Cómo encontrar su estilo característico de hablar

“Todo hablar en público es hablarle a una persona a la vez frente a muchas personas”.

Este es solo uno de los consejos de oratoria de un millón de dólares de la ForbesSpeaker Deborah Patel. Ella es el arma secreta, entrenadora y mentora detrás de muchos de los autores, expertos y líderes de las compañías Fortune 500 que más venden en el mundo.

Le pregunté: "¿Cómo desarrollar su estilo característico de hablar para que pueda conectarse a un nivel más profundo con su audiencia?"

Los consejos que dio le dieron las herramientas para convertirse en una oradora a nivel profesional, empezando por cómo trabajar la sala.

Mire este video sobre los consejos de estilo de habla característicos de Deborah Patel.

Tener el toque personal

Dijo que hablar en público es tener una conversación con una persona a la vez frente a muchas personas. A medida que establece una conexión con una persona, pasa a la siguiente persona en la siguiente mesa o en la siguiente sección.

Haces contacto visual como si estuvieras tocando, haciendo contacto, mientras te abres camino por la habitación.

Manténgase en una dirección y no vaya de un lado a otro como si estuviera viendo un partido de tenis. Quieres dar la impresión de que eres abierto y vulnerable, sincero, genuino y humilde. Especialmente en Asia, donde ser humilde es clave para ganar confianza.

Quieres ser sincero y tener una conexión con la audiencia al poder sentir cuáles son sus preocupaciones. Si tienen una pregunta que necesitan respuesta, puedes sentirla.

La última impresión que quieres dar es que estás hablando para venderles algo. En cambio, hablas para satisfacer una necesidad y las personas reconocerán ese propósito a través de tu conexión con ellos.

Si tiene esa sensación de conexión, entonces con una mirada, incluso a alguien en el fondo de la sala, sabrá que esa persona está con usted y siguiendo lo que está presentando.

Tu verdadero dominio como orador público se muestra cuando hablas frente a miles y puedes ser flexible. La flexibilidad es clave cuando tienes la participación de la audiencia.

Participación de la audiencia

Cuando tiene una presentación frente a 5000 a 10 000 personas, puede hacer su apertura y cubrir sus puntos y problemas principales con todo el grupo. Luego, en medio de su discurso de apertura, puede abrirlo para preguntas.

Es un poco peligroso porque realmente tienes que conocer tu contenido. No sabes lo que la audiencia puede preguntar. Pero para Deborah, es aterrador y divertido hacer algo como esto, siempre y cuando conozcas tu material.

Cuando se trata de presentaciones, puede usar preguntas como una forma de dividir la presentación o comunicarse con la audiencia. Por ejemplo, en algún momento de su presentación puede abrirla para preguntas y respuestas.

Si encuentra que las personas no responden, pídales que se tomen un momento para buscar un compañero y compartir sus principales conclusiones de los últimos 30 minutos.

Puede requerir que las personas salgan de su zona de confort para tener esa discusión, dependiendo de cómo la estructures. Incluso podría haber tenido una actividad que requiera que las personas practiquen un concepto de su presentación.

Luego, pídale al grupo que comparta lo que se discutió en la actividad grupal o de pareja. Es una forma de involucrar a las personas y demostrar que ha estado escuchando cuando les pregunta si tienen preguntas.

Tener un alto nivel de confianza es necesario cuando abres tu presentación a las preguntas de la audiencia. También es necesario cuando les estás vendiendo.

Presentación Confianza y Control

He hecho plataformas de venta: hablar en el escenario para promocionar un producto o servicio. Tu presentación tiene que ser practicada o te faltará confianza.

El consejo de Deborah para aquellos que venden desde el escenario es que apunten a tener más brillo. Si no tienes la confianza suficiente, tus inseguridades se mostrarán. Entonces, cuando tenga más práctica, concéntrese en satisfacer las necesidades de su audiencia.

No podría estar mas de acuerdo. Enseño a mis alumnos en el programa de Certificación de Cerrador de Alto Precio a hablar con confianza en su voz. Si no suena seguro de lo que está vendiendo, ¿cómo pueden estar seguros los prospectos de lo que le están comprando?

Alguien con quien Deborah ha trabajado es T. Harv Eker, quien es un maestro en vender desde el escenario. Su estilo era empujar a la gente e irritarla por su propio bien para que comprara. Necesita esa actitud dura para que la gente avance y dé el siguiente paso.

Estas cualidades no son fáciles de dominar de la noche a la mañana. Cuando se trata de hablar y presentar, se necesitan “muchos maestros para hacer una obra maestra”. Si es un aprendiz de por vida, tomará piezas de los mejores presentadores que conoce, ya sea T. Harv Eker o Tony Robbins, para obtener los resultados que necesita como orador.

Cómo actuar con naturalidad frente a una audiencia

Deborah estudia cómo ser entrenadora, facilitadora o capacitadora para esos momentos en los que está frente a la sala y necesita poner a las personas en un ejercicio de entrenamiento para dominar sus habilidades para hablar.

Ella dice que lo que quieres hacer es aplicar ingeniería inversa a todo comenzando con el final en mente. Quiere preguntarse cómo quiere que se sienta su audiencia, qué historias quiere contar y qué palabras usar para lograr el efecto que desea.

También variará el volumen de su voz. Bájalo, como lo haces cuando estás en una conversación. El tono más bajo de su voz ocurre naturalmente cuando está teniendo una conversación o cuando está hablando con sus seres queridos. También usas esa voz cuando te lo estás pasando bien.

Desea dominar el volumen de su voz y el efecto que tendrá en su audiencia.

El problema es que cuando la gente se sube a un escenario o se pone frente a una cámara, deja de ser natural. Su timidez entra en acción. Entonces, lo que Deborah hace como entrenadora es crear un conjunto de herramientas que las personas pueden usar cuando las necesitan.

Un ejemplo de una herramienta es cuando estás en ventas y tienes personas que imaginan cómo sería pintar la visión. Cuando estás creando la visión, necesitas ver la visión de, por ejemplo, la libertad financiera. Luego, sus emociones crean imágenes y sus emociones necesitan su voz para crear este estado de ánimo en la audiencia.

Desarrollando un sexto sentido

Cuando estás hablando frente a la gente, entonces los estás leyendo. Vas a sentir lo que ellos necesitan oír. Esa es la genialidad de esto.

A medida que habla más y más, desarrolla este sentido de lo que está sucediendo en la sala. Podría ser una sala de cientos y notará que un grupo en la parte de atrás, en una mesa redonda, tiene una pregunta que debe abordar.

Es este sexto sentido el que desarrollas cuando haces muchas presentaciones.

Es cuestión de estar presente con la habitación. Tienes que conocer el material del que hablas y sentirte cómodo contigo mismo y hablando en público. De lo contrario, no logrará este nivel de conocimiento del sexto sentido sobre su audiencia.

También tendrás que renunciar a la idea de dar discursos o presentaciones perfectas. Quiere tener el control y ser preciso sobre lo que sucede, pero no puede controlarlo todo. Hay cosas que puedes controlar, como la tecnología, como el micrófono, el sistema de sonido y tu apertura y ritmo, pero no puedes controlarlo todo.

Perfeccionando su voz característica

Cuando está cerrando, dependiendo de lo que esté ofreciendo, debe tener mucho cuidado con las palabras que está usando para cerrar a las personas.

Entonces, si no eres natural para hablar en público, entonces debes practicarlo con esa intención, que estás perfeccionando habilidades de habla muy específicas.

Si quieres perfeccionar tu mensaje, entonces practica el discurso de alguien a quien admires. También puede intentar copiar un orador motivacional. Simplemente elija un discurso para copiar. Por ejemplo, practique pronunciar los últimos tres minutos del discurso de Martin Luther King. Imitar cómo habla la otra persona.

Más adelante, cuando mejore, podrá comenzar a desarrollar su propio estilo después de haber aprendido los conceptos básicos para hablar bien en público. Entonces, como aprender a cantar, copie a seis artistas diferentes que le gusten y luego comenzará a surgir su propio estilo característico.

Palabras finales: encontrar su estilo característico de hablar

Si no te sientes cómodo hablando frente a una audiencia, trabaja en desarrollar ese talento. Tener esa cantidad mágica de contacto visual, ese volumen natural en tu voz es muy importante cuando estableces una conexión con las personas.

Como aprendiz de por vida, puede comenzar imitando a los oradores que admira y luego, cuando mejore, comience a desarrollar su propio estilo.

Conozca bien su material para que pueda sentirse cómodo cediendo algo de control, por ejemplo, cuando le pide a la audiencia que le haga preguntas.

Cuando tenga suficiente práctica hablando frente a grupos grandes, comenzará a desarrollar un sexto sentido: sentirá lo que siente la audiencia. Todas estas son características de un orador maestro.

¿Qué haces para conectar con una audiencia cuando estás hablando? Comenta abajo.

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