Cómo encontrar inversores antes del lanzamiento de su empresa

¿Estás pensando en montar tu propia empresa? Primero, deberá saber cómo encontrar inversores para financiar su puesta en marcha.

La mayoría de los empresarios que buscan iniciar su propia empresa saben que no se trata solo de tener un plan sólido de hacia dónde llevarán la empresa en los próximos años. No es en qué nicho van a entrar, o las mejores prácticas dentro de su propia industria. No, se trata de dinero, también conocido como capital inicial. Por eso es necesario saber cómo encontrar inversores.

Los empresarios y dueños de negocios exitosos saben que necesitan efectivo disponible si quieren tener éxito. Las investigaciones muestran que la mayoría de las empresas fracasan porque carecen de capital. Sin una fuente de financiación adecuada, no podrán mantener sus operaciones más allá de los primeros 5 años de actividad comercial, que es el momento crucial en el que la mayoría de las empresas fracasan.

Piense en el capital como una red de seguridad. Cada vez que cometas un error en los negocios, te costará dinero. Cuanto más dinero tengas, más errores puedes permitirte cometer. Es por eso que tener capital es muy importante, y necesita inversores para obtener capital. En comparación con una startup con muy poco dinero, las empresas que supieron encontrar inversores pueden permitirse cometer más errores. Y cometerá errores que le costarán dinero.

Aquellos que comenzaron un negocio con muy poco capital (y sin inversionistas) solo se dan el lujo de cometer algunos errores antes de quebrar. Si nunca antes ha intentado hacer crecer un negocio, seguramente cometerá muchos errores.

Tener capital le permite resistir esos primeros años difíciles y, finalmente, desarrollar su negocio para tener éxito. Si está buscando iniciar su propia empresa, aquí hay algunos consejos sobre cómo encontrar inversores para el lanzamiento de su startup:

Perfeccionando la presentación y el tono de su negocio

Antes incluso de comenzar a buscar inversores para financiar su puesta en marcha, debe tener su tono claro. Tenga una presentación bien pensada que sea visualmente atractiva. Documentación de tu plan y lo que tienes en mente. El nicho y la industria en la que vas a entrar. Tus gastos, operaciones, beneficio estimado e ingresos anuales. Y lo más importante, qué hay para el inversionista.

Recuerde, todos en este planeta están sintonizados en la estación de radio WIIFM – ¿Qué hay para mí? Date cuenta de que , desde el punto de vista de los inversores , están asumiendo un riesgo. No saben quién eres, si eres digno de confianza o si tendrás éxito. En el peor de los casos, su negocio podría fallar y perder todo el dinero invertido. Tu trabajo es ayudar a aliviar estas dudas y miedos, y asegurarles que vas a tener éxito.

Para hacer esto, concéntrese en adaptar su presentación de ventas a cómo puede beneficiar a su inversionista. ¿Están recibiendo una participación del 10% en su empresa? ¿Obtendrán regalías por cada producto o servicio que se venda? Deje en claro que si deciden hacer negocios con usted, obtendrán un buen retorno de la inversión. Un poco de codicia en los negocios es algo bueno: si puede satisfacer ese lado de sus inversores, pensarán menos en lo que tienen que perder y más en lo que tienen que ganar.

Déles suficientes razones para creer que tienen más que ganar que perder, y tendrán la confianza para decir que sí. Y, si se muestra confiado en su discurso bien ensayado, es más probable que se sientan seguros al invertir.

Antes de convertirte en CEO, debes convertirte en vendedor

Durante la presentación real, su papel será el de un vendedor. Su empresa aún no existe, es simplemente una idea en su cabeza o en una hoja de papel. Está tratando de vender su empresa y su visión al inversionista, y para hacer eso, necesita convencerlo de que su plan va a funcionar.

Antes incluso de convertirse en el director ejecutivo de su propia empresa, primero debe convertirse en un gran vendedor. Ser un visionario y compartir su pasión de por qué quiere iniciar un negocio en primer lugar es bueno, pero a menos que pueda articular claramente sus pensamientos a los inversores, nunca tendrá la oportunidad de tener éxito. Dedique tiempo a elaborar su discurso con cuidado, practique su discurso una y otra vez hasta que sea de segunda mano y luego actúe.

Aquí es donde habilidades como cerrar se vuelven muy útiles . Si tiene experiencia en ventas, le resultará mucho más fácil superar las objeciones de su inversor. Ser capaz de redirigir la conversación le permitirá llegar al núcleo de lo que realmente busca su inversor: obtener un ROI positivo. Ya sabes qué tipo de resultado están buscando, todo lo que queda es llevarlos hacia ese resultado. Trátelos como trataría a un prospecto y haga que digan que sí.

Tener su presentación y una documentación sólida de cómo va a llegar allí ayudará a influir en los inversores para que crean en usted y en su visión. Pero en última instancia, dependerá de usted y de qué tan bien pueda venderse.

Por qué no debería acercarse a los bancos para la financiación de su puesta en marcha

¿ Estás pensando en conseguir financiación a través de métodos tradicionales como el banco? Piensa otra vez.

Los bancos tienen criterios de préstamo extremadamente estrictos, y como una empresa nueva sin historial, sin ingresos y sin pruebas de éxito, las posibilidades de que digan que sí son muy escasas. Como emprendedor de nueva creación, los bancos no quieren tener nada que ver contigo. Las nuevas empresas son un riesgo que no están dispuestos a correr, y con una base de clientes tan grande, los bancos tienen muchas otras personas a las que pueden prestar dinero con un riesgo mucho menor.

Si se pregunta cómo encontrar inversores para financiar su empresa, los bancos son el último lugar que querrá visitar. En su lugar, sea creativo y aproveche el mercado en el que se pueden encontrar otros empresarios: las redes sociales.

Uso de las redes sociales y el crowdfunding para construir su negocio

Una de las mejores formas de obtener financiación es utilizando plataformas de crowdfunding como GoFundMe, Kickstarter y Patreon.

“¡Pero Dan, soy un empresario! ¡No voy a aceptar DONACIONES de otras personas!”

¿No aceptas donaciones? Ese es precisamente el tipo de mentalidad que te está frenando. En lugar de verlo desde la perspectiva de una donación, considérelo como un préstamo comercial que pagará una vez que su negocio esté en funcionamiento. Por ejemplo, supongamos que necesita un millón de dólares antes de poder iniciar su negocio. Así que configura una página de Kickstarter, obtiene los fondos y ahora está listo para lanzar su negocio. ¿Cómo va a pagar a sus leales seguidores, que lo llevaron a donde está?

Es por eso que algunas campañas de crowdfunding tienen recompensas basadas en la cantidad que las personas donan. Aquellos que donan más dinero tienen acceso a ventajas y beneficios exclusivos, como descuentos de por vida en productos y servicios, o productos de edición limitada. Tener un sistema de niveles de recompensa les permite a los financiadores sentir que están recibiendo algo a cambio. Obtienes el dinero que necesitas para tu negocio y ellos son recompensados ​​por su asistencia financiera.

No necesitas dinero, necesitas ingenio

Encontrar inversores para el lanzamiento de su nueva empresa requiere creatividad. Estás haciendo algo que va en contra de la sabiduría tradicional, lo que significa que necesitas idear métodos que no utilicen medios tradicionales.

El mayor problema que tienen los emprendedores principiantes es que inventan excusas. Dicen cosas como “No tengo suficiente dinero” o “No sé cómo hacer esto o aquello”. Como emprendedor, las excusas no te llevarán a ninguna parte. Si quieres tener éxito, debes darte cuenta de que aquellos que lo lograron no lo hicieron porque tenían dinero, sino porque tenían recursos.

Imagina que de alguna manera obtuviste el capital inicial para tu empresa. Estás extasiado porque finalmente tienes suficiente dinero y lo celebras con el lanzamiento de una gran empresa. Pero luego, un año después, se da cuenta de que ya ha gastado todo el efectivo y necesita más. Ahora estás de vuelta donde empezaste. ¿Cómo resolverás el problema esta vez?

Tener dinero no es la solución. Ser ingenioso es. Si tiene las habilidades y el conocimiento para generar dinero, nunca tendrá que preocuparse. El dinero es algo que se te puede quitar tan fácilmente como te lo has ganado. Y en el mundo de los negocios, donde existen muchos riesgos y posibilidades de quebrar, se necesita algo más que dinero si se quiere tener éxito.

Aprender a ser ingenioso te permitirá superar muchos otros problemas que inevitablemente encontrarás en el camino. Si pone excusas y confía en tener todo 'listo' antes de comenzar, tendrá problemas cada vez que surja algún problema. Piensa en los problemas que tienes actualmente como oportunidades, que te dicen qué aspectos de ti mismo necesitas mejorar.

Encontrar inversores ángeles y hacer que digan que sí

Si alguna vez has visto Shark Tank o Dragon's Den, es posible que estés familiarizado con el término "ángel inversor" . Los inversionistas ángeles son emprendedores que tienen un gran éxito. Son multimillonarios e incluso multimillonarios que buscan activamente invertir su dinero en empresas de financiación y nuevas empresas.

Estos millonarios y multimillonarios pueden darse el lujo de correr el riesgo de invertir en nuevas empresas, porque para ellos es solo un pequeño porcentaje de su patrimonio neto. Si la puesta en marcha falla, simplemente pierden su inversión, que no es mucho para ellos. Entienden que si quieren ganar mucho dinero, deben estar dispuestos a correr grandes riesgos. Para ellos, las nuevas empresas son la forma más rápida de generar más dinero: una pequeña inversión de $ 100,000 podría generarles fácilmente un retorno del 1000% si el negocio tiene éxito.

Si desea obtener financiación de un inversor ángel, debe estar preparado. Es por eso que le recomendé que primero ensaye y perfeccione su discurso y presentación antes incluso de comenzar a buscar inversionistas. Las personas exitosas saben que las oportunidades pueden presentarse en cualquier momento, y si quieren ganar en los negocios, deben estar siempre listos para dar lo mejor de sí mismos. Eso significa preparar con anticipación lo que quiere decir y cómo debe presentarse. Después de todo, solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión.

Los inversionistas ángeles se pueden encontrar en cualquier ciudad local, en línea, en programas de televisión, en talleres de negocios, seminarios e incluso como asociados de sus amigos o familiares. Cuanto más grande sea su red, más posibilidades tendrá de encontrar un inversor ángel. Una vez que lo haga, todo lo que queda es convencerlos de que tiene lo que se necesita para hacer que el negocio sea exitoso y generarles un retorno masivo de su inversión.

Por qué su red es su valor neto

Cuanta más gente conozca, mayores serán sus posibilidades de éxito en los negocios. Los empresarios exitosos entienden que tener conexiones y hacer crecer su red es uno de los activos más valiosos que pueden tener. Para construir algo grande, necesitas un equipo. Y cuando conoces a mucha gente, tienes acceso a muchas más oportunidades.

Las personas solo hacen negocios con personas en las que confían. Y para ellos, es mucho más probable que confíen en un amigo que en un extraño al azar que acaban de conocer. Es por eso que tener una gran red comercial es tan valioso, porque le permite aprovechar muchos recursos. Encontrar un mentor de negocios , por ejemplo, podría marcar la diferencia para usted. De hecho, si no fuera por mi mentor Alan, es posible que nunca hubiera tenido éxito.

Alan fue mi mentor de redacción. Antes de conocer a Alan, comencé y fracasé en 13 negocios diferentes, lo que me llevó a tener una deuda de $100,000 en tarjetas de crédito. Aunque estaba desesperado por tener éxito, no me rendí e hice todo lo que estaba a mi alcance para seguir adelante. Eso me llevó a asistir a un seminario, donde casualmente me encontré sentado a su lado en la audiencia.

En ese momento, Alan era un redactor publicitario de gran éxito al que estudiaba con frecuencia. Logré convencer a Alan para que se convirtiera en mi mentor y, después de mucho rogar, terquedad y trabajo duro, finalmente accedió. Con el paso del tiempo, Alan se encontró demasiado ocupado para asumir el trabajo de redacción de sus clientes y, en cambio, me los entregó a mí. Gracias a Alan, pude iniciar mi carrera como redactor publicitario, encontrar clientes y nunca más tener que trabajar de 9 a 5. Conocí a las personas adecuadas y me ayudaron a abrir muchas más oportunidades. Ese es el poder de tener una gran red de negocios.

Expansión de su red y conexiones comerciales

Si desea expandir su red, debe exponerse . Eso significa ir a seminarios, talleres, hacer videos de YouTube o crear un perfil en las redes sociales.

Si ha estado siguiendo mi trabajo durante algún tiempo, se dará cuenta de que hago todo lo anterior. Esto no es accidental, es intencional. Sabía que si quería difundir mi mensaje en todo el mundo, tendría que ponerme en tantas plataformas como fuera posible. Tuve que hacer crecer mi presencia en línea, para que la gente pudiera encontrarme y saber quién soy. Si está buscando inversores para financiar su negocio de inicio, le recomendaría que haga lo mismo.

Hay muchas plataformas en las que puedes promocionarte. Algunas plataformas populares son LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter y Kickstarter. Piense en estas plataformas como su marca comercial: ¿qué tipo de contenido desea que conozca su audiencia? ¿Qué tipo de contenido atraería a los inversores para que busquen financiación?

“Pero Dan, ¡ODIO las redes sociales! ¡Es tan superficial y cliché!”.

En lugar de pensar en ello como una red social, considérelo como un medio comercial. Está utilizando estas populares plataformas de redes sociales como una forma de publicitar su negocio. La mejor parte es que puedes hacerlo GRATIS. Los métodos tradicionales, como la publicación de anuncios, le cuestan dinero y, teniendo en cuenta que está buscando inversores para su puesta en marcha, probablemente no tenga mucho para gastar.

Sea creativo y aproveche las redes sociales como su página comercial. Podrá llegar a millones de personas ya sea construyendo su propia marca personal o encontrando a otros que están haciendo cosas similares.

Sígueme en LinkedIn y expande tu red comercial

Convertirse en empresario no es fácil. Significa que te estás comprometiendo por un camino que va en contra de la sabiduría convencional y de lo que te han enseñado. Para tener éxito como empresario, tendrás que pensar fuera de la caja.

Si está buscando formas de encontrar inversores para su nueva empresa, no podrá hacerlo a través de instituciones tradicionales como los bancos. En su lugar, busque lugares donde los inversores y otros empresarios tengan más probabilidades de pasar el rato. Esto podría ser en seminarios, talleres, eventos de oratoria o en su librería local. También visitarán con frecuencia campañas de crowdfunding y plataformas comerciales profesionales como LinkedIn para hacer crecer su red y sus conexiones.

Al construir una cartera personal o una marca de usted mismo y lo que representa, puede atraer inversores potenciales a su inicio. Expóngase, haciendo crecer su red y publicando en las redes sociales. Si otros están interesados ​​en lo que tiene para ofrecer, se comunicarán con usted .

Si está buscando hacer crecer su red comercial y conocer a otros que están haciendo lo mismo, sígame en LinkedIn aquí.