Cómo generar prospectos calificados sin equipos de ventas y marketing

Somos conscientes que iniciar una empresa requiere que el fundador la divida en mil partes para poder resolver las diferentes áreas que componen su negocio; de ventas, marketing, logística, operaciones, etc.‍

Esto hace que muchas veces no nos centremos en uno de los factores más interesantes, la generación de leads. Los clientes son el principal motor de tu negocio, sin ellos no es posible seguir adelante.

El problema es que la falta de tiempo y recursos internos pueden hacer que no explotes todo el potencial de tu producto o servicio, crear el perfil de un cliente ideal te llevará horas de esfuerzo.

Puede ser un poco desafiante, pero te aseguramos que las recompensas son increíbles. Aunque lo ideal es que un equipo de marketing y ventas esté a cargo de esta área, sabemos que muchas veces esto no es posible debido a la falta de recursos internos. Por eso, te ofrecemos varios consejos para generar leads cualificados sin morirte ni agobiarte en el intento.

Conoce a tus clientes potenciales: la regla de las 4 W

Antes de lanzarte y hacer esfuerzos para ampliar tu cartera de clientes, tienes que enfocarte y saber qué características conforman a tu cliente ideal.

El Quién , Qué , Dónde y Por qué lo ayudarán a trazar un camino rápido para averiguarlo.

Quién

Esta pregunta te ayuda a definir tu público objetivo, un factor importante porque para generar un mensaje efectivo tienes que tener claro quién quieres que lo lea. En el caso de los modelos B2B, la atención se centra en el tipo de industria, el tamaño, los ingresos estimados y las ubicaciones, entre otros factores. Ser específico ayudará.

Si está apuntando a un modelo B2C, concéntrese en información como rangos de edad, ingresos, ocupaciones y comportamientos.

qué

Establece cuáles son las necesidades que tiene tu cliente potencial, y lo que ofreces puede servirle.

La gente aprecia la publicidad que no es para todos. En Internet solo prestamos atención a lo que nos habla directamente, por lo que generar contenido personalizado se ha convertido en una necesidad para el marketing.

Si tus clientes encuentran la publicidad dirigida a ellos, generarán una respuesta positiva y un vínculo de confianza. Pero, ¿cómo puede adaptar sus estrategias a sus clientes si no los conoce?

Dónde

¿En qué plataforma mis clientes ideales pueden encontrar mi empresa o mis servicios? Puede ir desde redes sociales, correo electrónico e incluso lugares físicos.

¿Cómo sé cuál es mi canal ideal? Esta duda se resuelve sabiendo en qué escenario se encuentra tu empresa. Si tu proyecto recién comienza, la mejor opción para ti es inclinarte hacia los canales con el mejor ROI.

Plantear estrategias de outbound marketing es sin duda una de las mejores opciones: los resultados que ofrecen técnicas como el emailing en frío posicionarán eficazmente a tu empresa.

Las estrategias de Inbound marketing también son funcionales, estas se basan en la difusión de contenidos para atraer audiencia y clientes potenciales. Google, las redes sociales, una web e incluso alianzas con influencers te serán de gran ayuda. Si bien es cierto que el mantenimiento de estas redes requiere más tiempo y esfuerzos creativos.

Por qué

Esta sección es la que te puede ayudar a diferenciarte de tu competencia. ¿Por qué tu producto o servicio ayudará a tu cliente?

¿Cuál es el mejor canal para mí?

Correo de propaganda

Aunque no parezca una opinión popular, debido al gran tráfico de redes como Facebook, cuando se trata de negocios, el correo electrónico sigue siendo el rey. Sitios especializados como Ascend2 revelan que el marketing por correo electrónico es el canal más eficaz para generar clientes potenciales.‍

Aunque es simple, esta actividad no consiste solo en enviar correos electrónicos a una gran cantidad de personas, sino que utiliza el principio de que cuantas más personas contactes, más probabilidades hay de generar clientes potenciales. Para que el ejercicio sea óptimo, se debe combinar un buen contenido con remitentes estratégicos.‍

El marketing por correo electrónico es parte de la generación de leads salientes, una categoría en la que también se incluyen las llamadas en frío. Los expertos destacan su retorno de la inversión y la ventaja de tener el control.

Sitio web

Esta es una estructura básica y un canal en sí mismo. Una web bien estructurada y optimizada es un imán para la captación de clientes. Si tu contenido se posiciona de acuerdo a las búsquedas de tus clientes, tendrás una gran ventaja frente a tu competidor.

LinkedIn

Si tus clientes potenciales son empresas, entonces LinkedIn es el canal perfecto para ti. Se estima que alrededor del 80% de los clientes potenciales para el sector B2B (Business to Business) se obtienen de redes enfocadas al sector empresarial e industrial como LinkedIn.

Facebook, Instagram, Tik Tok y Twitter

Estas redes concentran a la mayoría de los internautas, por lo que debes considerar que no todos estarán interesados ​​en tu negocio. El factor clave dentro de estas redes sociales es la creatividad y la capacidad de hacer que el usuario deje de hacer scroll y se quede enganchado a tu contenido.

Un aspecto importante de estos sitios es mantener la vigencia, la publicación constante es un factor clave. Para lograr esta consistencia, puedes crear un plan mensual donde cubras al menos 5 publicaciones a la semana. Busca la diversidad y una constante llamada a la acción.

Si logras que tus seguidores interactúen, compartan o comenten, tendrás una gran ventaja en términos de alcance. Esto también creará confianza con los clientes potenciales que atraigas, ya que ver comentarios positivos les facilitará conectar con tu marca.

Otras estrategias que te ayudarán

Comunidades

Apelar a más situaciones sociales les permite a las personas saber que las ventas y ganar dinero no son sus únicas metas. Si creas contenido de valor o informativo, asistes a eventos o apoyas al sector en el que te enfocas, enviarás un mensaje positivo para tu marca.

Al implementar estas estrategias, podrá lograr una prospección efectiva de clientes sin la necesidad de un equipo de marketing o ventas. Simplemente use los recursos que tiene a mano

Skief Labs es un Laboratorio de Innovación Digital con especialidad en Marketing y Ventas. Apoyamos a los fundadores y líderes de ventas a optimizar y escalar su proceso de adquisición de clientes con:

• Campañas de generación de prospectos completamente administradas para apoyar a los fundadores, dándoles la libertad de enfocarse en actividades de crecimiento e innovación.
• Capacitación de equipos de ventas/marketing en técnicas y herramientas de growth hacking.
• Auditoría de procesos existentes e implementación de herramientas y flujos de trabajo para automatizar la adquisición