Cómo salir de su negocio

Tomar la decisión de salir de su negocio puede ser difícil. En muchos casos, ha pasado incontables horas construyendo y refinando su negocio. Para algunos, será una decisión cargada de emociones, mientras que para otros, es poco más que una decisión comercial. Los propietarios eligen terminar su participación en sus negocios por muchas razones diferentes, que incluyen:

• Jubilación
• Dar un paso atrás en el día a día de administrar un negocio por razones personales, como pasar más tiempo con la familia o restricciones de salud.
• Burn out o aburrimiento
• Para invertir el dinero en otra cosa
• El negocio no va bien financieramente o no tiene éxito

Ya sea que desee salir de su negocio o tenga que salir de su negocio, una vez que se toma la decisión, muchos propietarios se preguntan cómo comenzar y cómo es el proceso de salida. Antes de que pueda salir de su negocio, tendrá que responder muchas preguntas. Una empresa es una entidad compleja y salir normalmente no es tan fácil como apagar las luces y cerrar la puerta. Este artículo lo guiará a través de las consideraciones clave para los dueños de negocios que están saliendo de su negocio.

Consulte (o cree) un equipo de transición comercial

Para ayudarlo con el proceso de salir de su negocio, consulte con expertos en transición comercial y profesionales comerciales para que la transición sea lo más fluida posible. Algunas organizaciones financieras ofrecen Grupos Asesores de Transición Comercial para sus clientes, y hay consultores comerciales que se especializan en la transición comercial. Tenga en cuenta que algunos equipos asesores de transición comercial trabajarán solo con empresas más grandes y pueden cobrar una tarifa. Por lo general, no es necesario que los propietarios de pequeñas empresas trabajen con un equipo de transición comercial formal cuando están saliendo de su negocio, pero aún necesitará el asesoramiento de profesionales comerciales de confianza. Para obtener ese consejo, puede crear su propio equipo de transición comercial informal. A menudo, los miembros de este equipo serán profesionales con los que ha trabajado en el pasado para administrar su negocio.

Si está creando su propio equipo de transición comercial, asegúrese de incluir a los siguientes profesionales comerciales:

• Abogado: Salir de un negocio puede ser complejo. Lo mejor es consultar con un abogado sobre los detalles legales de su transición para asegurarse de estar protegido y cumplir antes, durante y después de la transición.
• Contador o tenedor de libros: un contador o tenedor de libros puede ayudarlo a organizar y preparar los documentos financieros necesarios para cesar las operaciones comerciales o hacer la transición de sus operaciones a nuevos propietarios. También pueden ayudarlo a planificar qué hacer con las ganancias, ayudar a desarrollar un plan financiero para hacer frente a las pérdidas y determinar las implicaciones fiscales de dejar su negocio.
• Tasador de negocios: Un tasador de negocios es un profesional que proporcionará un informe detallado sobre el valor de su negocio. Esto es necesario para la venta de su negocio, pero también puede ser útil para efectos fiscales si está cerrando su negocio.
• Asesor comercial: un asesor comercial, como los entrenadores del centro de entrenamiento gratuito de AOF, puede ayudarlo a pensar en los detalles de la salida de su negocio. Pueden asesorarlo sobre su situación comercial específica y ofrecerle recursos sobre la mejor manera de salir de su negocio en función de sus objetivos.

Cada vez que contrate profesionales para que lo ayuden o le aconsejen sobre su pequeña empresa, asegúrese de investigar. Pida recomendaciones de amigos o de su cámara de comercio local, entreviste a candidatos y pida referencias.

determinar cuándo

Cuanto más adelante pueda planificar al salir de su negocio, mejor. Siempre que sea posible, es beneficioso tener tiempo para investigar y planificar su salida antes de dar los primeros pasos. Esto también le permite planificar sus próximos pasos financieros y profesionales después de la transición y maximizar cualquier beneficio financiero personal que pueda obtener de la transición. Para una transición que no sea urgente, los expertos recomiendan comenzar a planificar su salida con 2-3 años de anticipación.

La planificación no siempre es posible. A veces, las transiciones tienen que ocurrir con urgencia. Todos experimentamos esto a principios de la década de 2020 cuando la pandemia de COVID-19 cambió el panorama de las pequeñas empresas de la noche a la mañana. Las transiciones pueden ocurrir rápidamente si es necesario, pero es más beneficioso para todas las partes interesadas, incluidos los propietarios, inversores, empleados y clientes, si están bien pensadas y controladas.

Decida cómo salir de su negocio

Hay más de una forma de cocinar un huevo y hay más de una forma de salir de su negocio. Las opciones para una salida completa, donde el propietario ya no está asociado con el negocio de ninguna manera, generalmente se dividen en dos categorías: vender o cerrar el negocio. Estas son algunas de las formas más comunes de vender o cerrar su negocio:

Vender a otra parte

Espera los globos y el confeti (hasta que la transición se complete de todos modos), no es ese tipo de fiesta. Vender a un tercero significa vender su negocio a un individuo o grupo de individuos que planean continuar operando el negocio ellos mismos. Los nuevos dueños serían dueños del negocio de manera similar a como usted es dueño de su negocio. Si bien no hay garantías, si su negocio está funcionando bien, los nuevos propietarios generalmente continúan operando el negocio de manera similar a usted, especialmente al principio. Incluso pueden optar por mantener a los mismos empleados y proveedores. En algunos casos, los clientes ni siquiera saben que la propiedad del negocio ha cambiado. Consulte nuestra guía sobre cómo vender su negocio [ENLACE] para obtener más información.

Vender a otra empresa: adquisición o fusión

Para el propietario, vender a otra empresa y vender a otro grupo de personas suele ser una experiencia muy similar. Sin embargo, lo que sucede con el negocio en sí puede cambiar significativamente según el nuevo propietario. En una adquisición, otra empresa compra su negocio, generalmente con la intención de continuar administrando su negocio como una entidad separada. En una fusión, dos empresas se combinan en una sola empresa. Dentro de una fusión, suele haber una empresa "superviviente", que conserva su marca y gran parte de su gestión, y una empresa "no superviviente", que se incorpora a la empresa superviviente junto con sus activos, líneas de negocio y, a veces, empleados. .

Para algunos dueños que están saliendo de su negocio, es muy importante que su negocio sobreviva y continúe operando. En ese caso, una fusión o adquisición puede no ser la elección correcta. Para otros propietarios, no importa lo que suceda con el negocio después de que lo abandonen.

Propiedad de los empleados (acciones)

Otra forma de vender o salir de su negocio es a través de la propiedad de los empleados. El plan de propiedad de acciones para empleados o ESOP es la forma más común de propiedad de los empleados en los EE. UU. En este método de transición, a los empleados se les da (o se les da la oportunidad de comprar) acciones de propiedad en el negocio. El negocio se convierte en un negocio propiedad de los empleados que es administrado por una junta de directores fiduciarios que hacen recomendaciones y toman medidas basadas en un sistema democrático de votación entre empleados y propietarios. Si está interesado en hacer la transición de su negocio a un modelo de propiedad de los empleados como algunas de estas empresas, deberá consultar con expertos en propiedad de los empleados. El Centro Nacional para la Propiedad de los Empleados es un excelente lugar para comenzar.

Capital privado

Otra opción es vender su negocio a un grupo de inversionistas, como una firma de capital privado. Las firmas de capital privado están financiadas por grupos de inversionistas que compran, mantienen y operan negocios durante varios años antes de volver a venderlos para obtener ganancias. Vender a una firma de capital privado tiene un resultado similar para los propietarios que cuando se trabaja con otros tipos de compradores, sin embargo, lo que sucede con el negocio después de la venta varía ampliamente según los nuevos propietarios.

Cierra tu negocio

Si bien rara vez es la primera opción del propietario de un negocio, a veces la mejor o la única opción es cerrar su negocio. Además de notificar a las partes interesadas clave, como inversionistas, empleados y clientes, deberá cesar las operaciones comerciales y notificar a las entidades gubernamentales como el IRS y la agencia comercial de su estado. También querrá vender cualquier activo que sea propiedad de la empresa y hacerse cargo de cualquier responsabilidad adeudada por la empresa.

Considere alternativas a la salida total

Después de comprender sus opciones para salir completamente de su negocio, es posible que se dé cuenta de que aún no está listo para dejarlo ir, pero aún necesita dar un paso atrás. Las alternativas a la salida total le permiten mantener una participación en su negocio y obtener un beneficio financiero de su negocio sin tener que administrar su negocio día a día. La alternativa común incluye:

• Poner un gerente comercial en su lugar
• Conviértase en un socio silencioso o inversor
• Alquila tu negocio

Cuando se aparta de la gestión diaria de su negocio para asumir un rol diferente, pierde parte (o todo, dependiendo de su nuevo rol) del control de las decisiones comerciales, pero gana la libertad de hacer otra cosa con su tiempo mientras continúa obteniendo ingresos de su negocio.

Revisar las Implicaciones Fiscales

Casi todo el mundo tiene que pagar impuestos sobre las transacciones monetarias, y salir de su negocio no es diferente. Muchas de las formas comunes de salir de su negocio tendrán implicaciones impositivas significativas tanto para su negocio como para sus impuestos personales. Su profesional de impuestos puede ayudarlo a comprender las implicaciones fiscales detalladas de su situación específica. Antes de salir de su negocio, debe comprender cómo se aplicarán los impuestos federales, estatales y locales a la transacción y cómo le afectará a usted como propietario. Las implicaciones fiscales varían según la naturaleza de la salida y el tipo de entidad legal de su negocio.

Comunicar

Esto no solo será un gran cambio para usted, sino que también será un gran cambio para otras personas que dependen de su negocio, incluidos empleados, clientes, contratistas y proveedores. Si está vendiendo su negocio o está transicionándolo a una nueva administración, no hay garantías de que los nuevos propietarios mantengan las cosas exactamente como estaban. La nueva gerencia puede optar por hacer lo que considere mejor para el negocio, incluidos cambios de personal, trabajar con diferentes proveedores y cambiar productos o servicios y sus precios. Si está cerrando su negocio, el impacto de ese cambio será aún mayor para las partes interesadas clave. Cada situación es diferente, pero comunicar el cambio a cada parte interesada y lo que significa para ellos es una parte vital para poner fin a su participación en su negocio. Los expertos recomiendan comunicar el cambio sobre la base de la necesidad de saber hasta que esté avanzado en el proceso de transición. No desea causar un pánico innecesario, pero también desea dar a todas las partes interesadas el tiempo suficiente para adaptarse y reaccionar.

Tómese el tiempo para reflexionar

Una vez que haya salido o hecho la transición con éxito de su negocio, dé un paso atrás en la ajetreada vida del propietario de un negocio y evalúe lo que quiere hacer a continuación. Tal vez esté listo para establecer algunas metas para su próximo esfuerzo profesional o tal vez necesite reevaluar sus prioridades y encontrar un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida. Independientemente de lo que quiera hacer a continuación, tómese un tiempo para reflexionar sobre lo que salió bien, lo que no y todo lo que aprendió en el camino.

Nuestros entrenadores comerciales experimentados pueden ayudarlo a prepararse para salir de su negocio y con cualquier otra pregunta que pueda tener sobre la pequeña empresa. Regístrese aquí para una sesión de coaching gratuita.