Como empresarios y propietarios de pequeñas empresas, todos buscamos más formas de construir nuestra red, hacer correr la voz sobre nuestros productos y servicios a más personas y, por supuesto, generar clientes potenciales.

Aunque siempre se recomienda construir conexiones en formas de la vida real, y debe ser continuo, la mayoría de nosotros veremos mejores resultados si adoptamos las redes sociales para expandir continuamente nuestras redes.

Además, sus clientes quieren ver que está activo en las redes sociales. Si usted es como la mayoría de las personas que buscan empresas para contratar por varias razones, se sentirá más atraído por aquellos que tienen presencia en línea que aquellos que son invisibles o apenas visibles en línea.

LinkedIn es una de las mejores maneras de construir su red

LinkedIn es ampliamente reconocida como LA red social profesional, entre todas las demás, para negocios, búsqueda de empleo y carrera. Si no está asignando una parte de sus esfuerzos de marketing en redes sociales a LinkedIn, está perdiendo oportunidades de oro para obtener más negocios.

Me estoy concentrando en su perfil personal de LinkedIn aquí, no en el perfil de su empresa, aunque los dueños de negocios inteligentes tienen ambos tipos de perfiles.

Y tenga en cuenta que, debido a la naturaleza en constante cambio de todas las redes sociales, la forma en que las características que describo funcionan puede haber cambiado. Es posible que deba recurrir a la Ayuda de LinkedIn para obtener información actualizada.

En mi experiencia, muchas personas dudan en aceptar invitaciones de LinkedIn para conectarse de personas que no conocen. Algunos temen conectarse con un remitente de correo no deseado, alguien que intenta vender algo u otra persona sin sentido. En consecuencia, tienen un número mísero de conexiones.

Pero LinkedIn nos alienta a seguir construyendo nuestras conexiones, a aumentar nuestras redes. Un mayor número de conexiones es importante por dos razones principales:

1. LinkedIn dice que los perfiles con 500 o más conexiones obtendrán una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, suponiendo que estén optimizados para palabras clave para el motor de búsqueda de LinkedIn.
2. Más conexiones significa una red más amplia de personas para, en última instancia, enviarle más oportunidades y clientes.

Tenga en cuenta que si acepta una invitación para conectarse que desearía no haberlo hecho, puede eliminarlos fácilmente como una conexión, ya sea visitando su perfil de LinkedIn o desde su propia página de Conexiones. No se les notificará si los elimina, por lo que no tiene nada que perder si acepta invitaciones.

Sin embargo, una advertencia: eche un vistazo a sus perfiles y sea cuidadoso antes de aceptarlos como conexiones. A veces te das cuenta de inmediato que no debes conectarte con algunas personas.

Los tres grados de conexión de LinkedIn

LinkedIn describe las diferencias y cómo puede comunicarse con cada tipo de conexión:

“Conexiones de primer grado: personas con las que está conectado directamente porque aceptó su invitación para conectarse, o porque aceptaron su invitación. Verá un icono de primer grado junto a su nombre en los resultados de búsqueda y en su perfil. Puede contactarlos enviando un mensaje en LinkedIn.

Conexiones de segundo grado: personas que están conectadas a sus conexiones de primer grado. Verá un ícono de segundo grado junto a su nombre en los resultados de búsqueda y en su perfil. Puede enviarles una invitación haciendo clic en el botón Conectar en su página de perfil o comunicándose con ellos a través de un mensaje InMail.

Conexiones de tercer grado: personas que están conectadas a sus conexiones de segundo grado. Verá un icono de tercer grado junto a su nombre en los resultados de búsqueda y en su perfil.

Si se muestran sus nombres y apellidos completos, puede enviarles una invitación haciendo clic en Conectar.

Si solo se muestra la primera letra de su apellido, hacer clic en Conectar no es una opción, pero puede contactarlos a través de un mensaje InMail”.

Quizás para agregar a la confusión sobre la creación de redes y la creación de contactos de LinkedIn, junto con los 3 tipos de conexiones de LinkedIn, los miembros también tienen "seguidores".

Conexiones de LinkedIn frente a seguidores

Así es como LinkedIn hace la distinción entre conexiones y seguidores:

"Las conexiones son miembros que se conectaron en LinkedIn porque se conocen y confían el uno en el otro. Si está conectado con alguien, ambos podrán ver las acciones y actualizaciones del otro en sus páginas de inicio de LinkedIn. También pueden enviar mensajes a sus conexiones en LinkedIn.

Seguir a alguien en LinkedIn te permite ver las publicaciones y los artículos de esa persona en tu página de inicio sin estar conectado a ellos. Sin embargo, la persona a la que sigues no verá tus publicaciones. Puedes llegar a un público más amplio si permites que otros sigan tu actividad y lean lo que compartes en LinkedIn".

Si está conectado con alguien a quien decide dejar de seguir, seguirá conectado, pero no recibirá sus actualizaciones en su feed. Y no sabrán que dejaste de seguirlos.

Obtiene conexiones ya sea aceptando las invitaciones de los miembros para conectarse o enviándoles invitaciones a los miembros para conectarse. En otras palabras, se debe preguntar a los miembros antes de que se conviertan en una conexión. Este no es el caso de seguir a alguien o ser seguido.

Conéctese con los miembros por:

• Al hacer clic en el menú desplegable "Más" en la parte superior de su perfil, y
• Al hacer clic en "Conectar". Asegúrese de personalizar su invitación antes de enviarla. [Más sobre esto más adelante.]
  
  

Siga a los miembros por:

• Haciendo clic en "Seguir" en la parte superior de su perfil, o
• Al hacer clic en "Seguir" junto a su nombre en un artículo de LinkedIn que hayan escrito.
  
  

Lo que debe hacer para que las personas quieran conectarse con usted

¿Quiere aumentar las posibilidades de que realmente obligue a las personas a conectarse con usted? Haz estas dos cosas:

1. Construye tu perfil

Complete toda la información que pueda que ayudará a las personas a comprender quién es usted y qué tiene para ofrecer. Piénsalo. Si va al perfil de LinkedIn de alguien y tiene muy poca información allí, es posible que no desee conectarse con ellos.

Un perfil completo ayuda a atraer a más personas a él y a usted. Más personas que ven su perfil significa que es probable que más personas lo inviten a conectarse. Encontrará consejos para crear su perfil en mi artículo, LinkedIn para empresas: 25 cosas que todo propietario debería hacer, pero probablemente no hace.

2. Posiciónate como un experto en la materia

Demuestre su conocimiento en las actualizaciones de LinkedIn, comentando y reaccionando a las actualizaciones de otros, publicando artículos en LinkedIn y participando en debates en grupos de LinkedIn.

Las formas más comunes de aumentar sus conexiones incluyen:

► Pensar en todos los que conoces profesional y personalmente (o referirte a tus diversas listas de contactos y clientes) y enviarles una invitación para conectarse. Este método funciona bien y debe ser hecho por todos.

► Esperando pasivamente a que otros lo inviten a USTED a conectarse. A menos que seas un influencer o un conocido, este puede ser un proceso muy lento. Pero sí quiere que le sigan llegando invitaciones no solicitadas.

6 formas poco conocidas y poco utilizadas de encontrar personas con las que conectarse

LinkedIn ofrece muchas formas de identificar prospectos y generar clientes potenciales. Aquí hay algunos:

1. Busque su público objetivo por título de trabajo utilizando la Búsqueda avanzada de LinkedIn

Por ejemplo, mi público objetivo son los buscadores de empleo ejecutivos de alta gerencia, por lo que buscaría títulos como estos:

Director Ejecutivo, Director Financiero, Director de Operaciones (o Director de Operaciones), Director de Marketing, etc.

Para cada uno de los anteriores, colocaría el título del trabajo en el campo de búsqueda y haría clic en "Personas". Luego, usando la Búsqueda avanzada, tengo las opciones en la parte superior de la página de búsqueda para restringir mi búsqueda por "Conexiones", " Ubicaciones", "Empresas actuales" u otros filtros usando "Todos los filtros".

2. Comparte tu perfil con conexiones, compañeros de trabajo y otros

LinkedIn le permite compartir fácilmente su perfil con sus conexiones de primer grado. En el modo "ver perfil", haz clic en el botón "Más...", luego haz clic en "Compartir perfil" en el menú desplegable, lo que te lleva a una nueva ventana de mensaje. Siga las indicaciones desde allí.

3. Invita a las conexiones de las personas con las que ya estás conectado

¿Sabía que puede ver las conexiones de sus conexiones y luego comunicarse con esas personas con invitaciones para conectarse?

Busque el nombre de su conexión usando el campo de búsqueda en la parte superior de su perfil de LinkedIn. En la página de resultados de búsqueda, haga clic en el menú desplegable "Conexiones". Seleccione las casillas 1, 2 y 3, según su elección. Haz clic en "Aplicar". Ver las conexiones, si las hay.

Tus conexiones de primer grado pueden optar por ocultar sus conexiones de todos, en cuyo caso solo verás las conexiones mutuas que tienes.

4. Promociona tu perfil público

Simplemente puede usar la URL de su perfil de LinkedIn en su blog o sitio web. Pero aún mejor, use la ingeniosa insignia de LinkedIn para una mejor visibilidad. En el modo "Ver perfil", haga clic en "Editar perfil público y URL" en la parte superior derecha de su perfil.

Esto te lleva a una nueva página. Desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la barra lateral derecha hasta que vea "Insignia de perfil público". Haga clic en "Crear una insignia" y siga las indicaciones.

5. Use la función "Personas que quizás conozca"

Haga clic en "Mi red" en el menú en la parte superior de su perfil. Cuando se abra la página, desplácese hacia abajo y verá "Personas que puede conocer" en varios segmentos, como escuelas a las que asistió, las mismas empresas, la misma industria, etc. LinkedIn sugiere personas con las que puede conectarse.

6. Use la función "Quién vio su perfil"

Necesitarás LinkedIn Premium para usar esta función.

En el modo "Ver perfil", busque "Su panel" en la parte inferior izquierda de su perfil. Haga clic en el número que se encuentra arriba de "Quién vio su perfil". El número allí representa a las personas que visitaron su perfil en los últimos 90 días.

Personalice sus invitaciones para sellar el trato y obtener nuevas conexiones

Una vez que haya encontrado a las personas con las que desea conectarse, es hora de comunicarse con ellas en LinkedIn. En los dos casos a continuación, es muy importante personalizar sus mensajes e invitaciones a las personas. No confíes en los mensajes InMail predeterminados.

Melonie Dodaro, CEO de Top Dog Social Media, explicó las mejores prácticas para las dos formas de obtener nuevas conexiones, en un artículo en Social Media Today:

1. Pídele a otra persona que te presente: es mucho más probable que las personas se conecten contigo a través de una presentación que a través de un correo electrónico frío.

"Para aumentar su éxito al solicitar una presentación, siga estas mejores prácticas:

• Construir una buena relación
• Explique por qué está pidiendo la introducción.
• Pónselo fácil
• Dales permiso para decir que no
  
  

2. Llegar directamente a las personas

"Una pequeña investigación de su perfil y las publicaciones que comparten te ayudará a crear un mensaje personalizado. Aquí hay algunas estrategias para iniciar una conversación:

• Encuentra puntos en común
• Comenta algo en su perfil.
• Comentar el contenido que han compartido.
• Felicitar a su compañía
• Felicítalos".