Estrategias de generación de prospectos: consejos para generar prospectos de ventas

1. Haz presentaciones de diapositivas de tus artículos

Seamos realistas, la web se está volviendo visual. Recientemente, Instagram superó a Twitter con una mayor cantidad de usuarios activos mensuales. A la gente le encanta que los conceptos se expliquen visualmente. Las presentaciones de diapositivas son una excelente manera de proporcionar contenido en un formato fácil de digerir. Consulte los diferentes sitios para compartir diapositivas, se sorprenderá de lo fácil que es configurar una presentación rápida.

Cuando sus prospectos pueden digerir fácilmente su contenido y comprender su oferta, tiene más posibilidades de convertirlos en clientes potenciales. Puede aplicar esta misma lógica a las infografías para obtener estadísticas que demuestren el mérito de su oferta. Haga que la presentación de sus ideas sea visualmente atractiva, simple y elegante, y aumentará su generación de prospectos.

2. Hacer y responder preguntas en foros y sitios

Para participar en una comunidad, debe ser miembro de la comunidad. Salga a Internet y encuentre dónde están sus clientes. Escuche y agregue sus ideas a la conversación en su industria. Puede hacerlo en foros, redes sociales, grupos de LinkedIn o en sitios de preguntas y respuestas como Quora.

No se abrume tratando de responder demasiadas preguntas. Haga o responda algunas preguntas importantes que sean relevantes para su industria o su oferta. Este también es un buen momento para saber qué piensan sus clientes sobre temas importantes que afectan sus decisiones de compra, así que manténgase atento. Cuanto más entiendas a tu audiencia, mejores serán tus otros enfoques de marketing.

3. Testimonios y estudios de casos

Este parece una obviedad, por supuesto, debe tener testimonios en su sitio. Sin embargo, esto a menudo se pasa por alto cuando los propietarios de sitios no creen que su producto sea adecuado para los testimonios. Ya sea que administre o no un sitio de comercio electrónico con productos tangibles, deje que las personas escuchen lo que sus clientes anteriores tienen que decir sobre su negocio o su servicio.

Puede llevar esto al siguiente nivel creando estudios de casos detallados que resalten sus éxitos pasados. Recuerde mantenerlos visualmente atractivos, simples y elegantes. Proporcione una breve descripción del cliente, los desafíos, cómo usted o su producto superaron esos desafíos, los resultados finales y cualquier actualización sobre el progreso. Es una fórmula simple que puede aplicar a muchos de sus productos o servicios y crear fácilmente un conjunto de estudios de casos que atraerán a su audiencia y los convencerán de realizar más consultas o realizar una compra.

4. Enséñale a alguien a pescar

Como dice el refrán, “Dale un pescado a alguien y comerá un día, enséñale a pescar y comerá toda la vida”. ¡Enseña a tus clientes a pescar y tendrás clientes para toda la vida!

Cuando comparte su conocimiento, genera confianza con sus clientes y los visitantes de su sitio. El conocimiento está en todas partes en Internet, entonces, ¿por qué no proporcionar información relevante para su audiencia directamente en su sitio?

Puede hacerlo en forma de un libro electrónico gratuito o puede grabar un podcast sobre un tema reciente de la industria. A veces ayuda dividir esto en dos partes. Cualquiera puede descargar la primera parte de forma gratuita, la segunda parte requiere que sus prospectos se registren.

5. Enseñar una clase entera

Puede tomar la enseñanza como una forma de atraer a su audiencia a otro nivel. Con cursos en línea abiertos masivamente, están surgiendo nuevos sitios que brindan a las personas educación secundaria sobre una variedad de temas.

Sitios como Udemy te permiten crear tu propio curso para enseñar un tema en particular en detalle. Puede usar un sitio como Udemy e incluso recibir un pago, o simplemente puede ofrecer sus cursos de forma gratuita para generar clientes potenciales. Ya sea que se registre o no en un sitio de enseñanza en línea, considere tomar uno de sus libros electrónicos o podcasts y expandirlo a un curso de 2 a 4 partes. Puede grabar los videos y subirlos a YouTube y luego incrustarlos en su sitio.

Cuando realiza un curso de video, sus visitantes y clientes tienen la oportunidad de "conocerlo" y tener una idea de quién es usted. A menudo, esta conexión personal es todo lo que se necesita para convertir a un cliente potencial en un cliente de por vida.

6. Crea un desafío o competencia

Crear un desafío o una competencia es una excelente manera de involucrar a su audiencia. Una forma de hacerlo es darles la oportunidad de opinar sobre el producto o servicio del próximo año. Por ejemplo, puede ofrecer: ¡Los mejores diseños para la carcasa del iPhone del próximo año recibirán una tarjeta de regalo de $50 y se fabricará su diseño!

El incentivo de su oferta y el tipo de competencia que realice variarán según su industria. Esta es una excelente manera de involucrar a los prospectos en las redes sociales y convertirlos en clientes potenciales. Puede crear un código QR personalizado con el logotipo de su marca que permite a los clientes potenciales participar en la competencia y compartirlo con otros. Los mejores concursos le brindan a su audiencia la oportunidad de expresar su opinión sobre su producto, mostrar una forma en que están usando su producto o servicio, o brindarle ideas para una nueva línea de productos.

7. Crea infografías para compartir

Al igual que mantener la presentación de sus ideas visualmente atractiva, es imprescindible asegurarse de que se puedan compartir. La mayoría de las plataformas de sitios web le permiten integrar botones y widgets para compartir en las redes sociales. Es probable que ya lo hayas hecho. El siguiente paso es mirar la última generación de infografías compartibles.

Cuando los inserta en su sitio, su audiencia obtiene lo mejor de ambos mundos, una presentación simple, elegante y fácil de digerir de su oferta, y la fácil capacidad de compartirla con alguien que cree que podría estar interesado.

No escondas esos íconos sociales en la esquina de tu sitio. Haga presentaciones gráficamente agradables de sus ideas con el uso compartido incorporado y haga que eso sea lo primero que vean sus prospectos.

8. Integrar con API

Para llevar las redes sociales a otro nivel, según el producto o servicio que ofrezca, busque formas de integrar su producto o servicio con los sitios de redes sociales existentes a través de su API.

Esto hace que las personas que completan una acción específica utilizando su producto o servicio no tengan que publicar en las redes sociales, su API publica en su cuenta automáticamente.

Por supuesto, deberá analizar la integración y lo que esto significa para su base de código. Este es uno de los métodos de generación de prospectos que a menudo se considera duradero, pero merece más atención al principio a medida que implementa las herramientas para generar prospectos. Si bien se necesita más esfuerzo para configurarlo, es beneficioso a largo plazo.

Esto es especialmente cierto para las personas que usan su servicio, les ahorra tiempo y lo hace automático, por lo que es más probable que opten por participar o compartir su oferta o contenido en sus redes sociales.

Al utilizar algunas de estas tácticas de generación de prospectos que se pasan por alto, puede encontrar nuevas formas de atraer a su audiencia y convertir a los miembros pasivos de la audiencia en prospectos activos. OptiMonk puede ayudarlo a atraer a un grupo de visitantes antes de que abandonen su sitio, pero también ayuda tener un enfoque amplio para generar clientes potenciales.

Pruebe el enfoque que tenga más sentido para su producto o servicio. Presente sus ideas de una manera visualmente atractiva, escuche a su audiencia y se asegurará de generar más clientes potenciales y ventas.

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