Cómo obtener clientes de consultoría rápidamente al comienzo de su carrera

Si le pregunta a cualquier consultor nuevo cuál es su mayor temor, probablemente todos dirán lo mismo: no tengo idea de cómo conseguir clientes de consultoría rápidamente. Al comienzo de su carrera, puede parecer imposible lograr que alguien elija su negocio en lugar de otro que esté mejor establecido.

Si es como la mayoría de los empresarios, su objetivo es escalar su negocio lo más rápido posible. Pero si quiere ganar clientes que paguen bien, debe estar dispuesto a hacer cosas fuera de lo común. El problema es que muchos nuevos empresarios no son selectivos con los clientes que aceptan. Piensan que cualquier persona con dinero es una ventaja potencial para su negocio.

Aquí está la verdad, si todo el mundo es su cliente, entonces nadie es su cliente. Haz clic para twittear

Entonces, ¿qué debe hacer para obtener clientes de consultoría rápidamente?

¿Es realmente la red la respuesta?

La mayoría de las publicaciones en Internet comienzan a responder esta pregunta diciéndole que construya su red, se involucre en las comunidades comerciales locales y hable con todos sus conocidos. Pero, ¿es esta realmente la forma más inteligente de hacer esto?

Imagina que pasas cientos de horas hablando con prospecto tras prospecto solo para cerrar tu primer cliente. No solo perdió su tiempo y energía, sino que es posible que su cliente ni siquiera quiera pagarle. Es posible que incluso tenga que ofrecer algunos consejos o servicios de forma gratuita, solo para poder obtener su primer testimonio.

Según Forbes , el 58% de los freelancers han experimentado que no les pagan por su trabajo. Así que podrías estar pensando para ti mismo, ¿cuál es el daño de trabajar gratis para los primeros clientes ? Después de todo, está tratando de construir su cartera. Poner el listón bajo desde el principio puede convertirse en un círculo vicioso. ¿Crees que no vales nada para el mercado? ¿Y qué pasa con el alquiler, las facturas de teléfono y la electricidad? No se van a pagar solos.

No me malinterpreten, esta estrategia funciona perfectamente si está tratando de hacer crecer su negocio lentamente. Pero no es por eso que estás aquí. Quiere aprender cómo conseguir clientes de consultoría rápidamente . ¿Hay alguna forma de acelerar los resultados?

Antes, cuando recién ingresaba al mercado como redactor publicitario independiente, estaba tratando de conseguir cualquier cliente que pudiera. Yo estaba por todos lados. Haría trabajo para cualquiera que me contratara. Sin embargo, con el tiempo aprendí que esta estrategia no funcionó. De hecho, fue bastante desmoralizador. Me encontré inundado de trabajo y solo me pagaban una fracción de lo que valía. Eso fue hasta que comencé a aplicar la estrategia Kingpin a mi negocio. ¿Estás listo para aprender cómo conseguir clientes de consultoría rápidamente? Empecemos.

Cómo conseguir clientes de consultoría rápidamente: la estrategia Kingpin

Déjame hacerte una pregunta personal. ¿Quién es el negocio o la persona que, si lo consiguieras, cambiaría el resto de tu carrera? Verá, esa es la clave de cómo obtener clientes de consultoría rápidamente. En mis primeros años luchando como redactor independiente, encontré este libro llamado Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson. Es una serie de libros muy famosa sobre pequeñas empresas y marketing.

Jay Levinson es un conocido autor que ha vendido más de 20 millones de libros en todo el mundo. En ese momento, era uno de los educadores más conocidos en el espacio de marketing. Entonces, ¿qué crees que hice? Me acerqué a Jay.

En su sitio web, Jay promocionaba una membresía de la Guerrilla Marketing Association. Cuando visité su sitio web por primera vez, noté que le vendría bien algo de trabajo. Así que tomé la iniciativa de reescribir toda la página y la envié a la Guerrilla Marketing Association.

Para mi sorpresa, Jay respondió personalmente a mi correo electrónico. Me agradeció por mi arduo trabajo. Entonces, ¿qué hice exactamente? Entregué valor por adelantado sin pedir nada a cambio. Jay terminó usando el material que le envié para generar más ventas al ejecutar una campaña de marketing mucho más exitosa. En lugar de pedirle dinero a Jay, le pregunté si podía darme algún tipo de recomendación y respaldo. Estaba más que feliz de hacerlo.

¿Por qué funcionan las recomendaciones?

Ese fue mi primer cliente capo. Al contratar a Jay Conrad Levinson, un conocido gurú del marketing que ha vendido más de 20 millones de libros en su carrera, pude acercarme a clientes potenciales y aprovechar el respaldo que Jay me dio. Esta referencia impresionó a cliente tras cliente.

Así es como obtienes clientes de consultoría rápidamente. Verá, al comienzo de su carrera, está trabajando para establecer credibilidad y una reputación en el mercado. Perseguir cliente tras cliente simplemente no es suficiente. La mayoría de las veces, cuestionarán su capacidad para escribir una buena copia.

Según Help Scout , es entre 5 y 25 veces más caro adquirir un nuevo cliente que mantener uno actual. Es por eso que seguí una ruta diferente. Invertí mi tiempo en una persona o empresa que sabía que si podía conseguir cambiaría todo. A partir de ahí, aproveché su nombre y marca para la prueba de mi carrera. Antes de darme cuenta, pasé de ser un don nadie a ser alguien.

Si leyó detenidamente, es posible que haya captado algunas estrategias que usé para ganar mi primer cliente capo. ¿Puede usted nombrarlos? Aquí hay tres estrategias que puede usar para ganar su primer cliente principal y comenzar su carrera como trabajador independiente.

Entregar valor primero: la fórmula ganadora para obtener clientes de consultoría rápidamente

Si hay algo que quiero que se lleve de todo esto, es la importancia de entregar valor primero . Esta tiene que ser la única razón por la que Jay me respondió en primer lugar.

Déjame preguntarte esto. Digamos que en lugar de reescribir la página web de Jay, le envié un correo electrónico diciendo: "Parece que su página web necesita algo de trabajo, déjeme reescribirla para usted". ¿Crees que Jay hubiera leído el correo electrónico, y mucho menos respondido?

Esta es la razón por la que entregar valor primero es tan crucial. Recuerde, Jay nunca me pidió que le enviara un correo electrónico, ni estaba buscando mejorar su página web. Por eso necesitaba que mi propuesta de valor fuera destacable y que le diera a Jay un motivo para hablar de ello.

Aaron Scildkroud , director ejecutivo de How About We, dijo que “todo lo que hacemos está orientado a cumplir con nuestras propuestas de valor. En la medida en que logremos esto, creemos que nuestro mercado objetivo amará nuestro producto o servicio y nuestro negocio funcionará”. ¿Ves lo que quiero decir? Así es como obtener clientes de consultoría rápidamente. Aquí hay tres razones por las que entregar valor primero puede darle una ventaja en el mercado.

1. Atrae la atención de tu cliente.
2. Le da a su cliente una razón para elegirlo sobre sus competidores.
3. Le permite mostrar la calidad de su trabajo.

¿Por qué funciona esto?

Al ofrecer valor primero, capté la atención del equipo de Jay. ¿Por qué? La respuesta es simple. Aporté mi experiencia sin pedir nada a cambio. Señalé un área de su negocio que podría mejorarse y la mejoré para ellos sin costo alguno. Esta simple acción le dio al equipo de Jay una razón para hablar de mí.

Digamos que estás en una multitud de 500 personas que intentan llamar la atención de un cliente. ¿Crees que gritar "elígeme, elígeme" va a funcionar? Por supuesto que no.

Cuando está estableciendo su credibilidad desde el principio, no tiene una cartera masiva o cientos de testimonios de clientes que lo respalden. Pero, ¿qué pasaría si de alguna manera obtuvieras un mega cuerno y pudieras dominar a todos los que te rodean? Imagina lo que eso podría hacer por tu carrera como freelance.

Eso es exactamente lo que hice. Me convertí en el 1% del mercado y entregué valor primero. Y mira el resultado. Recibí una respuesta personalizada de Jay y luego obtuve un respaldo.

Cree una oferta convincente que nadie pueda rechazar

Uno de los pasos más importantes para conseguir más clientes de consultoría es tener una oferta convincente. El desafío es que la mayoría de las empresas suenan igual para sus competidores. A menudo solo se diferencian por ofrecer sus productos o servicios a un precio más bajo. Estas ofertas no son muy atractivas.

Permítame hacerle una pregunta. ¿Crees que el mercado está sobresaturado con escritores independientes?

Según Forbes , a partir de 2019, el 35% de los trabajadores de EE. UU. ahora son trabajadores independientes según el informe. El número total de trabajadores autónomos en los EE. UU. ha aumentado a 57 millones, un aumento de 4 millones desde 2014.

No dejes que estas estadísticas te desanimen. En cambio, deja que te motive. Puede ser parte del grupo del 1% que se encarga de agregar valor primero. Entonces, ¿qué necesitas hacer?

Tienes que detenerte y pensar en cómo puedes hacer que tu oferta sea lo más convincente posible. Piense en lo que su objetivo realmente quiere y por qué se beneficiaría de ello. En las primeras etapas de su carrera, debe hacer todo lo posible para construir su cartera.

Creación de cartera

Dejame darte un ejemplo. Supongamos que está en el negocio de la codificación independiente y desea obtener su primer cliente Kingpin.

Buscas en línea y encuentras un artículo sobre cómo se infringió recientemente el cortafuegos de Google. Así que se encarga de codificar un cortafuegos actualizado y más seguro y enviarlo a la sede de Google. Espera pacientemente. Pasa un día, dos días, una semana, un mes, nunca obtienes una respuesta. ¿Y ahora qué?

La buena noticia es que tiene un trabajo en su cartera para mostrar a los clientes potenciales. Además, Google no es el único cliente de Kingpin en el mundo de la codificación, tal vez el próximo mes intentes obtener una respuesta de Facebook.

Este es el secreto de cómo conseguir clientes de consultoría rápidamente. Manténgase constante y continúe construyendo su cartera. Recuerde, el cliente Kingpin de todos se ve diferente, y es posible que ni siquiera sepa quién es el suyo hasta que menos lo espere.

Haga una primera impresión memorable

Dar una buena primera impresión puede hacer o deshacer un negocio. Las experiencias positivas tienden a crear relaciones duraderas cuando las experiencias negativas generan dudas, incertidumbre y confusión. Los estudios han demostrado que una vez que causas una buena primera impresión, las personas tienden a ignorar cualquier información que pueda desmentirla.

La clave para conseguir clientes de consultoría rápidamente gira en torno a esta idea. Así que podrías estar pensando, ¿y si no planeo ver nunca a mis clientes cara a cara? ¿Cómo puedo dar una buena primera impresión?

La respuesta es simple: tómese el tiempo para escribir correos electrónicos memorables para sus clientes. Un correo electrónico Memorable es aquel que impulsa la emoción y fomenta la acción. Es el primer paso para construir una relación con su cliente.

Aquí hay tres formas en que puede escribir correos electrónicos atractivos que dejarán a sus clientes con una excelente primera impresión.

1. Personaliza tus correos electrónicos.

Marketing Land concluyó que las empresas estadounidenses envían más correos electrónicos por mes que el promedio mundial de 1,38 millones.

Esa es una cantidad asombrosa de correos electrónicos. ¿Cómo cree que puede hacer que sus correos electrónicos se destaquen en la bandeja de entrada llena de sus clientes? Comience agregando un toque personalizado.

Tener en cuenta el nombre de la persona, el negocio e incluso la zona horaria puede mejorar significativamente su alcance. Esto elimina la idea de que está enviando correos electrónicos de forma automática.

2. Mantenlo breve y utiliza titulares atractivos.

¿Abriría un correo electrónico con un título que dijera: "Abra esto ahora mismo, urgente". Lo más probable es que lo ignore por completo y lo trate como spam.

Tus clientes también son humanos. Evite darles una razón para ignorar sus correos electrónicos. En el momento en que suene desesperado o suene como un robot, dejará una mala primera impresión.

Concéntrese en usar títulos cortos y atractivos (de 5 a 7 palabras como máximo) y mantenga sus correos electrónicos cortos. Su llamado a la acción también debe ser claro y conciso. De esta manera, elimina cualquier confusión y deja en claro por qué les está enviando un correo electrónico.

3. Entregar un valor inesperado.

Entregar un valor inesperado es el equivalente a superar las expectativas de su cliente. No me malinterpreten, las empresas envían seminarios web, capacitaciones y videos gratuitos durante todo el día. ¿Qué hace que este enfoque sea diferente? Es porque está proporcionando valor que es específico para el negocio de sus clientes.

Es por eso que me tomé el tiempo para entender el negocio de Jay y escribir una copia que resonara con su marca. No solo le envié una página web aleatoria que creé, le envié una página web que podría usar hoy para su negocio.

Judy Sheindlin , más conocida como la jueza Judy, dijo: “Número uno, y quiero que grabes esto en tu cerebro, solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión”.

Tu primera impresión influye en tus futuras interacciones. Y créalo o no, es crucial para su éxito. Esta es la clave de cómo obtener clientes de consultoría rápidamente al comienzo de su carrera. ¿Y quieres saber la mejor parte? Puedes utilizar este consejo tanto en tu negocio como en tu vida. Las opciones son infinitas.

Resumen

Entonces, ¿está listo para aplicar la estrategia Kingpin a su negocio hoy? Es la estrategia que utilicé para obtener clientes de consultoría rápidamente y avanzar rápidamente hacia mis resultados.

Estas son las tres formas en que gané mi primer cliente Kingpin:

1. Entregar valor primero
2. Cree una oferta convincente que nadie pueda cambiar
3. Haz una primera impresión memorable

Una vez que haya identificado a la persona o empresa que podría cambiarlo todo. Utilice estas estrategias para ganarse su respeto y respaldo. A partir de ahí, puede aprovechar su nombre y marca para el resto de su carrera. Así es como conseguir clientes de consultoría rápidamente al comienzo de su carrera.

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