Cómo generar más clientes potenciales desde LinkedIn- LinkedIn Lead Generation

Si desea tener clientes que paguen, debe reunir una buena cantidad de clientes potenciales y conectarse con ellos para convertirlos en clientes. Pero generar leads no es tan fácil como parece. Requiere mucho trabajo duro y esfuerzo.

Como especialista en marketing, debe conocer todos los sitios de redes sociales que puede utilizar para la generación de clientes potenciales. Pero, ¿has pensado en LinkedIn como una plataforma de generación de leads?

LinkedIn es una plataforma ampliamente utilizada con más de 822 millones de usuarios en todo el mundo.

Algunas encuestas demuestran que el 59 % del total de los profesionales del marketing están generando clientes potenciales desde LinkedIn, en comparación con solo el 26 % de otras plataformas de redes sociales. Si no ha estado usando LinkedIn para generar clientes potenciales, bueno, se está perdiendo una gran oportunidad.

En este blog, analizaremos algunas de las mejores estrategias de generación de contactos de LinkedIn que puede utilizar para hacer crecer su negocio y mejorar sus ventas. Antes de seguir adelante, sepamos más sobre la generación de leads.

¡Empecemos!

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos es el proceso de obtener prospectos calificados mediante el desarrollo del interés de un individuo en un producto. Los dueños de negocios crean campañas que permiten a los clientes completar formularios utilizando su objetivo de generación de prospectos.

Obtener clientes potenciales calificados que eventualmente se conviertan en clientes activos es algo que todas las empresas anhelan. Todo lo que tiene que hacer es aplicar estrategias inteligentes para obtener más clientes potenciales para su negocio a través de las plataformas de redes sociales.

LinkedIn es reconocida como la plataforma más eficiente para la generación de prospectos, ya que permite a los dueños de negocios conectarse con más clientes que cualquier otra plataforma de redes sociales. Los estudios también han demostrado que es una mejor plataforma para generar más clientes potenciales y aumentar sus ventas.

10 formas de generar clientes potenciales en LinkedIn

LinkedIn es una de las mejores plataformas de redes sociales donde puede generar y nutrir fácilmente a los clientes potenciales. Estas son algunas de las mejores formas que puede usar para generar más oportunidades de negocios desde LinkedIn:

1. Localiza prospectos potenciales

LinkedIn es una gran plataforma con cientos de millones de perfiles, pero la pregunta es ¿cómo encuentras a las personas que son relevantes para tu negocio? Entonces, para ponerse en contacto con personas que son relevantes para usted, solo debe ubicar a sus prospectos potenciales.

Debe estar atento a las personas que comentan las publicaciones de sus clientes existentes, ya que también pueden convertirse en sus clientes. También puede explorar los usuarios que han interactuado con sus publicaciones haciendo clic en el menú "Publicaciones y actividad".

2. Únete a grupos en LinkedIn

Una forma de ver tus publicaciones de LinkedIn de forma orgánica es publicar en grupos de LinkedIn. Los grupos de LinkedIn son grupos temáticos en los que los usuarios pueden optar según sus intereses.

Cuando comparte contenido relevante y valioso en los grupos de LinkedIn, seguramente atraerá a un grupo cautivo de personas interesadas en lo que tiene que decir.

3. Publicidad para generar clientes potenciales

Si necesita clientes potenciales de LinkedIn de inmediato, debe comenzar a anunciarse. Las tasas de conversión de clientes potenciales de LinkedIn son tres veces más altas que las de cualquier otra plataforma publicitaria. Puede obtener más clientes potenciales publicitando su empresa en LinkedIn.

Puede crear una audiencia existente utilizando su lista de nombres y direcciones de correo electrónico o crear una nueva utilizando los filtros completos de LinkedIn. Todo lo que tiene que hacer es crear anuncios que puedan dirigir a los usuarios a una página de destino de captura de clientes potenciales en su sitio web.

4. Ten una fuerte presencia en LinkedIn

Para obtener más clientes potenciales en LinkedIn, debe tener una fuerte presencia en línea. Si eres un principiante en LinkedIn, puede ser un poco complicado. Los expertos sugieren que si desea impulsar el crecimiento de su pequeña empresa, debe estar activo en línea.

5. No olvides aprovechar tus conexiones

La característica principal de LinkedIn es la creación de redes y debe usar esta característica para la generación de clientes potenciales. Puede conectarse fácilmente con sus clientes actuales y potenciales en LinkedIn y también obtener más información sobre quiénes son sus conexiones en la industria.

Una vez que haya desarrollado relaciones con clientes existentes, puede solicitar referencias y ponerse en contacto con las conexiones que tienen que coincidan con su personalidad de comprador.

6. Diríjase a los tomadores de decisiones

Debe dirigirse a los tomadores de decisiones para generar más clientes potenciales desde LinkedIn. La mayoría de las empresas en LinkedIn seleccionan a las personas que finalmente toman las decisiones de compra.

El mejor grupo de personas al que apuntar mientras se generan clientes potenciales desde LinkedIn serían los gerentes de marketing u otros en ese género. Los que toman las decisiones suelen ser el RRHH, el Director de Marketing y el Director de Ventas de una empresa.

7. El marketing de contenidos es la clave

LinkedIn es una plataforma de publicación de contenido. Puede publicar contenido localmente en LinkedIn o también puede volver a publicar las mejores publicaciones de su blog empresarial en LinkedIn.

No puedes negar el hecho de que el marketing de contenidos es una de las estrategias más inteligentes para generar leads.

No podría haber mejor método para convertir a un prospecto en un cliente que mostrarles cuán informado y útil eres en el campo. Todo lo que tiene que hacer es dejar una llamada a la acción y un enlace al final de cada artículo y publicar contenido procesable que los lectores puedan implementar para experimentar.

8. Cree su lista de clientes potenciales

Debes invertir tu tiempo en buscar las conexiones de tus contactos para ver con quién te gustaría conectar. Puede comenzar primero con la barra de "Recomendaciones", ya que sugiere las relaciones más sólidas del usuario de LinkedIn que está viendo.

9. Practique la divulgación cálida de clientes potenciales en LinkedIn

Cuando te encuentras con una publicación que ofrece buenas noticias sobre tu cliente o prospecto, puedes compartir la noticia como una actualización de estado en LinkedIn.

Puede reconocer y etiquetar a la persona con una respuesta "@". Etiquetar a las personas asegurará que reciban una notificación de la mención. De esta forma, visitarán tu cuenta de LinkedIn y podrían conectarse contigo.

10. Escribe recomendaciones

A menudo es difícil asegurar las recomendaciones de LinkedIn, solo porque lleva tiempo iniciar sesión, escribir y publicar las recomendaciones.

En lugar de esperar a que alguien te recomiende, puedes invertir tu tiempo en escribir y agregar recomendaciones en tiempo real para tus clientes, prospectos o contactos. Una vez que su contacto apruebe el texto, su recomendación aparecerá en su cuenta de LinkedIn.

Conclusión

LinkedIn es una gran plataforma de redes sociales con útiles herramientas de generación de prospectos y prospectos potenciales que simplemente están dispuestos a conocer los beneficios de su producto. Pero el éxito no llegará de la noche a la mañana y hay que tener paciencia.

Estas son algunas de las estrategias mejor probadas que pueden ayudarlo a obtener más clientes potenciales de LinkedIn. Mientras promociona su negocio en la plataforma, sus posibilidades de obtener más clientes aumentarán rápidamente.

El uso de LinkedIn para la generación de clientes potenciales puede aumentar las posibilidades de crecimiento de su página y de que su sitio web comience a recibir más tráfico web. Debe aprender a usar LinkedIn de manera inteligente como medio para obtener más y más prospectos convertibles.

Háganos saber en los comentarios a continuación si tiene alguna otra forma de generar clientes potenciales desde LinkedIn.

¡Gracias por leer!