Cómo encontrar tu nicho como emprendedor de marca personal

Descubrir cómo encontrar un nicho es uno de los primeros obstáculos que tiene un propietario de un negocio, un consultor o un trabajador independiente cuando alcanzan un techo de ganancias, energía y carga de trabajo en su negocio. En la búsqueda de romper ese techo, los beneficios de especializar su negocio y posicionar su marca personal se vuelven clarísimos.

Después de ayudar a autónomos y consultores durante la última década, me imagino que he recibido esta pregunta cientos de veces al año, la mayoría de las veces en los primeros minutos de la conversación.

Pero lo entiendo, la búsqueda de nichos viene con miedos, vacilaciones y dudas, todo lo cual influye en encontrar un nicho que no solo sea interesante para usted sino también rentable para su negocio.

Como puede imaginar, el problema de responder a esta pregunta es que el camino hacia la respuesta es realmente suyo. El negocio de todos es diferente en lo que venden, cuánto tiempo han estado en el negocio y quién es su mercado objetivo.

Aparte de eso, te voy a enseñar el framework que me ha resultado exitoso, así como muchos otros, para que puedas saber quién es tu cliente ideal y por qué encaja o no con tu negocio para poder encuentra tu nicho.

Quiero que saques un pedazo de papel. Sí, papel y bolígrafo, por favor.

Dobla el papel por la mitad en el medio y luego por la mitad nuevamente en la vertical. Ahora desdóblalo y deberías tener 4 cuadrantes.

Paso 1: Encontrar tu "quién"

En el cuadrante superior izquierdo, quiero que enumeres todos los clientes (pasados ​​y actuales) y proyectos con los que disfrutaste trabajar. Sólo lista los nombres, nada más.

Si aún no tiene clientes porque recién está comenzando un negocio, enumere los proyectos favoritos o proyectos escolares en los que ha trabajado o los proyectos soñados en los que le gustaría trabajar.

Mientras haces esto, quiero que reflexiones sobre esto:

• ¿Qué tan impactante es el proyecto para su negocio?
• Su interés en la industria.
• ¿Cuánto te gustaría hacer más como él?
• ¿Qué pasa con las personas con las que trabajaste en el proyecto? ¿Disfrutaste trabajar con ellas?

Pase 10-15 minutos en este cuadrante.

Paso 2: Encontrar tu “quién no”

En el cuadrante superior derecho, quiero que enumeres todos los clientes con los que no disfrutaste trabajar. Recuerde listar los nombres aquí. Sin razones, sin pensamientos, solo los nombres.

Al igual que en el último cuadrante, quiero que reflexione sobre esto:

• ¿Por qué el proyecto no fue tan exitoso como podría haber sido?
• ¿Por qué no fue agradable trabajar con estos clientes?
• ¿Cómo te sentiste cuando trabajaste en el proyecto?
• ¿Cómo te sentiste cuando hablaste con los clientes?

Pase 10-15 minutos en este cuadrante.

Aquí es donde los últimos 30 minutos darán sus frutos y comenzará la diversión.

Si ha pensado mucho en los 2 cuadrantes superiores, un pensamiento real en esos puntos de pensamiento, los 2 cuadrantes inferiores no solo serán fáciles, sino que arrojarán luz sobre usted, su negocio y quién es su cliente ideal.

Paso 3: Encontrar tu “por qué”

En el cuadrante inferior izquierdo, quiero que enumeres todos los elementos comunes, las razones por las que elegiste los clientes y proyectos en el cuadrante directamente arriba.

Los resultados aquí serán una lista que querrá revisar y asegurarse de que los clientes potenciales marquen la mayoría, si no todas, las casillas.

Escriba en forma de lista con viñetas:

• Características
• Sentimientos
• Importancia
• Industria
• Rentabilidad
• Dificultad
• Tecnología
• Ubicación

Cualquier cosa que veas como un hilo común entre todos los proyectos.

Pase de 5 a 10 minutos en este cuadrante.

Paso 4: Encontrar tu “por qué no”

Finalmente, en el cuadrante inferior derecho, enumere todos los elementos comunes y las razones por las que elige los clientes y proyectos en el cuadrante anterior.

Es lo mismo que el último, solo que esta vez, estos darán como resultado la lista de cosas a tener en cuenta con los clientes con los que no desea trabajar.

Esta es su lista de banderas rojas.

Al igual que en el último paso, escriba en forma de lista con viñetas:

• Características
• Sentimientos
• Importancia
• Industria
• Rentabilidad
• Dificultad
• Tecnología
• Ubicación

Todas las cosas que son comunes entre ellos.

Pase de 5 a 10 minutos en este cuadrante.

Después de unos 45-50 minutos, deberías tener una hoja de papel bien llena.

Paso 5: Encontrar tu nicho

El paso final es clasificar cada elemento en la mitad inferior de su trabajo.

Tómese los próximos 10 minutos y ponga un número del 1 al 5 al lado de cada elemento de la lista en la mitad inferior de su papel. Cuanto mayor sea el número, más importante es para usted.

Una vez que hayan pasado los 10 minutos, déjalo a un lado y no lo mires. Vuelva a él mañana y revíselo. ¿Sigue todo alineado? ¿Hay algo que necesites agregar o mover?

La razón por la que te estás alejando de esto es que tu cerebro acaba de pasar por un pensamiento y un trabajo profundos. Cuando te alejes de él, tu cerebro seguirá pensando y recuperándose detrás de escena.

Cuando revise sus cuadrantes mañana, tendrá nuevos ojos para revisar todo.

Has encontrado tu nicho

Lo que ahora tiene es una lista de su cliente ideal, sus proyectos ideales y una idea de un nicho.

Debería poder ver claramente aquellas cosas en las que no desea trabajar y el público objetivo con el que no desea trabajar.

Por otro lado, lo que debería destacarse para usted es alguna base de la industria y un problema que está resolviendo para alguien.

Podrá ver cómo evalúa y examina nuevos clientes potenciales para su negocio.

A medida que comienza a alejarse de ser un generalista y convertirse en un especialista, este es su punto de partida. Todos y cada uno de los nuevos clientes potenciales para su negocio deben incluirse en su lista de verificación aquí y si marcan todas sus banderas verdes y ninguna de sus banderas rojas, ¿adivinen qué?

¡Felicidades! Tienes tu primer cliente especializado para tu negocio.

Utilice este marco como parte de un proceso iterativo para su negocio. Lo he usado 4 veces en los últimos 8 años.

No hay una bala de plata para encontrar tu nicho. Este es el primer paso en ese proceso. A medida que refine su nicho y haga crecer su negocio exitoso, utilizará este marco como guía para avanzar en las conversaciones con los clientes, descubrir procesos y mejorar su rentabilidad.