Cómo interactuar con su audiencia B2B con la publicación perfecta en LinkedIn
Publicado: 2019-09-10Hoy en día, LinkedIn es la red profesional global más grande, con más de 950 millones de usuarios en todo el mundo.
Es la plataforma de redes sociales de referencia para que los especialistas en marketing de contenido B2B se conecten con clientes potenciales, creen una audiencia para su contenido y creen y cultiven su embudo de redes sociales.
Pasemos a:
- Seis formas de utilizar LinkedIn para una mejor participación
- Resolver problemas
- Usar ganchos
- Incorporar emojis
- Menciones de conexión
- Etiquetas
- Texto fácil de leer
Fuente
Muchas empresas utilizan activamente LinkedIn para promocionar sus negocios.
¿Le gustaría quedarse atrás cuando sus competidores utilicen LinkedIn para marketing de contenidos ? No, ¿verdad?
Fuente
Aprendamos a crear contenido de LinkedIn que sus clientes potenciales aprecien, interactúen y compartan con su red.
Seis formas de utilizar LinkedIn para interactuar con su audiencia B2B
1. Resolver problemas
La idea detrás de escribir una publicación de LinkedIn que llame la atención es resolver un problema actual que su audiencia podría enfrentar.
"Muchas personas cometen el error de utilizar tácticas promocionales para dirigir el tráfico a artículos y recursos externos, pero su publicación en LinkedIn debe ofrecer valor directamente en la plataforma. No introduzca un problema y luego intente enviar lectores a su sitio para encontrar la solución. Recuerde: el objetivo principal de la publicación es generar participación, no tráfico a su sitio web". dice,
- Rease Ríos , Director de Contenido, Qase
Al crear contenido nativo de LinkedIn, la forma ideal es comprender los desafíos de la audiencia. A continuación, debe trabajar para abordar el problema.
Aquí hay tres pasos simples que se alinean con un enfoque de solución de problemas:
- Comience hablando sobre el tema.
- Luego, ofrezca una solución tangible como consejos prácticos.
- Utilice ejemplos y estadísticas interesantes para hacer que su contenido de LinkedIn sea más inspirador.
Shaurya Jain de startupbooted.com dice:
"Uno debería publicar mini estudios de casos sobre cómo resolvió un problema particular para su cliente o clientes".
De esta manera, estás ayudando a la audiencia y demostrando que tu consejo funciona. Es más probable que las personas le compren cuando ven resultados anteriores.
2. Utilice ganchos, porque los ganchos funcionan
La vida es corta y también lo es la capacidad de atención de su audiencia.
Lo bueno es que un simple gancho funciona como una excelente manera de llamar la atención.
Comience su publicación con una pregunta que haga pensar: "¿Tiene dificultades para generar clientes potenciales para su negocio B2B ?"
Puedes sorprender a los lectores con una estadística interesante. Eche un vistazo a esta afirmación, por ejemplo: " Más del 70% de los especialistas en marketing B2B dicen que esta sencilla táctica ha sido la más eficaz para aumentar su retorno de la inversión. ¡Descubra de qué se trata! "
Holger Sindbaek , fundador de World of Card Games , dice:
" En el ámbito de la creación de contenido, lo importante es el gancho. Es esa pregunta convincente, esa estadística sorprendente, esa declaración que invita a la reflexión y que capta la atención de la audiencia y la mantiene interesada. "
Una buena estrategia es comenzar tu publicación con una narrativa convincente seguida de tu experiencia personal:
" Hace dos años, nuestra startup B2B estaba al borde del colapso. Pero hoy no. "
Un gancho puede brindarle a su audiencia una idea de lo que aprenderán:
" En esta publicación, compartiré la estrategia de ventas secreta que ayudó a nuestro equipo a cerrar un 50 % más de acuerdos en solo un trimestre... "
El lenguaje que invita a la reflexión es un gancho fantástico:
" Una táctica comprobada que revolucionará tu productividad y te devolverá el tiempo que mereces. "
Puedes utilizar tu gancho de publicación para empatizar con tu audiencia reconociendo un problema o desafío común:
" Como emprendedor ocupado, probablemente estés luchando con tu estrategia de envío de correos electrónicos en frío . "
Otra forma fantástica es enganchar a los lectores con una pregunta que aborde directamente el problema al que podrían estar enfrentando.
He aquí un ejemplo:
Fuente
Por último, puede fomentar la acción introduciendo un elemento urgente:
"¡ Plazas limitadas disponibles! Únase a nuestro seminario web exclusivo para conocer antes que nadie las principales tendencias en ciberseguridad para 2023. "
En un mundo donde todo el mundo crea contenido de LinkedIn, debes utilizar ganchos para que tu contenido de LinkedIn se destaque y brille.
3. Deslumbra en tu publicación de LinkedIn con emojis
La regla de oro del marketing de contenidos exitoso en LinkedIn es que debes hacerlo realista.
Es por eso que los emojis son un gran valor agregado a tu publicación de LinkedIn.
- Al usar un emoji, puedes hacer que tu contenido sea visualmente atractivo.
- Los emojis añaden tono y contexto a tu contenido. Ayudan a reflejar la personalidad de tu marca.
- Además, los emojis ayudan a crear metáforas visuales que hacen que el contenido de LinkedIn sea descriptivo y atractivo.
Puedes usar un emoji para resaltar la información esencial o los puntos críticos de tu publicación.
Por ejemplo, un emoji con el dedo que señala puede llamar la atención sobre un enlace o una llamada a la acción. La forma ideal es utilizar emojis contextuales.
Echale un vistazo a éste ejemplo:
Fuente
4. Menciona tus conexiones
Etiquetar conexiones es una manera fantástica de construir una relación con tu audiencia de LinkedIn. Además, es una excelente estrategia para llegar a más personas.
Aquí hay algunas cosas a considerar al etiquetar conexiones en una publicación de LinkedIn:
- Puedes utilizar el símbolo "@" seguido de su nombre en el texto de tu publicación.
- Asegúrate de etiquetar a las conexiones que realmente lo encuentren interesante. Una buena estrategia es sondearlos antes de etiquetarlos.
El marketing de contenidos B2B se trata principalmente de las relaciones que se construyen; es por eso que etiquetar las conexiones es un factor de éxito importante.
5. Utilice hashtags
El primer y principal beneficio de usar hashtags en una publicación de LinkedIn es que funcionan como palabras clave y hacen que se pueda buscar contenido en LinkedIn.
Permiten a las personas descubrir contenido viral de marca e interactuar con él. Una estrategia de hashtag en las redes sociales amplía el alcance y la participación de su contenido más allá de su red.
Y una mayor participación en el contenido significa que tiene más posibilidades de generar clientes potenciales a partir de su contenido.
En segundo lugar, el uso de hashtags te ayuda a mostrar la autoridad de tu nicho. Puede demostrar su experiencia en el tema utilizando hashtags iguales o similares en todas sus publicaciones de LinkedIn.
Los hashtags son excelentes para calificar el contenido como perteneciente a un nicho específico. Pero lo ideal es utilizar un máximo de dos o tres hashtags relevantes en tus publicaciones de LinkedIn.
Fuente
6.Hazlo fácil de leer
No olvidemos que su publicación en LinkedIn es una experiencia de contenido para sus clientes potenciales.
Por lo tanto, debes diseñarlo para que fluya bien y suene bien.
Hacer que su publicación de LinkedIn sea fácil de leer requiere mucho más que escribir un contenido bien investigado.
- Asegúrate de hablar directamente con tu audiencia.
- Utilice una combinación de estilos de escritura para transmitir su mensaje de manera efectiva.
- No lo hagas demasiado largo ni demasiado corto.
- Utilice técnicas de redacción publicitaria para construir un argumento convincente.
- Divídalo en pequeños trozos.
- Edita tu publicación para que esté basada en valores y sin tonterías.
Pensamientos finales
Como puedes ver, escribir la publicación perfecta en LinkedIn no es tan difícil.
Pero al mismo tiempo, debes abordar la creación de publicaciones en LinkedIn de manera creativa y estratégica.
Publicaciones completas y coherencia en la creación de contenido: este enfoque seguramente le brindará los resultados comerciales deseados.