¿Cómo generar oportunidades de venta para su negocio?

Cree una pieza de contenido cerrada. Ponle un formulario de generación de prospectos. Y asegúrese de solicitar toda la información que necesita para calificar al cliente potencial correctamente.

¿Suena bien?

¡No, no es así!

Es hora de alejarse de las viejas prácticas que se enfocan en generar más clientes potenciales y es hora de aprender cómo generar clientes potenciales de ventas de manera que no haga que los clientes potenciales pongan los ojos en blanco.

En este artículo, compartimos nuestros principales conocimientos sobre cómo obtener clientes potenciales para que sus equipos de ventas realicen un seguimiento.

1. Personaliza las llamadas a la acción en las páginas de tu blog

Una forma de generar clientes potenciales es a través de fuentes orgánicas. este tipo de generación de clientes potenciales tarda un par de meses en obtener resultados, pero una vez que lo configura, su sitio web puede atraer una cantidad constante de clientes potenciales atractivos sin pagar anuncios.

Elija palabras clave de cola larga y de alta intención en lugar de las de alto volumen y optimice su contenido para obtener tráfico orgánico de los motores de búsqueda. Luego, personaliza los botones de CTA para que coincidan con el contenido y la intención de la página.

Utilice llamadas a la acción inteligentes adaptadas a usuarios individuales en función de los datos almacenados en su registro de contacto de CRM. Por ejemplo, pueden mostrar mensajes personalizados a un visitante que visita por primera vez, un cliente existente o un cliente potencial. ¡Las CTA inteligentes convierten un 202 % mejor que las CTA genéricas!

2. Solicite información mínima en los formularios de captura de clientes potenciales

¡Sí, lo leiste bien!

Puede generar anuncios de ventas a partir de campañas de anuncios de Google, incluso cuando sus clasificaciones orgánicas aún no están allí. Incluso puede ofertar por nombres de marca de la competencia y otras palabras clave de intención de compra.

Los anuncios pagados en Google o Bing aumentan rápidamente el tráfico a su sitio web. Y a menudo genera clientes potenciales listos para comprar.

Sin embargo, evite agregar demasiados campos en el formulario de captura. Potencialmente puede reducir las conversiones. En su lugar, utilice un breve formulario de generación de clientes potenciales con el campo de nombre y dirección de correo electrónico y agregue una capa adicional de inteligencia de ventas .

Con plataformas como Cognism, puede enriquecer su base de datos de contactos B2B y encontrar información actualizada sobre los clientes potenciales que completaron su formulario.

Suena demasiado bueno para ser verdad?

Descubra cómo las empresas utilizan Cognism para acortar los formularios de captura de datos . O hable directamente con el equipo de Cognism

3. Usa disparadores de ventas

Si definió su perfil de cliente ideal (ICP), podría estar frente a ellos temprano. Así es cómo.

Puede encontrar los mejores clientes potenciales si analiza las señales de compra. Crean una apertura para contactar a un nuevo prospecto o revivir uno existente.

Por ejemplo, cuando una empresa que se ajusta a su ICP nombra a un nuevo ejecutivo para un puesto de toma de decisiones, es su oportunidad de dar el paso. Otras señales pueden incluir nueva financiación, anuncio del sector o desarrollo.

Para realizar un seguimiento de los desencadenantes de ventas, puede configurar alertas de Google, seguir a su público objetivo en LinkedIn o suscribirse a sus boletines. O puede hablar con Cognism sobre nuestros datos de intención de compra y eventos desencadenantes de ventas.

Si desea conocer más estrategias sobre cómo generar clientes potenciales en ventas, descargue nuestra guía de inbound marketing donde compartimos los secretos de nuestro éxito.

(No te preocupes, no está cerrado)

4. Usa audiencias coincidentes en las redes sociales

Sus posibles clientes utilizan plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook, Instagram o TikTok. Puede comunicarse con ellos publicando contenido y pagando anuncios en esos sitios.

Para generar aún más clientes potenciales para los equipos de ventas, también puede aprovechar las capacidades de retargeting en esos sitios.

Sin embargo, algunas empresas consideran que la orientación nativa integrada de LinkedIn es demasiado amplia. Utilizan otros proveedores de datos para crear audiencias para que los anuncios de LinkedIn sean más granulares.

Descubra cómo generar oportunidades de venta en LinkedIn de James Sutton. Cubre consejos sobre cómo crear audiencias, elegir su método de orientación y experimentar con el presupuesto.

5. Llama a tus clientes potenciales

¡Esta táctica de marketing ha existido desde siempre porque funciona! Las llamadas en frío modernas son muy efectivas para generar clientes potenciales B2B si presenta su producto o servicio a una lista de contactos específica.

Muchas herramientas de generación de prospectos disponibles en el mercado lo ayudan a crear listas de prospectos .

Por ejemplo, puede buscar llamadas directas a personas que cumplan con sus criterios de ICP en una ubicación e industria en particular, filtrados por el tamaño de la empresa para la que trabajan.

Aprenda a crear una lista de llamadas en frío de contactos para maximizar su tasa de conversión de clientes potenciales a ventas.

6. Ejecute una campaña de nutrición por correo electrónico

El marketing por correo electrónico saliente es una de las estrategias de generación de leads que funciona en muchas industrias. Asegúrese de obtener direcciones de correo electrónico de proveedores de correo electrónico compatibles y adapte el contenido a sus clientes potenciales.

Recuerde que está apareciendo sin previo aviso en su bandeja de entrada, así que asegúrese de que ofrezca un valor real.

Por otro lado, no te olvides de los clientes potenciales que no están listos para convertir inmediatamente. Envíales contenido informativo y educativo regularmente. Y consulte con ellos de vez en cuando para ver si están listos para descender por el embudo de ventas.

Comience a utilizar la puntuación de clientes potenciales para predecir la preparación del cliente potencial para realizar compras.

7. Pruebe el marketing de firmas de correo electrónico

Descubrir cómo obtener un cliente potencial puede ser una tarea ardua. Pero a veces, es tan simple como incluir un enlace en su firma de correo electrónico.

Los trabajadores estadounidenses pasan, en promedio, cinco horas al día en la bandeja de entrada. Puede maximizar el poder de sus correos electrónicos con banners de firmas de correo electrónico . Piense en qué contenido, ofertas, seminarios web o eventos puede promocionar allí para generar los mejores clientes potenciales.

Consulte nuestra guía sobre generación de leads para empresas de tecnología para obtener una ventaja competitiva en la industria.

8. Construya redes internas de influenciadores

El uso de personas influyentes y líderes de opinión de su negocio es probablemente una de las formas más ignoradas de obtener clientes potenciales. Puede desarrollar planes de contenido y distribución para estas partes interesadas clave y generar seguidores para ellos en sus canales sociales clave.

¿Cómo es esta una buena manera de encontrar oportunidades de venta?

Pone a su empresa en el centro de atención y genera clientes potenciales. Y recuerde, las personas responden a las personas, por lo que aumentar el número de seguidores de las páginas de sus colegas puede ser más efectivo que la página de LinkedIn de una empresa.

Aprenda a identificar audiencias y mercado objetivo B2B si no está seguro de cómo generar oportunidades de ventas.

9. Haz alianzas y asociaciones de marca

Según el tamaño de su negocio, es probable que este sea un proceso formal o informal. Puede comenzar a obtener nuevos clientes potenciales observando su base de clientes para identificar empresas con audiencias objetivo similares. El objetivo es amplificar las voces de los demás.

Puede comenzar simplemente como un seminario web conjunto, una publicación de invitado o una publicación social mensual. Puede comenzar poco a poco y construir si comienza a ver la tracción.

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