Cómo obtener clientes de LinkedIn

¿Está cansado de perseguir clientes potenciales y luchar para expandir su base de clientes? Es hora de aprovechar el inmenso potencial de LinkedIn. La buena noticia es que hay muchas funciones útiles en LinkedIn para conectarse con clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Pero, ¿cómo navega por este vasto panorama digital para destacarse entre la multitud y obtener clientes de LinkedIn? ¿Y cómo utilizar LinkedIn para la generación de leads ? No se preocupe porque esta guía lo guiará a través de estrategias probadas, consejos de expertos y técnicas prácticas para ayudarlo a aprovechar todo el potencial de LinkedIn y convertirlo en una máquina generadora de clientes.

Desde la optimización de su perfil de LinkedIn hasta el aprovechamiento de las técnicas de búsqueda avanzada, le diremos todo lo que desea saber para obtener clientes de LinkedIn.

Pero no nos detendremos allí. También profundizaremos en cómo obtener sus primeros clientes en LinkedIn , brindándole los pasos esenciales para iniciar su viaje de adquisición de clientes. Además, revelaremos poderosas estrategias y consejos sobre el uso de LinkedIn para atraer más clientes, interactuar con su público objetivo y posicionarse como una autoridad de la industria.

Cómo obtener sus primeros clientes de LinkedIn

Obtener sus primeros clientes en LinkedIn es un hito emocionante que puede impulsar su viaje de adquisición de clientes. En esta sección, lo guiaremos a través de los pasos esenciales para atraer clientes con LinkedIn, escalar su negocio y potenciar sus ventas.

Entonces, aprovechemos el potencial ilimitado de las diferentes estrategias para obtener clientes de LinkedIn.

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Lo primero es lo primero, es crucial mejorar tu perfil en LinkedIn. Recuerde, las primeras impresiones son importantes y su perfil de LinkedIn es una oportunidad para causar una excelente primera impresión.

Asegúrese de que su perfil se destaque y deje una impresión duradera en los clientes potenciales. Es una buena idea usar una foto de rostro profesional, escribir un titular convincente y elaborar un resumen que destaque su experiencia y el valor que aporta a los clientes.

Además, puede usar SEO para estrategias de LinkedIn para optimizar su perfil y contenido con palabras clave relevantes para mejorar su visibilidad tanto en LinkedIn como en motores de búsqueda externos.

Descubra las palabras clave exactas que utiliza su público objetivo cuando busca sus productos o servicios a través de la investigación de palabras clave. Luego, incorpore estas palabras clave estratégicamente en su perfil, publicaciones y artículos para aumentar sus posibilidades de ser descubierto por clientes potenciales.

2. Construya una red sólida

LinkedIn tiene que ver con las conexiones, así que comience por construir una sólida red de profesionales en su industria. Como nuevo profesional independiente, considere conectarse con colegas, clientes, líderes de la industria y personas influyentes que puedan ayudarlo a expandir su alcance.

Además, personalice sus solicitudes de conexión e interactúe con su red haciendo clic en Me gusta, comentando y compartiendo su contenido. Cuanto más activo seas, más visibilidad ganarás en la plataforma.

Lea más sobre cómo se trabaja por cuenta propia usando LinkedIn.

3. Participar en grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn brindan una oportunidad fantástica para interactuar con profesionales de ideas afines y clientes potenciales. Por lo tanto, únase a grupos relevantes para su industria o público objetivo y participe en debates. Además, comparta su experiencia, responda preguntas y proporcione información valiosa. Esto lo ayudará a posicionarse como una autoridad en su campo y atraerá a clientes potenciales que buscan su experiencia.

4. Publica contenido reflexivo

La función de publicación de LinkedIn, conocida como artículos de LinkedIn, le permite mostrar su conocimiento y experiencia a su audiencia. Escriba artículos que aborden los puntos débiles y los desafíos que enfrenta su público objetivo.

También puede ofrecer consejos prácticos, ideas y consejos prácticos que demuestren su conocimiento de la industria y sus habilidades para resolver problemas. Y no olvide interactuar con los lectores en la sección de comentarios para fomentar conversaciones significativas y construir relaciones.

Ejemplo: supongamos que es un profesional del marketing especializado en estrategias de marketing digital. En lugar de simplemente compartir consejos de marketing genéricos, decide publicar un artículo detallado titulado "5 estrategias de marketing digital revolucionarias para pequeñas empresas". En este artículo, proporciona explicaciones detalladas, ejemplos del mundo real y pasos prácticos para que los propietarios de pequeñas empresas implementen estas estrategias de manera efectiva.

5. Aproveche las páginas de empresa y las páginas de presentación de LinkedIn

Si tiene una agencia comercial o de marketing, puede crear una página de empresa de LinkedIn para mostrar su marca, productos y servicios. Es esencial actualizar regularmente su página con contenido atractivo, actualizaciones de la empresa e historias de éxito de los clientes.

Eso no es todo, también puede crear una página de presentación de LinkedIn o una página de producto para resaltar los productos o servicios específicos que ofrece, lo que le permite dirigirse a diferentes segmentos de clientes de manera más efectiva. Estas páginas brindan una experiencia más enfocada y personalizada para su público objetivo.

Aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo su página de productos de LinkedIn :

• Identifique áreas clave de enfoque: determine qué productos, servicios o iniciativas desea resaltar a través de las páginas de presentación. Considere las necesidades e intereses específicos de su público objetivo y cree páginas dedicadas para cada área de enfoque.
• Adapte el contenido y los mensajes: personalice el contenido y los mensajes en cada página de presentación para alinearlos con el producto o servicio específico que se presenta. Resalte características únicas, beneficios, historias de éxito y testimonios de clientes para atraer a su audiencia y generar credibilidad.
• Promocionar Showcases: Realice una promoción cruzada de sus páginas de Showcase a través de su página de empresa, otros canales de redes sociales y boletines por correo electrónico. Anime a los seguidores a seguir las páginas de presentación relevantes para recibir contenido especializado y actualizaciones.
• Supervise e interactúe: Supervise regularmente el compromiso y la interacción en sus páginas de presentación. Responda a los comentarios, aborde las consultas y use análisis para medir el éxito y el impacto de cada página de presentación.

Lea también: ¿Por qué LinkedIn es perfecto para el marketing B2B?

6. Aprovecha el poder de la búsqueda de LinkedIn

La función de búsqueda de LinkedIn es un tesoro para encontrar clientes potenciales. Use palabras clave específicas, títulos de trabajo, filtros de industria y filtros de ubicación para reducir su búsqueda e identificar prospectos que coincidan con su perfil de cliente ideal. Y aproveche los operadores booleanos en LinkedIn para refinar aún más su búsqueda. Guarde búsquedas relevantes y configure notificaciones para recibir actualizaciones sobre nuevos prospectos.

Aquí hay un ejemplo de cómo puede usar la búsqueda avanzada de LinkedIn:

• Utilice el campo "Palabras clave" para ingresar términos relevantes como "salud", "médico" o títulos de trabajo específicos como "CEO", "CFO" o "Director de operaciones" dentro del sector de la salud.
• Refine su búsqueda seleccionando filtros de ubicación específicos, como la orientación a prospectos dentro de una determinada ciudad, región o país.
• Utilice el filtro "Relación" para centrarse en las conexiones de segundo grado, ya que es más probable que sean receptivas a su alcance.
• Reduzca aún más su búsqueda mediante el uso de filtros adicionales, como la industria, el tamaño de la empresa o los años de experiencia.
• Una vez que tenga sus resultados de búsqueda refinados, revise los perfiles de posibles clientes potenciales para evaluar su idoneidad para sus ofertas y adaptar su mensaje en consecuencia.

O supongamos que brinda servicios de desarrollo web y desea encontrar clientes potenciales en la industria del comercio electrónico o la tecnología. Puede utilizar el operador OR para ampliar su búsqueda. Por ejemplo, puede buscar "desarrollo web" Y ( "comercio electrónico" O "tecnología" ) para encontrar perfiles que mencionen "comercio electrónico" o "tecnología" junto con "desarrollo web".

7. Accede al Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es una poderosa herramienta para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos y encontrar nuevos clientes en LinkedIn . Proporciona filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de clientes potenciales y la capacidad de guardar clientes potenciales y realizar un seguimiento de su actividad.

Sales Navigator también ofrece InMail, que le permite enviar mensajes directos a clientes potenciales incluso si no está conectado. Este enfoque específico puede mejorar significativamente sus posibilidades de obtener una respuesta de clientes potenciales.

Aquí se explica cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator :

• Filtros de búsqueda avanzados: Sales Navigator ofrece filtros de búsqueda sólidos que le permiten refinar su búsqueda y enfocarse en criterios específicos como la industria, el cargo, la ubicación y más. Esto puede ayudarlo a encontrar prospectos altamente relevantes que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
• Recomendaciones de clientes potenciales: Sales Navigator proporciona recomendaciones basadas en sus clientes potenciales guardados, conexiones existentes y datos de perfil. Estas recomendaciones de clientes potenciales lo ayudan a descubrir nuevos clientes potenciales y expandir su red de manera efectiva.
• Clientes potenciales y etiquetas guardados: puede guardar clientes potenciales en Sales Navigator y organizarlos con etiquetas, lo que facilita la gestión y el seguimiento de sus clientes potenciales. Esta característica le permite mantenerse organizado y priorizar sus esfuerzos de divulgación.
• Mensajería InMail: una de las funciones destacadas de Sales Navigator es InMail, que le permite enviar mensajes directos a clientes potenciales incluso si no está conectado. Los mensajes InMail tienen más posibilidades de ser vistos y respondidos que las solicitudes de conexión regulares, lo que los convierte en una forma efectiva de interactuar con clientes potenciales.
• Perspectivas de Sales Navigator: Sales Navigator brinda valiosas percepciones y análisis sobre sus prospectos, lo que le permite obtener una comprensión más profunda de su actividad, intereses y compromiso con su contenido. Estos datos lo ayudan a adaptar su enfoque y mensajes para resonar con su público objetivo.
• Colaboración en equipo: LinkedIn Sales Navigator ofrece funciones de colaboración en equipo, lo que permite que varios miembros del equipo accedan y trabajen en la misma cuenta de Sales Navigator. Esto facilita la coordinación, la colaboración y la comunicación fluida dentro de sus equipos de ventas o marketing.

8. Aproveche su red existente

Para empezar, puede aprovechar su red existente para encontrar nuevos clientes en LinkedIn .

Por ejemplo, puede comunicarse con antiguos colegas, clientes, amigos y familiares que podrían estar interesados ​​en sus productos o servicios. Al hacerlo, asegúrese de personalizar sus mensajes y explicar cómo puede agregar valor a su negocio. Este apoyo inicial puede dar lugar a referencias y recomendaciones, lo que le ayudará a ampliar aún más su base de clientes.

9. Participar en conversaciones

No es ningún secreto que el compromiso es clave para construir relaciones en LinkedIn. Como tal, es vital ser proactivo y participar en conversaciones sobre publicaciones, artículos y grupos. También puede ofrecer ideas, compartir experiencias y hacer preguntas que invitan a la reflexión. Al participar en conversaciones, aumenta su visibilidad y atrae la atención de clientes potenciales que podrían estar interesados ​​en su producto, servicio o solución.

10. Solicitar recomendaciones

Las recomendaciones de LinkedIn son una prueba social que puede aumentar su credibilidad y atraer clientes potenciales. Considere pedirles a clientes o colegas satisfechos que dejen recomendaciones en su perfil de LinkedIn. Puede resaltar proyectos o logros específicos en los que trabajaron juntos y expresar su gratitud por su apoyo. Estas recomendaciones actuarán como testimonios que pueden influir en los clientes potenciales a su favor.

Así es como puede solicitar recomendaciones de LinkedIn de sus conexiones:

1. Identifique las conexiones correctas: comience por identificar conexiones que estén familiarizadas con su trabajo, habilidades y logros profesionales. Elija conexiones que puedan proporcionar recomendaciones significativas y relevantes que se alineen con las necesidades de su público objetivo.
2. Personaliza tu solicitud: evita solicitudes genéricas e impersonales. En cambio, tómese el tiempo para crear mensajes personalizados para cada conexión. Mencione proyectos específicos, colaboraciones o experiencias que hayan tenido juntos para refrescar su memoria y hacer que la solicitud sea más personal.
3. Resalte la relación: recuérdele a su conexión cómo se conocen y la naturaleza de su relación profesional. Ya sea que trabajaron juntos en un proyecto, colaboraron en un equipo o tienen una asociación profesional de larga data, proporcione contexto para refrescar su memoria y fortalecer la credibilidad de la recomendación.
4. Sea claro y específico: articule claramente lo que quiere que incluyan en la recomendación. ¿Hay habilidades, cualidades o logros particulares que desea que destaquen? Proporcione orientación sobre las áreas específicas en las que le gustaría que se centren, asegurándose de que la recomendación se alinee con sus objetivos profesionales y las expectativas de la audiencia objetivo.
5. Expresar gratitud y ofrecer asistencia: Muestre su agradecimiento por su tiempo y esfuerzo al proporcionar la recomendación. Exprese su gratitud por su apoyo y mencione que está feliz de corresponder si alguna vez necesita una recomendación o ayuda en el futuro.
6. Seguimiento: si no ha recibido una respuesta dentro de un plazo razonable, es aceptable enviar un mensaje de seguimiento amable como recordatorio. Sin embargo, tenga cuidado de no molestar ni presionar a sus conexiones, ya que pueden tener otros compromisos o pueden necesitar más tiempo para elaborar una recomendación reflexiva.

11. Ofrece valor gratis

Una forma eficaz de poner el pie en la puerta y ganarse a los clientes potenciales es ofreciendo valor gratuito por adelantado. Por ejemplo, es posible que desee compartir recursos útiles, crear guías informativas o libros electrónicos, u organizar seminarios web o talleres que aborden los puntos débiles de su público objetivo. Al demostrar su experiencia y generosidad, genera confianza y se establece como un recurso de referencia en su industria.

12. Colabora con personas influyentes

Identifique personas influyentes en su industria que tengan muchos seguidores en LinkedIn. Luego, contáctelos con ideas de colaboración, como publicaciones de invitados, seminarios web conjuntos o creación conjunta de contenido. Esta colaboración lo promoverá entre su audiencia, lo que le permitirá acceder a una red más amplia y potencialmente obtener nuevos clientes.

13. Utilice las herramientas de generación de leads y automatización de LinkedIn

La automatización cambia las reglas del juego cuando se trata de maximizar su eficiencia y productividad en LinkedIn. Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudarlo a agilizar sus esfuerzos de generación de prospectos, lo que le permite ahorrar tiempo y concentrarse en construir relaciones con clientes potenciales.

Pero recuerda que no todas las herramientas de automatización de LinkedIn y de generación de leads de LinkedIn son iguales. Como tal, asegúrese de elegir un software de alta calidad que sea seguro para su cuenta de LinkedIn y aumente la eficiencia de adquisición de clientes en la plataforma de redes profesionales.

Dripify es un poderoso software de automatización de ventas diseñado específicamente para correo electrónico y LinkedIn. Ofrece una variedad de funciones, como solicitudes de conexión automatizadas, mensajes masivos personalizados y secuencias de seguimiento. Además, Dripify le permite crear campañas de goteo efectivas y crear embudos de ventas mediante el uso de muchas acciones diferentes de LinkedIn.

¿Interesado en aprender más sobre Dripify? Obtenga información detallada sobre Dripify en los siguientes artículos:

• Por qué necesita Dripify para empresas
• Por qué necesita Dripify para la agencia de marketing
• Por qué necesita Dripify para equipos de ventas
• Por qué necesita Dripify para reclutadores

Cómo atraer más clientes con LinkedIn

Conseguir su primer cliente en LinkedIn es su primer paso hacia un largo camino hacia el éxito en la plataforma. De hecho, atraer más clientes es el objetivo final de cualquier estrategia de LinkedIn, y en esta sección te proporcionaremos las herramientas y técnicas para hacerlo realidad.

Entonces, prepárate para llevar tu presencia en LinkedIn al siguiente nivel y atraer un flujo constante de clientes para impulsar el crecimiento de tu negocio.

Optimice su LinkedIn SSI

El Índice de Ventas Sociales (SSI) de LinkedIn mide su efectividad al aprovechar LinkedIn para encontrar, interactuar y construir relaciones con clientes potenciales. Por lo tanto, asegúrese de concentrarse en mejorar su puntaje SSI de LinkedIn compartiendo regularmente contenido relevante, interactuando con su red, creando conexiones y estableciendo su marca profesional. Una puntuación SSI más alta puede aumentar su visibilidad y atraer a más clientes.

Dirija el tráfico a su sitio web

¿Sabías que puedes dirigir el tráfico de LinkedIn a tu sitio web ? Sí, LinkedIn no es solo una plataforma para conectarse; también es una vía para atraer tráfico a su sitio web. Asegúrese de que su perfil de LinkedIn incluya un enlace a su sitio web o página de destino.

Además, no olvide compartir publicaciones de blog u otro contenido valioso de su sitio web como actualizaciones de LinkedIn. Además, considere usar las opciones de publicidad de LinkedIn para promocionar su sitio web u ofertas específicas directamente a su público objetivo.

Aproveche la búsqueda de rayos X de LinkedIn

LinkedIn X-Ray Search es una técnica de búsqueda avanzada que le permite buscar perfiles de LinkedIn con la ayuda de motores de búsqueda como Google. Al combinar operadores de búsqueda específicos con el dominio site:linkedin.com, puede descubrir perfiles ocultos o acceder a capacidades de búsqueda adicionales que no están disponibles directamente en LinkedIn. Esta técnica puede ayudarlo a descubrir clientes potenciales que podrían estar fuera de su red inmediata.

Lea también: Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn

Conclusión

LinkedIn es una mina de oro indiscutible para encontrar y atraer nuevos clientes . Pero para tener éxito en la plataforma, recuerde brindar valor, ser auténtico y establecer relaciones significativas con sus conexiones. Con persistencia y un enfoque estratégico, LinkedIn puede convertirse en su plataforma de referencia para la adquisición de clientes. Entonces, comience hoy, ponga en práctica estos consejos y observe cómo crece su base de clientes con el poder de LinkedIn.

Y si desea potenciar sus esfuerzos de generación de contactos de LinkedIn, consulte Dripify , una poderosa herramienta de automatización de ventas diseñada específicamente para empresas, reclutadores, agencias de marketing y equipos de ventas. Proporciona funciones avanzadas, análisis y automatización para agilizar su prospección de LinkedIn y maximizar sus posibilidades de éxito.

Con Dripify, puede llevar su juego de adquisición de clientes al siguiente nivel. Entonces, ¿por qué esperar? ¡Aproveche el potencial de LinkedIn y deje que Dripify sea su arma secreta para el éxito en la generación de leads de LinkedIn! ¡Prueba la versión de prueba gratuita de Dripify ahora!