí hay algunas cosas que puede hacer.

Refuerza tu contenido

" Pensé que estábamos hablando de alcance y relaciones con personas influyentes ", podría estar pensando, y lo estamos.

Pero si bien se trata de atraer personas a su sitio web, las personas influyentes a las que se comunicará también son personas.

Y necesitan que les guste tu contenido en primer lugar.

Esto no tiene que ser una revisión completa, solo verifique que su escritura sea nítida, que su contenido se pueda compartir y que su sitio se cargue sin problemas con todo en el lugar correcto.

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Conócete a ti mismo y a tu audiencia

Está bien, está bien, todavía no hemos enviado correos electrónicos a nadie.

Pero tienes que saber a quién enviar un correo electrónico y qué puedes ofrecerle. Para cualquier tipo de construcción de relaciones, necesita saber en qué tipo de cosas puede ser razonablemente una autoridad y dónde.

Para hacer eso, ponga a su audiencia al frente y al centro por un momento, y construya toda su estrategia de construcción de relaciones en torno a ellos.

Comprenda qué tipos de medios consume su audiencia: ¿pasan tiempo en YouTube, participan en foros y leen blogs, o son muy activos en Twitter?

Considere también su marca. ¿Qué ofreces a la gente y a quién? No solo considere la demografía de su audiencia: aprenda a crear personajes y comprenda cómo puede atraerlos.

Cuando sepa lo que tiene para ofrecer y cómo interactúa su audiencia, acérquese a ellos. Encuentre el cruce de personas influyentes que están dentro de su nicho y tienen un amplio alcance en la plataforma correcta.

También tendrá información duradera sobre su audiencia, lo que puede ofrecerles y quién puede convencerlos de que tiene lo que necesitan.

Llegar de buena fe

El alcance de los influencers tiene que ver con dar y recibir. No puedes simplemente pedir algo; tú también tienes que aportar algo.

Para cada uno de los influencers que ha identificado, investigue qué será valioso para ellos. Patrocinios, tweets, publicaciones de invitados, menciones: todo esto vale algo para la persona adecuada.

Independientemente de lo que elija, póngalo al frente y al centro de su correo electrónico. Si deja en claro que entiende cómo puede beneficiarlos, les resultará más fácil creerlo.

Controle también su logística. Asegúrate de:

Correo electrónico en el momento adecuado

Si programa correos electrónicos para cuando su influenciador elegido esté más ocupado, es posible que se los pierda por completo.

Obtenga una mejor comprensión de su horario como sea posible y envíeles un correo electrónico durante los tiempos de inactividad de la jornada laboral.

Si la información específica parece no estar disponible, siga las reglas generales para maximizar las respuestas: envíe un correo electrónico a mitad de semana, idealmente durante las comidas como el desayuno y el almuerzo, y programe seguimientos.

Obtenga el correo electrónico correcto

Deslizarse en los DM de su influenciador generalmente no es recomendable, pero a veces puede parecer la única opción si no puede rastrear su correo electrónico.

Quizás no sea sorprendente que haya una herramienta para hacer precisamente eso: Email Hunter. En lugar de revisar todos los canales de redes sociales de los influencers, esta herramienta agiliza el proceso, ahorrándote un gran dolor de cabeza.

Encuentra todos los influencers que puedas

No importa cuánta personalización le pongas, el envío de correos electrónicos en frío aún puede requerir mucha paciencia y muchos clientes potenciales.

Si su lista de personas influyentes potenciales está disminuyendo, Buzzsumo puede ayudarlo a encontrar muchos más, además de ayudarlo a realizar un seguimiento de dónde se encuentra en el proceso con cada cliente potencial, ahorrándole la vergüenza de enviar un seguimiento a alguien a quien nunca le envió un correo electrónico. en primer lugar.

Construye relaciones locales y sé un influencer tú mismo

Las personas interactúan muy bien con personas influyentes en línea porque parecen personas reales y confiables.

Pero si usted mismo puede ser un influencer confiable, puede eliminar al intermediario y generar tráfico simplemente siendo alguien con quien su audiencia quiere interactuar.

Todo se reduce a la construcción de relaciones: si su empresa es simplemente un producto que se ofrece, y su único compromiso son publicaciones de blog optimizadas con palabras clave ocasionales, querrá considerar formas más agradables de construir relaciones locales.

Esto incluye cosas como:

Unirse a los grupos de Facebook y LinkedIn de la industria

Y no solo unirse, sino participar: respondiendo las preguntas de las personas, impulsando las publicaciones de las personas y, en general, siendo una presencia involucrada y un buen representante de su marca.

Respondiendo a los comentarios

Si la gente está comentando en las publicaciones de tu blog, ¡eso es excelente! Úselo para crear avances y fomentar una comunidad dentro de su audiencia. Responda a todos los comentarios que pueda, no solo con un “¡Gracias por leer!” enlatado. pero con respuestas reflexivas y conversacionales. Encienda la conversación entre sus lectores.

Crear contenido en las plataformas adecuadas

Aprender qué plataformas le interesan a tu audiencia no solo es bueno para elegir a los influencers correctos, es bueno para convertirte en uno tú mismo. Si a su audiencia le encanta Instagram y usted no está allí, ha encontrado su próxima vía para mejorar el compromiso con su audiencia.

Construir relaciones con otros en su nicho

La gente ama a los influencers, pero les encanta aún más cuando los influencers que aman son amigos. En plataformas como YouTube, los videos colaborativos son muy importantes y enormemente populares, y eso también se puede aplicar a otras plataformas.

Conclusión

Las estrategias de mejora de SEO, como la optimización de palabras clave, son importantes, pero las tácticas típicas a menudo comparten el mismo defecto fundamental: el algoritmo de Google cambia constantemente y todos están compitiendo para mantenerse al día.

Pero si bien los nombres de personas influyentes importantes pueden cambiar cada semana, mes y año que pasa, el principio básico de la construcción de relaciones conserva su importancia.

Verdaderamente, usar el compromiso de persona a persona para mantener a las personas comprometidas con su marca es la más atemporal de todas las tácticas de marketing.

Benjamin Hopper es estratega de marketing y escritor. Le gusta hacer crecer empresas en línea utilizando estrategias de marketing avanzadas. Sus pasatiempos incluyen leer, escribir y ver documentales. Puede comunicarse con él en Twitter, Instagram y Facebook en @pushtocart.